Shopifyの段階的価格設定モデルは、2023年に収益を24%増加させ、顧客維持と売上を押し上げました（ショッピファイ（※原文に誤りがある可能性があります）。Shopifyをご利用のマーチャントの方は、この価格設定システムの潜在能力を最大限に活用する方法を学ぶ必要があります。そうしないと、競合他社に遅れを取ってしまいます。ご心配なく。そのような状況を回避するのに役立つ記事をご用意しています。
本日は、大量注文向けの段階的価格設定、売上増加に効果的な7つの価格設定戦略、そしてよくある間違いについて解説します。Shopifyビジネスに役立つ、新しくてエキサイティングな情報をぜひ今日から学んでください。それでは、さっそく始めましょう！
段階的な価格設定により、より多く購入する顧客に、よりお得な価格を提供できます。これは、無作為に割引を与えることなく、顧客により多くの購入を促す賢い方法です。
ECにおける段階的価格設定の仕組みは、購入量に応じて価格レベルを設定することです。注文数が増えるほど、1点あたりの価格が下がります。これは明確でシンプルで、売上増加につながります。このような一括注文割引を利用するのは賢明な戦略です。
例えば、環境に優しいウォーターボトルを販売しているとします。1本の価格が$20だとすると、3本で$18、または6本で$15で販売するといった具合です。こうすることで、購入者はよりお得な価格で購入できたと感じ、在庫の売れ行きも良くなります。
このモデルは、より安定した収益を生み出し、多様な購買行動をサポートします。顧客の中には、少量を購入して下位層に留まる人もいれば、ニーズの拡大に応じて自然にアップグレードする人もいます。
しっかりとした段階的価格戦略は、顧客にもっと買う理由を与えます。次の階層でより安い価格が見られると、さらに追加購入を促します。
なぜそれが機能するのか:
明確なeコマースの価格帯を設定することで、顧客はすぐにお得な商品に気づくことができます。単価を少し下げるだけでも、大きな違いが生まれます。
例えば、顧客はノートパソコンを4台、1台あたり$5で購入する予定だったとします。しかし、5台以上購入すると1台あたり$4.50に値下がりすることに気づいた場合、さらに1台追加して割引価格を引き出す可能性が高くなります。
段階的な価格設定は、行動心理学、特にアンカー効果を活用しています。最初の価格を高く表示することで、より低い価格帯の商品の方がお得だと感じさせ、「割引まであと少しです」というメッセージを表示することで、購入までの意思決定を迅速化できます。
似たような名前ですが、仕組みは異なります。比較すると以下のようになります。
| 特徴 | 段階的な価格設定 | まとめ買い割引 |
| 階層ごとの価格変更 | はい | いいえ |
| 割引の可視性 | 事前に明確に | 通常はチェックアウト時に |
| アップセルを促進する | 強い | 適度 |
| 最適な用途 | 継続的な料金プラン | フラッシュセール |
段階的な価格設定は長期プランに適しています。まとめ買い割引は短期的なプランに適しています。ストアの目標に合わせてお選びください。
例： 段階的な価格設定の場合、顧客には「1～5個購入で$10、6～10個購入で$8」という価格が表示されます。まとめ買い割引の場合、「$50をご利用で10%割引」などと表示されることがありますが、これは最初から明確にはわかりません。
まとめ買い割引は、緊急性や明確さに欠けることが多いです。段階的な価格設定は、割引額を事前に提示し、目に見えるしきい値を通して買い物客を誘導することで、すぐにアップセルを促します。
ブランドが段階的価格設定を使用する方法は次のとおりです。
これらのeコマースの価格設定により、節約額が明確になります。買い物客は支払う金額をすぐに把握できます。衣類から工具まで、ほとんどの商品に適用できます。
たとえば、スキンケアブランドは美容液の価格を次のように設定するかもしれません。
この構造により、一般購入者と大量購入者に明確な選択肢が与えられます。
このモデルは、サブスクリプションブランドでも採用されています。ユーザーは、より優れた機能やより迅速な配送を求めて、より上位のプランにアップグレードします。段階的な価格設定は、電子書籍やダウンロード可能なツールなど、数量ベースの価格設定が明確ではないものの、数量に応じて価値が増すデジタル商品にも有効です。
非常に効果的なものがいくつかあります Shopifyの段階的割引戦略 売上アップにつながる効果的な施策を7つご紹介します。一つずつ見ていきましょう。
数量割引は、忠実な顧客への報酬です。十分な金額や注文数に達したら、さらにお得なまとめ買い割引を提供してください。そうすれば、顧客は再び戻ってきてくれるでしょう。
例えば、コーヒー焙煎業者が、生涯で$200を費やした顧客に対し、1回の注文で3袋以上購入すると永久的に10%の割引を提供するとします。これがボリュームプライシングの実践例です。
この戦略は会員プログラムにも対応しています。会員限定の価格帯へのアクセスを提供することで、顧客維持率を高めましょう。
顧客は皆同じではありません。eコマースの動的な価格設定システムなら、需要、注文履歴、在庫状況などに基づいて価格を調整でき、柔軟な対応が可能です。
例えば、在庫が不足している場合は、一時的に割引率を下げることができます。あるいは、閑散期には販売量を増やすために割引率を上げることもできます。
動的価格設定により、リアルタイムのパーソナライゼーションも可能になり、リピーターユーザーに有利な料金を提供したり、行動やカートの内容に基づいて階層を調整したりすることもできます。
卸売業者はより良い価格を期待しています。段階的な価格設定モデルはB2Bに適しています。数量に応じて価格を設定し、リピーターにはよりお得な数量割引価格を提供します。
ペットフードをバルクで販売しているとします。小売業者が20袋購入すると1袋あたり$8で仕入れることができますが、100袋購入すると$6.50で仕入れることができます。これは明らかに卸売価格の階層構造です。
さらに、注文履歴に基づいて、ブロンズ、シルバー、ゴールドなど、アカウントのステータスごとに段階的な価格設定を提供することもできます。これにより、顧客の規模に合わせて価格モデルを調整できます。
Shopifyをご利用の場合、段階的な価格設定は簡単です。組み込みの機能やツールを活用して、段階的な価格設定オプションを明確に表示しましょう。顧客は購入前に割引額を確認できるはずです。
たとえば、商品ページでは、「1個購入で$20｜3個購入でそれぞれ$18｜5個以上購入でそれぞれ$16」と表示します。チェックアウト時に非表示にしないでください。
価格表や数量選択機能を追加して、リアルタイムで価格を更新しましょう。これにより透明性が高まり、ユーザーの購入意欲を高めます。
繁忙期ですか？ホリデーシーズンや大型ローンチ時には、段階的な価格設定戦略を活用しましょう。期間限定のeコマース価格設定は、緊急性を演出し、注文数を増やすのに役立ちます。
新学期のノートのプロモーションでは、「10冊以上お買い上げで、1冊あたり$2。期間限定！」といった謳い文句が考えられます。こうすることで、購入の意思決定を早めることができます。
「今週末限定：3 個購入で 20% オフ」などの時間制限のある階層は、閑散期のコンバージョンを向上させることができます。
商品をまとめ買いして、まとめ買い割引を提供しましょう。例えば、「Tシャツを3枚お買い上げで15%オフ」など。これにより、段階的な価格設定戦略をサポートしながら、一度に多くの商品を販売できます。
別の例として、通常$100のスキンケア製品を、別々に購入すると$85になるセットを販売しましょう。お得な価格を強調しましょう。
組み合わせ自由のバンドル商品も提供できます。購入者がカテゴリー内の商品を5つ選択できるようにし、商品の合計数に応じて段階的な価格設定を適用します。
より良い価格設定をお望みですか？優れた段階的価格設定ツールは、AIを活用して、効果的な価格設定に基づいて価格を提案します。実際のデータを活用して戦略を改善し、利益率を高めましょう。
例えば、ツールが顧客が6点目で離脱していることを検知したとします。その場合、より多くの注文を獲得するために、割引を6点目ではなく5点目から開始するように調整するかもしれません。
AI ツールは、パフォーマンスを向上させるために、さまざまな価格設定メッセージや形式 (% の節約と単価の表示など) をテストすることもできます。
段階的価格設定を始めるのは難しくありません。手順は以下のとおりです。
1. 価格帯を設定する
例: 1-5、6-10、11+。
2. 賢い割引を選ぶ
変化をもたらすには十分だが、利益を削減するには十分ではない。
3. 価格を明確に表示する
顧客は取引内容を確認する必要があります。
4. テストと調整
何が機能するかを確認し、調整します。
例：
顧客は、より多く購入するとなぜお金が節約できるのか理解できます。
また、製品ページに価格計算ツールやインタラクティブなチャートを導入して、顧客が数量を入力するとすぐに合計金額を確認できるようにすることもできます。
ツールを使用して、カート放棄率、AOV、顧客LTVを価格帯ごとに追跡します。これらのインサイトは、時間の経過とともに戦略の改善に役立ちます。
Shopifyのサードパーティ 段階的な割引アプリ 自動化を活用することで、このプロセス全体を高速化できます。特に、複数の製品バリエーションがある場合や、大量注文を販売する場合に便利です。
以下は、このようなアプリを使用して製品に段階的な価格設定を適用する方法を示した簡単なガイドです。
このアプリでは、複数のバリエーションを持つ製品を選択し、段階的な割引を適用することもできます。
強力な段階的価格設定戦略でも、失敗する可能性があります。避けるべき点は以下のとおりです。
キャンドルを販売していて、6つの異なる価格帯を提示すると、顧客は離脱してしまう可能性があります。明確な選択肢は3～4つに絞り、常に利益率が維持されているかを確認しましょう。
段階的な価格設定モデルは、わかりやすく、分かりやすいものにしておきましょう。成果を確認し、必要に応じて更新しましょう。
また、すべての商品に同じ階層ロジックを適用するのは避けましょう。利益率の高い商品は、利益率の低い商品よりも大幅な割引が可能です。賢くセグメント分けを行いましょう。
大量注文を増やしたいですか？段階的な価格設定が役立ちます。顧客ロイヤルティを高め、在庫を整理し、収益を向上させます。賢い段階的価格設定戦略は、ストアの柔軟性を高めます。まずは1つの商品またはコレクションから始めましょう。明確な構造を作り、パフォーマンスを測定して、そこから進めていきましょう。
適切に実行された価格設定は、売上を伸ばすだけでなく、顧客体験を向上させ、ブランドの高級感と透明性を高めます。
次回のeコマース成功ガイドでまたお会いできるのを楽しみにしています。それまでの間、どうぞお元気で。そして、この記事を他の人とシェアするのを忘れないでくださいね。
使用量に応じて異なる料金体系を採用する料金設定です。前の料金層を満たした後にのみ、次の料金層に移行します。水道や電気などの公共事業でよく見られます。
通常、ベーシック、スタンダード、プレミアムの3つのレベルで構成されるシンプルな価格設定です。これにより、買い物客は自分の予算とニーズに合ったものを比較して選ぶことができます。
残高が多いほど金利が高くなる銀行口座が良い例です。残高レベルが上がるにつれて、より多くの特典が得られます。
一部の決済代行業者は、カードの種類や取引の種類に応じて異なる手数料を請求します。手数料は、適格、中適格、非適格の3つの階層に分かれています。
固定料金制では、毎回同じ料金がかかります。段階制料金制では、取引量や顧客タイプに応じて料金が変動し、レベルが高いほど料金が安くなります。
購入者を小規模注文から大規模注文へと誘導することで、収益拡大に貢献します。多くのお客様は、最初は低価格でスタートし、ニーズの拡大に合わせて徐々にアップグレードしていきます。
$75 をご購入で10% オフ。$150 をご購入で15% オフ。このようなオファーは、より多くの商品をカートに追加して、よりお得に買い物をすることを促します。
二段階価格設定では、同じ商品であっても、販売方法や販売場所に応じて異なる料金が適用されます。例えば、卸売業者は小売顧客よりも低い料金を支払う場合があります。
これにより、ビジネスの安定性が向上し、様々な顧客層に対応できるようになります。より価値の高い選択肢へと顧客を誘導し、より適切な財務計画を立てることができます。
一般的なティア名には、ブロンズ、シルバー、ゴールド、ベーシック、中級、上級、スターター、プロ、プレミアムなどがあります。これらの名前は、進歩と価値を示唆しています。
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