Siete pronti a sbloccare il pieno potenziale degli sconti su Shopify per aumentare le vendite e l'AOV? Non cercate oltre; questo articolo contiene tutti i preziosi suggerimenti di cui avete bisogno per aumentare i vostri ricavi. Abbiamo messo insieme tutto in un unico articolo per la vostra comodità. Scoprite come usare gli sconti per aumentare le vendite di e-commerce Shopify in pochissimo tempo.
Ma potreste chiedervi: perché gli sconti?
Secondo un studio recente di DataReportal, la consegna gratuita (50,6%) e i coupon (39,3%) sono stati tra i primi 3 driver di acquisto online in tutto il mondo. I numeri ti dicono quanto i clienti amano queste offerte e perché dovresti farlo anche tu. Quindi, continua a leggere mentre esploriamo diversi tipi di sconto, strategie e metriche per potenziare la tua attività di e-commerce Shopify.
I migliori tipi di sconto per aumentare i ricavi per i negozi Shopify
Le migliori strategie di sconto per aumentare i ricavi per i negozi Shopify
Le migliori metriche di sconto per l'e-commerce su Shopify
Ci sono vari tipi di sconto per massimizzare il potenziale di vendita del tuo Shopify. Di seguito sono riportati alcuni dei più frequenti:
Con offerte basate su valuta o percentuale, i tuoi articoli potrebbero essere i prodotti più venduti su Shopify. I commercianti B2B possono visualizzare queste offerte su un articolo specifico, ordini totali o categorie. Ad esempio, "20% di sconto su tutte le magliette di Superman".
Le offerte "compra-uno-prendi-uno-gratis" di Shopify sono un modo fantastico per incoraggiare i clienti ad acquistare di più, aumentando il valore medio dell'ordine (AOV). Funzionano bene per articoli con margini elevati o prossimi alla data di scadenza. Ad esempio, "Acquista un cappello e ricevi un berretto gratis".
Le offerte di spedizione gratuita sono molto richieste sulla piattaforma Shopify. La maggior parte degli abbandoni del carrello sono dovuti agli alti costi di spedizione e la spedizione gratuita aumenta le possibilità di checkout riusciti. Ad esempio, "Consegna gratuita sul tuo ordine".
Offerte scontate in bundle incoraggiare i clienti Shopify ad acquistare diversi articoli correlati a un prezzo inferiore. Questa è un'opzione eccellente per grossisti e dettaglianti che vogliono vendere all'ingrosso. Ciò porta a un aumento dell'AOV e aiuta a spostare l'inventario in eccesso. Ad esempio, "Acquista una matita, una gomma e un temperino per uno sconto 50%".
Offrire sconti speciali ai nuovi acquirenti può aiutare ad aumentare la popolarità del tuo negozio Shopify. Gli incentivi potrebbero essere regali con l'acquisto o offerte in percentuale, come "30% di sconto sui nostri vestiti estivi per i nuovi acquirenti".
Le promozioni stagionali e le vendite di liquidazione sono ottimi modi per smaltire l'eccesso di inventario mantenendo gli articoli come nuovi. Un'offerta stagionale, ad esempio "Saldi per le vacanze invernali!" o una vendita di liquidazione, ad esempio "Fino a 50% di sconto sugli articoli di abbigliamento di fine stagione: scorte limitate".
Nelle occasioni speciali, invia coupon per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Creare un programma di referral è anche un ottimo modo per attrarre nuovi acquirenti premiando quelli vecchi. Un comune codice sconto Shopify, ad esempio "BDAY20 – 20% di sconto per i clienti nel mese del loro compleanno". Programmi di referral, ad esempio "Segnala un amico per sbloccare l'accesso VIP".
Una vendita lampo su Shopify crea un senso di urgenza che porta a decisioni di acquisto più rapide. Ad esempio, "Vendita lampo: 50% di sconto sulle ultime 3 magliette di Spider-Man!"
Una strategia di prezzo ben pianificata può cambiare le carte in tavola per far salire di livello la tua attività. Offrire offerte di vendita casuali sui tuoi prodotti Shopify ti causerà più perdite che profitti. Guarda le tue risorse, studia i tuoi clienti Shopify e aspetta il momento giusto per colpire. Massimizza le vendite con una pianificazione intelligente e costruisci relazioni a lungo termine con i clienti.
Ti stai chiedendo come fare tutto questo? Continua a leggere per scoprire varie strategie di sconti per incrementare le vendite di e-commerce Shopify.
Il tempismo è fondamentale per ottenere il massimo impatto. Le offerte speciali programmate nel modo giusto miglioreranno le vendite e il coinvolgimento dei clienti. Di seguito sono riportati alcuni dei momenti migliori per promuovere le vendite del tuo negozio Shopify:
Promozioni stagionali: Periodi specifici dell'anno in cui è più probabile che gli acquirenti effettuino acquisti.
Offerte speciali per le festività: La visualizzazione di offerte su festività specifiche attrae i consumatori che vogliono acquistare prodotti o regali a tema. San Valentino, Natale e le vendite del Black Friday di Shopify sono alcuni dei periodi di sconto più noti.
Eventi di inventario vuoto: Questi eventi possono aiutarti a gestire i livelli di stock e a fare spazio a nuovi prodotti. I saldi di fine stagione e le promozioni dell'ultima possibilità sono strategie incredibili per liberare l'inventario.
Buoni sconto per abbandono carrello: Invia buoni sconto per catturare l'attenzione degli acquirenti esitanti che lasciano articoli nel carrello.
Individuare strategicamente il momento giusto per le vendite può migliorare significativamente i tassi di conversione e di fidelizzazione dei clienti.
Vendere articoli diventa facile se si prendono di mira i giusti clienti Shopify. Sapere a chi vendere i propri prodotti può massimizzare l'impatto delle campagne. Ti stai chiedendo come fare? Vediamolo di seguito.
Cronologia di navigazione per offerte personalizzate: Utilizza i dati dei clienti per offerte personalizzate. Analizza i modelli di navigazione per presentare offerte speciali su articoli in linea con i loro interessi. Ad esempio:
Programmi fedeltà: Implementare un programma fedeltà a livelli che incoraggi gli acquisti ripetuti.
| Livello | Ricompense |
| Bronzo | 10% di sconto sul prossimo acquisto |
| Argento | 20% di sconto + spedizione gratuita |
| Oro | 30% di sconto + servizio clienti speciale |
Offerte esclusive per gli abbonati via email: Condividi offerte esclusive con i tuoi iscritti alla posta elettronica. Puoi inviare offerte speciali come le seguenti:
Quindi, il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di raggiungere i clienti giusti con offerte di vendita speciali personalizzate. Sarai in grado di aumentare la probabilità di conversioni e ottenere la fedeltà dei clienti.
Vuoi sapere come implementare gli sconti senza compromettere i tuoi profitti? Allora, devi imparare modi efficaci per gestire le tue vendite su Shopify. Questo è il segreto per mantenere la redditività. Scopriamo insieme come puoi farlo in questo competitivo settore dell'e-commerce.
Imposta i requisiti minimi di acquisto: Questa strategia assicura la redditività mentre offri offerte di vendita speciali. Incoraggia i tuoi consumatori a spendere di più riducendo l'impatto dello sconto sui tuoi margini.
| Acquisto minimo | Offerte |
| $20 – $39 | 20% di sconto |
| $40 – $59 | 30% spento |
| $60 – $79 | 40% spento |
Limita la durata degli sconti per aumentare le vendite dell'e-commerce Shopify: Le offerte speciali a tempo limitato ti aiuteranno a guadagnare profitti per la tua attività di e-commerce Shopify. Ad esempio, puoi prendere in considerazione approcci come le offerte speciali del weekend e le vendite flash per creare un senso di urgenza nei tuoi consumatori.
Offerte speciali su prodotti ad alto margine: Il prezzo di vendita di un articolo ad alto margine è più alto del suo costo di produzione. Tali articoli sono spesso associati al lusso, all'esclusività o a marchi popolari. Questa strategia di sconto fa sì che i clienti si sentano come se stessero vivendo un'esperienza premium senza pagare il prezzo intero.
Strategia del prodotto civetta: In questa strategia, i prodotti (chiamati loss leaders) vengono venduti a un prezzo pari o inferiore al loro costo di produzione per attrarre gli acquirenti. Puoi trarre vantaggio da questa situazione nei seguenti modi:
La tecnologia gioca un ruolo importante nell'applicazione efficace delle strategie di sconto. Gli strumenti moderni aiutano ulteriormente nell'uso degli sconti per incrementare le vendite di e-commerce Shopify. Scopriamo insieme come puoi sfruttare appieno questi strumenti.
Generatore automatico di codici coupon: Questi strumenti di automazione sono rapidi nell'agire e forniscono codici univoci e tracciabili su larga scala.
Strumenti di determinazione dei prezzi dinamici: Questi strumenti aiutano ad adeguare i prezzi in tempo reale in base ai fattori indicati di seguito:
| Fattore | Impatto sui prezzi |
| Richiesta | Aumentare i prezzi durante i periodi di alta domanda |
| Prezzi della concorrenza | Prezzo adeguato per rimanere competitivi nel mercato dell'e-commerce |
| Inventario | Prezzi più bassi per i prodotti in eccesso |
| Segmenti di clientela | Offrire prezzi personalizzati a diversi gruppi |
Offerte scontate per test A/B: I test A/B ottimizzano nei seguenti modi:
Analisi Shopify per misurare l'efficacia degli sconti: Potenti strumenti di analisi forniscono informazioni sulle prestazioni delle campagne di sconto. Gli strumenti ti aiutano con quanto segue:
Un'altra strategia incredibile è quella di creare un senso di urgenza e scarsità negli sconti per incrementare le vendite di e-commerce Shopify. In questo modo, li motiverai a prendere decisioni di acquisto più rapide. E otterrai tassi di conversione più elevati. Quindi, come lo facciamo? Scopriamolo.
Offerte a tempo limitato con timer per il conto alla rovescia: I timer per il conto alla rovescia possono far sentire ai tuoi clienti Shopify che si stanno perdendo qualcosa. Questa sensazione li incoraggerà ad agire in fretta. Dai un'occhiata ai suggerimenti qui sotto per implementare questa strategia.
Visualizzazione dei livelli di stock: I clienti provano una sensazione di scarsità quando mostri bassi livelli di scorte. Vorrebbero acquistare articoli dal tuo negozio Shopify prima che finiscano. Considera queste tattiche:
Accesso anticipato alle offerte esclusive: Puoi guidare le vendite Shopify immediate e creare fermento se premi i primi acquirenti. Utilizza i seguenti metodi per applicare questa strategia:
Codici coupon utilizzabili una sola volta: I codici coupon unici per un uso singolo possono prevenire l'uso eccessivo. L'uso singolo crea un'immagine esclusiva dell'affare che affascina i tuoi clienti. Puoi applicare questi codici nei seguenti modi:
Quando si utilizzano gli sconti per incrementare le vendite dell'e-commerce Shopify, è fondamentale adottare delle buone promozioni. Marketing digitale può aiutare i tuoi prodotti Shopify ad avere più visibilità. Questa strategia è nota per guidare l'impegno e portare successo alla tua attività. Immergiamoci in come puoi trarre vantaggio da questa strategia.
Post di blog promozionali: Post di blog accattivanti che evidenziano le tue offerte ti faranno guadagnare molti lettori. E i lettori alla fine si trasformeranno in acquirenti. Dai un'occhiata ai suggerimenti qui sotto per aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Premi scontati per concorsi sui social media: I social media ti aiuteranno a generare buzz nel mondo digitale. Coinvolgi il tuo pubblico con ricompense allettanti che torneranno per averne di più. Puoi applicare le seguenti idee:
Collabora con gli influencer per presentare codici speciali: Collabora con gli influencer per massimizzare la portata e la credibilità del tuo marchio. Connettiti e invia codici sconto unici agli influencer da condividere con i loro follower. Ciò porterà traffico mirato al tuo negozio, creando riconoscimento del marchio. Inoltre, creerai fiducia in base alle approvazioni di terze parti.
Video tutorial per prodotti scontati: I contenuti video che mostrano i tuoi prodotti in azione possono aiutarti ad attirare l'attenzione. Incorpora offerte di sconto interessanti nei tuoi tutorial per coinvolgere gli spettatori. Applica i seguenti passaggi:
Marketing via e-mail: L'email marketing è utilizzato da molti anni nel settore dell'e-commerce. Puoi generare email per far sapere al tuo pubblico di queste offerte esclusive. Sono perfette per le offerte per i nuovi acquirenti, le offerte stagionali e i coupon di compleanno.
Puoi incentivare gli acquisti in modo efficace applicando queste strategie intelligenti di cui sopra. Poi, abbiamo Discount Metrics per insegnarti come misurare uno sconto redditizio. Quindi, iniziamo.
Il monitoraggio di metriche specifiche può aiutare a capire se le tue strategie di sconto stanno funzionando. Tutte le tattiche per aumentare le vendite online sono inutili se non sai come monitorare l'efficacia dello sconto. Di seguito sono riportate alcune delle metriche più utili nel settore dell'e-commerce:
L'AOV aiuta a determinare se le offerte incoraggiano acquisti più consistenti.
Più è alto, maggiore è la dimostrazione che le offerte attraggono clienti fedeli.
Misura quanti visitatori sono diventati acquirenti durante i periodi di sconto.
Meglio è, perché un valore basso indica che le offerte stanno contribuendo a chiudere le vendite.
Tutti questi consigli e trucchi per gli sconti per aumentare le vendite di Shopify sono fantastici. Fortunatamente, non devi più applicare queste strategie manualmente. Se sei su Shopify, puoi semplificare il tuo processo di sconto con gli strumenti di sconto automatico per l'e-commerce di Shopify. App come ScontoRay può semplificare l'implementazione di sconti vari in un istante. Puoi monitorare le prestazioni, gestire le regole del carrello e molto altro, tutto in un unico posto.
Grazie per aver letto e speriamo che ne sia valsa la pena. Ma non lo saprai finché non lo proverai tu stesso. Imparare come usare gli sconti per aumentare le vendite di e-commerce Shopify non è abbastanza. Devi essere abbastanza coraggioso da implementarlo. Quindi, quale dovrebbe essere il tuo prossimo passo?
Il mio consiglio è di iniziare con piccoli aggiustamenti. Seleziona il tipo di sconto migliore per il tuo marchio. Utilizza le strategie per fare mosse intelligenti. Esplora tutte le tue opzioni. Tieni traccia dei tuoi progressi utilizzando le metriche. Utilizza strumenti come ScontoRay per semplificare e ottimizzare le campagne di sconto. Speriamo di rivederti con un'altra soluzione al tuo problema di e-commerce.
Gli sconti aiutano ad attrarre sia i vecchi che i nuovi clienti. Più consumatori significano più acquisti di articoli. Vendere di più significa aumentare il volume delle vendite per la tua attività di e-commerce Shopify. Ciò alla fine porterà a maggiori profitti e al successo del tuo negozio. Gli sconti non solo ti avvantaggiano, ma rendono anche felici i tuoi clienti.
Sconti → Più clienti → Più acquisti di articoli → Più vendite → Successo del negozio Shopify
Di seguito sono menzionate alcune delle principali strategie nell'e-commerce:
Alcuni dei modi più popolari per utilizzare gli sconti in modo efficace sono:
Di seguito sono riportati alcuni dei metodi più rapidi per aumentare le vendite:
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