Les tendances en matière de remises en 2026 diffèrent considérablement de celles sur lesquelles les marchands Shopify s'appuyaient il y a encore un an. Tout au long de l'année 2025, la hausse des coûts d'acquisition, la réduction des marges, l'utilisation abusive des coupons et la complexité croissante des ventes à l'échelle mondiale ont contraint les marchands à repenser leurs stratégies et leurs calendriers de remises. Les promotions en pourcentage sur l'ensemble du site ont certes généré du volume à court terme, mais ont insidieusement nui à la rentabilité, tandis que le cumul des codes de réduction a engendré des difficultés lors du passage en caisse et des problèmes de service client.
La sortie de Édition Hiver 2026 de Shopify Cela a marqué un tournant décisif au niveau de la plateforme. Au lieu d'encourager les promotions, Shopify a renforcé les systèmes sous-jacents aux Markets, aux remises automatiques, à la tarification B2B et à la logique de paiement. Ces changements ont incité les marchands à proposer des remises moins nombreuses mais mieux ciblées, adaptées à la région, au type de client et à la valeur du panier, plutôt que des offres standardisées.
Ce guide ne contient pas de prédictions. Il décrit les pratiques commerciales en vigueur début 2026, les stratégies de réduction concrètes influencées par les évolutions de la plateforme, les contraintes opérationnelles et les méthodes qui fonctionnent de manière constante dans les boutiques Shopify actuelles.
Bon nombre de ces changements de tendances en matière de remises, prévus pour 2026, ont débuté en 2025. Si vous souhaitez savoir comment les stratégies de remises ont commencé à évoluer, consultez notre article. Tendances des remises 2025 analyse.
La mise à jour de l'édition hiver 2026 de Shopify n'a pas introduit de nouveaux types de remises spectaculaires. Elle a plutôt refondu la structure même des prix et des remises. Désormais, la gestion des promotions doit être plus réfléchie et systématique.
Avec l'édition 26, les marchés sont devenus le système de contrôle par défaut pour la tarification et les remises. Les commerçants utilisent désormais activement la tarification basée sur le marché pour refléter les coûts locaux, le pouvoir d'achat et les réalités fiscales. Les remises suivent la même structure. Au lieu d'une promotion globale, les commerçants peuvent proposer des remises spécifiques à certains marchés, applicables uniquement à certaines régions ou certains pays.
Les seuils tenant compte des devises découlent directement de cette évolution. Une promotion du type « Dépensez $100, obtenez $20 de réduction » n'est plus pertinente lorsque les clients effectuent leurs achats dans différentes devises. Les commerçants définissent désormais des seuils qui s'adaptent à chaque marché, préservant ainsi la cohérence des marges d'une région à l'autre.
Comme Les ventes mondiales sont passées de 1 TP4T6,007 billions à 1 TP4T6,42 billions en 2025Les remises généralisées ont commencé à montrer leurs limites. Elles ont été moins performantes dans certaines régions et excessivement avantageuses dans d'autres. L'édition 26 a clairement indiqué que les remises globales sont l'exception, et non la norme.
Autre changement notable : Shopify privilégie les remises automatiques aux codes de réduction manuels. Que ce soit via l’interface utilisateur ou les API, les remises automatiques sont plus faciles à configurer, plus visibles et mieux prises en charge lors du paiement.
Cela correspond à la politique stricte de Shopify, qui privilégie la meilleure réduction. Au lieu de cumuler plusieurs codes, le système sélectionne automatiquement la réduction la plus pertinente. Ainsi, les marchands dépendent moins des codes de réduction publics et davantage d'une logique conditionnelle liée à la valeur du panier, aux produits, à l'éligibilité du client ou au marché.
L'impact sur le comportement des commerçants est immédiat : moins de promotions non abouties, moins de plaintes de clients et une réduction des frais opérationnels liés à la gestion des codes.
L'édition 26 a également amélioré la gestion des remises et leur interaction avec les éléments du processus de paiement, tels que les frais de livraison, les taxes et les abonnements. Les combinaisons complexes qui entraînaient auparavant des erreurs de calcul sont désormais déconseillées.
Les marchands réagissent en simplifiant les systèmes de remises : moins de combinaisons, des conditions plus claires et des résultats prévisibles au moment du paiement. Cela réduit les risques et aligne les remises sur la philosophie de Shopify, axée sur le paiement, où la fiabilité prime sur la complexité.
Début 2026, une logique de remise simplifiée ne sera plus une contrainte, mais un atout stratégique. Les tendances en matière de remises en 2026 influenceront la manière dont les marchands Shopify préservent leurs marges et développent leur activité.
En 2026, les remises ne consistent plus à multiplier les promotions. Il s'agit plutôt d'utiliser correctement les systèmes Shopify post-édition 26. Les tendances suivantes illustrent les pratiques actuelles des marchands, expliquent leur succès et indiquent quels types de boutiques devraient adopter chaque stratégie pour rester compétitifs sans sacrifier leurs marges.
Les remises spécifiques à chaque marché sont devenues une pratique courante en 2026, les commerçants se développant à l'international et abandonnant les stratégies de prix et de promotion uniques. Au lieu de lancer une seule promotion mondiale, voici ce que font concrètement les commerçants :
Cette tendance s'est accélérée après la mise à jour hivernale 2026 de Shopify, qui a renforcé le rôle central des marchés dans la gestion des prix et des promotions. Une fois les prix adaptés au marché, les remises ont suivi naturellement. Une campagne publicitaire classique du type « 20% de réduction » n'était plus pertinente face aux fortes variations des taux de change, des droits de douane et des attentes des consommateurs selon les régions.
Les commerçants utilisent également applications à prix réduits De manière limitée et contrôlée, ce système accompagne cette transition. Ses règles de remise personnalisées permettent aux commerçants de proposer des réductions spécifiques à chaque pays sans divulguer de codes publics ni dupliquer les produits. Il garantit une configuration simple et évolutive.
Qui devrait suivre cette tendance :
Les commerçants bénéficiant d'un trafic significatif provenant de plusieurs régions devraient privilégier les remises spécifiques à chaque marché afin de protéger leurs marges tout en restant compétitifs au niveau local.
Les codes de réduction publics disparaissent progressivement en 2026, remplacés par des remises automatiques. Celles-ci s'appliquent sans problème au moment du paiement. Les commerçants privilégient les remises automatiques car elles simplifient le processus d'achat, éliminent les confusions et s'intègrent parfaitement à la logique de paiement de Shopify.
Les configurations courantes comprennent :
Ces remises s'activent automatiquement lorsque les conditions sont remplies, sans que les clients aient besoin de mémoriser ou de saisir un code.
Impact opérationnel :
Qui devrait suivre cette tendance :
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
L'application du principe « la meilleure réduction l'emporte » par Shopify a joué un rôle majeur dans cette évolution. Cumuler plusieurs codes promotionnels n'est plus une stratégie viable, et les marchands privilégient un système qui applique la réduction la plus pertinente automatiquement. Il en résulte une diminution des erreurs de paiement et des demandes d'assistance liées aux codes promotionnels invalides.
Les offres groupées sont désormais plus performantes que les remises en pourcentage. Cela reflète les tendances en matière de réductions pour 2026. Au lieu de baisser les prix de manière uniforme, les commerçants regroupent les produits pour créer un sentiment d'économie tout en maîtrisant leurs marges.
Voici à quoi cela ressemble :
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
Les commerçants préservent leurs marges grâce aux offres groupées, en combinant des produits à forte et faible marge, en contrôlant la composition des lots et en évitant les réductions importantes. Les offres groupées réduisent également la comparaison des prix, car les clients évaluent l'offre dans son ensemble plutôt que les références individuellement.
Les offres groupées sont plus performantes en 2026 car elles fonctionnent sur l'ensemble des campagnes, des marchés et des segments de clientèle sans ajustements de prix constants.
Qui devrait suivre cette tendance :
Les remises basées sur un seuil sont l'une des tendances les plus répandues en matière de remises en 2026. Au lieu de proposer des remises fixes, les commerçants incitent les clients à atteindre un certain niveau de dépenses pour débloquer une récompense.
Les mécanismes habituels incluent « Dépensez X, obtenez Y », des produits gratuits offerts à partir d'un certain montant d'achat, ou des tarifs spéciaux qui s'activent une fois un montant minimum d'achat atteint. De nombreux commerçants proposent désormais des offres groupées plutôt qu'une simple réduction en pourcentage.
Mécanismes populaires :
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
Ces offres sont plus performantes que les ventes globales du site car elles incitent les clients à ajouter des articles à leur panier plutôt que de proposer des réductions sur des produits qu'ils comptaient déjà acheter. Les marchands s'appuient sur un calcul simple du panier moyen pour fixer des seuils légèrement supérieurs à leur panier moyen actuel, garantissant ainsi que la promotion génère des revenus supplémentaires.
Qui devrait suivre cette tendance :
En 2026, les entreprises B2B ont largement abandonné les codes de réduction. Les remises sont désormais intégrées directement aux prix via les listes tarifaires, les rôles clients et les règles internes de l'entreprise.
Les acheteurs en gros s'attendent à des prix nets, et non à des promotions. Les champs de coupons, les soldes saisonnières et les codes promotionnels à durée limitée perturbent les processus B2B et fragilisent les structures tarifaires négociées. L'évolution des fonctionnalités B2B de Shopify a renforcé ce comportement en faisant des listes de prix le principal mécanisme de tarification différenciée.
Ce qui a changé :
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
Au lieu de recourir à des promotions, les entreprises B2B ajustent leurs prix en fonction du groupe de clients, du volume des commandes ou des conditions contractuelles. Il en résulte des marges prévisibles et une expérience d'achat plus fluide pour les acheteurs en gros.
Qui devrait suivre cette tendance :
Tout commerçant vendant à des clients grossistes réguliers devrait intégrer les remises en amont, dans sa politique de prix, plutôt que de s'appuyer sur des tactiques promotionnelles conçues pour les consommateurs.
Malgré les nombreux débats autour de la tarification par IA, la plupart des commerçants en 2026 s'appuient sur une personnalisation basée sur des règles. Que signifie concrètement « personnalisé » ?
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
Les commerçants privilégient les règles déterministes car elles sont prévisibles, vérifiables et plus faciles à contrôler. La tarification par IA opaque introduit des risques, surtout lorsque les marges sont faibles et que la confiance des clients est primordiale. Le moteur de remises de Shopify privilégie également des conditions claires à une logique opaque.
La personnalisation basée sur des règles permet aux commerçants de récompenser la fidélité, de cibler les clients réguliers et de différencier leurs offres sans introduire de fluctuations. L'automatisation existe, mais dans des limites strictes définies par le commerçant.
Qui devrait suivre cette tendance :
Cette approche est particulièrement adaptée aux marques en croissance disposant de données clients pertinentes, de programmes de fidélité ou d'audiences segmentées qui privilégient la cohérence à l'expérimentation.
Les programmes de fidélité sont devenus l'une des principales tendances en matière de réductions en 2026. Au lieu de faire de la publicité pour les réductions, les commerçants intègrent les économies dans des mécanismes de fidélisation tels que les points, les niveaux et les prix réservés aux membres.
Comment les commerçants utilisent la fidélisation :
Ces réductions sont gagnées, elles ne sont pas accordées, ce qui réduit les abus et améliore la fidélisation.
Mais pourquoi les commerçants déménagent-ils ?
En intégrant les remises aux programmes de fidélité plutôt qu'à l'affichage en magasin, les commerçants protègent leurs promotions des sites de bons plans et des clients occasionnels sensibles aux prix. Cela réduit les abus liés aux coupons, préserve la confidentialité des promotions et recentre l'attention sur la fidélisation plutôt que sur l'acquisition de nouveaux clients.
Qui devrait suivre cette tendance :
En 2026, les remises liées à la fidélité seront moins visibles, mais bien plus durables.
D'ici début 2026, de nombreuses tactiques de réduction courantes un an auparavant seront progressivement abandonnées. La raison est simple : elles ont pénalisé les commerçants en 2024-2025, période marquée par un resserrement des marges et une complexification des opérations.
Réduction en pourcentage sur tout le site Les soldes sont évitées car elles appliquent une remise identique sur tous les articles, y compris ceux que les clients étaient déjà disposés à acheter au prix fort. Cela entraîne une perte de marge inutile sans gains significatifs à long terme.
Réductions cumulables Cela a engendré des problèmes encore plus importants. La combinaison de plusieurs codes a souvent entraîné des prix finaux imprévisibles, des conflits au moment du paiement et des plaintes de clients lorsque les offres ne s'appliquaient pas comme prévu.
Codes de réduction valables longtemps Ces sites sont devenus des cibles privilégiées pour les abus. Les codes divulgués sur les sites de bons plans ont été réutilisés indéfiniment, et les clients ont été habitués à attendre les réductions au lieu d'acheter au prix fort.
De la même manière, promotions permanentes a supprimé l'urgence et affaibli la valeur perçue du produit au fil du temps.
Enfin, logique de réduction complexe Cela s'est avéré coûteux. Des combinaisons de règles complexes ont entraîné des erreurs de calcul concernant les frais d'expédition, les taxes et les abonnements, augmentant ainsi le nombre de demandes d'assistance et les risques opérationnels.
L'édition hiver 2026 de Shopify a favorisé de meilleures pratiques en optimisant la logique de paiement et en privilégiant les remises automatiques et basées sur des règles. Au lieu d'encourager le cumul de promotions, la plateforme a incité les marchands à privilégier la clarté, la prévisibilité et des remises moins nombreuses, mais plus ciblées. Ce changement définit clairement les tendances en matière de remises pour 2026, où les systèmes structurés surpassent les tactiques promotionnelles agressives et à court terme.
Choisir la bonne stratégie de remise en 2026 dépendra moins des tendances que du contexte commercial.
Pour marques DTCLes offres groupées et les remises basées sur un seuil sont les plus efficaces car elles augmentent la valeur moyenne des commandes tout en conservant une tarification flexible. Commerçants B2B, en revanche, devraient éviter totalement les remises promotionnelles et se concentrer sur des règles et des listes de prix qui reflètent des relations négociées.
Magasins réservés au marché intérieur peut simplifier la logique des remises, en s'appuyant souvent sur des offres groupées ou des seuils de panier. Commerçants internationaux Ils tirent le meilleur parti des règles spécifiques à chaque marché, garantissant que les remises correspondent aux taux de change, aux frais d'expédition et aux attentes régionales.
Magasins avec un AOV élevé Il convient d'éviter les remises en pourcentage et de privilégier les offres groupées à prix fixe ou les seuils de dépenses afin de préserver les marges. Magasins à faible AOV On peut utiliser des seuils pour inciter les clients à ajouter un article supplémentaire plutôt que de solder l'intégralité de leur panier.
Quand le L'objectif est l'acquisition de nouveaux clientsLes petites incitations automatiques ou les offres groupées sont plus performantes que les remises importantes. marques axées sur la fidélisationLes remises liées à la fidélité et la personnalisation basée sur des règles récompensent les comportements répétés sans dévaloriser publiquement les produits.
Dans tous les scénarios, les stratégies les plus performantes s'appuient systématiquement sur des offres groupées, des seuils, des mécanismes de fidélisation et des règles adaptées au marché plutôt que sur des promotions ponctuelles, ce qui correspond à notre liste des tendances en matière de remises pour 2026.
En 2026, les remises sont devenues une discipline structurée et intentionnelle, directement influencée par les tendances du marché et les évolutions des plateformes. L'édition Hiver 2026 de Shopify n'a pas misé sur des promotions plus ostentatoires, mais a renforcé les fondements de systèmes plus performants grâce aux Markets, aux remises automatiques, à une logique de paiement simplifiée et à un contrôle des prix plus strict. De ce fait, les marchands délaissent les campagnes promotionnelles réactives au profit de systèmes durables basés sur les offres groupées, les seuils de vente, la fidélisation et des règles adaptées au marché.
Début 2026, la réussite des remises sur Shopify ne dépend plus de la fréquence des promotions, mais de la pertinence de la stratégie de remises par rapport à la politique tarifaire, au comportement des clients et à la rentabilité à long terme. Les remises ne sont plus de simples campagnes ; elles constituent un élément fondamental de l’organisation.
Oui, mais leur rôle est bien moindre. En 2026, la plupart des marchands privilégieront les remises automatiques aux codes promotionnels publics, car elles fluidifient le processus de paiement et réduisent les problèmes de support. Les codes promotionnels sont désormais principalement utilisés pour les campagnes privées, les offres de fidélisation ou les promotions partenaires sur Shopify.
Les remises adaptées au marché sont les plus efficaces. Les commerçants internationaux devraient aligner leurs remises sur la devise locale, les prix et la demande régionale plutôt que de lancer des promotions mondiales. Cette approche préserve les marges et améliore le taux de conversion dans les différentes régions.
Shopify Markets permet aux marchands de contrôler les prix et les remises par pays ou région. Les remises peuvent désormais être adaptées au marché : les seuils, les valeurs et les critères d’éligibilité varient selon le lieu d’achat du client.
Oui, dans la plupart des cas. Les offres groupées augmentent la valeur perçue sans baisser les prix sur l'ensemble du catalogue. Elles permettent aux marchands d'accroître le panier moyen tout en maintenant des marges plus stables que les remises en pourcentage appliquées à l'ensemble du site.
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