Imaginez que quelqu'un vienne dans votre magasin pour acheter un article, mais qu'il en achète finalement trois. Et tout cela grâce à une offre groupée judicieusement programmée. Il ne s'agit pas d'une simple estimation. McKinsey Selon Shopify, les offres groupées de produits peuvent augmenter vos revenus jusqu'à 30% lorsqu'elles sont bien réalisées. Une stratégie de packs de réduction Shopify aussi efficace suffit à propulser vos ventes.
Dans ce guide 2025, nous vous montrerons comment créer facilement des offres groupées Shopify intelligentes pour augmenter vos ventes, augmenter vos profits et optimiser votre clientèle B2B. De la stratégie à la mise en place, nous aborderons tous les aspects pour que vous puissiez commencer à appliquer ces stratégies dès aujourd'hui.
Prêt à découvrir ces astuces incroyables pour regrouper vos produits ? Commençons.
Les offres groupées à prix réduits sont une stratégie de prix qui regroupe plusieurs produits et les vend à un prix total inférieur à celui d'un achat individuel. Cela incite les clients à acheter davantage tout en réalisant des économies, en dynamisant les ventes et en économisant les stocks.
Les offres groupées à prix réduits ne se limitent pas à offrir des articles à prix réduits. Bien conçues, elles augmentent le panier moyen, vous aident à vendre plus de produits en moins de transactions et réduisent le coût d'acquisition client.
Voici quelques bonnes raisons pour lesquelles vous devriez postuler à un Pack de réduction Shopify stratégie pour augmenter les ventes :
Les acheteurs ont tendance à acheter davantage lorsqu’ils ont le sentiment de faire une bonne affaire.
Exemple : Un acheteur se rend dans un magasin de produits de beauté pour acheter un nettoyant visage à 1 TP4T15. Il repère un coffret comprenant un nettoyant visage, une lotion tonique et une crème hydratante à 1 TP4T35 au lieu de 1 TP4T45. Il achète ce coffret pour économiser et essayer plus de produits.
Les offres groupées créent un sentiment d’urgence et réduisent la fatigue décisionnelle.
Exemple : Une étiquette « offre groupée à durée limitée » donne à vos clients l'impression qu'ils passeraient à côté de quelque chose s'ils n'agissaient pas maintenant. Un acheteur souhaitant acheter une chemise pourrait choisir un jean et des chaussures groupés avant la fin de la promotion.
Combinez des articles à rotation lente avec des best-sellers.
Exemple : Si les mugs se vendent rapidement, mais que vous avez des sous-verres en stock, regroupez-les en lots. Les clients en tireront un meilleur rapport qualité-prix et vous écoulerez vos stocks plus rapidement.
Imaginez que vous vendiez des fournitures de bureau. Un client entre pour acheter des stylos. Mais vous êtes un vendeur avisé ; vous lui proposez donc un pack comprenant stylos, cahiers et chemises à 151 TP3T de réduction. Au lieu de dépenser 1 TP4T5, il dépense 1 TP4T20. Ce supplément de 1 TP4T15 se multiplie rapidement auprès de centaines de clients.
Vous comprenez désormais l'importance de cette stratégie de packs de réduction Shopify pour votre entreprise. Découvrez ci-dessous un guide étape par étape pour configurer ces packs.
Créer des bundles Shopify est plus facile que jamais. 2025 marque l'arrivée d'applications automatiques performantes et de stratégies marketing intelligentes dans le secteur du e-commerce. Explorons-les plus en détail.
L’un des éléments clés d’un Pack de réduction Shopify La stratégie consiste à choisir le bon produit. Pour être sûr de regrouper les bons produits, concentrez-vous sur :
Exemple : un fournisseur de produits de nettoyage B2B pourrait proposer un ensemble comprenant des serpillères, des seaux et des solutions de nettoyage, que les clients achètent souvent en une seule fois de toute façon.
Exemple : Si vous vendez des bouteilles d'eau à bas prix et des sacs à dos de marque haut de gamme, regroupez-les. Le sac à dos augmente votre marge tandis que la bouteille d'eau apporte une valeur ajoutée au client.
Exemple : Une animalerie pourrait vendre des aliments pour chiens, des jouets à mâcher et des brosses de toilettage, tous regroupés. Ce sont des articles utiles aux propriétaires d'animaux, et leur combinaison est logique.
Un autre élément important d'une stratégie de packs de réduction Shopify est le choix de l'application appropriée. Il existe de nombreuses applications de réduction tierces sur votre Shopify App Store en attente d'installation. Vous devez cependant sélectionner celui qui conviendra le mieux à votre boutique.
Applications de réduction comme RabaisRay peut vous aider à créer des offres groupées de produits spécifiques à chaque variante. L'automatisation vous permet de planifier vos promotions. La fonctionnalité « Éligibilité client » vous permet de cibler des clients spécifiques par groupes. Voyons maintenant comment créer des offres groupées à prix réduits grâce aux fonctionnalités intégrées de Shopify et aux applications tierces.
Voyons maintenant comment vous pouvez utiliser des applications de réduction tierces comme DiscountRay pour créer des offres groupées de réduction.
Comme vous pouvez le constater, les applications de remises automatiques comme DiscountRay simplifient et accélèrent les configurations complexes. Il vous suffit de configurer, ce qui ne prend que quelques minutes.
Maintenant, la question se pose : quel est le pourcentage de remise optimal pour les offres groupées Shopify ?
Voici une bonne règle empirique :
Exemple : si vous regroupez des écouteurs et des haut-parleurs haut de gamme, limitez les remises à un minimum pour éviter de réduire vos bénéfices.
Exemple : Un vendeur de papier et d'encre pour imprimante peut offrir à ses clients une remise de 15% pour l'achat des deux produits ensemble, dans un pack.
Exemple : si votre pack de réduction 15% génère de nombreux clics mais peu d’achats, testez une version 10% pour voir si la valeur perçue change.
Utilisez des phrases simples qui indiquent aux clients ce qu’ils obtiennent.
Ces CTA sont efficaces sur les pages produits et les fenêtres contextuelles. Ils indiquent rapidement aux acheteurs l'intérêt d'acheter davantage.
Si vos acheteurs sont d'autres entreprises, votre stratégie de packs de réduction Shopify doit se concentrer sur le volume, les commandes répétées et la flexibilité des prix.
Voici quelques offres de réduction B2B Shopify incroyables pour 2025 :
Offrez plus d’économies à mesure que les acheteurs achètent davantage.
Par exemple, un distributeur de café fournissant des grains aux cafés pourrait utiliser cette structure pour encourager des commandes plus importantes.
Créez des offres groupées en fonction des besoins de l’entreprise.
Par exemple, un grossiste en fournitures pour animaux de compagnie pourrait proposer un « Pack de démarrage pour toiletteur » comprenant shampoing, ciseaux et tondeuse. Un fournisseur de produits pour la restauration pourrait proposer un « Pack essentiel de cuisine » comprenant des sprays nettoyants, des gants et des serviettes.
Appliquez des comptes à rebours ou des offres groupées « Offre de la semaine ».
Par exemple, essayez une stratégie de packs de réduction Shopify de 72 heures. Un grossiste en snacks pourrait proposer un « Combo de rentrée » aux vendeurs scolaires, valable jusqu'à vendredi.
Le regroupement ne consiste pas à casser les prix jusqu'à perdre tout l'argent. Voici comment appliquer une stratégie de regroupement Shopify pour augmenter vos marges :
Pensez aux accessoires, aux guides numériques ou aux services d’installation.
Exemple : Un vendeur d'outils de jardinage peut fournir un guide de plantation au format PDF. L'envoi est gratuit, mais il apporte une valeur ajoutée.
Liquidez vos stocks plus rapidement sans réductions importantes.
Exemple : si vous avez trop de t-shirts bleus, regroupez-les avec vos jeans noirs les plus vendus pour écouler vos stocks de manière rentable.
Au lieu de réductions en pourcentage, utilisez des économies fixes telles que « Économisez $8 ».
Exemple : un client qui achète un pack $32 peut percevoir une plus grande valeur lorsque vous dites « Économisez $8 » plutôt que « Économisez 20% », même s'il s'agit du même produit.
Conseil rapide pour la stratégie des offres groupées de réduction Shopify :
Surveillez toujours vos marges. Utilisez le tableau de bord d'analyse Shopify pour comprendre les ventes des lots et des produits individuels. Si un lot est performant, mais génère moins de bénéfices, ajustez son contenu et ses prix.
La stratégie des offres groupées à prix réduits de Shopify n'est pas seulement un artifice commercial, c'est une véritable arme pour générer des profits. Associées à une tarification intelligente, à des applications adaptées et à une personnalisation B2B, les offres groupées peuvent générer une croissance insoupçonnée. Que vous soyez novice en matière d'offres groupées ou prêt à moderniser votre stratégie en 2025, c'est le moment de tester, d'apprendre et de progresser.
En encourageant les commandes plus importantes et en réduisant le CAC marketing, les offres groupées augmentent la valeur de chaque transaction. Au lieu d'acquérir cinq clients pour vendre cinq articles, vous vendez cinq pour un.
Utilisez des niveaux basés sur le volume, des kits sectoriels et des urgences basées sur des remises. Des applications comme DiscountRay permettent d'automatiser ces opérations.
Commencez petit : 5% à 10% pour des tests à faible risque. Pour les transactions B2B plus importantes, un nombre allant jusqu'à 20% peut être judicieux, surtout si cela génère des commandes importantes.
Oui. Incluez des produits à forte marge, privilégiez les remises fixes aux pourcentages et surveillez vos analyses. Une stratégie d'offre groupée Shopify intelligente pour des marges plus élevées commence toujours par des données.
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