Selon Rapports ShopifyLes commerçants B2B ont une marge bénéficiaire moyenne d'environ 10%, les plus performants atteignant 20%. Cela montre comment une tarification stratégique et des calculs précis de marge bénéficiaire contribuent à stimuler une croissance durable. Souhaitez-vous obtenir le même type de succès pour votre boutique Shopify ? Alors bienvenue sur notre blog. Aujourd'hui, nous vous présentons un article sur le calcul des marges bénéficiaires après les remises Shopify.
Ce blog explique les marges bénéficiaires, l'impact des remises sur celles-ci et comment vous pouvez calculer et optimiser vos marges. Alors, êtes-vous prêt à savoir comment faire prospérer votre entreprise Shopify ? Continuez à lire !
Marges bénéficiaires dans les magasins Shopify
Marges bénéficiaires et remises
Un guide simple pour calculer les marges bénéficiaires sur Shopify
Obtenez des marges bénéficiaires maximales tout en utilisant des remises
Maximiser les revenus en gérant les marges bénéficiaires
Le bénéfice est le revenu restant de votre entreprise après avoir couvert toutes les dépenses. Ce revenu restant est le bénéfice et il s'agit d'une marge bénéficiaire lorsqu'elle est exprimée en pourcentage. Sa valeur indique l'efficacité de votre entreprise à transformer les ventes en bénéfices. La valeur du bénéfice peut aider les marchands Shopify à prédire le succès financier de leur entreprise.
Alors, pourquoi nous concentrons-nous autant sur l'apprentissage des marges bénéficiaires ? Pour que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées sur les prix, les investissements et les remises. Cela vous aidera à répondre à des questions essentielles telles que :
Marge bénéficiaire brute
Il s'agit de l'argent (revenu) que votre entreprise conserve sur ses ventes après avoir couvert le coût des marchandises vendues (COGS). Il est exprimé sous forme de pourcentage montrant la rentabilité des produits avant de couvrir d'autres dépenses comme le loyer et les salaires. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre pour calculer la marge bénéficiaire brute dans Shopify :
Chiffre d'affaires = $50
Coût des marchandises vendues = $30
Bénéfice brut = Chiffre d'affaires – Coût des marchandises vendues
Marge bénéficiaire brute = [(Chiffre d'affaires – COGS) /Chiffre d'affaires]×100 = [(50 – 30)/50]×100 = 40%
Cette formule de marge bénéficiaire Shopify détermine la rentabilité des articles individuels de votre boutique Shopify.
Marge bénéficiaire d'exploitation
Il s'agit de l'argent que votre entreprise conserve sur ses ventes après avoir couvert le coût des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation. Le loyer, les services publics et les salaires sont tous considérés comme des dépenses d'exploitation. La valeur en pourcentage que vous obtenez à partir des calculs détermine l'efficacité de vos opérations quotidiennes. Jetez un œil à l'exemple suivant pour avoir une meilleure idée du calcul de la marge bénéficiaire d'exploitation :
Chiffre d'affaires = $60
Coût des marchandises vendues = $20
Dépenses d'exploitation = $10
Bénéfice d'exploitation = Chiffre d'affaires – Coût des marchandises vendues – Dépenses d'exploitation = 60 – 20 – 10 = $30
Marge bénéficiaire d'exploitation = (Bénéfice d'exploitation/Chiffre d'affaires) × 100 = [30/60] × 100 = 50%
L'entreprise dispose de 50% de revenus restants après avoir couvert les dépenses d'exploitation.
Marge bénéficiaire nette
Il fournit une mesure complète qui inclut les dépenses, les taxes et les intérêts. Vous obtenez une image claire de votre rentabilité globale grâce à cette valeur. Jetez un œil à l'exemple suivant ci-dessous pour savoir comment calculer la marge bénéficiaire nette :
Chiffre d'affaires = $60
Coût des marchandises vendues = $20
Dépenses d'exploitation (salaires, loyers, etc.) = $10
Impôts et intérêts = $10
Bénéfice net = 60 – 20 – 10 – 10 = 20
Marge bénéficiaire nette = (Bénéfice net/Chiffre d'affaires)×100 = [(20)/60]×100 = 33,3%
L'entreprise réalise 33,3% de revenus après avoir couvert toutes les dépenses.
Les marchands Shopify attirent l'attention de leurs clients avec des remises intéressantes. Cependant, il est important d'apprendre les moyens efficaces de les mettre en œuvre. Sinon, vous finissez par subir des pertes plutôt que de réaliser des bénéfices.
Des remises excessives ou mal calculées peuvent éroder les marges bénéficiaires. Vous risquez de vendre à perte si vous ne calculez pas votre marge bénéficiaire et si vous proposez une remise 50% aléatoire. Trouvez le bon équilibre entre attirer de nouveaux clients et maintenir la rentabilité de votre entreprise.
Vous finissez par nuire à votre marge bénéficiaire brute si vous n'utilisez pas les remises de manière intelligente. Une remise signifie une diminution du prix de vente brut, réduisant ainsi la marge bénéficiaire brute. Supposons que la marge brute d'un article soit de 40% alors que le produit bénéficie d'une remise de 25%. Dans une telle situation, la marge bénéficiaire est réduite d'un nombre important.
C'est pourquoi nous avons besoin d'outils tels que les calculateurs de marge bénéficiaire Shopify pour évaluer l'impact avant de lancer une promotion.
Une remise efficace est une question d'équilibre. La planification stratégique des remises pour attirer de nouveaux clients tout en incitant les clients existants est la voie à suivre. Découvrez les approches suivantes ci-dessous :
Les remises excessives entraînent une dépendance aux remises, les clients n'achetant que pour profiter des offres. Pour éviter cette situation, concentrez-vous sur les points suivants :
Nous allons maintenant apprendre à calculer la marge bénéficiaire de votre boutique en ligne. Découvrons comment vous, en tant que commerçant B2B Shopify, pouvez effectuer ces calculs pour votre entreprise.
Avant de calculer les marges bénéficiaires, collectez les données suivantes :
Shopify se soucie de vous, c'est pourquoi il dispose déjà d'analyses intégrées pour les calculs de marge. Un outil appelé Calculateur de marge bénéficiaire Shopify utilise l'automatisation pour fournir des informations en temps réel sur vos marges.
Calculateur de marge bénéficiaire Shopify
Il existe également des applications permettant de simplifier les calculs de marge bénéficiaire. Certaines applications de remise tierces sont dotées de fonctionnalités de remise avancées pour mettre en œuvre des stratégies. Ces fonctionnalités simplifient le processus de calcul afin que vous puissiez mettre en œuvre des remises rapidement.
Supposons que vous avez un produit avec un prix de vente de $100. Sa valeur COGS est de $60. Les calculs ci-dessous montrent l'effet de remise avant et après (20%) sur les marges.
Avant 20% Rabais
Marge bénéficiaire brute :
Chiffre d'affaires = $100
COGS = $60
Bénéfice brut = 100 – 60 = $40
Marge bénéficiaire brute = (Bénéfice brut/Chiffre d'affaires) × 100 = (40/100) × 100 = 40%.
Après 20% Rabais
Marge bénéficiaire brute :
Chiffre d'affaires = $80
COGS = $60
Bénéfice brut = 80 – 60 = $20
Marge bénéficiaire brute = (Bénéfice brut/Chiffre d'affaires) × 100 = (20/80) × 100 = 25%.
Cela démontre pourquoi un calcul minutieux est essentiel avant d’offrir des remises.
Récompensez vos clients pour qu'ils achètent davantage grâce à des remises à plusieurs niveaux. Par exemple, si vous achetez des articles d'une valeur supérieure à $200, vous bénéficiez d'une remise de 30%, et si vous achetez des articles d'une valeur supérieure à $400, vous bénéficiez d'une remise de 50%.
Encouragez les dépenses plus élevées en proposant des articles complémentaires à vos acheteurs.
Les prix des produits sont ajustés en temps réel en fonction des demandes des clients, des prix des concurrents ou de la saisonnalité.
Réduire les coûts est un autre moyen de préserver vos marges bénéficiaires sur Shopify. Vous pouvez essayer les conseils suivants :
Les remises ne sont pas le seul moyen de générer des bénéfices pour votre magasin. Il existe des stratégies telles que la vente incitative et la vente croisée pour attirer les acheteurs et améliorer les ventes. Examinons ces options.
Encouragez les clients à acheter un produit haut de gamme. Il peut s'agir, par exemple, d'une version améliorée d'un article ou d'un produit doté de fonctionnalités premium.
Suggérez à votre client des produits complémentaires qui complètent son achat. Par exemple, une personne qui achète un kajal pourrait également être intéressée par du mascara.
Surveillez la situation financière de votre boutique en ligne à l'aide de Shopify Analytics. Il facilite et simplifie le suivi des performances de votre entreprise. Utilisez les analyses pour suivre des indicateurs tels que :
Rapport d'analyse Shopify
Catégorie Shopify Analytics
Les clients ont des goûts différents à différentes périodes. Leurs préférences changent au fil des saisons. Vous pouvez observer et apprendre à optimiser les marges bénéficiaires après les remises saisonnières. Savoir quand proposer des soldes et à qui est la clé pour devenir un marchand Shopify prospère. Les points suivants peuvent vous aider à vous orienter sur la bonne voie :
L'expérimentation de différentes stratégies de remise peut vous aider à identifier ce qui fonctionne pour votre boutique Shopify. Les entreprises de commerce électronique à succès affinent toujours leurs stratégies en effectuant des tests. Expérimentez avec :
Essayez également les tests A/B pour déterminer quelle option est la mieux adaptée à votre boutique Shopify.
Vous savez maintenant pourquoi il est nécessaire de calculer les marges bénéficiaires après les remises Shopify. Ayez une idée claire de ce concept pour réaliser une entreprise rentable. Apprenez et comprenez la relation entre les remises et la rentabilité. Utilisez les outils intégrés de Shopify pour les rapports. Appliquez des stratégies intelligentes pour augmenter l'AOV.
N’oubliez pas que chaque centime compte et qu’il vous aide à gravir les échelons. L’argent que vous gagnez ou économisez jouera un rôle important dans la réalisation de votre croissance financière. Prenez donc le temps de calculer, d’analyser et de déterminer comment optimiser ces marges. Nous espérons que cet article vous a facilité la tâche. Il est temps d’agir maintenant !
En termes simples, la marge bénéficiaire correspond au revenu restant après avoir couvert les coûts. Nous représentons la valeur sous forme de pourcentage qui détermine le bénéfice d'une entreprise.
Prenons un exemple qui montre une marge de 20%. Supposons que votre entreprise de commerce électronique a réalisé une marge bénéficiaire de 20%. Par conséquent, 20 cents sont conservés comme bénéfice pour chaque dollar de revenu gagné par l'entreprise. Vous obtenez ce bénéfice de 20 cents après avoir couvert toutes les dépenses. Vendre un bien pour $100 signifie que l'entreprise peut conserver $20 comme bénéfice. Les $80 restants couvrent d'autres coûts comme les salaires, les opérations, la production, etc.
La formule de la marge bénéficiaire est la suivante :
Marge bénéficiaire brute = [(Chiffre d’affaires – Coût des marchandises vendues (COGS)) ÷ Chiffre d’affaires]×100.
Concentrez-vous sur les domaines suivants pour optimiser la marge bénéficiaire :
Nous allons l'expliquer à l'aide d'un exemple simple. Supposons que vous vendiez un produit pour $200 alors que son COGS est de $100. Faisons les calculs de la marge bénéficiaire ci-dessous :
Chiffre d'affaires = $200
Coût des marchandises vendues = $100
Bénéfice = 200 – 100 = $100
Marge bénéficiaire = (Bénéfice/Chiffre d'affaires) x 100 = 100/100 x 100 = 100%
Bien que la valeur semble très désirable, elle est rare et souvent intenable. Pour atteindre une marge bénéficiaire de 100%, vous devez vendre des produits à un prix bien plus élevé que celui de vos concurrents. Cela peut décourager vos clients. Cependant, certains secteurs et produits peuvent atteindre cet objectif. Les produits de luxe et les services spécialisés peuvent être en mesure d'atteindre une marge de 100%. Mais une marge bénéficiaire comprise entre 5 et 50 % est également une bonne chose.
Le bénéfice est le chiffre d'affaires de votre entreprise qui reste après déduction du coût des marchandises vendues. La marge, quant à elle, est le pourcentage de ce chiffre d'affaires.
La marge bénéficiaire brute correspond au chiffre d’affaires de votre entreprise réalisé après déduction des coûts des produits.
La marge bénéficiaire nette correspond au chiffre d’affaires de votre entreprise réalisé après déduction de toutes les dépenses, y compris les coûts opérationnels et les taxes.
Il faut être malin lorsque l'on utilise des remises. Des stratégies de remises intelligentes amélioreront la rentabilité. Vous pouvez augmenter le volume des ventes, attirer de nouveaux clients, renforcer les liens avec les anciens clients et augmenter le panier moyen. Mais évitez d'utiliser excessivement les remises.
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