Le tendenze degli sconti per il 2026 sembrano molto diverse da quelle su cui i commercianti Shopify facevano affidamento anche solo un anno fa. Nel corso del 2025, l'aumento dei costi di acquisizione, la riduzione dei margini, l'abuso dei coupon e la complessità delle vendite a livello globale hanno costretto i commercianti a riconsiderare come e quando applicare gli sconti. Le vendite con sconti percentuali su tutto il sito hanno generato volumi a breve termine, ma hanno silenziosamente danneggiato la redditività, mentre l'accumulo di codici sconto ha aumentato le difficoltà di checkout e i problemi di assistenza clienti.
Il rilascio del Shopify Edizione Inverno '26 Ha segnato un netto cambiamento a livello di piattaforma. Invece di incoraggiare più promozioni, Shopify ha rafforzato i sistemi alla base di Markets, sconti automatici, prezzi B2B e logica di pagamento. Questi cambiamenti hanno spinto i commercianti a optare per sconti meno numerosi e più controllati, che si adattano alla regione, alla tipologia di cliente e al valore del carrello, piuttosto che affidarsi a offerte generalizzate.
Questa guida non si occupa di previsioni. Documenta ciò che i commercianti stanno già utilizzando all'inizio del 2026, strategie di sconto reali plasmate dai cambiamenti della piattaforma, dalla pressione operativa e ciò che funziona costantemente nei negozi Shopify attivi oggi.
Molti di questi cambiamenti nelle tendenze degli sconti del 2026 sono iniziati nel 2025. Se stai cercando come hanno iniziato a cambiare le strategie di sconto, consulta il nostro Tendenze sconti 2025 analisi.
Gli aggiornamenti di Shopify Winter '26 Edition non hanno introdotto nuove tipologie di sconto appariscenti. Hanno invece rimodellato le basi della strutturazione di prezzi e sconti. Ora è necessario essere più ponderati e basati su un sistema più sistematico nel modo in cui si gestiscono le promozioni.
Con Edition '26, Markets è diventato di fatto il livello di controllo predefinito per la logica di prezzi e sconti. I commercianti ora utilizzano attivamente prezzi basati sul mercato per riflettere i costi locali, il potere d'acquisto e le realtà fiscali. Gli sconti seguono la stessa struttura. Invece di un'unica promozione globale, i commercianti possono offrire sconti specifici per mercato, validi solo per regioni o paesi selezionati.
Le soglie basate sulla valuta sono una conseguenza diretta di questo cambiamento. Una promozione "Spendi $100, ottieni $20 di sconto" non ha più senso quando i clienti acquistano in valute diverse. I commercianti ora impostano soglie che si adattano a ogni mercato, preservando la coerenza dei margini tra le diverse regioni.
COME le vendite globali sono aumentate da $6.007 trilioni a $6.42 trilioni nel 2025, gli sconti generalizzati hanno iniziato a scomparire. Hanno avuto risultati inferiori alle aspettative in alcune regioni e sono stati eccessivamente scontati in altre. L'edizione '26 ha chiarito che gli sconti globali sono l'eccezione, non la norma.
Un altro cambiamento evidente è la preferenza di Shopify per gli sconti automatici rispetto ai codici sconto manuali. Nell'interfaccia utente e nelle API, gli sconti automatici sono più facili da configurare, più visibili e meglio supportati al momento del pagamento.
Ciò è in linea con la rigorosa applicazione del principio "vince il miglior sconto" di Shopify. Invece di accumulare più codici, il sistema seleziona automaticamente lo sconto più pertinente. Di conseguenza, i commercianti si affidano meno ai codici coupon pubblici e più alla logica condizionale legata al valore del carrello, ai prodotti, all'idoneità del cliente o al mercato.
L'impatto sul comportamento dei commercianti è immediato: meno promozioni non andate a buon fine, meno reclami dei clienti e meno oneri operativi per la gestione dei codici.
L'edizione '26 ha inoltre migliorato l'interazione degli sconti con componenti di pagamento come spedizione, tasse e abbonamenti. Scenari di stacking complessi, che in precedenza causavano errori di calcolo, ora sono scoraggiati per impostazione predefinita.
I commercianti stanno rispondendo semplificando la logica degli sconti. Meno combinazioni. Condizioni più chiare. Risultati prevedibili al momento del pagamento. Questo riduce i rischi e allinea gli sconti alla filosofia di Shopify che privilegia il checkout, in cui l'affidabilità conta più della complessità creativa.
All'inizio del 2026, una logica di sconti più semplice non è un limite, ma un vantaggio strategico. Le tendenze degli sconti nel 2026 modellano il modo in cui i commercianti Shopify proteggono margini e scalabilità.
Nel 2026, gli sconti non si limitano più a lanciare promozioni più vistose. Si tratta piuttosto di utilizzare correttamente i sistemi di Shopify post-edizione '26. Le seguenti tendenze riflettono ciò che i commercianti stanno utilizzando attivamente oggi, perché questi approcci si stanno diffondendo e quali tipologie di negozi dovrebbero adottare ciascuna strategia per rimanere competitivi senza sacrificare i margini.
Gli sconti specifici per mercato sono diventati una prassi standard nel 2026, con l'espansione dei commercianti a livello globale e l'abbandono di strategie basate su un unico prezzo e una sola promozione. Invece di proporre un'unica promozione a livello mondiale, ecco cosa stanno facendo i commercianti in pratica:
Questa tendenza ha subito un'accelerazione dopo che l'edizione invernale '26 di Shopify ha rafforzato Markets come livello centrale per la definizione di prezzi e promozioni. Una volta che i prezzi sono diventati consapevoli del mercato, gli sconti sono seguiti in modo naturale. Una campagna "20% di sconto" non aveva più senso quando i valori delle valute, le imposte e le aspettative dei consumatori variano notevolmente da regione a regione.
Anche i commercianti stanno usando applicazioni di sconto in modo limitato e controllato per supportare questo cambiamento. Le sue regole di sconto personalizzate consentono ai commercianti di offrire sconti specifici per Paese senza esporre codici pubblici o duplicare i prodotti. Mantiene la configurazione pulita e scalabile.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
I commercianti con un traffico significativo da più regioni dovrebbero dare priorità agli sconti specifici per mercato per proteggere i margini e al contempo rimanere competitivi a livello locale.
I codici sconto pubblici scompariranno gradualmente nel 2026, sostituiti da sconti automatici. Questi si applicano senza problemi al momento del pagamento. I commercianti scelgono gli sconti automatici perché riducono l'attrito, eliminano la confusione e si integrano in modo più affidabile con la logica di pagamento di Shopify.
Le configurazioni più comuni includono:
Questi sconti si attivano automaticamente quando vengono soddisfatte le condizioni, senza che i clienti debbano ricordare o inserire un codice.
Impatto operativo:
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
L'applicazione del principio "miglior sconto vince" di Shopify ha giocato un ruolo fondamentale in questo cambiamento. L'accumulo di più codici non è più una strategia praticabile e i commercianti preferiscono un sistema che applichi lo sconto più pertinente senza l'intervento del cliente. Questo si traduce in una riduzione degli errori di checkout e dei ticket di supporto relativi a problemi di "codice non funzionante".
I pacchetti ora hanno prestazioni migliori degli sconti percentuali. Questo riflette le tendenze degli sconti del 2026. Invece di ridurre i prezzi in modo generalizzato, i commercianti confezionano i prodotti insieme per creare un risparmio percepito, mantenendo al contempo il controllo sui margini.
Ecco come appare:
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
I commercianti proteggono i margini con i pacchetti combinando prodotti ad alto e basso margine, controllando la composizione del pacchetto ed evitando forti riduzioni percentuali. I pacchetti riducono anche il confronto dei prezzi, poiché i clienti valutano l'offerta come un pacchetto completo piuttosto che come singoli SKU.
I pacchetti saranno più scalabili nel 2026 perché funzioneranno su più campagne, mercati e segmenti di clienti, senza continui aggiustamenti di prezzo.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Gli sconti basati su soglie sono una delle tendenze di sconto più diffuse nel 2026. Invece di offrire sconti fissi, i commercianti incentivano i clienti a raggiungere un livello di spesa specifico per sbloccare un premio.
Le meccaniche tipiche includono "Spendi X, ricevi Y", prodotti gratuiti sbloccati al raggiungimento di una soglia minima di spesa o prezzi speciali che si attivano al raggiungimento di una spesa minima. Molti commercianti ora sbloccano i prezzi dei pacchetti anziché applicare un semplice sconto percentuale.
Meccanica popolare:
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
Queste offerte hanno un rendimento migliore rispetto alle vendite su tutto il sito perché incoraggiano i clienti ad aggiungere più articoli anziché applicare sconti su quelli che avevano già pianificato di acquistare. I commercianti si affidano a semplici calcoli matematici AOV per impostare soglie appena superiori al valore medio attuale dell'ordine, garantendo che la promozione generi ricavi incrementali.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Nel 2026, i commercianti B2B hanno in gran parte abbandonato del tutto i codici sconto. Gli sconti sono ora integrati direttamente nei prezzi tramite listini prezzi, ruoli cliente e regole a livello aziendale.
Gli acquirenti all'ingrosso si aspettano prezzi netti, non promozioni. I campi coupon, le vendite stagionali e i codici a tempo limitato creano attriti nei flussi di lavoro B2B e compromettono le strutture tariffarie negoziate. Le funzionalità B2B in evoluzione di Shopify hanno rafforzato questo comportamento, rendendo i listini prezzi il meccanismo principale per la differenziazione dei prezzi.
Cosa è cambiato:
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
Invece di ricorrere alle promozioni, i commercianti B2B adattano i prezzi in base al gruppo di clienti, al volume degli ordini o alle condizioni contrattuali. Ciò si traduce in margini prevedibili e un'esperienza di pagamento più pulita per gli acquirenti all'ingrosso.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Ogni commerciante che vende a clienti all'ingrosso abituali dovrebbe applicare sconti a monte, nella definizione dei prezzi, anziché affidarsi a tattiche promozionali pensate per i consumatori.
Nonostante l'ampio dibattito sui prezzi basati sull'intelligenza artificiale, nel 2026 la maggior parte dei commercianti si affida alla personalizzazione basata su regole. Cosa significa esattamente "personalizzato":
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
I commercianti preferiscono regole deterministiche perché sono prevedibili, verificabili e più facili da controllare. La determinazione dei prezzi basata sull'intelligenza artificiale introduce rischi, soprattutto quando i margini sono ridotti e la fiducia dei clienti è importante. Anche il motore di sconti di Shopify privilegia condizioni chiare rispetto a logiche opache.
La personalizzazione basata su regole consente ai commercianti di premiare la fedeltà, di rivolgersi ai clienti abituali e di differenziare le offerte senza introdurre volatilità. L'automazione esiste, ma entro limiti rigorosi definiti dal commerciante.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Questo approccio funziona meglio per i marchi in crescita con dati significativi sui clienti, programmi fedeltà o un pubblico segmentato che dà più importanza alla coerenza che alla sperimentazione.
I programmi fedeltà sono diventati una delle principali tendenze in fatto di sconti nel 2026. Invece di pubblicizzare gli sconti, i commercianti integrano i risparmi nei meccanismi di fidelizzazione, come punti, livelli e prezzi riservati ai soli membri.
Come i commercianti utilizzano la fidelizzazione:
Questi sconti vengono guadagnati, non concessi, il che riduce gli abusi e migliora la fidelizzazione.
Ma perché i commercianti si stanno spostando?
Spostando gli sconti dalla vetrina ai sistemi fedeltà, i commercianti tengono le promozioni lontane dai siti di offerte e dagli acquirenti occasionali sensibili al prezzo. Questo riduce l'abuso di coupon, mantiene riservate le promozioni e sposta l'attenzione dall'acquisizione alla fidelizzazione.
Chi dovrebbe seguire questa tendenza:
Nel 2026 gli sconti basati sulla fedeltà saranno meno visibili, ma molto più sostenibili.
Entro l'inizio del 2026, molte tattiche di sconto diffuse solo un anno prima saranno deliberatamente eliminate. Il motivo è semplice: hanno deluso i commercianti nel biennio 2024-2025, quando i margini si sono ridotti e le operazioni sono diventate più complesse.
Percentuale di sconto su tutto il sito Le vendite vengono evitate perché vengono applicati sconti uguali su tutti gli articoli, compresi quelli che i clienti erano già disposti ad acquistare a prezzo pieno. Ciò ha portato a perdite di margine inutili, senza significativi guadagni a lungo termine.
Sconti cumulabili Creava problemi ancora più grandi. La combinazione di più codici spesso generava prezzi finali imprevedibili, conflitti di pagamento e reclami dei clienti quando le offerte non si applicavano come previsto.
Codici coupon di lunga durata divennero una calamita per abusi. I codici trapelati sui siti di offerte venivano riutilizzati all'infinito e inducevano i clienti ad aspettare gli sconti invece di acquistare a prezzo pieno.
Allo stesso modo, promozioni sempre attive hanno eliminato l'urgenza e indebolito il valore percepito del prodotto nel tempo.
Finalmente, logica di sconto complessa si è rivelato costoso. Combinazioni di regole complesse hanno causato errori di calcolo su spedizione, tasse e abbonamenti, aumentando i ticket di supporto e il rischio operativo.
Shopify Winter '26 Edition ha rafforzato i comportamenti di acquisto, rafforzando la logica di pagamento e dando priorità agli sconti automatici basati su regole. Invece di incoraggiare l'accumulo creativo, la piattaforma ha spinto i commercianti verso chiarezza, prevedibilità e sconti meno numerosi, ma più mirati. Questo cambiamento definisce chiaramente le tendenze degli sconti nel 2026, in cui i sistemi strutturati hanno prestazioni migliori rispetto alle tattiche promozionali aggressive e a breve termine.
La scelta della giusta strategia di sconto nel 2026 dipenderà meno dalle tendenze e più dal contesto aziendale.
Per Marchi DTC, i pacchetti e gli sconti basati su soglie funzionano meglio perché aumentano il valore medio dell'ordine mantenendo al contempo flessibili i prezzi. Commercianti B2B, d'altro canto, dovrebbero evitare del tutto gli sconti promozionali e concentrarsi su regole di prezzo e listini prezzi che riflettano i rapporti negoziati.
Negozi solo nazionali può mantenere semplice la logica degli sconti, spesso basandosi su pacchetti o soglie di carrello. Commercianti internazionali traggono il massimo vantaggio dalle regole specifiche del mercato, garantendo che gli sconti siano in linea con la valuta, i costi di spedizione e le aspettative regionali.
Negozi con un AOV elevato dovrebbero evitare sconti percentuali e puntare su pacchetti a prezzo fisso o soglie di spesa per proteggere i margini. Negozi con basso AOV è possibile utilizzare delle soglie per spingere i clienti ad aggiungere un altro articolo anziché scontare l'intero carrello.
Quando il l'obiettivo è l'acquisizione di nuovi clienti, piccoli incentivi automatici o offerte di valore in bundle funzionano meglio degli sconti aggressivi. Per marchi focalizzati sulla fidelizzazione, sconti basati sulla fedeltà e personalizzazione basata su regole premiano i comportamenti ripetuti senza svalutare pubblicamente i prodotti.
In tutti gli scenari, le strategie più efficaci si basano costantemente su pacchetti, soglie, meccanismi di fidelizzazione e regole basate sul mercato, piuttosto che su promozioni una tantum, riflettendo il nostro elenco delle tendenze di sconto del 2026.
Gli sconti nel 2026 si sono evoluti in una disciplina strutturata e intenzionale, plasmata direttamente dalle tendenze degli sconti del 2026 e dai reali cambiamenti della piattaforma. L'edizione invernale 2026 di Shopify non ha introdotto promozioni più vistose. Ha invece imposto fondamenta più intelligenti attraverso i Markets, sconti automatici, una logica di checkout più chiara e controlli dei prezzi più rigorosi. Di conseguenza, i commercianti si stanno allontanando dalle campagne di vendita reattive e si stanno orientando verso sistemi sostenibili basati su pacchetti, soglie, fedeltà e regole basate sul mercato.
All'inizio del 2026, il successo degli sconti su Shopify non dipenderà dalla frequenza delle promozioni, ma da quanto la logica degli sconti si allineerà con i prezzi, il comportamento dei clienti e la redditività a lungo termine. Gli sconti non sono più campagne; sono infrastrutture.
Sì, ma svolgono un ruolo molto più marginale. Nel 2026, la maggior parte dei commercianti utilizzerà sconti automatici anziché codici pubblici, perché riducono le difficoltà di checkout e i problemi di supporto. I codici sconto sono ora utilizzati principalmente per campagne private, offerte di fidelizzazione o promozioni per i partner su Shopify.
Gli sconti specifici per mercato sono la soluzione migliore. I commercianti internazionali dovrebbero allineare gli sconti alla valuta locale, ai prezzi e alla domanda regionale, anziché proporre promozioni globali. Questo approccio protegge i margini e migliora la conversione tra diverse regioni.
Shopify Markets consente ai commercianti di controllare prezzi e sconti per paese o regione. Gli sconti ora possono essere personalizzati in base al mercato, ovvero soglie, valori e criteri di idoneità variano in base al luogo di acquisto del cliente.
Sì, nella maggior parte dei casi. I pacchetti aumentano il valore percepito senza ridurre i prezzi sull'intero catalogo. Aiutano i commercianti ad aumentare il valore medio degli ordini mantenendo i margini più stabili rispetto agli sconti percentuali su tutto il sito.
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