Selon Centres commerciaux Capital OneLes Américains ont dépensé 125,4 milliards de livres sterling en achats pour la rentrée scolaire et universitaire en 2024. Cela indique que la rentrée scolaire 2025 sera importante. Les parents s'y prennent tôt. Les étudiants achètent plus que jamais en ligne. Si votre magasin ne propose pas les bonnes affaires, les clients iront ailleurs.
Ne compliquez pas les choses. Un plan clair vous aidera à vous faire remarquer, à vendre plus et à fidéliser vos clients.
Vous vendez peut-être des uniformes, des fournitures, des produits technologiques ou des vêtements. Ces réductions inciteront les clients à choisir votre boutique en priorité. Aujourd'hui, nous vous apprenons à vous démarquer.
Continuez à lire pour découvrir comment réussir cet événement mondial.
Les parents n'achètent plus seulement des stylos et des cahiers. Ils achètent désormais tout le matériel nécessaire à leurs enfants : bureaux, casques audio, chaises confortables, ordinateurs portables et tablettes. L'apprentissage hybride est devenu monnaie courante, et tous ces éléments sont désormais essentiels à l'espace d'étude de l'enfant.
Enquête de Deloitte sur la rentrée scolaire 2025 Les parents prévoient de dépenser environ 14570 TP par élève pour les produits de première nécessité. Mais de nombreux parents, soucieux de leur budget, recherchent le meilleur rapport qualité-prix. Imaginez qu'un parent achète un sac à dos, des lunettes anti-lumière bleue et une lampe de bureau en une seule fois. Il dépensera plus si cela lui semble judicieux. C'est pourquoi, en tant que vendeur, vous devez être plus avisé.
Plus de 751 familles achètent désormais des fournitures scolaires en ligne. C'est plus simple et plus rapide que de se rendre en magasin. Deloitte a également constaté que les acheteurs en ligne dépensent environ 100 TP4T de plus que ceux qui achètent uniquement en magasin.
Conseil: Organisez votre site web avec des collections pour les parents, les élèves et les enseignants. Proposez des kits de démarrage, comme un « Pack 6e », comprenant tous les éléments essentiels. Cela simplifie et accélère les achats.
La Fédération nationale du commerce de détail Selon les estimations, environ 67% de parents ont commencé leurs achats dès juillet 2024, contre 55% en 2023. Acheter tôt permet de réduire les risques de rupture de stock et d'éviter les hausses de prix dues à l'inflation ou aux droits de douane. De nombreux clients pensent qu'ils obtiendront ce qu'ils veulent en achetant tôt. Et s'ils attendent, certains articles pourraient être épuisés ou coûter plus cher. Alors, commencez à vendre vos articles de rentrée dès juillet.
PS Si vous avez manqué juillet, pas d'inquiétude. Nos 7 meilleures stratégies de réduction vous aideront à réaliser de belles ventes en août. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment.
Nous allons maintenant vous présenter les 7 meilleures stratégies de réduction pour gagner gros lors de cet événement spécial. Voyons quelles sont ces stratégies et comment les appliquer dans votre magasin.
Vous pouvez commencer dès juin et bénéficier de réductions importantes. Réduisez vos offres à mesure que l'événement approche.
Utilisez des bannières et des comptes à rebours sur votre site. Ces derniers permettent aux acheteurs de comprendre que leurs chances sont limitées.
Exemple: De nombreux magasins Shopify ont proposé des offres anticipées et ont augmenté leurs ventes de juin de 20%, contribuant ainsi à répartir les commandes sur l'été.
Les parents veulent économiser du temps et de l'argent. Vous pouvez utiliser paquets Pour les aider à atteindre cet objectif. En leur offrant ce dont ils ont besoin dans un package, vous vous assurez la satisfaction de vos clients. Et nous savons que des clients satisfaits sont synonymes de fidélité.
Vous pouvez regrouper les articles les plus importants comme des cahiers, des trousses, des bouteilles d'eau, des sacs à dos et des boîtes à lunch. Les lots sont plus économiques que les achats individuels.
Le conseil suivant est de nommer clairement les lots, par exemple « Essentiels élémentaires » ou « Indispensables pour le dortoir ».
Utilisez des applications de réduction sur les offres groupées Shopify comme DiscountRay pour configurer rapidement vos offres groupées. Ainsi, vous ne perdrez pas de temps en tâches manuelles.
Tout le monde n'achète pas tôt. Certains parents attendent la dernière semaine. Les ventes flash offrent une réduction importante, mais seulement pour une courte durée. C'est une excellente astuce psychologique qui pousse les gens à acheter sur-le-champ.
Exemples :
Les comptes à rebours rendent ces ventes urgentes et incitent les acheteurs à acheter. Vous pouvez en afficher un sur votre page produit pour inciter les clients à acheter.
Étudiants et enseignants apprécient d'être reconnus. Offrez 20% de réduction aux étudiants qui vérifient leur adresse e-mail .edu, ou des codes spéciaux aux enseignants. Des magasins ont offert des réductions aux étudiants lors de l'orientation universitaire et ont ainsi dynamisé leurs ventes grâce à 35%.
Créez donc une page web dédiée à ces offres. Cela montrera que vous appréciez ces acheteurs.
Les parents parlent. Alors, lorsqu'ils en parlent à leurs amis, récompensez-les. C'est une excellente astuce pour la rentrée et faire connaître votre magasin. Essayez par exemple : « Parrainez un parent et vous bénéficierez tous les deux d'une réduction de $15 sur votre prochaine commande. »
Les codes de réduction Shopify peuvent les suivre facilement.
Vous pouvez doubler vos ventes en deux semaines en utilisant simplement les références dans les groupes de parents.
Ajoutez des rappels de panier tels que « Économisez lorsque vous parrainez ! » pour encourager davantage de partages.
Ainsi, si vous rendez les parents heureux, vous rendez leurs enfants, leurs amis et leur famille heureux. Et c'est ainsi que vous gagnerez plus de clients.
Personne n'aime payer des frais de livraison. Pourtant, les gens dépensent souvent plus pour les éviter.
Offrez la livraison gratuite sur les commandes supérieures à $60 ou dites : « Ajoutez $10 de plus pour la livraison gratuite. »
Affichez une barre de progression dans le panier indiquant aux clients à quel point ils sont proches de la livraison gratuite.
Cela encourage les acheteurs à ajouter plus d’articles.
Ne vous arrêtez pas à la première vente. Après le paiement, proposez une réduction du type : « Utilisez le code BTS10 pour bénéficier de 10% de réduction sur votre prochaine commande, valable jusqu'au 5 septembre. » Envoyez des e-mails de suivi pour suggérer des articles aux clients. S'ils ont acheté un sac à dos, proposez-leur une gourde. Ce type de vente incitative permet de fidéliser les clients et de booster les ventes.
Nous avons brièvement abordé le sujet de l'automatisation grâce aux applications Shopify. Voyons plus en détail comment ces applications de réduction de volume peuvent vous aider à accélérer et à mieux organiser votre travail.
Vous trouverez ci-dessous un clip vidéo montrant comment une telle application peut mettre en place des offres de réduction en quelques secondes.
Vous savez maintenant comment réussir vos soldes de rentrée grâce aux 7 meilleures stratégies de réduction. Essayez-les toutes et découvrez celle qui vous rapporte le plus. Avec des conseils et des outils pertinents, comme les applications de réduction Shopify, vous pouvez développer votre activité en un rien de temps. Bonne chance ! Consultez d'autres blogs ici pour découvrir d'autres astuces Shopify et le e-commerce. Enfin, n'oubliez pas de partager cet article. À bientôt !
La plupart des activités débutent en juin. Les périodes les plus chargées sont juillet et début août.
Utilisez les e-mails, les SMS, les pop-ups sur les sites web et les publicités sur les réseaux sociaux. Les listes de fournisseurs contribuent à attirer de nouveaux clients. Partagez les photos de vos clients pour instaurer la confiance.
Commencez tôt, regroupez intelligemment, organisez des ventes flash, offrez des réductions aux étudiants et aux enseignants, créez des récompenses de parrainage, offrez la livraison gratuite et effectuez des ventes incitatives après l'achat.
Planifiez votre contenu et vos promotions en juin. Lancez vos premières offres en juillet. Organisez des ventes flash et des ventes incitatives en août.
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