IL NATALE STA ARRIVANDO!
Questa frase potrebbe portare gioia a tutto il mondo. Tuttavia, per un commerciante Shopify, potrebbe essere molto stressante. Con così tanti marchi che propongono sconti, è fondamentale scegliere la giusta struttura di sconti. Dovrebbe aumentare le conversioni e proteggere i margini. La buona notizia è che non servono flussi di lavoro complicati o grandi cambiamenti di design. Servono solo idee intelligenti e collaudate per sconti natalizi che gli acquirenti già apprezzano.
In questo blog troverete 10 strategie pratiche e veloci da implementare, utilizzate da negozi Shopify di successo nei settori moda, bellezza, animali domestici, arredamento, benessere e articoli da regalo. Ogni idea è semplice, ad alta conversione e può essere attivata immediatamente.
Durante il periodo natalizio, i clienti acquistano regali per più persone: genitori, fratelli, colleghi, amici, ecc. Gli sconti a scaglioni li spingono delicatamente ad acquistare tutto in un unico posto. Aumentano il valore medio dell'ordine (AOV) senza applicare sconti troppo elevati.
Esempi che convertono bene:
Un marchio di prodotti per la cura della pelle che offre "Acquista 3 sieri e ricevi uno sconto di 20%" vede i carrelli più grandi perché i clienti pensano a più destinatari contemporaneamente. Sembra una ricompensa per aver completato la lista della spesa.
La maggior parte degli acquirenti per le feste inizia con un budget, non con un prodotto. I pacchetti regalo li aiutano a decidere all'istante. Eliminano la fatica di dover decidere e semplificano la scelta dei regali.
Idee per pacchetti:
Un negozio di candele che offre un "Cozy Christmas Set" $49 (due candele + fiammiferi) vede i clienti preferire questo prodotto rispetto ai singoli articoli perché il valore sembra già selezionato.
Si tratta di una variante del BOGO, specifica per le festività. Molti acquirenti vogliono concedersi un piccolo regalo mentre fanno shopping per gli altri. Aumenta le conversioni e aggiunge motivazione emotiva.
Esempi:
In una gioielleria che propone la formula "Compra una collana e ricevi un braccialetto in omaggio", i clienti tengono per sé il braccialetto e regalano la collana.
I tuoi VIP si fidano già del tuo brand. Offrire loro un accesso anticipato o prezzi speciali stimola gli acquisti ripetuti senza applicare sconti all'intero pubblico. La fidelizzazione cresce più velocemente dell'acquisizione.
Idee VIP:
Un negozio di abbigliamento offre ai membri VIP l'accesso prioritario alla propria collezione natalizia. I maglioni più venduti vanno a ruba prima ancora che inizi la vendita al pubblico.
I costi di spedizione e le tasse di importazione variano a seconda della regione. I prezzi basati sul Paese ti consentono di rimanere competitivo senza perdere margine. I prezzi personalizzati risultano equi e migliorano la conversione a livello globale.
Esempi:
Un marchio europeo di calzature offre la spedizione gratuita nel Regno Unito + 10% di sconto, poiché gli ordini nel Regno Unito solitamente diminuiscono durante le festività natalizie. Questa politica di prezzi localizzata mantiene stabili le conversioni.
L'accumulo di scorte a fine anno è un vero problema per i commercianti. Invece di forti ribassi, riposizionate prodotti a lenta movimentazione all'interno di pacchetti vacanza convenienti. Protegge il tuo marchio da un'immagine "pesante in liquidazione" durante l'alta stagione.
Modi per raggruppare le scorte lente:
Un marchio di arredamento per la casa abbina federe di bassa qualità con i suoi plaid più venduti in un pacchetto Holiday Comfort da $39. I clienti percepiscono un valore elevato mentre il marchio smaltisce le scorte.
Dal 20 al 25 dicembre, l'urgenza è il principale motore di vendita. Cattura gli acquirenti che hanno poco tempo ma desiderano comunque un buon rapporto qualità-prezzo.
Alcuni Vendita lampo di Shopify formati:
Un negozio di giocattoli organizza una vendita lampo di 48 ore sui suoi 10 giocattoli più venduti. I genitori che si affrettano ad acquistare regali dell'ultimo minuto si convertono all'istante perché la vendita sembra urgente e utile.
Invece di applicare sconti su interi prodotti, concentrati sulle varianti specifiche per le festività. In questo modo, promuovi gli SKU stagionali giusti, proteggendo al contempo i margini.
Esempi di varianti “regalabili”:
Un marchio di profumi propone solo la "Holiday Spice Edition" anziché tutte le fragranze, in modo da ottimizzare le scorte stagionali senza danneggiare i prodotti evergreen.
Gli acquirenti amano tutto ciò che elimina le seccature. La comodità è un potente strumento di conversione durante il periodo natalizio.
Esempi:
Un marchio di saponi artigianali che offre confezioni regalo gratuite registra un numero maggiore di ordini multi-articolo perché i clienti risparmiano tempo ed evitano costi di imballaggio aggiuntivi.
Le Mystery Box sono offerte divertenti e ad alto valore percepito che ti aiutano a smaltire in modo redditizio un inventario eterogeneo. I clienti si sentono "vincenti" e tu aumenti il valore medio di vendita.
Esempi:
Un negozio di animali che vende una borsa a sorpresa natalizia $25 vede i clienti ordinarne più esemplari perché sono ottimi come regalo di Natale.
Utilizza le vendite lampo quando:
Utilizza i pacchetti vacanze quando:
I commercianti intelligenti utilizzano entrambe le soluzioni: pacchetti all'inizio di dicembre e vendite lampo alla fine.
Non servono flussi di lavoro complessi per lanciare offerte natalizie. La maggior parte delle idee per sconti natalizi può essere lanciata rapidamente e facilmente con App di sconto Shopify.
Gli sconti automatici eliminano gli attriti. Gli acquirenti non dovrebbero dover inserire un codice durante la corsa agli acquisti natalizi. Questo funziona particolarmente bene per:
I clienti dovrebbero vedere l'offerta immediatamente, senza dover leggere lunghe descrizioni. Semplici badge come "Offerta Vacanze", "Pacchetto e Risparmia", "Prezzo Set Regalo" o "Edizione Limitata" aumentano i clic e riducono la confusione.
Una grande percentuale del traffico natalizio proviene da acquirenti da dispositivi mobili. Controlla:
Le vendite lampo convertono meglio quando gli acquirenti sentono che la fine si avvicina. Un conto alla rovescia come "Termina tra 4 ore" o "Ultimo giorno per ordinare prima della scadenza delle spedizioni natalizie" spinge i clienti a completare l'acquisto.
Utilizzare etichette brevi e riconoscibili:
Gli acquirenti guardano, non leggono. Un messaggio chiaro li aiuta a decidere più velocemente.
Durante le festività, sconti multipli possono entrare in conflitto tra loro. Assicuratevi che quello più importante venga applicato per primo. Questo evita doppi sconti accidentali e protegge i margini.
Queste 10 idee pratiche per sconti natalizi sono adatte a quasi ogni nicchia e richiedono una configurazione minima. Che il tuo obiettivo sia aumentare l'AOV, premiare i VIP, svuotare l'inventario o incrementare le conversioni dell'ultimo minuto, queste strategie ti aiutano a rimanere competitivo durante la stagione degli acquisti più intensa dell'anno. La chiave è mantenere gli sconti semplici, trasparenti e facili da comprendere per i clienti.
La strategia più efficace è una combinazione di sconti regalo a livelli e pacchetti regalo per le festività. Gli sconti a livelli aumentano il carrello, mentre i pacchetti semplificano la decisione del cliente di fare un regalo. Aggiungere vendite flash basate sull'urgenza nell'ultima settimana di Natale massimizza le conversioni.
Sconti a livelli, pacchetti a prezzo fisso, sconti su varianti regalo e promozioni con confezione regalo gratuita sono i più rapidi da implementare. Non richiedono nuovi elementi di design e sono adatti a tutti i marchi.
Concentrati su promozioni basate sul valore, come pacchetti, confezioni gratuite e segmentazione VIP, invece di sconti consistenti su tutto il sito. Puoi anche scontare solo le varianti stagionali per proteggere le tue scorte sempreverdi.
Utilizza bundle selezionati, confezioni premium, edizioni esclusive per le feste o mystery box. In questo modo, l'offerta sembrerà studiata su misura, piuttosto che orientata alla liquidazione.
Le vendite lampo con tempi di consegna brevi hanno un ottimo rendimento. Gli acquirenti dell'ultimo minuto apprezzano la semplicità: sconti chiari, tempi di consegna rapidi e urgenza.
Aggiungi prodotti a bassa rotazione in pacchetti natalizi, crea scatole misteriose o offri piccoli incentivi come confezioni regalo di qualità superiore. Queste strategie consentono di movimentare le scorte mantenendo il valore percepito.
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