Études récentes de Hostinger Des études révèlent que 451 acheteurs de la génération Z abandonnent leur panier car les prix leur semblent trop élevés. C'est un signe clair de l'importance des remises dans le secteur du e-commerce. C'est pourquoi les tendances futures en matière de remises sont importantes pour les marchands Shopify et les équipes B2B. Les consommateurs recherchent des prix justes et des offres personnalisées. Si vous ne répondez pas à ces attentes, vous perdez des ventes.
Voici pourquoi vous avez besoin de ce guide. Toutes les dernières tendances, les stratégies de réduction Shopify éprouvées et les innovations tarifaires B2B sont réunies dans un seul article. Les idées correspondent à la réalité actuelle du marché et les tendances de réduction présentées resteront pertinentes pendant de nombreuses années. Elles sont accompagnées de données fiables et d'études de cas réelles.
Êtes-vous prêt à les utiliser pour rester compétitif et développer votre entreprise ? Poursuivez votre lecture pour découvrir comment.
Nous vous donnerons trois raisons solides et pratiques pour lesquelles elles sont importantes.
La personnalisation est attendue
Les gens veulent des offres qui leur correspondent. Préférences. Comportements. Contexte réel. Les remises génériques se fondent dans le bruit.
La sensibilité aux prix augmente
Les acheteurs comparent avant d'acheter. Des remises intelligentes réduisent les abandons de panier et améliorent les conversions sans incertitude.
Les acheteurs B2B exigent de la flexibilité
Les acheteurs professionnels recherchent des prix personnalisés et des incitations basées sur le volume. Ces structures renforcent la fidélité et favorisent les commandes plus importantes.
Vous savez maintenant pourquoi vous devez vous concentrer sur les tendances futures en matière de remises. Le secteur du e-commerce en dépend fortement. Il est temps de prendre des mesures concrètes pour vous assurer de pratiquer des remises judicieuses.
Voici maintenant les cinq principales tendances qui perdureront pendant de nombreuses années. Si vous les ignorez, vos concurrents ne le feront pas. Ils attireront l'attention grâce à des remises pertinentes, opportunes et stratégiques.
L'IA est désormais la norme en matière de personnalisation. Elle réagit en temps réel et élabore des offres à partir des habitudes de navigation, de l'historique d'achat et du contenu du panier.
Exemple: Sephora utilise des codes promotionnels IA qui s'adaptent à chaque client. L'engagement augmente et les achats répétés suivent.
Étude de cas : Un marchand de produits de beauté Shopify a utilisé une application tierce pour automatiser les remises IA. Des codes personnalisés déclenchés par le comportement des visiteurs ont augmenté les conversions de 28% et le montant moyen des commandes de 15%. Les remises ont été appliquées sans problème au processus de paiement Shopify. L'expérience a été intuitive.
Point de données : McKinsey (2023) annonce une augmentation de chiffre d'affaires pouvant atteindre 40% grâce à la personnalisation de l'IA. Ce n'est pas du battage médiatique, c'est du calcul.
Les abonnements stabilisent les revenus et améliorent la fidélisation. Des remises exclusives et régulières récompensent l'engagement et minimisent les annulations. Cette tendance promet d'être populaire et connaîtra une forte demande au fil des jours.
Exemple: Dollar Shave Club renforce la fidélité avec des réductions sur les abonnements.
Étude de cas : Une marque de bien-être Shopify associée RabaisRay avec MultiVariantesLes abonnés ont bénéficié de niveaux de prix spécifiques et de remises spécifiques aux variantes. La valeur à vie des abonnés a augmenté de 351 TP3T. Les annulations ont diminué de 221 TP3T.
Cela s'inscrit dans la lignée de l'essor du « super bundling ». Des produits et services regroupés. Des revenus prévisibles. Une valeur claire.
En B2B, les stratégies de remises sur volume et de tarification personnalisée sont désormais la norme. Les profils d'entreprise Shopify et la tarification par paliers vous permettent de publier des catalogues et des listes de prix personnalisés, adaptés au volume et à la fidélité de vos clients.
Exemple: Slack utilise une tarification à plusieurs niveaux pour servir les acheteurs d'entreprise avec clarté.
Étude de cas : Un grossiste B2B Shopify a utilisé une application tierce de réduction pour ses offres groupées spécifiques à la vente en gros. Le montant moyen des commandes a augmenté de 40%. La fréquence des commandes a également augmenté.
De nouveaux modèles de tarification B2B apparaissent rapidement. Les tarifs basés sur les résultats et sur l'utilisation ajustent la facture à la valeur que vous offrez. Ces modèles s'intègrent parfaitement aux fonctionnalités de tarification plus flexibles de Shopify.
Ventes flash Les offres sont toujours efficaces et continueront de l'être. C'est pourquoi elles figurent parmi les cinq principales tendances en matière de remises. Ce qui change, c'est leur structure. Elles utilisent désormais des signaux clairs pour indiquer une disponibilité limitée, ajoutent des éléments ludiques simples et amusants, et créent un sentiment d'urgence. Cependant, ces offres ne doivent pas apparaître comme des astuces gênantes ou trompeuses.
Exemple: Les marchands Shopify utilisent des outils d'automatisation pour programmer les ventes flash afin d'attirer l'attention de manière optimale.
Étude de cas : Une marque de mode Shopify a utilisé un outil d'automatisation pour regrouper des offres groupées, des comptes à rebours et la livraison gratuite. Le chiffre d'affaires des ventes flash a augmenté de 50%. Les remises automatiques au moment du paiement ont réduit les abandons de panier.
Stocks limités et accès exclusifs augmentent la peur de rater quelque chose. C'est l'une des pratiques de réduction les plus efficaces lorsqu'elle est appliquée avec modération.
Les remises ne doivent pas forcément épuiser les marges. Des offres groupées intelligentes et des ventes incitatives bien pensées peuvent préserver les bénéfices tout en restant généreuses.
Exemple: Amazon a popularisé l'option « Achetés fréquemment ensemble ». Une vente croisée simple et durable.
Étude de cas : Un marchand d'électronique Shopify a utilisé une application de vente incitative pour créer des offres groupées en fonction de sa marge. L'application propose des offres incitatives optimisées. Le chiffre d'affaires des ventes incitatives a augmenté de 331 TP3T. La satisfaction client s'est améliorée.
Vous montrez clairement aux clients l'intérêt de la réduction tout en préservant la réputation de votre marque en matière de prix. Cela les incite à acheter davantage pour les bonnes raisons.
Voici donc les 5 principales tendances de réduction à venir, qui resteront sur le marché pendant très longtemps. Si vous les ratez, vous perdez. Mais si vous apprenez à les utiliser comme un pro, vous aurez une longueur d'avance. Notre prochaine section vous permettra de vous préparer pour l'avenir. Alors, c'est parti !
Accédez à Shopify Analytics et à Google Analytics. Suivez l'impact des remises sur le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et la valeur vie client. Adaptez-vous en fonction des données, et non de vos intuitions. Anticipez les tendances futures en matière de remises et mesurez l'évolution.
Associez des programmes de fidélité à des réductions. Cela encourage la fidélisation. Starbucks Rewards enregistre une augmentation de 30 à 40 % de la fidélisation. Simplifiez le programme et donnez du sens à la récompense.
Adoptez la tarification dynamique basée sur l'IA. Laissez le système ajuster les remises en fonction de l'évolution de la demande, des comportements et des conditions du marché. Vous restez compétitif et protégez vos marges. C'est le cœur des futures tendances en matière de tarification dynamique.
Maintenant que nous savons comment nous préparer pour l’avenir, apprenons les mises à jour importantes concernant Shopify et les plateformes de vente en gros B2B qui pourraient avoir un impact sur ces futures tendances en matière de remises.
D'ici le 26 août 2026, Shopify exige des mises à niveau du système de paiement. Les réductions seront appliquées via les nouveaux blocs d'application et les pixels personnalisés. Commencez tôt. Évitez les perturbations. Tirez parti des fonctionnalités améliorées.
Shopify Scripts sera retiré le 30 juin 2026. Passez à Shopify Functions. Vous bénéficierez de meilleures performances, d'un meilleur contrôle et d'un lien plus clair vers la page de paiement mise à jour.
Shopify Plus ajoute des catalogues et des listes de prix B2B pour contrôler l'accès aux produits et définir des tarifs spécifiques à chaque entreprise, notamment des tarifs groupés et des catalogues exclusifs. Utilisez une application de réduction de prix de gros B2B pour automatiser les remises B2B pour les groupes de grossistes, prendre en charge les tarifs par volume et par paliers, afficher les réductions en temps réel sur les pages produits et les appliquer automatiquement au moment du paiement.
Les changements de politique en matière de cookies entreront en vigueur en 2026. Le suivi des remises et des campagnes marketing évoluera. Exploitez les données propriétaires pour garantir la précision de la personnalisation et des mesures.
Les options de paiement flexibles sont importantes. Le « Achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL) et les petits avantages comme les plans de paiement échelonnés, les remises pour paiement anticipé ou les rappels personnalisés incitent les acheteurs à s'engager sur des commandes plus importantes. Cela favorise les remises, notamment en B2B, où les conditions sont importantes.
Voici les dernières mises à jour à retenir. La section suivante présente les erreurs courantes à éviter et quelques conseils pour une expérience de vente fluide sur Shopify.
Ces erreurs peuvent paraître anodines, mais un seul faux pas et vous aurez du mal à vous en remettre. Mieux vaut rester vigilant que regretter. Voici quelques exemples concrets et cas d'utilisation pour illustrer l'utilisation de l'automatisation par l'IA.
Si vous souhaitez prospérer en 2026 et au-delà, considérez ces futures tendances en matière de remises comme une pratique courante. Commencez petit. Testez les tarifs de l'IA, les remises sur abonnement ou les offres de gros à plusieurs niveaux. Surveillez les chiffres. Ajustez-vous rapidement.
Alors, prêt à améliorer votre stratégie de remises ? Commencez dès maintenant ! N'oubliez pas de consulter nos autres blogs pour découvrir d'autres guides e-commerce comme celui-ci.
Ils créent des offres personnalisées en temps réel lorsque l'acheteur est prêt. Les conversions augmentent.
Passez à Shopify Functions d'ici le 30 juin 2026. Si vous attendez, vous perdrez les options personnalisées sur lesquelles vous comptez.
Utilisez des tarifs à plusieurs niveaux, des catalogues personnalisés et des incitations basées sur le volume avec Shopify et une application de remise tierce Shopify.
Ils proposent des modes de paiement flexibles, ce qui encourage les achats plus importants et soutient le programme de réduction.
Commencez tôt pour la date limite du 26 août 2026. Mettez à jour les flux de remise pour qu'ils correspondent aux nouvelles fonctionnalités.
Commencez avec notre forfait gratuit ou débloquez des fonctionnalités premium avec un essai gratuit de 14 jours.
Garantie de remboursement de 30 jours !
Français 
English 
日本語 
Deutsch 
Español 
简体中文 
Italiano