Studi recenti di Hostinger rivelano che il 45% degli acquirenti della Generazione Z abbandona il carrello perché i prezzi sembrano troppo alti. Questo è un segnale importante dell'importanza degli sconti nel settore dell'e-commerce. Ecco perché le tendenze future degli sconti sono importanti per i commercianti Shopify e i team B2B. Gli acquirenti desiderano prezzi equi e offerte personalizzate. Se non si soddisfano queste aspettative, si perdono vendite.
Ecco perché hai bisogno di questa guida. Tutte le ultime tendenze, le comprovate strategie di sconto Shopify e le innovazioni nei prezzi B2B sono raccolte in un unico articolo. Le idee corrispondono alla realtà attuale del mercato e le tendenze di sconto elencate saranno rilevanti per molti anni. Sono corredate da dati attendibili e casi di studio reali.
Siete pronti a sfruttarli per rimanere competitivi e far crescere la vostra attività? Continuate a leggere per scoprire come.
Vi forniremo tre valide e pratiche ragioni per cui sono importanti.
È prevista la personalizzazione
Le persone vogliono offerte adatte a loro. Preferenze. Comportamenti. Contesto reale. Gli sconti generici svaniscono nel rumore.
La sensibilità al prezzo è in aumento
Gli acquirenti confrontano prima di acquistare. Gli sconti intelligenti riducono l'abbandono del carrello e migliorano le conversioni senza tirare a indovinare.
Gli acquirenti B2B richiedono flessibilità
Gli acquirenti aziendali desiderano prezzi personalizzati e incentivi basati sui volumi. Queste strutture fidelizzano i clienti e stimolano ordini più consistenti.
Ora sai perché devi concentrarti sulle tendenze future degli sconti. Il settore dell'e-commerce ne dipende in larga misura. È tempo di adottare misure concrete per assicurarti di applicare sconti in modo intelligente.
Ora, vi presentiamo le 5 principali tendenze che rimarranno qui per molti anni. Se ignorate queste tendenze, i vostri concorrenti non lo faranno. Conquisteranno l'attenzione con sconti pertinenti, tempestivi e strategici.
L'intelligenza artificiale è ormai uno standard per la personalizzazione. Reagisce in tempo reale e crea offerte in base alle abitudini di navigazione, alla cronologia degli acquisti e al contenuto del carrello.
Esempio: Sephora utilizza codici promozionali basati sull'intelligenza artificiale che si adattano a ogni acquirente. Il coinvolgimento aumenta. Seguono acquisti ripetuti.
Caso di studio: Un commerciante di prodotti di bellezza su Shopify ha utilizzato un'app di terze parti per automatizzare gli sconti basati sull'intelligenza artificiale. I codici personalizzati attivati dal comportamento dei visitatori hanno aumentato le conversioni di 28% e il valore medio degli ordini di 15%. Gli sconti sono stati visualizzati senza intoppi tramite il checkout di Shopify. L'esperienza è risultata intuitiva.
Punto dati: McKinsey (2023) riporta un aumento dei ricavi fino a 40% grazie alla personalizzazione dell'intelligenza artificiale. Non è una montatura. È matematica.
Gli abbonamenti stabilizzano i ricavi e migliorano la fidelizzazione. Sconti esclusivi e costanti premiano l'impegno e riducono al minimo le cancellazioni. Questa sarà una tendenza di sconto popolare in futuro, la cui domanda è in forte crescita con il passare dei giorni.
Esempio: Dollar Shave Club rafforza la fedeltà con sconti sugli abbonamenti.
Caso di studio: Un marchio di benessere Shopify abbinato ScontoRay con MultiVariantiGli abbonati hanno ottenuto fasce di prezzo dedicate e sconti a livello di variante. Il lifetime value dell'abbonato è aumentato di 35%. Le cancellazioni sono diminuite di 22%.
Ciò è in linea con l'ascesa del "super bundling". Prodotti e servizi confezionati insieme. Ricavi prevedibili. Valore chiaro.
Nel B2B, le strategie di sconto all'ingrosso e i prezzi personalizzati sono ormai di base. I profili aziendali Shopify e i prezzi a livelli consentono di pubblicare cataloghi e listini prezzi personalizzati in base al volume e alla fedeltà.
Esempio: Slack utilizza prezzi a livelli differenziati per offrire chiarezza agli acquirenti aziendali.
Caso di studio: Un grossista B2B di Shopify ha utilizzato un'app di terze parti per sconti sui pacchetti specifici per la vendita all'ingrosso. L'importo medio degli ordini è aumentato di 40%. Anche la frequenza degli ordini è aumentata.
I nuovi modelli di prezzo B2B stanno arrivando rapidamente. I prezzi basati sui risultati e sull'utilizzo vincolano il prezzo al valore offerto. Questi modelli si adattano alle funzionalità di prezzo più flessibili di Shopify.
Vendite lampo Funzionano ancora e continueranno a funzionare in futuro. Ecco perché è elencato tra le 5 principali tendenze future in termini di sconti. Ciò che sta cambiando è la sua struttura. Ora, utilizzano segnali chiari per indicare la disponibilità limitata, aggiungono elementi semplici e divertenti simili a giochi e creano un senso di urgenza. Allo stesso tempo, questi non devono apparire come fastidiosi o falsi trucchi.
Esempio: I commercianti Shopify utilizzano strumenti di automazione per programmare le vendite lampo in modo da catturare l'attenzione massima.
Caso di studio: Un marchio di moda di Shopify ha utilizzato uno strumento di automazione per combinare bundle, timer per il conto alla rovescia e spedizione gratuita. Il fatturato delle vendite lampo è aumentato di 50%. Gli sconti automatici al momento del pagamento hanno ridotto l'abbandono del carrello.
Le scorte limitate e l'accesso esclusivo aumentano la paura di perdersi qualcosa. È ancora uno degli schemi di sconto più efficaci, se usato con moderazione.
Gli sconti non devono necessariamente bruciare i margini. Pacchetti intelligenti e upsell ponderati possono proteggere i profitti e dare comunque un senso di generosità.
Esempio: Amazon ha reso popolare la formula "Spesso acquistati insieme". Una vendita incrociata semplice e duratura.
Caso di studio: Un commerciante di elettronica di Shopify ha utilizzato un'app di upselling per creare pacchetti con un margine di profitto. L'app offre offerte di upselling potenziate. I ricavi derivanti dall'upselling sono aumentati di 33%. La soddisfazione dei clienti è migliorata.
Mostra chiaramente ai clienti il vantaggio dello sconto, mantenendo al contempo la reputazione del tuo marchio in termini di prezzi. Questo incoraggia i clienti ad acquistare di più per i giusti motivi.
Ecco quindi le 5 principali tendenze future in fatto di sconti che rimarranno sul mercato per molto tempo. Se non le cogli, perdi. Ma se impari a usarle come un professionista, sarai avvantaggiato. La nostra prossima sezione è dedicata alla preparazione per il futuro. Iniziamo!
Apri Shopify Analytics e Google Analytics. Monitora l'impatto degli sconti sul tasso di conversione, sul valore medio degli ordini e sul valore del ciclo di vita del cliente. Aggiusta i dati, non le intuizioni. Allinea i trend futuri degli sconti e misurane l'evoluzione.
Abbina i programmi fedeltà agli sconti dei programmi fedeltà. Incoraggia il ritorno dei clienti. Starbucks Rewards registra un aumento del 30-40% nella fidelizzazione. Mantieni il programma semplice. Rendi il premio significativo.
Adotta prezzi dinamici basati sull'intelligenza artificiale. Lascia che il sistema modifichi gli sconti in base alla domanda, al comportamento e alle condizioni di mercato. Rimani competitivo e proteggi il margine. Questo è il cuore delle tendenze future dei prezzi dinamici.
Ora che sappiamo come prepararci per il futuro, scopriamo gli aggiornamenti importanti su Shopify e sulle piattaforme all'ingrosso B2B che potrebbero avere un impatto su queste future tendenze di sconto.
Entro il 26 agosto 2026, Shopify richiederà l'aggiornamento del checkout. Gli sconti saranno validi tramite nuovi blocchi dell'app e pixel personalizzati. Iniziate presto. Evitate interruzioni. Sfruttate le funzionalità migliorate a vostro vantaggio.
Shopify Scripts verrà ritirato il 30 giugno 2026. Passa a Shopify Functions. Otterrai prestazioni migliori, maggiore controllo e un link più chiaro al checkout aggiornato.
Shopify Plus aggiunge cataloghi e listini prezzi B2B per controllare l'accesso ai prodotti e impostare prezzi specifici per l'azienda, inclusi livelli di vendita all'ingrosso e cataloghi esclusivi. Utilizza un'app per sconti all'ingrosso B2B per automatizzare gli sconti B2B per gruppi all'ingrosso, supportare prezzi a volume e a livelli, visualizzare risparmi in tempo reale sulle pagine prodotto e applicarli automaticamente al momento del pagamento.
Le modifiche alla politica sui cookie arriveranno nel 2026. Il monitoraggio per sconti e marketing cambierà. Affidati ai dati proprietari per mantenere la personalizzazione e le misurazioni accurate.
Le opzioni di pagamento flessibili sono importanti. Acquista ora, paga dopo (BNPL) e incentivi per piccoli pagamenti come piani di rateizzazione, sconti per pagamenti anticipati o promemoria personalizzati aiutano gli acquirenti a impegnarsi in ordini più consistenti. Questo favorisce gli sconti, soprattutto nel B2B, dove le condizioni sono importanti.
Questi erano tutti gli aggiornamenti recenti da tenere a mente. La sezione seguente illustra gli errori più comuni da evitare e alcuni suggerimenti per un'esperienza di vendita su Shopify senza intoppi.
Questi errori possono sembrare insignificanti, ma basta un passo falso e sarà difficile riprendersi. Meglio rimanere vigili che pentirsi. Di seguito, presentiamo alcuni esempi concreti e casi d'uso per sottolineare l'uso dell'automazione tramite intelligenza artificiale.
Se vuoi prosperare nel 2026 e oltre, considera queste tendenze future in termini di sconti come prassi standard. Inizia in piccolo. Testa prezzi basati sull'intelligenza artificiale, sconti sugli abbonamenti o offerte all'ingrosso a livelli. Osserva i numeri. Adattati rapidamente.
Allora, sei pronto a migliorare la tua strategia di sconti? Inizia subito! Non dimenticare di consultare i nostri altri blog per altre guide sull'eCommerce come questa.
Creano offerte personalizzate in tempo reale quando l'acquirente è pronto. Le conversioni aumentano.
Passa a Shopify Functions entro il 30 giugno 2026. Se aspetti, perderai le opzioni personalizzate su cui fai affidamento.
Utilizza prezzi a livelli, cataloghi personalizzati e incentivi basati sul volume con Shopify e un'app di sconti di terze parti di Shopify.
Offrono modalità di pagamento flessibili, incoraggiando acquisti più consistenti e supportando il piano sconti.
Inizia in anticipo per la scadenza del 26 agosto 2026. Aggiorna i flussi di lavoro degli sconti per adattarli alle nuove funzionalità.
Inizia con il nostro piano gratuito o sblocca le funzionalità premium con una prova gratuita di 14 giorni.
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