として ショッピファイ ストアオーナーの皆さんは、売れ行きの悪い在庫を処分し、大量購入者を引き付けるのに苦労していることをご存知でしょう。しかし、この課題をチャンスに変えることができたらどうでしょうか。Shopify の卸売割引とプロモーションが鍵となります。卸売割引とプロモーション戦略を実装すると、売上を大幅に伸ばし、Shopify ストアに大量購入者を引き付け、在庫をより早く処分することができます。
Shopify の卸売割引とプロモーションは、販売者が注文数量に基づいて大量購入者に低価格を提供できる特別な価格戦略です。これらの割引は、Shopify の組み込み機能またはサードパーティ アプリを使用して設定でき、大量購入を促し、売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを向上させることができます。
によると スタティスタShopify 卸売割引を適用すると、e コマース ビジネスに大きな変化をもたらす可能性があります。この戦略は、特に 2019 年に $12.2 兆ドルの巨大な市場となった B2B セクターでの大量注文向けに設計されています。
このガイドでは、Shopify 卸売割引とプロモーションを作成する方法、Shopify 卸売割引の 2 つの主な種類、卸売取引を計算する方法について説明し、割引戦略を管理するための最適な Shopify 自動割引アプリを紹介します。
さあ、始めましょう。
卸売顧客向けの割引やプロモーションを提供し、 注文管理 Shopify では、Shopify の組み込み機能と Shopify アプリという 2 つの主な方法があります。
両方のオプションの詳細は次のとおりです。
Shopify には、サードパーティのアプリを必要とせずに卸売割引を作成できる組み込みツールが用意されています。これらの機能は、Shopify Plus を使用している企業や小規模の卸売注文を処理している企業に最適です。
Shopify Plus を使用している場合は、専用の卸売チャネルを作成して、次のことが可能になります。
Shopify Plus を使用していない場合でも、Shopify の割引コード機能を使用して卸売割引を提供できます。
Shopifyの組み込み機能がニーズを満たさない場合は、サードパーティの 割引アプリ卸売価格設定を自動化およびカスタマイズできます。これらのアプリは、より高い柔軟性、高度な価格設定ルール、およびより優れた顧客セグメンテーションを提供します。
以下では、 最高のShopify自動割引アプリ 卸売割引とプロモーションの問題を解決し、売上を伸ばします。
DiscountRay を使用すると、販売者は潜在的な顧客に対して割引を作成して提供することができます。
数量割引機能を使用すると、バリエーションごとに簡単に割引を適用して大量購入を促進し、売上を増やすことができます。
この機能を使用すると、特定の商品、タグ、顧客、商品の種類、コレクションごとに異なる割引を設定できます。
バリエーションの固定価格を使用すると、さまざまな注文サイズに合わせて、バリエーションごとに数量ベースの割引価格を手動で設定できます。この機能を使用して、個別の割引を適用できます。
まだよく分かりませんか? Shopify でバリアント割引価格を適用する方法については、詳細なガイドをご覧ください。
割引のスケジュール設定は、Shopify マーチャントにとって最も便利な機能の 1 つです。特別な日や行事など、お好みの時間に割引をスケジュール設定することで、時間を節約できます。
割引を B2B 顧客のみに制限できます。割引は顧客タグまたは特定の顧客に割り当てることができます。忠実な顧客をターゲットにするのは、ワンクリックで完了します。
好みに応じてストアの表示をカスタマイズします。表示スタイル機能、リスト、またはテーブル ビューから、ストアに最も適した製品表示を選択できます。
Shopify ストアで卸売割引を提供するには、数量割引と段階的価格設定という 2 つの主な戦略があります。どちらの方法も、顧客にコスト削減を提供することで、大量購入を促します。それぞれの方法について簡単に説明します。
この戦略では、顧客が同一製品を一定数購入すると割引が受けられます。購入数が増えるほど、各商品の節約額も増えます。
例えば：
このアプローチはシンプルで、大量購入に対して顧客に直接報酬を与えます。
段階的価格設定では、購入数量に基づいて異なる価格レベルが設定され、顧客がより高い段階に達すると割引額が増加します。例:
この方法は、顧客が次の割引レベルに到達するためにさらに購入することを奨励し、顧客と企業の両方に利益をもたらします。
Shopify ストアで卸売割引やプロモーションを計算するには、ビジネスの収益性を確保しながら、大量購入者にとって魅力的な価格を設定する必要があります。
このプロセスを進めるのに役立つステップバイステップのガイドを以下に示します。
まず、ターゲット ユーザーと競合他社を調査します。自社製品が市場のどこに位置付けられるかを特定します。予算に優しいのか、中価格帯なのか、プレミアムなのか。これを理解することで、価格戦略を顧客の期待と市場基準に合わせることができます。
各製品を生産するための総コストを計算します。
これには以下が含まれます:
卸売取引で達成したい利益率を決定します。卸売利益率は、業界や製品によって異なりますが、通常は 15% から 50% の範囲です。一般的な方法は、卸売価格を少なくとも製造コストの 2 倍にして、50% の利益率を確保することです。
次の式を使用します。
あなたの製品を購入する小売業者は、消費者への販売価格を決定するためにマークアップを追加します。一貫性と競争力を維持するために、次のものを使用して小売価格を提案することを検討してください。
小売価格 = 卸売価格 ÷ (1 - 小売業者の希望利益率)
小売業者が 50% マージンを希望する場合:
小売価格 = $28 ÷ (1 – 0.50) = $28 ÷ 0.50 = $56
段階的な割引を提供することで、大量注文を奨励します。
例えば：
これらのインセンティブにより、販売量が増加し、卸売顧客との関係が強化されます。
Shopify は卸売価格を管理するための組み込み機能とアプリを提供します。
Shopify 管理パネルで、注文数量または購入金額に基づいて直接割引を作成します。
自動段階的価格設定や顧客固有の割引などの高度な機能については、Wholesale Pricing Discount などのアプリを検討してください。このアプリを使用すると、パーソナライズされた価格設定戦略が可能になり、Shopify ストアとシームレスに統合されます。
市場の状況、生産コスト、顧客の好みは変化する可能性があります。価格戦略を定期的に評価して、競争力と収益性を維持できるようにします。ビジネス目標と市場の動向に合わせて、必要に応じて割引やプロモーションを調整します。
Shopify で卸売割引やプロモーションを提供することは、売上を増やし、大量購入者を引き付け、卸売顧客との長期的な関係を構築するための優れた方法です。ただし、利点がある一方で、いくつかの課題も伴います。
詳しく見てみましょう:
卸売割引により、低コストで大量に購入したい大量購入者にとって、ストアの魅力が高まります。購入者は魅力的な割引を見ると、より高額の注文をする可能性が高くなり、販売量が増加します。
数量ベースの割引や段階的な価格設定により、顧客はより多く購入してより多く節約するようになります。たとえば、店舗が次のようなものを提供しているとします。
顧客は次の割引レベルに到達するために注文サイズを増やす可能性が高くなり、取引あたりの収益が増加します。
卸売業者のリピーターに特別割引を提供することで、 電子商取引におけるVIP顧客ロイヤルティ企業があなたのストアから一貫してより良い価格を得ることができるとわかれば、競合他社に切り替えるのではなく、あなたから購入し続ける可能性が高くなります。
競合他社が 卸売割引を提供するよりよい価格設定オプションを提供することで、優位に立つことができます。競合他社が同様の製品を販売している場合でも、割引されたまとめ買い価格により、より多くの B2B 顧客を Shopify ストアに引き付けることができます。
卸売割引価格 まとめ買いを奨励し、在庫をより早く動かすのに役立ちます。これは、新しいコレクションを発売する前に販売したい季節商品や余剰在庫がある場合に特に便利です。
Shopify では、組み込みツールやサードパーティ アプリを通じて卸売価格と割引を自動化できます。つまり、注文ごとに割引を手動で適用する必要はなく、すべてがスムーズかつ効率的に実行されるように設定できます。
割引により販売量は増えますが、1 個あたりの利益も減ります。慎重に計画しないと、利益が出ないほど安い価格で大量の商品を販売してしまう可能性があります。
解決
割引を設定する前に、必ずコストと利益率を計算してください。
大量割引を行っても、十分な利益が得られるようにしてください。
頻繁な割引や大幅な割引は、ブランドの認知価値を損なう可能性があります。顧客が常に割引を受けることに慣れてしまうと、定価での購入をためらう可能性があり、標準価格での販売が難しくなります。
解決
割引は戦略的に使用してください。常に割引を提供するのではなく、卸売購入者にのみ、または特別プロモーション期間中にのみ提供してください。
特に製品や顧客が多い場合は、さまざまな割引レベル、顧客グループ、価格体系の管理が複雑になる可能性があります。
解決
Shopify の卸売割引価格設定アプリ (DiscountRay、Wholesale Club、Bold Custom Pricing など) を使用して、さまざまな価格設定レベルを効率的に自動化および管理します。
小売顧客の中には、卸売購入者を装って卸売割引を利用しようとする人もいます。個人が卸売価格を下げて購入し、利益を得るために転売すると、収益の損失につながる可能性があります。
解決
卸売価格にアクセスするために、事業税 ID の要求や最低購入要件などの顧客検証方法を使用します。
すべての Shopify ストアが卸売価格設定に適しているわけではありません。カスタム製品、ハンドメイド製品、高級品を販売している場合、卸売割引を提供すると独占性が低下し、ブランド イメージが損なわれる可能性があります。
解決
製品が高級品である場合は、卸売価格からの大幅な割引ではなく、独占的な取引を提供することを検討してください。
最後に、Shopify の卸売割引とプロモーションは、単に割引を提供するだけではありません。収益性を維持しながら売上を最大化するスマートな価格設定です。売上を伸ばし、大量購入者を引き付け、在庫を一掃するのに役立ちますが、利益率とブランド価値を損なわないように慎重に計画する必要があります。戦略的に使用すれば、Shopify でのビジネス成長のための強力なツールになります。
さらに、上記の Shopify 割引アプリの助けを借りて、それに応じて割引やプロモーションを提供し、基本価値を維持することもできます。
Shopify では、卸売顧客に販売する方法がいくつか用意されています。Shopify 卸売は、初めて卸売を試す場合に最適な方法です。また、すでに卸売業務を行っている企業にとっても素晴らしい選択肢です。Shopify 卸売を使用すると、卸売注文プロセスを合理化および簡素化できます。
この戦略では、顧客の購入量が増えると価格を引き下げます。これにより、顧客は割引を得るためにより多くの製品を購入するようになり、企業の売上と収益が増加します。
卸売価格とは、大量に商品を購入する小売業者に請求する価格です。卸売業者は規模の経済性を利用して利益を上げているため、商品の価格は小売価格よりも安くなります。卸売価格の目的は、商品を製造コストよりも高い価格で販売して利益を上げることです。
ソーシャル メディアでオーディエンスと交流しましょう。毎月数十億人のアクティブ ユーザーを抱えるソーシャル メディア プラットフォームは、Shopify ストアの宣伝を始めるのに最適な場所の 1 つです。ソーシャル メディアを使用してブランドを無料で (オーガニックに) 宣伝することも、組み込みの有料広告オプションを使用することもできます。
パーセンテージの範囲は製品によって異なりますが、卸売業者は通常 15% から 30% の利益を上げますが、小売業者は消費者に商品を販売する際に卸売価格で通常 20% から 50% の利益を上げます。
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