Il Black Friday continua a crescere ogni anno. Nel 2024, le vendite online negli Stati Uniti hanno raggiunto 10,8 miliardi di dollari, in crescita del 10,2% rispetto all'anno precedente. Ciò dimostra che una solida strategia di marketing per il Black Friday può trasformare un weekend nella tua più grande vittoria.
Molti negozi continuano a lanciare campagne frettolose e a proporre sconti casuali senza un piano preciso. I negozi che hanno successo agiscono in modo diverso: pianificano in anticipo, semplificano le cose e si basano sui dati. Questo articolo condivide esempi concreti, passaggi chiari e modi semplici per utilizzare gli strumenti e l'automazione di Shopify per aiutarti a ottenere grandi risultati questo Black Friday. Senza ulteriori indugi, iniziamo!
Un buon marketing non è casuale. I grandi marchi utilizzano i dati per decidere cosa vendere, chi raggiungere e quando agire. Questo è lo scopo di una strategia di marketing per il Black Friday. Aiuta a fare scelte basate sui fatti, non su supposizioni.
Osserva le analisi di Shopify. Nota quando le persone acquistano e cosa acquistano di più. Se le tue vendite raggiungono il picco nelle sere infrasettimanali, pubblica la tua offerta principale in quel periodo. Questa abitudine crea un modello di strategia di marketing per il Black Friday che puoi riutilizzare ogni anno.
I marchi che utilizzano i dati vendono di più e sprecano meno energie. I concorrenti che dipendono dai dati spesso registrano un tasso di conversione superiore del 25%. Questa non è fortuna. Questa è pianificazione. E bisogna imparare a farlo.
Prima di pianificare il 2025, rivedi cosa è successo nel 2024. Poniti domande semplici.
Cosa è andato esaurito per primo? Quali annunci hanno funzionato? Dove sono scomparsi gli acquirenti? Queste sono domande che ti aiuteranno a capire quali tattiche hanno funzionato e quali no.
Se il tuo articolo più venduto è esaurito troppo presto, aumenta le scorte questa volta. Se le inserzioni hanno portato visitatori ma pochi ordini, modifica il messaggio o i prezzi. Queste piccole lezioni danno forma a una strategia di e-commerce più efficace per il Black Friday. Il successo deriva dall'essere preparati, non dall'essere perfetti.
"Vendere di più" non è un piano. Una vera strategia di marketing per il Black Friday ha obiettivi specifici. Potresti voler smaltire le scorte, aumentare la clientela abituale o aumentare il valore medio degli ordini. Ogni commerciante Shopify ha obiettivi diversi per l'evento.
Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura della pelle potrebbe puntare ad aumentare del 20% gli acquirenti abituali dopo la vendita. Un negozio di arredamento per la casa potrebbe pianificare di vendere il 70% delle vecchie scorte tramite pacchetti.
Obiettivi chiari mantengono la tua campagna mirata e pratica. Definisci il tuo obiettivo per questo evento. Una volta definito, inizia con le seguenti idee, basate su dati concreti, per aiutarti a trarre profitto dall'evento "Back Friday". Diamo un'occhiata a queste idee comprovate che ti aiuteranno sicuramente ad aumentare le vendite.
La maggior parte dei competitor di alto livello mantiene le proprie idee semplici e umane. Queste sono quelle che funzionano meglio per i negozi di e-commerce. Qui condividiamo le 7 migliori strategie di marketing per il Black Friday.
Gli sconti a livelli diversi incoraggiano gli acquirenti ad acquistare di più senza pressioni.
Prova questa configurazione:
È equo e facile da capire. Verifica quale livello funziona meglio. Questo metodo compare in quasi tutte le classifiche delle migliori campagne del Black Friday perché aumenta il valore totale degli ordini mantenendo al sicuro i margini di profitto.
I pacchetti semplificano lo shopping. Ad esempio, un negozio di prodotti di bellezza potrebbe vendere un "Winter Glow Set" con detergente, tonico e crema idratante. L'acquirente percepisce un valore aggiunto e tu vendi più prodotti in una volta sola.
Questa è una delle idee più utili per le piccole imprese durante i saldi del Black Friday, perché funziona velocemente e non costa nulla in più. Provala per il tuo negozio.
Le persone amano il progresso. Mostra una piccola riga sul carrello che dice: "Aggiungi $15 in più per la spedizione gratuita". Questa leggera spinta aumenta l'importo dell'ordine. Molti concorrenti la usano perché è semplice e collaudata. Si adatta perfettamente a una strategia di marketing costante per il Black Friday.
Le offerte a breve termine stimolano l'azione. Utilizza timer per il conto alla rovescia, offerte early bird o vendite lampo a breve termine.
Ad esempio, una caffetteria potrebbe proporre un'offerta "Tostatura di 48 ore" che cambia ogni giorno. È divertente e cattura subito l'attenzione.
Utilizza questa idea nei tuoi esempi di strategia di marketing per il Black Friday per aumentare le conversioni senza grandi sconti.
Offri ai tuoi migliori clienti un accesso anticipato. Invia un'email un giorno prima del lancio con scritto "Accesso Anticipato VIP". I clienti apprezzano quell'ora extra di esclusività e questo rafforza la fidelizzazione. Molti brand utilizzano già questa semplice strategia tramite Shopify Email o il loro modello di strategia di marketing per il Black Friday.
Le vendite lampo danno vita alla tua campagna. Condividi offerte a sorpresa su Instagram o TikTok. Chiedi agli acquirenti di pubblicare foto di ciò che hanno acquistato. Questi post fungono da pubblicità gratuita e rendono il tuo brand più autentico. Le voci autentiche creano più fiducia rispetto alle pubblicità a pagamento.
Ecco come puoi creare un pubblico fedele per la tua strategia di marketing del Black Friday.
Alcuni acquirenti abbandonano il carrello perché il totale sembra troppo alto. Offri l'offerta "Acquista ora, paga dopo". Suddivide i pagamenti in rate più piccole e riduce gli attriti. Mostra chiaramente il messaggio: "Paga in quattro comode rate". Questa piccola opzione può aumentare le conversioni di quasi il venti percento e rafforzare la tua strategia di e-commerce per il Black Friday.
Scopri i primi 5 strategia di pagamento suggerimenti per aumentare le vendite su Shopify.
Successivamente, abbiamo fornito un piano su come realizzare una promozione del Black Friday davvero efficace. Vediamo come.
Pianificare in anticipo rende il weekend più fluido. Suddividi la tua timeline in tre fasi.
Questo ritmo mantiene la tua strategia di marketing per il Black Friday rilassata e sotto controllo. Ti dà il tempo di testare e migliorare prima della corsa all'acquisto.
L'email può fare la differenza nel tuo weekend. Invia cinque brevi messaggi.
Parla in modo diverso ai clienti nuovi e abituali. Questo approccio trasforma un modello di strategia di marketing per il Black Friday ordinario in uno personalizzato.
Mostrati dove le persone trascorrono già del tempo. Pubblica brevi clip, sondaggi o countdown che siano in linea con il tono del tuo brand. Mantieni la coerenza visiva su tutti i canali in modo che i clienti ti riconoscano immediatamente. Una strategia di marketing efficace per il Black Friday è costante, non rumorosa.
Le modifiche manuali durante la corsa possono causare errori. L'automazione risolve questo problema. App di sconti di terze parti di Shopify può gestire la tua agenda, eseguire test A/B e monitorare i risultati man mano che si verificano. Se qualcosa non funziona al meglio, puoi correggerlo immediatamente.
Una strategia automatizzata per il Black Friday di Shopify significa meno stress e più tempo da dedicare all'assistenza clienti.
Di seguito è riportato un video che mostra come un'app di questo tipo semplifica l'ottenimento di sconti.
Una strategia di marketing intelligente per il Black Friday si basa sulla preparazione, non sulla pressione. Pianifica in anticipo, testa le offerte e automatizza ciò che puoi. In questo modo, dedicherai meno tempo a risolvere i problemi e più tempo a vendere.
I negozi che vincono non tirano a indovinare. Si preparano. Inizia subito a definire la tua strategia di marketing per il Black Friday. Piccoli passi oggi porteranno risultati migliori quando arriverà il grande weekend. Consulta i nostri altri blog per altri consigli degli esperti.
È il modo in cui i marchi pianificano e promuovono le loro offerte durante il Black Friday. Una chiara strategia di marketing per il Black Friday ti aiuta a vendere di più con meno stress.
Invia teaser, usa email brevi e aggiungi banner a tempo limitato. Sii onesto e semplice.
Articoli tecnologici, abbigliamento e bellezza sono solitamente in cima alla lista. Le offerte personalizzate spesso hanno risultati ancora migliori.
Sfrutta le idee di vendita del Black Friday per le piccole imprese, come pacchetti di prodotti, premi fedeltà e piccoli regali di ringraziamento. La connessione conta più di enormi sconti.
Le migliori campagne del Black Friday sono chiare, emozionali e facili da seguire. La coerenza è sempre meglio dell'hype.
Con Shopify e DiscountRay, puoi automatizzare sconti, promemoria e test. Questo ti fa risparmiare tempo e riduce gli errori.
Inizia a pianificare il Black Friday con sei-otto settimane di anticipo. Avrai tempo per testare email e offerte prima del lancio.
Invia email di ringraziamento, chiedi recensioni e premia i clienti abituali. Questo trasformerà i clienti occasionali in clienti fedeli.
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