Il modello di prezzi a livelli di Shopify ha contribuito ad aumentare i ricavi di 24% nel 2023, incrementando la fidelizzazione dei clienti e le vendite.Negozio). Come commerciante Shopify, devi imparare a sfruttare appieno il potenziale di questo sistema di prezzi; altrimenti, rimarrai indietro rispetto alla concorrenza. Non preoccuparti, abbiamo l'articolo giusto per aiutarti a evitare questa situazione.
Oggi esploreremo i prezzi a livelli per gli ordini all'ingrosso, le sette strategie di prezzo più efficaci per incrementare le vendite e gli errori più comuni da evitare. Preparati a imparare qualcosa di nuovo, entusiasmante e utile oggi stesso per la tua attività Shopify. Iniziamo!
I prezzi a livelli ti permettono di offrire offerte migliori ai clienti che acquistano di più. È un modo intelligente per invogliare le persone a spendere di più senza dover applicare sconti casuali.
Ecco come funziona la tariffazione a livelli nell'e-commerce: si impostano livelli di prezzo in base alla quantità acquistata. Più ordini vengono effettuati, più basso è il prezzo per articolo. È chiaro, semplice e aiuta ad aumentare le vendite. Utilizzare sconti per ordini all'ingrosso come questo è una mossa intelligente.
Supponiamo che tu venda bottiglie d'acqua ecologiche. Se una singola bottiglia costa $20, potresti offrirne 3 a $18 ciascuna o 6 a $15 ciascuna. In questo modo, gli acquirenti avranno la sensazione di ottenere un valore maggiore e tu sposterai più scorte.
Questo modello genera inoltre ricavi più costanti e supporta diversi comportamenti d'acquisto. Alcuni clienti acquisteranno a prezzi più bassi e rimarranno nei livelli più bassi, mentre altri passeranno naturalmente a un livello superiore man mano che le loro esigenze cresceranno.
Una solida strategia di prezzo a livelli offre alle persone un motivo per acquistare di più. Vedere un prezzo più basso al livello successivo le spinge ad acquistare di più.
Perché funziona:
I prezzi chiari per l'e-commerce aiutano gli utenti a vedere subito l'offerta. Anche un piccolo calo del prezzo unitario può fare la differenza.
Ad esempio, un cliente potrebbe voler acquistare 4 notebook a $5 ciascuno. Ma se nota che il prezzo scende a $4,50 ciascuno per 5 o più unità, probabilmente ne aggiungerà un altro per sfruttare lo sconto.
I prezzi a scaglioni sfruttano la psicologia comportamentale, in particolare l'effetto ancoraggio. Mostrare un prezzo iniziale più alto fa percepire i prezzi a scaglioni più bassi come un affare migliore. Il messaggio "sei vicino a uno sconto" può accelerare le decisioni di acquisto.
Hanno un suono simile, ma funzionano in modo diverso. Ecco come si confrontano:
| Caratteristica | Prezzi a livelli | Sconto all'ingrosso |
| Variazioni di prezzo per livello | SÌ | NO |
| Visibilità degli sconti | Chiarire in anticipo | Di solito alla cassa |
| Incoraggia l'upsell | Forte | Moderare |
| Ideale per | Piani tariffari in corso | Vendite lampo |
I prezzi a livelli sono più adatti ai piani a lungo termine. Gli sconti quantità sono più adatti al breve termine. Scegli in base agli obiettivi del tuo negozio.
Esempio: Con i prezzi a scaglioni, il cliente vede "Acquista 1-5: $10 ciascuno, 6-10: $8 ciascuno". Con uno sconto quantità, potrebbe essere "Spendi $50 e ottieni 10% di sconto", il che non è così chiaro a prima vista.
Gli sconti all'ingrosso spesso mancano di urgenza o chiarezza. I prezzi a scaglioni mostrano il risparmio in anticipo e incoraggiano l'upselling immediato guidando l'acquirente attraverso soglie di prezzo visibili.
Ecco come i marchi utilizzano i prezzi a livelli:
Questi livelli di prezzo per l'e-commerce rendono evidenti i risparmi. Gli acquirenti possono vedere rapidamente quanto pagheranno. Funzionano per la maggior parte dei prodotti, dall'abbigliamento agli utensili.
Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura della pelle potrebbe stabilire il prezzo dei sieri in questo modo:
Questa struttura offre agli acquirenti occasionali e all'ingrosso una scelta chiara.
Questo modello è utilizzato anche dai marchi in abbonamento, dove gli utenti passano a livelli superiori per usufruire di funzionalità migliori o spedizioni più rapide. I prezzi a livelli sono efficaci anche per i beni digitali, come eBook o strumenti scaricabili, dove la scalabilità basata sul volume non è immediata, ma il valore cresce con la quantità.
Ce ne sono alcuni molto efficaci strategie di sconto a livelli per Shopify Per farti ottenere vendite più consistenti. Abbiamo raccolto per te i 7 migliori. Vediamoli uno per uno.
Gli sconti sui volumi premiano i clienti fedeli. Offri sconti più vantaggiosi sugli ordini all'ingrosso una volta che hanno speso o ordinato abbastanza. Torneranno per altri acquisti.
Supponiamo che un torrefattore offra ai clienti che hanno speso $200 nel corso della loro vita uno sconto permanente di 10% quando acquistano 3 o più confezioni per ordine. Questo è il prezzo a volume in azione.
Questa strategia supporta anche i programmi di fidelizzazione. Offri ai soci l'accesso a fasce tariffarie esclusive per fidelizzarli.
Non tutti i clienti sono uguali. Con i livelli di prezzo dinamici per l'e-commerce, puoi modificare i prezzi in base alla domanda, allo storico degli ordini o alle scorte. Questo garantisce la massima flessibilità.
Ad esempio, se le scorte sono esaurite, potresti ridurre temporaneamente lo sconto. Oppure aumentarlo durante i mesi di bassa stagione per aumentare il volume.
I prezzi dinamici consentono inoltre la personalizzazione in tempo reale, offrendo tariffe migliori agli utenti abituali o modificando i livelli in base al comportamento e al contenuto del carrello.
Gli acquirenti all'ingrosso si aspettano prezzi migliori. Il modello di prezzo a livelli è efficace per il B2B. Imposta i prezzi in base alla quantità e offri sconti più vantaggiosi in base al volume agli acquirenti abituali.
Supponiamo che tu venda cibo per animali domestici all'ingrosso. Un rivenditore che acquista 20 sacchi potrebbe riceverli a $8 ciascuno, ma chi ne acquista 100 li riceve a $6,50. Questo è chiaramente un livello all'ingrosso.
Per andare oltre, offri prezzi a livelli diversi in base allo stato dell'account, come Bronzo, Argento e Oro, in base allo storico degli ordini. In questo modo, il tuo modello di prezzo si adatta alla crescita dei clienti.
Se utilizzi Shopify, impostare prezzi a livelli è semplice. Utilizza funzionalità o strumenti integrati per mostrare opzioni di prezzo a livelli chiare. I clienti dovrebbero vedere i risparmi prima di acquistare.
Ad esempio, su una pagina prodotto, mostra: "Acquista 1 per $20 | Acquista 3 per $18 ciascuno | Acquista 5+ per $16 ciascuno". Non nasconderlo al momento del pagamento.
Aggiungi una tabella dei prezzi o un selettore di quantità che aggiorni i prezzi in tempo reale. Questo aumenta la trasparenza e invoglia gli utenti ad acquistare di più.
Stagione di punta? Utilizza strategie di prezzo a livelli durante le festività o i lanci di grandi dimensioni. I livelli di prezzo a tempo limitato per l'e-commerce possono creare urgenza e aumentare il volume degli ordini.
Una promozione per i quaderni per il ritorno a scuola potrebbe recitare: "Acquistane 10 o più e ricevili a $2 ciascuno. Solo per un periodo limitato!". Questo incoraggia decisioni più rapide.
I livelli con limiti di tempo, come "Solo questo fine settimana: acquista 3 e ricevi 20% di sconto", possono aumentare le conversioni durante i periodi di bassa stagione.
Crea pacchetti di articoli e offri sconti per ordini all'ingrosso. Ad esempio: "Acquista 3 magliette e ottieni 15% di sconto". Questo supporta la tua strategia di prezzi a livelli, consentendoti di vendere più articoli contemporaneamente.
Un altro esempio: vendi un set di prodotti per la cura della pelle che di solito costano $100 se acquistati separatamente, per $85 in un unico pacchetto. Evidenzia il risparmio.
Puoi anche offrire pacchetti combinabili. Lascia che gli acquirenti scelgano 5 articoli a scelta in una categoria e applica prezzi a livelli in base al numero totale di articoli.
Vuoi prezzi migliori? I migliori strumenti di prezzi a livelli utilizzano l'intelligenza artificiale per suggerire prezzi basati su ciò che funziona. Utilizza dati reali per migliorare la tua strategia e aumentare i margini.
Supponiamo che il tuo strumento noti che i clienti abbandonano l'acquisto al raggiungimento del sesto articolo. Potresti quindi modificare lo sconto in modo che si attivi al raggiungimento del sesto articolo, anziché al raggiungimento del sesto, per intercettare più ordini.
Gli strumenti di intelligenza artificiale possono anche testare diversi messaggi o formati di prezzo (ad esempio, mostrando il risparmio di % rispetto al prezzo unitario) per migliorare le prestazioni.
Iniziare con i prezzi a livelli non è difficile. Ecco come fare:
1. Imposta i tuoi livelli di prezzo
Ad esempio: 1-5, 6-10, 11+.
2. Scegli sconti intelligenti
Abbastanza per fare la differenza, non abbastanza da incidere sui profitti.
3. Mostrare chiaramente i prezzi
I clienti devono vedere l'offerta.
4. Prova e modifica
Vedi cosa funziona e apporta le modifiche.
Esempio:
I clienti capiscono perché acquistando di più si risparmia denaro.
Potresti anche provare un calcolatore dei prezzi o un grafico interattivo sulla pagina del prodotto, in modo che i clienti possano inserire la quantità e vedere immediatamente il totale.
Utilizza strumenti per monitorare l'abbandono del carrello, l'AOV e il LTV del cliente in base alla fascia di prezzo. Nel tempo, queste informazioni ti aiuteranno ad affinare la tua strategia.
Terze parti di Shopify app di sconto a livelli Utilizza l'automazione per velocizzare l'intero processo. È particolarmente utile nei casi in cui si hanno più varianti di prodotto o si vendono ordini all'ingrosso.
Di seguito è riportata una semplice guida che mostra come queste app possono aiutarti ad applicare prezzi a livelli diversi ai tuoi prodotti.
Questa app ti consente anche di scegliere prodotti con più varianti e di applicare loro sconti a livelli diversi.
Anche le strategie di prezzo a livelli più elevati possono rivelarsi controproducenti. Ecco cosa evitare:
Se vendi candele e offri 6 diverse fasce di prezzo, il tuo cliente potrebbe abbandonare l'offerta. Limitati a 3 o 4 opzioni trasparenti. Verifica sempre che i tuoi margini siano adeguati.
Mantieni il tuo modello di prezzi a livelli chiaro e facile da seguire. Esamina i risultati e apporta le modifiche necessarie.
Inoltre, evita di applicare la stessa logica a livelli a tutti i prodotti. Un articolo con un margine elevato può permettersi sconti maggiori di uno con un margine basso. Segmenta con saggezza.
Desideri più ordini all'ingrosso? I prezzi a livelli possono aiutarti. Fidelizza il cliente, svuota l'inventario e aumenta il fatturato. Una strategia di prezzi a livelli intelligente offre maggiore flessibilità al tuo negozio. Inizia con un solo prodotto o una sola collezione. Utilizza una struttura chiara. Quindi misura le prestazioni e procedi da lì.
Le fasce di prezzo ben definite non incrementano solo le vendite, ma migliorano anche l'esperienza del cliente e rendono il tuo marchio più esclusivo e trasparente.
Speriamo di rivedervi per la nostra prossima guida al successo nell'e-commerce. Nel frattempo, abbiate cura di voi stessi e non dimenticate di condividere questo articolo con gli altri.
Si tratta di una tariffazione in cui quantità diverse vengono addebitate a tariffe diverse. Si passa al livello successivo solo dopo aver riempito quello precedente. È comune nei servizi di pubblica utilità come acqua o elettricità.
Si tratta di un sistema di prezzi semplice, suddiviso in tre livelli: Base, Standard e Premium. Aiuta gli acquirenti a confrontare e scegliere ciò che meglio si adatta al loro budget e alle loro esigenze.
Un buon esempio è un conto bancario che offre interessi più elevati quando si ha un saldo più elevato. Si ottengono maggiori vantaggi man mano che si sale di livello.
Alcuni processori di pagamento applicano commissioni diverse in base al tipo di carta o transazione. Suddividono le tariffe in livelli qualificati, semi-qualificati e non qualificati.
I prezzi fissi applicano sempre la stessa tariffa. I prezzi a livelli variano in base al volume o al tipo di cliente, con tariffe più basse ai livelli più alti.
Ti aiuta ad aumentare il fatturato spostando gli acquirenti da ordini più piccoli a ordini più grandi. Molti clienti iniziano con un budget limitato e aumentano gradualmente man mano che le loro esigenze si espandono.
Acquista $75 e ottieni uno sconto di 10%. Acquista $150 e ottieni uno sconto di 15%. Questo tipo di offerta incoraggia gli utenti ad aggiungere più articoli al carrello per ottenere maggiori risparmi.
La tariffazione a due livelli prevede tariffe diverse per lo stesso prodotto in base a come o dove viene venduto. Ad esempio, i clienti all'ingrosso potrebbero pagare meno dei clienti al dettaglio.
Offre maggiore stabilità alla tua attività e ti permette di servire diverse tipologie di clienti. Puoi indirizzare gli acquirenti verso opzioni di maggior valore e pianificare meglio le tue finanze.
Alcuni nomi popolari per i livelli includono: Bronzo, Argento, Oro; Base, Intermedio, Avanzato; oppure Principiante, Pro e Premium. Questi nomi suggeriscono progresso e valore.
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