En el mundo B2B, los pedidos de mayor volumen suelen ser la piedra angular de las asociaciones rentables. Las empresas que realizan compras al por mayor esperan ofertas personalizadas que recompensen su compromiso e impulsen el crecimiento mutuo. Ofrecer descuentos bien pensados es una de las estructuras de descuento B2B para pedidos de gran volumen.
De acuerdo a Ciencia directaLos descuentos son un arma de doble filo. Si se utilizan de forma estratégica, pueden aumentar las ventas, atraer nuevos clientes y recompensar la fidelidad. Los datos muestran que más del 70% de los compradores B2B priorizan los precios competitivos al elegir proveedores.
Los descuentos diseñados explícitamente para compras al por mayor pueden tener un impacto significativo en las decisiones de compra, fomentando la lealtad a largo plazo. Ya sea que se trate de mover el inventario más rápido, crear incentivos de precios basados en el volumen o fomentar asociaciones clave, la adopción de las estructuras de descuento adecuadas puede convertir a los clientes ocasionales en colaboradores de por vida.
En este artículo, analizaremos las estructuras de descuento B2B más eficaces para pedidos grandes. Descubra cómo crear soluciones beneficiosas para todos que se adapten a su negocio, desde modelos de precios escalonados hasta descuentos por volumen.
Las estructuras de descuento B2B para pedidos grandes son fundamentales para crear relaciones sólidas con los clientes y generar ingresos reales. A diferencia de las transacciones B2C, los acuerdos B2B suelen implicar mayores volúmenes, ciclos de venta más largos y un enfoque en la creación de colaboraciones a largo plazo. Por eso, las empresas implementan estrategias de descuento personalizadas que recompensan las compras al por mayor y garantizan beneficios mutuos.
En esencia, las estrategias de descuento B2B para pedidos grandes son más que simples reducciones de precios: son un medio para fortalecer la confianza, recompensar la lealtad y promover la repetición de negocios.
Por ejemplo, los precios escalonados ofrecen descuentos cada vez mayores a medida que aumentan los pedidos, lo que motiva a los clientes a comprar más y optimiza el potencial de ventas. De manera similar, los precios con descuento por volumen mantienen a las empresas competitivas al ofrecer un mejor valor para los pedidos de alto valor.
Además, estas estrategias también pueden ayudar a que la gestión del inventario funcione sin problemas, reducir el exceso de existencias y mejorar el flujo de caja. Al comprender el comportamiento de compra de sus clientes, las tendencias de la industria y las necesidades operativas, puede diseñar descuentos personalizados que se ajusten a sus expectativas y mejoren su experiencia de compra.
La clave del éxito radica en mantener el equilibrio perfecto: garantizar que los descuentos sean lo suficientemente atractivos como para impulsar las ventas y, al mismo tiempo, mantener la rentabilidad de su negocio. Con un enfoque meditado, las estrategias de descuentos B2B pueden transformar los pedidos grandes en un motor de crecimiento constante para su empresa.
En el Shopify Las plataformas de comercio electrónico que ofrecen descuentos son una estrategia comprobada para construir relaciones duraderas con los clientes, fomentar las compras en grandes cantidades e impulsar el crecimiento general del negocio. Sin embargo, la clave está en comprender los diferentes tipos de descuentos y aplicaciones B2B para cumplir objetivos comerciales específicos.
Hay varios tipos de descuento disponibles en Shopify. A continuación, se mencionan los 9 tipos de estructura de descuento más comunes y cómo funcionan los descuentos B2B.
Descuentos por volumen Recompensar a los clientes por comprar al por mayor. Los descuentos dependen de la cantidad de producto que compren. Este tipo de descuento fomenta los pedidos grandes, lo que ayuda a las empresas a mover el inventario más rápido y mejorar el flujo de efectivo.
Por ejemplo, un mayorista puede ofrecer un descuento de 10% en pedidos superiores a 1.000 unidades y un descuento de 15% para pedidos superiores a 5.000 unidades.
Hay múltiples Aplicación de descuentos de ShopifyEstá disponible para ofrecer descuentos por volumen. Uno de los La mejor aplicación de descuento automático de Shopifys es DescuentoRayA continuación, le mostramos cómo puede ofrecer descuentos por volumen mediante su función de descuento por volumen.
Aquí tienes un vídeo tutorial sobre cómo configurar descuentos por volumen para pedidos grandes utilizando la aplicación de descuentos de Shopify.
Ventajas
– Aumenta el tamaño del pedido.
– Fortalece las relaciones a largo plazo con los clientes ofreciendo valor.
– Ayuda a reducir los costos de inventario.
La estrategia de descuentos estacionales es la mejor para épocas específicas del año, como días festivos, rebajas de fin de temporada o períodos de máxima actividad comercial. Estos descuentos alientan a las empresas a deshacerse de sus existencias antiguas o recompensan a los clientes por abastecerse de productos durante temporadas menos activas.
Esta estrategia también se utiliza como una de las estructuras de descuento B2B más efectivas para pedidos grandes.
Por ejemplo, una empresa podría ofrecer un descuento de 20% en ropa de invierno durante la primavera para hacer lugar para el inventario de verano.
Ventajas
– Ayuda a equilibrar la demanda durante las temporadas bajas.
– Elimina el stock antiguo o de temporada.
– Crea urgencia para que los clientes compren.
Esta estructura de descuento también se conoce como descuento por pago en efectivo y se ofrece a los clientes que pagan las facturas antes de la fecha de vencimiento. Por ejemplo, un vendedor podría ofrecer un descuento 2% si la factura se paga en un plazo de 10 días en lugar del plazo de pago estándar de 30 días.
Ventajas
– Mejora el flujo de caja.
– Reduce el riesgo de retrasos en los pagos.
– Fortalece la confianza y la cooperación entre clientes y proveedores.
La estrategia de descuentos escalonados permite a los clientes desbloquear descuentos mayores a medida que gastan más o pasan a tramos de compra más altos.
Por ejemplo:
– Gasta $1,000 y obtén 5% de descuento.
– Gasta $2,500 y obtén 10% de descuento.
– Gasta $5,000 y obtén 15% de descuento.
Ventajas
– Fomenta un mayor gasto.
– Brinda a los clientes control sobre sus ahorros.
– Crea una sensación de logro al alcanzar niveles superiores.
Los propietarios de tiendas Shopify ofrecen descuentos por fidelidad a los clientes habituales que mantienen una relación comercial constante. Puede tratarse de un descuento fijo, ofertas exclusivas o precios especiales para socios a largo plazo.
Por ejemplo, un proveedor podría ofrecer un descuento 5% a los clientes que hayan realizado compras mensuales constantes durante más de un año.
Ventajas
– Fomenta la repetición de negocios.
– Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
– Ayuda a diferenciarse de los competidores.
Para incentivar a nuevos clientes, la estrategia de descuento introductorio llegó al rescate. Estos descuentos se ofrecen a los nuevos clientes para alentarlos a probar sus productos o servicios. Esto puede incluir envío gratuito, un porcentaje de descuento en el primer pedido o descuentos por volumen en compras iniciales.
Ventajas
– Atrae nuevos clientes.
– Presenta sus ofertas a los clientes.
– Aumenta la probabilidad de convertir clientes potenciales en clientes leales.
Descuentos comerciales para empresas de un sector específico o socios de la cadena de suministro B2B. Estos descuentos suelen negociarse previamente y basarse en acuerdos mutuos.
Ventajas
– Fomenta las asociaciones dentro de la industria.
– Simplifica la fijación de precios para clientes B2B.
– Crea fidelización entre los clientes comerciales.
Algunos propietarios de tiendas Shopify ofrecen descuentos exclusivamente a los clientes que forman parte de un programa de membresía o suscripción. Esto puede incluir precios preferenciales, descuentos por volumen o ventajas de envío gratis.
Ventajas
– Fortalece la exclusividad y fidelización de los clientes.
– Fomenta la repetición de negocios.
– Ofrece ingresos consistentes a través de membresías.
Los descuentos combinados incentivan a los clientes a comprar productos complementarios al ofrecer un descuento en el paquete.
Por ejemplo, ofrecer un descuento de 15% cuando un cliente compra licencias de software con paquetes de capacitación o soporte adicionales.
Ventajas
– Aumenta el valor promedio del pedido.
– Promociona productos o servicios relacionados.
– Simplifica el proceso de toma de decisiones para los clientes.
Además, los descuentos B2B son más que simples recompensas. Son herramientas estratégicas para construir relaciones más sólidas con los clientes, optimizar el flujo de efectivo y generar lealtad a la marca. Comprender las necesidades únicas de sus clientes B2B y elegir las estrategias de descuento adecuadas puede mejorar significativamente su competitividad y rentabilidad en el negocio.
Los descuentos por volumen son una de las estrategias de precios más utilizadas en Shopify para recompensar a los clientes por comprar al por mayor, ofreciéndoles precios más bajos por cantidades mayores. Implementar descuentos por volumen de manera efectiva en Shopify requiere una estrategia y herramientas claras.
A continuación se indican algunos pasos para que funcione:
Comience por definir los umbrales de volumen y los descuentos correspondientes para sus clientes. Por ejemplo:
– Compra entre 10 y 50 unidades: descuento 5%
– Compra entre 51 y 100 unidades: descuento 10%
– Compra más de 100 unidades: 15% de descuento
Asegúrese de que estos niveles se alineen con sus márgenes de ganancia y los patrones de compra de los clientes para garantizar la sostenibilidad.
Shopify te permite crear descuentos automáticos o códigos de descuento directamente desde el panel de administración. Para configurar descuentos por volumen:
– Navega a la sección Descuentos en tu panel de Shopify.
– Elija Descuentos Automáticos y establezca una regla en función de la cantidad comprada.
– Asegúrese de que el descuento se aplique solo a productos o colecciones elegibles para mantener la rentabilidad.
Si bien las herramientas nativas de Shopify son útiles, las aplicaciones como Quantity Breaks & Discounts o Bulk Discount & Sales Manager brindan funciones avanzadas para administrar descuentos por volumen. Estas aplicaciones le permiten:
– Personalice las reglas de descuento para diferentes segmentos de clientes.
– Mostrar precios con descuento de forma dinámica en las páginas de productos.
– Realice un seguimiento del rendimiento de los descuentos por volumen para optimizar su estrategia.
Para atraer clientes, promocione sus descuentos por volumen a través de canales de marketing como correos electrónicos, banners y redes sociales. Comunique el valor que recibirán al comprar cantidades mayores, destacando los ahorros y los beneficios.
Adapte su estrategia de descuentos por volumen a diferentes grupos de clientes, como mayoristas, minoristas o compradores habituales. Por ejemplo, ofrezca precios por volumen exclusivos para clientes B2B leales o mayores descuentos para categorías de productos específicas que atraigan a ciertos segmentos.
Utilice las estadísticas de Shopify para supervisar cómo los descuentos por volumen afectan las ventas, el valor promedio de los pedidos y la retención de clientes. Identifique qué niveles son los más populares y ajuste sus niveles de descuento o sus ofertas de productos en consecuencia.
Las estructuras de descuento B2B para pedidos grandes son más que una simple estrategia de precios. Estas estructuras de descuento ofrecen muchas ventajas.
Así es como estas estructuras de descuento crean valor:
Los descuentos por pedidos grandes motivan a los clientes a comprar al por mayor, lo que aumenta el volumen de pedidos. Esto no solo impulsa las ventas, sino que también ayuda a las empresas a mover el inventario más rápido y reducir los costos de almacenamiento.
Ofrecer descuentos especiales a clientes B2B demuestra que se valora su negocio. Esto fomenta relaciones más sólidas, aumenta la probabilidad de que los clientes vuelvan a realizar pedidos en el futuro y genera asociaciones a largo plazo.
Los pedidos al por mayor implican pagos iniciales más grandes. Esta afluencia de ingresos puede mejorar el flujo de caja, lo que ayuda a las empresas a invertir en operaciones, ampliar sus ofertas o explorar nuevos mercados.
Las estructuras de descuento B2B se pueden adaptar para satisfacer las necesidades específicas de los clientes, lo que brinda flexibilidad y mejora la experiencia del cliente. Los precios personalizados muestran a los clientes que usted comprende sus requisitos y se compromete a satisfacerlos.
Gestionar menos pedidos, pero de mayor tamaño, ahorra tiempo y recursos. Desde procesar menos facturas hasta reducir los costos de envío, las transacciones en bloque agilizan las operaciones y reducen los gastos.
Las estructuras de descuento diseñadas para pedidos grandes hacen que su negocio sea más atractivo en comparación con los competidores. Los clientes valorarán los ahorros financieros y la oportunidad de escalar sus compras de manera eficiente.
Si bien los descuentos reducen los precios de los pedidos individuales, el aumento general del volumen de pedidos suele generar mayores ganancias. Además, retener a los clientes fieles mediante estas estrategias reduce el costo de adquirir nuevos clientes.
Al implementar una estructura de descuentos B2B bien pensada, las empresas pueden atraer clientes a gran escala, mejorar la satisfacción del cliente y crear un escenario de beneficio mutuo que impulse el crecimiento mutuo. Estas estructuras no solo impulsan las ventas, sino que también posicionan a su empresa como un socio confiable en el competitivo panorama B2B.
Una estructura de descuentos B2B bien planificada para pedidos grandes mejora la competitividad y la rentabilidad de una empresa.
Ya sea que utilices descuentos por volumen, precios escalonados u ofertas exclusivas por volumen, la clave está en comprender las necesidades de tus clientes y alinear tus estrategias con sus comportamientos de compra. Las plataformas como Shopify facilitan la personalización y automatización de estas estructuras de descuento, lo que garantiza una ejecución perfecta y la satisfacción del cliente.
En definitiva, ofrecer descuentos estratégicos a clientes B2B no solo tiene como objetivo aumentar las ventas, sino también generar confianza, lealtad y reputación de marca en un mercado competitivo. Cuando se implementan correctamente, estas estructuras son herramientas poderosas para impulsar un crecimiento sostenible y consolidar su posición como socio comercial elegido.
Uno de los modelos de precios más comunes en B2B, el precio basado en la competencia, implica analizar los precios de la competencia y establecer precios ligeramente más bajos o más altos dependiendo de factores como la calidad del producto, el mercado objetivo y la estrategia de marketing B2B.
El descuento por volumen se refiere a precios descontados que recompensan a un individuo o empresa por comprar un bien particular en una gran cantidad de una sola vez.
Los propietarios de tiendas Shopify ofrecen descuentos por volumen a sus clientes cuando compran una gran cantidad del producto. Esto significa que el comprador que compra una gran cantidad del producto obtiene un descuento considerable en comparación con la compra de un solo producto.
Los precios escalonados en B2B se refieren a una estrategia de precios en la que el precio del producto o servicio es diferente según el volumen de pedidos: los clientes que compran en grandes cantidades o con mayor frecuencia son elegibles para obtener descuentos y precios más favorables.
A continuación, se ofrecen algunos consejos rápidos de ventas B2B que conviene tener en cuenta: Comprenda los puntos débiles y los objetivos de su cliente potencial. Concéntrese en conocer a su futuro cliente y empatizar con sus desafíos. A continuación, presente argumentos sólidos que demuestren cómo sus productos o servicios le proporcionarán un retorno significativo de su inversión.
Los descuentos por cantidad basados en el tamaño del lote reducen el efecto látigo dentro de la cadena de suministro. Las promociones comerciales y otros descuentos a corto plazo que ofrece un fabricante dan como resultado pedidos grandes durante el período de promoción, seguidos de pedidos mínimos después.
Comience con nuestro plan gratuito o desbloquee funciones premium con una prueba gratuita de 14 días.
¡Garantía de devolución de dinero de 30 días!
Español 
English 
日本語 
Français 
Deutsch 
简体中文 
Italiano