El modelo de precios escalonados de Shopify ayudó a aumentar los ingresos en 24% en 2023, impulsando la retención de clientes y las ventas.ShopifyComo comerciante de Shopify, necesitas aprender a aprovechar al máximo este sistema de precios; de lo contrario, te quedarás atrás de la competencia. No te preocupes, tenemos el artículo perfecto para ayudarte a evitarlo.
Hoy exploraremos los precios escalonados para pedidos al por mayor, las siete estrategias de precios más efectivas para impulsar el crecimiento de las ventas y los errores comunes que debes evitar. Prepárate para aprender algo nuevo, emocionante y útil para tu negocio de Shopify. ¡Comencemos!
Los precios escalonados te permiten ofrecer mejores ofertas a los clientes que compran más. Es una forma inteligente de incentivar el gasto sin ofrecer descuentos aleatorios.
Así es como funcionan los precios escalonados en el comercio electrónico: se establecen niveles de precios según la cantidad que compra cada cliente. Cuanto más se pide, menor es el precio por artículo. Es claro, sencillo y ayuda a aumentar las ventas. Usar descuentos por volumen como este es una estrategia inteligente.
Supongamos que vende botellas de agua ecológicas. Si una sola botella cuesta $20, podría ofrecer 3 por $18 cada una o 6 por $15 cada una. De esta manera, los compradores sienten que obtienen más valor y usted vende más inventario.
Este modelo también genera ingresos más consistentes y favorece diferentes hábitos de compra. Algunos clientes comprarán en cantidades pequeñas y se quedarán en los niveles más bajos, mientras que otros irán mejorando su oferta de forma natural a medida que aumenten sus necesidades.
Una estrategia sólida de precios por niveles da a los consumidores un motivo para comprar más. Ver un precio más bajo en el siguiente nivel los motiva a comprar más.
Por qué funciona:
Los niveles de precios claros en el comercio electrónico permiten que los clientes vean la oferta de inmediato. Incluso una pequeña reducción en el precio unitario puede marcar la diferencia.
Por ejemplo, un cliente podría planear comprar 4 portátiles a $5 cada uno. Pero si nota que el precio baja a $4.50 cada uno por 5 o más, probablemente añadirá uno más para aprovechar el ahorro.
Los precios escalonados aprovechan la psicología conductual, especialmente el efecto de anclaje. Mostrar un precio inicial más alto hace que los precios más bajos parezcan una mejor oferta. Ese mensaje de "estás cerca de un descuento" puede acelerar las decisiones de compra.
Suenan parecidos, pero funcionan de forma diferente. Aquí se comparan:
| Característica | Precios escalonados | Descuento por volumen |
| Cambios de precios por nivel | Sí | No |
| Visibilidad de descuentos | Aclarar desde el principio | Generalmente en la caja |
| Fomenta las ventas adicionales | Fuerte | Moderado |
| Mejor para | Planes de precios vigentes | Ventas flash |
Los precios escalonados son mejores para planes a largo plazo. Los descuentos por volumen son más a corto plazo. Elige según los objetivos de tu tienda.
Ejemplo: Con precios escalonados, el cliente ve "Compra de 1 a 5: $10 cada uno, de 6 a 10: $8 cada uno". Con un descuento por volumen, podría ser "Gasta $50 y obtén 10% de descuento", lo cual no es tan claro al principio.
Los descuentos por volumen suelen carecer de urgencia o claridad. Los precios escalonados muestran los ahorros desde el principio y fomentan las ventas adicionales inmediatas al guiar al comprador a través de umbrales visibles.
Así es como las marcas utilizan los precios escalonados:
Estos niveles de precios para comercio electrónico hacen evidentes los ahorros. Los compradores pueden ver rápidamente cuánto pagarán. Funciona para la mayoría de los productos, desde ropa hasta herramientas.
Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría fijar el precio de los sueros de esta manera:
Esta estructura ofrece a los compradores ocasionales y al por mayor opciones claras.
Este modelo también lo utilizan las marcas de suscripción, donde los usuarios suben de categoría para obtener mejores funciones o envíos más rápidos. Los precios por niveles también funcionan bien para productos digitales, como libros electrónicos o herramientas descargables, donde el escalado por volumen no es evidente, pero el valor aumenta con la cantidad.
Hay algunos muy efectivos Estrategias de descuento escalonado para Shopify Para aumentar tus ventas. Hemos recopilado las 7 mejores para ti. Veámoslas una por una.
Los precios con descuento por volumen recompensan a los clientes fieles. Ofrezca mejores descuentos por pedidos al por mayor una vez que hayan gastado o pedido lo suficiente. Volverán por más.
Supongamos que una tostadora de café ofrece a los clientes que han gastado $200 de por vida un descuento permanente de 10% al comprar 3 o más bolsas por pedido. Eso es la fijación de precios por volumen en acción.
Esta estrategia también apoya los programas de membresía. Ofrece a los miembros acceso a niveles de precios exclusivos para fomentar la retención.
No todos los clientes son iguales. Con los niveles de precios dinámicos del comercio electrónico, puedes modificar los precios según la demanda, el historial de pedidos o el nivel de existencias. Esto te permite mayor flexibilidad.
Por ejemplo, si tiene poco inventario, podría reducir el descuento temporalmente o aumentarlo durante los meses de temporada baja para aumentar el volumen.
Los precios dinámicos también permiten la personalización en tiempo real, ofreciendo mejores tarifas a los usuarios que regresan o ajustando los niveles según el comportamiento y el contenido del carrito.
Los compradores mayoristas esperan mejores precios. El modelo de precios escalonados funciona bien para B2B. Fije precios por cantidad y ofrezca mejores descuentos por volumen a los compradores recurrentes.
Supongamos que vende alimento para mascotas al por mayor. Un minorista que compra 20 bolsas podría conseguirlas por $8 cada una, pero alguien que compra 100 bolsas las consigue por $6.50. Ese es un claro mercado mayorista.
Para ir más allá, ofrece precios escalonados por estado de cuenta, como Bronce, Plata y Oro, según el historial de pedidos. De esta forma, tu modelo de precios se adapta a medida que los clientes crecen.
Si usas Shopify, configurar precios escalonados es sencillo. Usa las funciones o herramientas integradas para mostrar opciones claras de precios escalonados. Los clientes deberían ver los ahorros antes de comprar.
Por ejemplo, en la página de un producto, muestra: “Compra 1 por $20 | Compra 3 por $18 cada uno | Compra 5 o más por $16 cada uno”. No lo ocultes al finalizar la compra.
Añade una tabla de precios o un selector de cantidad que actualice los precios en tiempo real. Esto aumenta la transparencia y anima a los usuarios a comprar más.
¿Temporada alta? Usa estrategias de precios escalonados durante las festividades o grandes lanzamientos. Los precios por tiempo limitado en el comercio electrónico pueden generar urgencia y aumentar el volumen de los pedidos.
Una promoción de cuadernos para la vuelta al cole podría decir: "¡Compra 10 o más y llévatelos por $2 cada uno! ¡Por tiempo limitado!". Eso fomenta decisiones más rápidas.
Los niveles sensibles al tiempo, como “Solo este fin de semana: compra 3 y obtén un descuento de 20%”, pueden aumentar las conversiones durante períodos lentos.
Combina artículos y ofrece descuentos por cantidad. Por ejemplo: "Compra 3 camisetas y obtén 15% de descuento". Esto refuerza tu estrategia de precios por niveles y te permite vender más a la vez.
Otro ejemplo: Vende un conjunto de productos para el cuidado de la piel que normalmente cuestan $100 si se compran por separado por $85. Destaca el ahorro.
También puedes ofrecer paquetes que combinen. Permite que los compradores elijan 5 artículos de una categoría y aplica precios escalonados según la cantidad total de artículos.
¿Quieres mejores precios? Las mejores herramientas de precios por niveles usan IA para sugerir precios basados en lo que funciona. Usa datos reales para mejorar tu estrategia y aumentar tus márgenes.
Supongamos que su herramienta detecta que los clientes abandonan la compra al llegar a los 6 artículos. Podría ajustar el descuento para que se aplique al llegar a 5 en lugar de 6 para captar más pedidos.
Las herramientas de IA también pueden probar diferentes mensajes o formatos de precios (como mostrar ahorros de % frente al precio por unidad) para mejorar el rendimiento.
Empezar con los precios escalonados no es difícil. Aquí te explicamos cómo:
1. Establezca sus niveles de precios
Por ejemplo: 1-5, 6-10, 11+.
2. Elige descuentos inteligentes
Suficiente para marcar una diferencia, no lo suficiente para reducir las ganancias.
3. Mostrar los precios claramente
Los clientes necesitan ver la oferta.
4. Prueba y ajusta
Vea lo que funciona y ajústelo.
Ejemplo:
Los clientes pueden ver por qué comprar más les permite ahorrar dinero.
También puedes probar una calculadora de precios o un gráfico interactivo en la página de tu producto para que los clientes puedan ingresar la cantidad y ver instantáneamente su total.
Utilice herramientas para monitorizar el abandono del carrito, el valor promedio del pedido (AOV) y el valor de vida del cliente (LTV) por nivel de precio. Con el tiempo, esta información le ayudará a perfeccionar su estrategia.
Terceros de Shopify aplicaciones de descuento por niveles Utilice la automatización para agilizar todo este proceso. Es especialmente útil si tiene varias variantes de producto o vende pedidos al por mayor.
A continuación se muestra una guía sencilla que le mostrará cómo estas aplicaciones pueden ayudarle a aplicar precios escalonados a sus productos.
Esta aplicación también te permite elegir productos con múltiples variantes y aplicarles descuentos escalonados.
Incluso las estrategias de precios escalonados más sólidas pueden fallar. Esto es lo que hay que evitar:
Si vende velas y ofrece 6 niveles de precio diferentes, es posible que su cliente abandone la tienda. Elija entre 3 y 4 opciones transparentes. Compruebe siempre que sus márgenes se mantengan.
Mantenga su modelo de precios escalonado claro y fácil de seguir. Revise sus resultados y actualícelos según sea necesario.
Además, evite aplicar la misma lógica de niveles a todos los productos. Un artículo con alto margen de beneficio puede ofrecer mayores descuentos que uno con bajo margen de beneficio. Segmente con inteligencia.
¿Quieres más pedidos al por mayor? Los precios escalonados pueden ayudarte. Fidelizan, liquidan inventario y aumentan tus ingresos. Una estrategia inteligente de precios escalonados le da a tu tienda mayor flexibilidad. Empieza con un solo producto o colección. Usa una estructura clara. Luego, mide su rendimiento y continúa a partir de ahí.
Los niveles de precios bien ejecutados no solo aumentan las ventas; también mejoran la experiencia del cliente y hacen que su marca se sienta más premium y transparente.
Esperamos verte de nuevo en nuestra próxima guía para triunfar en el comercio electrónico. Hasta entonces, cuídate y no olvides compartir este artículo.
Se trata de un sistema de precios donde se cobran diferentes cantidades a diferentes tarifas. Se pasa al siguiente nivel solo después de completar el anterior. Es común en servicios públicos como el agua o la electricidad.
Se trata de un diseño de precios sencillo con tres niveles: Básico, Estándar y Premium. Ayuda a los compradores a comparar y elegir lo que mejor se adapte a su presupuesto y necesidades.
Una cuenta bancaria que ofrece mayores intereses al mantener un saldo mayor es un buen ejemplo. Obtendrás más beneficios a medida que subes de nivel de saldo.
Algunos procesadores de pago cobran diferentes comisiones según el tipo de tarjeta o transacción. Dividen las tarifas en niveles calificados, de calificación media y no calificados.
Los precios fijos cobran la misma tarifa siempre. Los precios escalonados varían según el volumen o el tipo de cliente, con tarifas más bajas para los niveles más altos.
Te ayuda a aumentar tus ingresos al mover a los compradores de pedidos pequeños a pedidos grandes. Muchos clientes empiezan con un presupuesto bajo y van mejorando con el tiempo a medida que sus necesidades aumentan.
Compra $75 y obtén 10% de descuento. Compra $150 y obtén 15% de descuento. Este tipo de oferta anima a los usuarios a añadir más artículos a su carrito para obtener mejores ahorros.
La fijación de precios de dos niveles cobra tarifas diferentes por el mismo producto según cómo o dónde se venda. Por ejemplo, los compradores mayoristas podrían pagar menos que los minoristas.
Le da mayor estabilidad a su negocio y le permite atender a diferentes tipos de clientes. Puede orientar a los compradores hacia opciones de mayor valor y planificar mejor sus finanzas.
Algunos nombres populares de niveles incluyen: Bronce, Plata, Oro; Básico, Intermedio, Avanzado; o Principiante, Pro y Premium. Estos nombres sugieren progreso y valor.
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