Gli sconti cambiano. Velocemente. Ciò che ha funzionato l'anno scorso potrebbe non funzionare più oggi, e sicuramente non sarà più valido domani. Se continui a usare i soliti coupon o speri che "10% di sconto" attiri l'attenzione, sei già indietro.
I commercianti Shopify hanno bisogno di strategie più intelligenti ora. Perché? Perché i clienti sono più attenti. Scorrono velocemente, confrontano più velocemente e ignorano tutto ciò che sembra noioso o troppo invadente. Gli sconti oggi devono essere personalizzati, tempestivi e facili da usare. Non solo più economici.
Questo blog illustra le principali tendenze di sconto Shopify per il 2025 e le novità del 2026. Parliamo di mosse concrete e concrete. Niente supposizioni. Niente fronzoli.
Scoprirai il cosa, il perché e il come. Quali tendenze seguire? Perché funzionano? E come usarle nel tuo negozio. Che tu stia offrendo pacchetti, vantaggi fedeltà o provando le offerte di TikTok, qui troverai qualcosa per te.
Cominciamo. È ora di smetterla di tirare a indovinare e di iniziare a fare sconti come se fossimo nel 2025.
Queste tendenze di sconto puntano a eliminare gli attriti, automatizzare e ottimizzare i prezzi oltre i confini e i comportamenti.
Immagina di aver copiato un codice da qualche parte e di averlo incollato al momento del pagamento. Ma non ha funzionato! Non hai ottenuto lo sconto. Ora ti stai chiedendo cosa c'è che non va nel negozio. È frustrante. Ti fa perdere tempo. È quello che provano i tuoi clienti quando si trovano ad affrontare questo problema. Non è una bella impressione! Quindi, cosa puoi fare?
Ecco dove sconti zero-click Entra. L'offerta viene applicata automaticamente. Nessun codice. Nessun clic. Semplice e pulito.
Stabilisci le regole. "10% di sconto su tutti gli ordini superiori a $50". Quando qualcuno si qualifica, l'offerta si attiva automaticamente. I clienti non devono fare nulla. Vedono lo sconto nel carrello. Funziona in background. Silenziosamente. Questo velocizza il checkout. Meno abbandoni. E niente email che chiedono: "Perché il mio codice non ha funzionato?". È anche un vantaggio per i clienti. Non devono pensare. Acquistano e basta.
Se offri offerte regolari, questo sistema semplifica le cose. Continui a controllare chi ottiene cosa, ma senza confusione.
L'intelligenza artificiale sta migliorando nell'individuare schemi ricorrenti, come chi acquista cosa, quando e perché. Alcune app di Shopify ora utilizzano strategie di sconto basate sull'intelligenza artificiale per suggerire o applicare automaticamente sconti. Non per "aumentare le vendite" con slogan. Solo per aiutarti a offrire l'offerta giusta all'acquirente giusto al momento giusto.
Supponiamo che qualcuno aggiunga tre articoli al carrello ma esiti. L'intelligenza artificiale può offrire un piccolo sconto prima che se ne vada. Un altro cliente che acquista sempre in grandi quantità potrebbe ricevere un'offerta personalizzata al suo ritorno. Non è magia. È un riconoscimento di schemi. Non è necessario impostare ogni regola manualmente. Si risparmia tempo ed si evita di applicare sconti alle persone sbagliate.
In sintesi, l'intelligenza artificiale può migliorare i tuoi sconti senza che tu faccia tutto il lavoro. Ma non è perfetta. Devi comunque controllare cosa funziona e apportare modifiche quando necessario. È uno strumento, non un sostituto del pensiero.
Se usi spesso gli sconti, vale la pena provarli. Inizia con poco. Vedi come funziona. Mantieni ciò che funziona. Elimina ciò che non funziona.
A volte i clienti esitano al momento del pagamento. È qui che puoi introdurre la formula "Acquista ora, paga dopo" (BNPL) e i solleciti di pagamento intelligenti. Questa tendenza di sconti consente agli acquirenti di frazionare i pagamenti in rate più piccole, senza interessi, direttamente sul tuo negozio Shopify. È semplice. Più persone acquistano quando possono pagare a rate.
Ed ecco il punto forte: vieni pagato in anticipo, senza rischi. È un'offerta discreta, non sfacciata. Così gli acquirenti non si sentono sotto pressione. Opzioni BNPL come queste possono aumentare le tue vendite del 20-30%. Ma non esagerare con i solleciti. Mantieni un approccio semplice e onesto e testa ciò che funziona con i tuoi clienti. Prova a testare un'opzione BNPL e un sollecito discreto nella pagina del carrello. Vedi cosa funziona per il tuo pubblico.
Non tutti i clienti pagano lo stesso prezzo per spedizione, tasse o spese di importazione. È così che funziona. Quindi, invece di offrire uno sconto fisso a tutti, sempre più commercianti stanno adattando le offerte in base alla posizione geografica dell'acquirente.
Supponiamo che qualcuno in Europa abbia costi di spedizione più elevati. Potresti concedergli un piccolo sconto per compensare. Oppure, se un prodotto si vende velocemente in Australia, potresti lanciare un'offerta rapida solo per quella regione per aumentare ulteriormente lo slancio.
Gli strumenti di Shopify ora semplificano tutto. Puoi impostare sconti che si applicano solo a determinati Paesi o valute. Puoi persino sincronizzarli con le festività locali.
Non si tratta di complicare troppo le cose. Si tratta solo di essere più intelligenti e di assicurarsi che le proprie offerte sembrino giuste per chi le riceve.
Nel 2025, emergerà una tendenza negli sconti: usare le offerte per costruire connessioni reali. Gli sconti non servono più solo per le conversioni. Sono un modo per aumentare l'engagement, fidelizzare e trasformare gli acquirenti occasionali in fan a lungo termine che tornano.
Una delle principali tendenze di sconto del 2025 è parlare il linguaggio della Generazione Z. E questo significa privilegiare l'atmosfera rispetto al valore. È qui che entra in gioco il marketing dell'atmosfera per la Generazione Z. Questa generazione non vuole solo un affare; vuole che sia percepito come giusto. Risponde meglio alle offerte che corrispondono al tono, all'aspetto e all'umore del momento.
Quindi, invece di un semplice banner "10% di sconto", pensate a meme divertenti, offerte a tempo limitato con nomi divertenti o sconti a sorpresa legati all'umore o alla cultura pop. Uno sconto che dice "Dà energia al weekend" avrà più successo di uno che dice solo "SCONTO".
È una questione di emozioni, non di logica. La Generazione Z acquista in base a ciò che è in sintonia con la sua identità e i suoi valori. Se il tuo sconto sembra convincerli, compreranno. Questa tendenza non si basa sulla finzione. Si tratta di capire cosa è culturalmente rilevante e di far sì che le tue offerte siano in sintonia con il tuo pubblico in tempo reale.
Sempre più acquirenti scelgono marchi attenti al pianeta. E si aspettano che le tue offerte riflettano questo concetto. Gli sconti ecosostenibili sono un modo semplice per dimostrare la tua serietà. Pensa a: "Ottieni 10% di sconto scegliendo l'opzione di imballaggio senza plastica" o "Risparmia acquistando la nostra collezione riciclata".
Non stai solo offrendo un'offerta, stai invitando i clienti a fare una scelta migliore. Alcuni marchi collegano gli sconti a un impatto reale. Ad esempio, potrebbero piantare un albero per ogni ordine effettuato. Altri offrono un piccolo sconto quando i clienti restituiscono vecchi articoli per il riciclo. È un modo semplice per premiare le buone scelte.
La chiave? Essere autentici. I clienti capiscono quando si tratta solo di apparenza. Ma se il tuo negozio sta davvero adottando misure ecosostenibili, gli sconti possono contribuire a evidenziarlo in modo significativo e a costruire una fiducia duratura.
Ora, gli sconti non sono più semplici pop-up. Diventeranno parte integrante dell'esperienza d'acquisto. La gamification sta rapidamente guadagnando terreno come strumento per rendere le offerte innovative ed entusiasmanti. Invece di affidarsi alle pubblicità tradizionali, i commercianti di Shopify utilizzano ruote della fortuna, gratta e vinci e persino giochi in stile slot per catturare l'attenzione dei clienti. Questi strumenti stimolano la curiosità e fanno sentire le persone come se stessero "vincendo" qualcosa, non solo come se stessero ricevendo un'offerta.
Il segreto sta nella psicologia del cliente. Quando un acquirente gioca a un gioco per scoprire uno sconto, attiva il centro di ricompensa del cervello. Questa reazione emotiva rende l'offerta più appagante e più propensa a portare all'acquisto. Inoltre, le moderne app di gamification consentono di personalizzare queste esperienze in modo completo, monitorando metriche importanti come il coinvolgimento e la conversione.
Una tendenza crescente in questo ambito è la gamification dell'exit intent. Se qualcuno abbandona il tuo sito, all'ultimo minuto può apparire una ruota della fortuna con un'offerta scontata. È divertente, non crea pressione e spesso è sufficiente a indurre l'utente a non abbandonare il sito. Offre agli acquirenti un motivo per rimanere e un motivo per acquistare.
Gli acquirenti di oggi si muovono rapidamente, passando da dispositivi mobili a social e a qualsiasi cosa sia di tendenza. I tuoi sconti devono tenere il passo. Questa sezione spiega come creare offerte che si adattino in modo naturale a dispositivi, piattaforme e momenti in tempo reale che interessano ai tuoi clienti.
I prezzi si muovono più velocemente con sconti legati alle tendenze del momento. Una tendenza di sconto che sta prendendo piede è quella di creare offerte basate sul passaparola culturale o sui social. Questo potrebbe tradursi in un improvviso picco di domanda durante un trend virale su TikTok, un passaparola stagionale (come il ritorno a scuola o la stagione dei festival) o momenti culturali con cui il tuo pubblico entra in sintonia. Questo tipo di prezzi basati sulle tendenze aiuta il tuo brand a rimanere rilevante e al centro dell'attenzione.
Il tuo successo sta nel rimanere connesso. Utilizza strumenti in tempo reale o anche solo l'ascolto dei social media per capire di cosa parlano i tuoi clienti. Quindi, crea offerte a breve termine in base a quei momenti.
Ad esempio, se un prodotto ottiene successo sui social media, cavalca l'onda con un'offerta "virale" di 24 ore. Si tratta di raggiungere gli acquirenti dove la loro attenzione è già concentrata e di far sembrare il momento perfetto per lasciarselo sfuggire.
Sempre più persone acquistano da smartphone. Questo significa che gli sconti devono "funzionare" sui dispositivi mobili, non solo apparire azzeccati. Se applicare uno sconto è macchinoso o difficile da individuare, stai perdendo vendite.
Nel 2026, i commercianti più accorti si concentreranno su offerte ottimizzate per i dispositivi mobili: banner promozionali chiari, pulsanti facili da usare, checkout rapidi e codici applicati automaticamente. L'obiettivo? L'obiettivo è rendere il risparmio sui dispositivi mobili un'esperienza semplice e immediata.
Anche le notifiche push e i pop-up delle app giocheranno un ruolo più importante. Ti aiuteranno a raggiungere i clienti con offerte tempestive e personalizzate, direttamente a portata di mano.
I social media non generano più solo traffico. Produrranno anche sconti. I commercianti Shopify punteranno sempre di più su piattaforme come Instagram, TikTok e Facebook per proporre offerte proprio dove gli acquirenti scorrono il contenuto.
Pensa a: post in cui è possibile acquistare con promozioni integrate, campagne di influencer con codici speciali ed eventi live su TikTok in cui gli spettatori sbloccano sconti insieme.
Non è unidirezionale. Gli sconti social saranno più orientati alla community. Gli acquirenti aderiranno a offerte di gruppo o sbloccheranno offerte condividendole. Vedrai anche più clienti reali che mostreranno come lo sconto li ha aiutati. Se qualcuno guarda il tuo Reel ma non acquista, puoi ritargettizzarlo con una promozione personalizzata in seguito.
È qui che la riprova sociale incontra la vendita intelligente. La chiave? Assicurati che il tuo sconto sia all'interno dello scroll, non dopo. Perfettamente coerente = vendite.
Gli sconti non sono più quelli di una volta. Come commerciante Shopify, probabilmente avrai già notato il passaggio dalle semplici vendite su tutto il sito a offerte più intelligenti e personalizzate. E nel 2026, le cose evolveranno ulteriormente.
I trend degli sconti del 2026 ci spingeranno a riflettere più attentamente su tempistiche, pertinenza e su ciò che effettivamente influenza il mercato. Non si tratta solo di offrire un'offerta. Si tratta di offrire l'offerta giusta al cliente giusto, al momento giusto.
Analizziamo nel dettaglio cosa ci aspetta e perché è importante per il tuo negozio.
Nel 2026, l'intelligenza artificiale alimenterà sconti che si adatteranno a ciascun acquirente in tempo reale. Una persona potrebbe vedere la spedizione gratuita, un'altra uno sconto del 20%, in base alle sue precedenti abitudini di acquisto. Non sarà necessario indovinare cosa funziona. Queste offerte appariranno automaticamente, anche nei banner o nei pop-up della homepage. Gli strumenti utilizzeranno il comportamento di navigazione, lo stato fedeltà o le risposte ai quiz per offrire esattamente ciò che converte meglio quel cliente.
I punti fedeltà saranno finalmente facili e utili. Gli acquirenti li potranno utilizzare direttamente nel carrello, senza bisogno di login o di dashboard complesse. E la fedeltà non risiederà solo nel tuo negozio. Alcuni marchi potrebbero collaborare per permettere ai clienti di accumulare o spendere punti nei negozi partner. Inoltre, i premi diventeranno più intelligenti. Invece di coupon 5% generici, i tuoi migliori acquirenti potrebbero sbloccare omaggi dalle loro categorie preferite o vantaggi riservati ai VIP.
Le vendite non si verificheranno solo quando le cose non vanno. Nel trend degli sconti del 2026, gli sconti saranno collegati all'inventario e alla domanda in tempo reale. Pubblicherai promozioni prima che si verifichino rallentamenti, non dopo. E quando un prodotto sta per esaurirsi, il tuo sito potrebbe attivare automaticamente uno sconto a tempo limitato "ultimi pezzi rimasti". Shopify Flow e strumenti simili stanno già iniziando a farlo. Entro il 2026, sarà più semplice e più diffuso.
Vedrai più offerte ibride come i pacchetti "abbonati e risparmia". I clienti potrebbero creare la propria confezione mensile di prodotti e ottenere uno sconto per l'abbonamento. Questo offre agli acquirenti il controllo e genera entrate ricorrenti per te. Alcune app, come Fast Bundle, supportano già questa funzionalità. Aspettatevi di vedere presto altri strumenti e modelli di pacchetti creativi.
Il Black Friday continuerà ad allungarsi. Nel 2026, i commercianti potrebbero considerare novembre come una vera e propria stagione di saldi. Ma il trucco sarà mantenerla vivace. Invece di una vendita fissa di un mese, i marchi più accorti la suddivideranno in fasi. Ad esempio, accesso VIP anticipato, metà mese Vendite lampo di Shopify, sconti imperdibili per la Cyber Week, offerte "last minute" a dicembre ecc. In questo modo, gli acquirenti restano entusiasti senza perdere l'entusiasmo.
Questa tendenza agli sconti renderà le cose più divertenti. Pensate a quiz, giochi con la ruota della fortuna, cacce al tesoro o obiettivi in diretta streaming che sbloccano offerte in tempo reale. Non è solo un espediente. Questi strumenti mantengono gli acquirenti coinvolti e danno loro un motivo per rimanere (e condividere).
Sconti falsi? Prezzi di vendita al dettaglio gonfiati? Non saranno più accettati. Con le nuove normative in arrivo (soprattutto negli Stati Uniti e nel Regno Unito), gli sconti devono essere reali e tracciabili. Shopify probabilmente implementerà strumenti per aiutarti in questo, ma la grande vittoria è la fiducia. Prezzi onesti fidelizzano i clienti.
Pronti a pianificare? Costruiamo una strategia di sconti che funzioni sia per il vostro marchio che per i vostri profitti.
Facciamo chiarezza. Se gestisci un negozio Shopify, gli sconti possono aumentare il tuo fatturato o ridurlo silenziosamente. Ecco un piano pratico per aiutarti a sfruttare al meglio le tendenze degli sconti Shopify, ora e fino al 2026.
Prima di aggiungere qualcosa di nuovo, controlla cosa è già attivo. Quali app di sconti stai usando? Vengono riscattati dei codici? Qualcuno ne abusa? A volte rimarrai sorpreso. Offerte che pensavi andassero alla grande potrebbero non funzionare. O peggio, potrebbero costarti soldi. Conosci la tua situazione.
Ora è il momento di provare strumenti basati sull'intelligenza artificiale. Possono personalizzare gli sconti in base alle preferenze di acquisto degli utenti. Ad esempio, mostrando la spedizione gratuita a un cliente e uno sconto di 10% a un altro. Imposta anche dei limiti. Non vorrai certo che un coupon si scateni a dismisura. Mantieni il controllo con limiti come "solo per i primi 100 utilizzi" o "scadenza tra 24 ore".
Se non hai ancora aggiunto "Acquista ora, paga dopo", sei indietro. È una vera svolta, soprattutto per gli articoli di valore elevato. Inoltre, imposta sconti basati sulla posizione geografica. Gli acquirenti in paesi diversi hanno esigenze e valute diverse. Utilizza il geotargeting in modo che mostrino offerte davvero adatte alle loro esigenze.
Non fermarti a un solo sconto. Pensa a offerte combinate, vantaggi fedeltà e offerte di follow-up dopo l'acquisto. Ad esempio, offri "acquista 2, risparmia 15%", poi aggiungi i punti fedeltà e invia un codice via email per la prossima volta. Sembra generoso, ma è solo un'intelligente stratificazione. Puoi usare applicazioni di sconto dall'App Store di Shopify. È facile creare e offrire un sconto pacchetto con queste app.
Non devi aspettare il 2026. Inizia subito a testare le tendenze iniziali, come gli strumenti di elasticità dei prezzi (per vedere come gli sconti influenzano la domanda) o le offerte headless (codici QR, messaggi privati, ecc.). L'importante è rimanere un passo avanti mentre gli altri stanno recuperando terreno.
Tieni traccia di AOV (valore medio dell'ordine), LTV (valore a vita), tassi di riscatto e ROI per ogni strumento che utilizzi. Non dare per scontato che qualcosa funzioni. Controlla! Se non funziona, cambialo o taglialo. I dati non mentono.
Ecco fatto. Il trend degli sconti per il 2025 non riguarda solo il taglio dei prezzi. Si tratta di essere più intelligenti, più veloci e più personalizzati. Le offerte devono arrivare nel posto giusto, al momento giusto, in un modo che sia davvero piacevole per il cliente.
Non servono strumenti sofisticati per iniziare. Basta prestare attenzione. Provare le cose. Usare ciò che si ha a disposizione, che si tratti di vantaggi fedeltà, pacchetti o una semplice ruota della fortuna. Ciò che conta è non rimanere bloccati nelle vecchie abitudini.
Le cose continueranno a cambiare nel 2026. La tecnologia si evolverà più velocemente. Gli acquirenti si aspetteranno di più. Ma se stai già sperimentando cose nuove e imparando cosa funziona per il tuo pubblico, andrà tutto bene. Sarai avvantaggiato.
Quindi prova qualcosa. Semplifica. Rendila chiara. E soprattutto, rendila umana. È questo che vince ora.
Nel 2025, gli sconti basati sul volume, i prezzi a livelli e le offerte combinate saranno più efficaci per i clienti B2B. Questi incentivi sono in linea con il comportamento di acquisto all'ingrosso e con le relazioni a lungo termine, aiutando i commercianti ad aumentare il valore degli ordini e offrendo al contempo un valore reale agli acquirenti.
Puoi impostare sconti applicati automaticamente Attraverso le funzionalità integrate di Shopify o utilizzando app come DiscountRay. Queste consentono di creare promozioni fluide che si applicano al momento del pagamento senza bisogno di un codice. Perfette per ridurre le difficoltà e aumentare le conversioni.
Sì, gli sconti personalizzati sono più efficaci che mai. Offerte mirate basate sul comportamento del cliente, sugli acquisti precedenti o sulla posizione geografica possono aumentare notevolmente i tassi di conversione. Gli strumenti di automazione semplificano la gestione su larga scala, senza interventi manuali.
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