Optimiser les ventes B2B grâce à des stratégies de remise efficaces

Il peut être difficile de différencier votre entreprise de vos concurrents dans le monde des affaires actuel, qui est surchargé. Cependant, proposer des remises stratégiques sur des produits est un excellent moyen de faire remarquer votre activité B2B. Cela vous rapportera plus d'argent et fidélisera les clients.

Selon PriValEdge, les entreprises dotées de règles de remise bien pensées peuvent constater une augmentation de 5% de leurs ventes et une étonnante augmentation de 60% de leurs revenus. 

Les remises sur les produits représentent une part importante du budget marketing de nombreuses entreprises B2B. Cela montre l'importance de définir des règles claires pour garantir que ces offres créent la valeur souhaitée.

Cet article traitera de l'optimisation Ventes B2B avec des stratégies de remise efficaces.

Comment les stratégies de remise peuvent aider à augmenter les ventes B2B

La plateforme de commerce électronique B2B Wave vous offre un ensemble complet d'outils pour utiliser avec succès les remises et les coupons dans votre boutique en ligne interentreprises, augmentant ainsi vos ventes et vos revenus. Voici quelques-unes des méthodes et tactiques qui peuvent être utilisées avec la plateforme :

Méthode 1 – Vente sur les produits

Les remises sur les produits, l'un des types les plus populaires, incitent votre client B2B à baisser le prix d'un produit particulier d'un certain pourcentage. Les remises peuvent être appliquées à n'importe quelle liste de prix que vous créez, et vous pouvez même définir une limite de temps pour leur accès si vous le souhaitez. Une tactique de vente efficace pour les détaillants en ligne consiste à proposer des remises sur les produits à durée limitée. Cela donne aux clients l'impression qu'ils doivent agir rapidement, car ils perdront la chance d'économiser de l'argent s'ils attendent.

Promouvoir, vendre ou réduire les stocks de produits est une occasion idéale pour mettre en œuvre une remise.

Méthode 2 – Remises par catégorie de produit

Une remise sur une catégorie de produit est une excellente approche si vous souhaitez réduire temporairement le prix d'un groupe de produits connexes. Vous pouvez utiliser la remise sur une catégorie de produit pour accorder un pourcentage de remise sur toute une catégorie de produits sur votre site de commerce électronique B2B. En plus de définir des pourcentages de remise variables en fonction des ruptures de quantité et de volume, vous pouvez également rendre les remises sur une catégorie privées afin que seuls des clients spécifiques puissent les voir.

Lorsque vous souhaitez promouvoir les produits saisonniers de votre gamme de produits pendant une période particulière de l'année, vous pouvez appliquer la remise sur la catégorie de produits.

Méthode 3 – Remise pour les clients

Les remises clients, qui permettent à un consommateur de bénéficier d'une remise fixe sur l'ensemble de ses achats (avec ou sans montant minimum de commande), sont un autre type de remise très répandu. Une approche efficace et stratégique pour établir et entretenir une excellente relation avec les clients consiste à leur offrir des remises. Cela peut accroître la fidélité des clients actuels et en attirer de nouveaux.

Méthode 4 - Remise sur la liste de prix

La fonctionnalité de remise sur la liste de prix vous permet de proposer des offres sur tous vos produits de manière flexible et globale. La remise sur la liste de prix diffère des remises uniquement pour des clients, des catégories ou des produits spécifiques. Elle vous permet de personnaliser les prix de nombreux produits, catégories ou stocks.

Une excellente façon d'utiliser cette fonctionnalité est de créer des listes de prix spécifiques à des groupes de clients ou à des plateformes de vente. Vous pourriez, par exemple, créez une « liste de prix revendeur » qui offre à vos partenaires revendeurs des prix plus bas sur un groupe spécifique de produits ou de catégories. Cette liste de prix spéciale leur donne une raison de promouvoir et de vendre davantage de vos produits, ce qui est bon pour vous deux.

D'autre part, vous pouvez proposer une « liste de prix avec remise sur volume » aux clients qui achètent beaucoup. Avec cette liste de prix, vous pouvez proposer des remises sur vos articles ou groupes les plus vendus, le pourcentage de remise augmentant à mesure que la taille de la commande augmente. Appliquez une remise de 5% sur les commandes supérieures à $10 000, une remise de 10% sur les commandes supérieures à $25 000, et ainsi de suite. Cette méthode récompense vos clients les plus fidèles et les incite à acheter davantage. Lisez ceci pour en savoir plus sur remises sur volume.

Vous pouvez modifier le montant de la remise avec la liste de prix selon vos besoins. Vous pouvez rendre une liste de prix publique ou privée afin que seuls des clients ou des groupes de clients spécifiques puissent la voir. Avec autant de puissance, vous pouvez modifier les prix pour atteindre des objectifs commerciaux particuliers, comme établir des partenariats intelligents, récompenser vos meilleurs clients ou augmenter les ventes de gammes de produits spécifiques.

Grâce à la fonctionnalité de remise sur la liste de prix, vous pouvez définir des prix spécifiques à vos objectifs de vente, à vos groupes de clients et à votre stratégie commerciale générale. Cela vous aidera à établir des relations plus solides avec vos clients et à gagner plus d'argent.

Méthode 5 - Offrez un code de réduction

Les codes promotionnels ou de réduction sont parmi les meilleurs moyens d'encourager les consommateurs à acheter. Que vous choisissiez des pourcentages ou des montants fixes en espèces, l'outil de réduction de coupons de la plateforme de commerce électronique B2B Wave vous permet de concevoir des codes qui indiquent une remise. Grâce à cette adaptabilité, vous pouvez modifier vos offres pour répondre aux besoins de clients spécifiques et atteindre des objectifs d'entreprise particuliers. Lisez ici pour en savoir plus sur les différents types de codes promotionnels. promotions à prix réduits.

Par exemple, si vous essayez d'augmenter vos ventes de produits en encourageant de nouveaux clients à essayer vos articles, créez un code promo comme « NEWCUSTOMER25 » et offrez-leur 25% de réduction sur leur premier achat. Vous pouvez garder le contrôle sur qui bénéficie de la remise tout en attirant de nouvelles affaires en distribuant soigneusement ce code par le biais d'actions de vente ou d'efforts de marketing ciblés.

De plus, vous pouvez choisir une quantité minimum de commande pour garantir que la remise s'applique.

Méthode 6 – Tirer le meilleur parti des remises sur vos produits

L'amélioration de votre stratégie de tarification peut impliquer une réduction progressive des tarifs. Il existe un art de donner subtilement l'impression d'une meilleure affaire sans baisser les prix. C'est là que les coupons et les remises peuvent réellement aider votre boutique en ligne interentreprises à atteindre ses objectifs de vente. Les remises sur les produits ne sont que parfois la meilleure solution pour les entreprises, mais lorsqu'elles sont gérées correctement, elles peuvent augmenter les ventes sur le Web et renforcer les relations avec les clients existants.

Conclusion 

Une baisse rapide des prix est parfois la meilleure façon d'améliorer votre stratégie de tarification. Maîtriser l'art de faire paraître discrètement vos coûts plus bas est une compétence en soi. Les remises sur les produits ne sont parfois que la meilleure solution pour les entreprises, mais si elles sont gérées correctement, elles peuvent augmenter les ventes sur le Web et renforcer les relations avec les clients existants.

FAQ 

Que sont les remises de prix B2B ?

Le terme « remise quantitative » désigne les réductions de prix offertes aux clients qui achètent une certaine quantité d’un article. Une remise quantitative non cumulative est appliquée à chaque achat pour stimuler les achats plus importants dans un contexte interentreprises.

Quel type de stratégie de remise est le plus efficace ?

La solution réside dans les remises basées sur un pourcentage. L'un des avantages des offres basées sur un pourcentage est qu'elles donnent souvent l'impression que vous économisez davantage. Quel que soit le prix de départ, une remise 50% semble être importante. Vous pouvez ajuster ce type de remise en fonction de différents produits ou objectifs de vente.