¿Tienes problemas con el inventario de baja rotación? Aquí te explicamos qué hacer en Shopify

¿Te preocupa ese producto que no se vende? Pensabas que se vendería rápido, pero pasan las semanas y nada. Te hace cuestionarte si compraste demasiado o elegiste el producto equivocado. A veces incluso piensas en bajar el precio solo para deshacerte de él. No eres el único que se siente así.

Todo vendedor de Shopify se encuentra con un inventario de baja rotación en algún momento. Esto consume dinero que podrías usar en anuncios, nuevos productos o en expandir tu tienda. Y si lo ignoras, el producto de baja rotación de hoy puede convertirse en el inventario muerto de mañana.

Esta guía muestra cómo identificarlo en Shopify, solucionarlo rápidamente y evitar que se acumule nuevamente.

Resumen

• Qué significa inventario de lento movimiento → Productos que permanecen sin venderse durante 60 a 90 días o más, lo que inmoviliza efectivo que podría usarse para publicidad, crecimiento o nuevo stock.
• Por qué perjudica a tu negocio → El inventario estancado ralentiza el flujo de caja, obstruye el almacenamiento y le impide invertir en productos que realmente se venden.
• Cómo detectarlo en Shopify → Utilice informes sobre antigüedad del inventario, velocidad de ventas y rendimiento del producto para marcar los artículos que no se mueven.
• Cómo solucionarlo rápidamente → Identificar el producto → encontrar la causa (precio, temporada, página deficiente, baja visibilidad) → elegir una solución (descuentos, paquetes, actualización de marketing o reposicionamiento).
• Cómo prevenirlo a largo plazo → Realice previsiones con informes de Shopify, configure alertas de reordenamiento, planifique según la estacionalidad y realice revisiones mensuales para que los productos de movimiento lento no vuelvan a aparecer.

¿Qué se considera inventario de lento movimiento?

Se trata de un inventario que no se vende tan rápido como se esperaba. Para muchos comerciantes, esto significa productos que no se han vendido en 60 a 90 días o que tienen una rotación menor que el resto de su catálogo.

¿Por qué esto importa?

El dinero acumulado en productos sin vender no se puede reinvertir. En lugar de financiar anuncios, campañas de marketing o nuevos productos, queda atrapado en un producto acumulando polvo. Para los comerciantes de Shopify, la baja rotación de existencias puede significar una oportunidad desaprovechada.

Piénsalo así: tu tienda es como un río. Los productos de venta rápida mantienen el flujo, mientras que los de baja rotación crean atascos. Cuanto más tiempo se quedan estancados, más se ralentiza la corriente. Detectarlos a tiempo te da la oportunidad de actuar antes de que se conviertan en stock muerto.

Cómo arreglar productos que dejan de venderse

Todo producto de baja rotación tiene una razón. Para solucionarlo, siga este esquema de tres pasos:

1. Identificar el producto
Empieza con los informes de antigüedad del inventario o de rendimiento de productos de Shopify. Estos te muestran qué artículos están acumulando polvo.

2. Encuentra la causa
Pregúntese:

• ¿Es la temporada equivocada?
• ¿El precio es demasiado alto en comparación con las alternativas?
• ¿El producto está enterrado con poca visibilidad?
• ¿La página del producto no logra convertir?

3. Elija el remedio adecuado
Una vez que conoces el “por qué”, la solución queda clara:

• Si es un problema de precio, prueba descuentos o paquetes.
• Si la página del producto es débil, actualícela con un texto más sólido, mejores fotografías y reseñas.
• Si la visibilidad es baja, mejórala con paquetes de marketing o venta cruzada.
• Si la estacionalidad es el problema, reposicione o reutilice el producto para una campaña diferente.

En lugar de adivinar, este proceso le ayuda a encontrar rápidamente la solución adecuada para el problema real, de modo que los productos comiencen a venderse nuevamente.

Cómo detectar productos de baja rotación en Shopify

El primer paso es determinar qué productos tienen en realidad un movimiento lento. 

Shopify lo hace más fácil de lo que la mayoría de los comerciantes creen. Aquí te explicamos cómo:

1. Ejecutar informes de Shopify
   
   • Envejecimiento del inventario: Muestra cuánto tiempo han estado los productos sin venderse.
   • Velocidad de ventas: Destaca qué SKU se venden lentamente a lo largo del tiempo.
   • Rendimiento del producto: Desglosa las ventas por SKU para identificar a los rezagados.

2. Seguimiento de métricas clave
   
   • Índice de rotación de inventario: ¿Cuántas veces se venden y reponen existencias en un año?
   • Días de ventas de inventario (DSI): Días promedio que tarda en venderse el inventario actual. Si un artículo no se ha vendido en más de 90 días, es una señal de alerta.

3. Puntos de referencia a tener en cuenta
   
   • Volumen de negocios inferior a 4–6 por año = posible crecimiento lento.
   • Sin ventas en los últimos 90 días = alto riesgo de stock muerto.

Causas comunes del inventario de lento movimiento

Identificar la causa te orienta. En lugar de adivinar, sabrás si el producto necesita un cambio de precio, un impulso de marketing o un mejor momento.

Estos son los más comunes con los que se encuentran los comerciantes de Shopify:

1. Cuestiones de precios
A veces, el producto es simplemente demasiado caro en comparación con la competencia, o el valor no es evidente para los compradores. Incluso una pequeña diferencia, como $5 más que un producto similar, puede hacer que los compradores lo descarten. Por otro lado, si el precio es demasiado bajo, los compradores pueden pensar que la calidad no es buena.

2. Estacionalidad
Muchos productos se venden bien solo en ciertas épocas del año. Una sudadera con capucha de invierno no se moverá en julio, y unas sandalias de verano permanecerán intactas en diciembre. Si tienes exceso de artículos fuera de temporada, se quedarán sin existencias hasta que la demanda se recupere.

3. Página de producto deficiente
Los compradores pueden llegar a la página, pero abandonarla si no incluye fotos impactantes, descripciones claras o reseñas. Una página de producto deficiente puede hacer que un buen producto parezca poco fiable o atractivo.

4. Falta de visibilidad
Incluso los mejores productos no se venden si los clientes no los ven. Si el artículo está oculto en tu catálogo, no aparece en tu página de inicio o no se promociona en anuncios ni correos electrónicos, las ventas se estancarán.

“¿Qué puedo hacer ahora mismo?” – Soluciones rápidas para inventarios de baja rotación

Si descubre inventario de baja rotación, no se preocupe. Aquí tiene algunas maneras rápidas y prácticas de liberar espacio y flujo de caja:

• Descuentos y Ventas flash de Shopify: Aprovecha los descuentos a corto plazo para vender tus existencias rápidamente. Ideal para sobras de temporada o artículos próximos a caducar.
• Descuentos por paquetes: Combine productos de baja venta con productos de alto rendimiento. Por ejemplo, añada un accesorio de baja venta a un artículo principal popular con un pequeño descuento.
• Aumentar la visibilidad: Coloque el producto en el carrusel de su página de inicio, resáltelo en “los más vendidos” o véndalo durante el pago.
• Actualización de marketing: Actualiza las imágenes de tus productos, reescribe los títulos y prueba un nuevo enfoque publicitario. A veces, un pequeño cambio reaviva el interés.
• Obsequios o umbrales de gasto: Ofrezca el producto como regalo con la compra ("Gasta $50 y llévatelo gratis"). Esto reduce el exceso de stock y fomenta carritos más grandes.

Cuándo utilizar cada uno:

• Si el almacenamiento es limitado → Venta flash.
• Si el margen aún es saludable → Agrupar o vender más.
• Si el producto simplemente no se ve → Aumento de visibilidad.
• Si los compradores dudan → Nueva copia o precio ajustado.

Muchos aplicaciones de descuento Desde la App Store de Shopify, este paso es más fácil. Puedes crear descuentos por paquete, ofrecer descuentos en variantes de producto o simplemente ofrecer descuentos por cantidad. Esta aplicación también te permite crear... descuentos personalizados.

Casos de uso: ejemplos reales de cómo solucionar un inventario de lento movimiento

Pongamos en práctica el proceso de tres pasos con un ejemplo real de Shopify.

Imaginemos que Andrea vende sudaderas con capucha de temporada en Shopify.

• Identificar:Consultas tu informe de antigüedad de inventario y ves una pila de sudaderas con capucha sin vender en julio.
• CausaEl problema no es el producto en sí, sino el tiempo. Las sudaderas con capucha simplemente no se mueven bien con el calor.
• RecursoEn lugar de reducir drásticamente los precios y reducir los márgenes, puedes combinar esas sudaderas con prendas básicas para todo el año, como vaqueros o camisetas. O bien, puedes incluirlas en una campaña relacionada con las compras de vuelta al cole a finales de agosto, cuando la demanda vuelve a subir.

Este mismo enfoque funciona en diferentes casos:

• Problemas de precios:Si un artículo es demasiado caro en comparación con las alternativas, agregue valor con un paquete o use descuentos escalonados.
• Página de producto deficiente:Si el listado no se convierte, actualice las descripciones, agregue reseñas de clientes y mejore las imágenes antes de bajar el precio.
• Falta de visibilidad:Si nadie lo ve, destaque el producto en los flujos de correo electrónico o en paquetes de venta cruzada.

La clave es simple: no adivines. Identifica la causa, asóciala con la solución adecuada y reposiciona el producto para que vuelva a funcionar.

Prevención a largo plazo: evitar que los productos se vuelvan rancios

Arreglar los productos de baja rotación es una cosa, pero asegurar que no vuelva a ocurrir es la verdadera victoria. Aquí te explicamos cómo evitar problemas de inventario a largo plazo:

1. Implementar una Gestión de inventario sistema
Shopify cuenta con seguimiento de inventario integrado, pero combinarlo con aplicaciones especializadas en B2B o paquetes puede simplificar las cosas. Obtendrás una visión en tiempo real de lo que se mueve y lo que se retrasa, para que nada se quede olvidado en el estante.

2. Mejorar la previsión con datos reales
No te limites a adivinar qué se venderá. Consulta los informes de ventas anteriores de Shopify para detectar patrones. Observa las ventas mensuales y anota los picos o caídas. Esto te ayuda a hacer pedidos de forma más inteligente en lugar de comprar en exceso productos que no se venderán en meses.

3. Establecer alertas de reordenamiento
No se trata solo de sobreabastecer, sino también de evitar estantes vacíos. Configurar alertas en Shopify te garantiza reabastecer en el momento justo sin duplicar productos que ya se mueven con lentitud.

4. Planifique según la estacionalidad
Si vende artículos de temporada, resista la tentación de comprar al por mayor fuera de temporada. Las sudaderas con capucha en julio o las toallas de playa en diciembre solo le ahorrarán dinero. Abastézcase estratégicamente según cuándo es más probable que sus clientes compren.

5. Ejecutar informes mensuales
Los productos de baja rotación aparecen sigilosamente. Una revisión mensual del informe de antigüedad de su inventario puede detectar a tiempo los productos problemáticos. Detectará tendencias antes de que agoten su flujo de caja, lo que le dará tiempo para ajustar precios, marketing o paquetes antes de que sea demasiado tarde.

Resumen

El inventario de baja rotación es algo que le ocurre a todos los comerciantes. La clave está en saber cómo gestionarlo: Identifique el producto lento → Encuentre la causa → Aplique la solución adecuada → Evite futuros problemas de stock.

Recuerda, los productos de baja rotación no tienen por qué reducir tu flujo de caja. Con las herramientas integradas de Shopify y algunas tácticas inteligentes como la agrupación y los descuentos, puedes convertir el stock estancado en una oportunidad.

¿Listo para actuar? Empieza hoy mismo generando un informe de antigüedad del inventario y descubre qué productos requieren tu atención.

Preguntas frecuentes: Inventario de movimiento lento en Shopify