環境に配慮した割引が突如として至る所で見られるようになりました。顧客はより良い価格を求めています。同時に、送料、梱包、返品コストは上昇し続けています。従来の割引は一つの問題を解決しますが、別の問題を引き起こします。短期的には売上は伸びますが、徐々に利益を食いつぶします。多くのShopifyマーチャントは、この悪循環に陥っていると感じています。割引を増やし、利益を減らし、この繰り返しです。
環境に配慮した割引は、異なるアプローチを提供します。やみくもに価格を下げるのではなく、割引をより賢い購買行動に結び付けます。これにより、出荷回数が減り、注文サイズが適正になり、廃棄物も削減されます。顧客は節約できるだけでなく、企業もコストを削減できます。 ニールセン調査 世界の消費者の 73% が、環境への影響を減らすために購買習慣を変える意思があることが分かりました。
このガイドは、これらの割引の仕組み、いつ使用するか、顧客の利益やマージンを損なわずに Shopify に適用する方法を理解するのに役立ちます。
環境に配慮した割引は、よりスマートで価値重視のプロモーションへの幅広い移行に自然に当てはまります。詳細は、当社の 2025年の割引トレンド 持続可能性を重視したインセンティブが、現代の Shopify 割引戦略と顧客行動にどのように影響を与えているかを理解するためのガイドです。
エコフレンドリー割引とは、廃棄物の削減、排出量の削減、あるいは事業効率の向上につながる選択をした顧客に報いる価格戦略です。全員に一律の値下げを提供するのではなく、配送の遅延、商品のまとめ買い、詰め替えオプションの選択といった具体的な行動に応じて割引が設定されます。顧客はメリットを受けますが、割引はより賢明な購入決定によって得られるものとなります。
これは、通常、条件なしに一律に適用される通常の割引とは異なります。従来の割引は価格を下げることのみに焦点を当てており、多くの場合、利益を圧迫し、顧客にセールを待つように仕向けてしまいます。一方、環境に配慮した割引は、消費者の行動変容に焦点を当てています。これにより、小売業者は配送、梱包、返品にかかるコストを削減しながら、より持続可能な価格設定を維持できます。
顧客が「環境に優しい」という言葉を見ると、犠牲を払うことを期待するわけではありません。透明性、公平性、そして明確な提供理由を期待します。ほとんどの買い物客は、自分の選択が経済的にも倫理的にも理にかなっていると感じたいのです。Shopify加盟店にとって、このアプローチは次のようなことを可能にします。 割引とブランド価値のバランスをとる 利益を守りながら、顧客に真の価値を提供します。
長期的なコストは無視できなくなってきています。定額割引は、顧客が本来定価で購入していた場合でも、すべての注文で売上を減少させます。時間が経つにつれて、買い物客はセールを待つようになり、商品の認知価値が低下します。利益率は低下しますが、運営コストは横ばい、あるいは増加します。多くの小売業者は、割引期間中は売上高は増加するものの、月末には利益が減少する状況に陥っています。
同時に、フルフィルメント費用は上昇しています。配送料はほぼ毎年上昇しています。梱包材のコストも増加しており、特に品質やサステナビリティ基準を維持しようとしているブランドにとっては大きな負担となっています。返品は、逆送、在庫補充の手間、そして破損した在庫によって、さらに損失を増大させます。一律割引はこれらのコスト削減には全く役立ちません。多くの場合、衝動買いを促し、返品率を高めることで、コストを増大させてしまいます。
より賢明な割引は、価格だけでなく、行動にも焦点を当てています。注文数の多さ、配送回数の少なさ、返品リスクの低減といった行動と割引を結び付けることで、販売者は利益率を維持しながら価値を提供できます。大幅な割引は魅力的に感じられますが、意図的で管理された割引の方が、長期的に見てより良い結果をもたらします。この変化は、メッセージの持続可能性だけでなく、利益の持続可能性にもつながります。
これは単なる値下げではなく、価値交換モデルです。最初に値引きして売上増加を期待するのではなく、顧客が販売者のコストやリスクを低減する選択肢を選択した場合にのみ割引が提供されます。これにより、値引きは損失ではなく、取引となります。
このモデルでは、販売者は少額の割引、ボーナスポイント、セット価格など、管理されたインセンティブを提供します。その見返りとして、顧客は価値あるものを提供します。その価値とは、注文量の増加、配送回数の削減、配送時間の短縮、詰め替え購入、返品率の低減などです。これらの選択は、配送、梱包、取り扱い、リバースロジスティクスに関連する費用を直接的に削減します。
このアプローチでは、割引はマージンを犠牲にすることなく、実際の節約によって賄われるため、利益が確保されます。すべての注文に対して値下げするのではなく、事業運営上のメリットがある場合にのみ割引が適用されます。これは、時間の経過とともに、平均注文額の増加、注文あたりのフルフィルメントコストの削減、そしてより予測可能なマージンにつながります。環境に配慮した割引は、顧客の行動を強制することなく、誘導する効果もあります。買い物客はより賢い選択をしたことで報われると感じ、一方で販売業者は価格設定と収益性の管理を維持できます。
環境に配慮した割引は、顧客の既存のショッピング行動に自然にフィットすることで最も効果を発揮します。これらの割引タイプは、現在Shopifyの実際のマーチャントによって広く利用されています。それぞれの割引は、節約とより賢い購買行動を結び付け、マーチャントが廃棄物を削減し、コストを管理し、顧客に妥協を強いることなく信頼を築くのに役立ちます。
これは最も分かりやすい環境に優しい割引です。オーガニック、リサイクル、環境負荷低減、サステナブルとタグ付けされた商品に、一定の割合または固定の割引を適用します。
Shopifyでは、商品タグやコレクションを使って簡単に設定できます。より良い選択肢を探している顧客は、その商品を選ぶことで満足感を得られます。これは、素材や調達先を明確にラベル付けしているブランドに最適です。ファッション、家庭用品、美容、食品の店舗が最も恩恵を受けます。すべてを割引するのではなく、自社の価値観に合致する商品だけを割引します。これにより利益率をコントロールでき、オファーが切実ではなく、意図的なものであるように感じられます。
この割引は商品ではなく、配送方法の選択に連動しています。お客様が通常配送、地上配送、またはカーボンニュートラル配送を選択した場合、少額の割引、送料無料、またはロイヤルティポイントが付与されます。
配送ルールを使用してこれを行うことができます。 最高のShopify卸売割引アプリ、またはロイヤルティプログラム。多くの小売業者が、分割配送を減らし、フルフィルメントコストを削減するためにこれを活用しています。顧客は通常、節約できるのであれば、少し長く待っても構いません。これは、送料が高い店舗や、複数の商品を頻繁に注文する店舗に適しています。顧客は自分の選択に満足しながら、物流コストを削減できます。
バンドル割引 複数の関連商品をまとめて、少し割引価格で購入するよう顧客に促します。これにより、梱包、取り扱い、配送の無駄を削減できます。Shopifyでは、アプリまたは手動でバンドル商品を設定することで、バンドルを設定できます。
これは、再利用可能なキット、スキンケアルーティン、衣料品セット、詰め替えパックなどに特に効果的です。お客様は利便性と優れた価値を高く評価し、販売事業者は平均注文額の増加と配送回数の削減というメリットを得られます。既に関連商品を販売している場合は、環境に配慮した割引を試してみるのが最も安全です。自然な印象を与え、利益率を大きく損なうことなく効率性を向上させることができます。
詰め替え割引は、容器の再利用や詰め替え版製品の購入を促した顧客への特典です。美容、洗剤、ウェルネスブランドでは一般的です。詰め替えSKUを割引価格で提供したり、顧客が空の容器を返却した際に次回以降の割引を提供したりできます。
Shopifyでは、商品価格、割引コード、ロイヤルティ特典などを通じてこれに対応しています。この戦略はリピート購入を促進し、長期的には梱包コストを削減します。顧客は、責任ある行動をとりながらお金を節約していると実感します。販売者は、一度限りの定価販売よりも価値の高い、ロイヤルティと予測可能な再注文を獲得できます。
このモデルでは、顧客が古い製品や使用済みの製品をリサイクルまたは再利用のために返品すると、ストアクレジットまたは割引が提供されます。衣料品、靴、耐久財ブランドは、このモデルを頻繁に利用しています。設定には通常、手作業やサードパーティのパートナーが必要ですが、Shopifyでは簡単に特典を適用できます。顧客は廃棄に対する罪悪感を感じることなく、特典を得られると感じます。
小売業者にとって、これは強力なブランドロイヤルティを構築し、顧客のリピート率を高めることにつながります。また、再販やリサイクルプログラムのサポートにもなります。これは、高価格帯の商品を扱うブランドや、長期的な価値を重視する顧客にとって最も効果的です。
即時割引ではなく、環境に配慮した行動に対してポイントを付与することで、顧客はエコ配送の選択、サステナブルな商品の購入、返品せずにリピート購入することでポイントを獲得できます。Shopifyのロイヤルティアプリを使えば、この管理も容易です。このアプローチはコストを長期的に分散させ、長期的な行動変容を促します。ポイントは価値がありながらも、継続的な割引よりもコストが低いため、販売業者はこれを好みます。顧客はプレッシャーを感じることなくポイントを獲得できることを好みます。
これは、短期的なコンバージョンだけでなく、顧客維持も求める成長中のブランドに最適です。一度きりのプロモーションではなく、継続的な関係構築へとサステナビリティを転換します。
この割引は、顧客が配送ではなく、店舗受け取りまたはローカルデリバリーを選択することを促します。配送を完全に省略すると、少額の割引またはボーナスが付与されます。Shopifyはローカルピックアップをネイティブでサポートしているため、この割引を簡単に導入できます。
これは、配送コストが高い地方や都市部の店舗にとって特に効果的です。販売業者は配送費用と配送時間を節約できます。顧客はより迅速なアクセスや低価格を高く評価します。これはイデオロギー的なものではなく、実用的です。実店舗や地域密着型の配送システムをお持ちの場合、これは最も簡単に利用できる環境に優しい割引の一つです。
この割引は、カート内の商品に基づいて顧客に特典を提供します。ほとんどの商品がサステナブル、詰め替え用、または最終処分品の場合、追加の割引が適用されます。販売者は、最終処分品や在庫過剰商品をよりお得な価格で提供することで、返品を削減するためにもこの割引を利用できます。Shopifyアプリはカートベースのルールを簡単に処理できます。顧客は制限されているのではなく、賢い買い物をしていると感じます。販売者は、無駄、過剰在庫、返品コストを削減できます。この割引は、明確に説明することで最も効果的です。制限ではなく、賢明な購入であると説明してください。適切に実施されれば、双方にとって公平でポジティブな印象を与えます。
環境に配慮した割引は、ブランドだけでなく顧客にも明確なメリットをもたらします。2025年から2026年にかけて、より環境に配慮した選択をより簡単に、より手頃な価格で、より実用的に、日常の買い物に活用できるようになります。
まず、お客様は実質的な節約を実感できます。多くの環境に配慮した割引により、サステナブル製品の価格が約10～20%引き下げられ、エコオプションに伴う高額なコストを相殺することができます。これにより、より良い製品を選ぶことが、プレミアム感や限定感ではなく、リーズナブルな価格だと感じられるようになります。
第二に、買い物客は力を得たと感じます。配送の遅延、詰め替え、リサイクルオプションを選択することで、排出量や廃棄物を積極的に削減します。こうした貢献意識は感情的な価値を生み出し、複雑な手続きを踏むことなく、個人の価値観と一致する購入体験をもたらします。
ロイヤルティベースのエコ特典は、時間の経過とともにさらに価値を高めます。環境活動で獲得したポイントは、将来の割引、キャッシュバック、特典に変わり、リピート購入を促進します。
最も重要なのは、これらのインセンティブによって摩擦がなくなることです。お客様は、より努力したり、利便性を犠牲にしたりする必要がありません。お金を節約し、環境への影響に満足し、自らの選択をコントロールし続けることができます。
Shopifyに組み込まれている割引ツールを使えば、環境に優しい割引を直接設定できます。多くのストアでは、これだけで十分でしょう。より細かく設定したい場合は、サードパーティ製のアプリを使えばさらに柔軟に対応できます。重要なのは、 Shopify割引アプリをインストールする前に確認すべきこと、割引はストアに不必要な複雑さを加えるのではなく、目標達成をサポートします。
DiscountRayは、 Shopify割引アプリ 数量割引、バリエーションごとの価格設定、セット割引、パーソナライズされたオファーなどに対応しています。また、環境に優しい商品やコレクションを強調表示するバッジを追加することで、顧客が商品の割引理由を理解しやすくなります。
以下は、環境に優しいバンドル割引を設定するための、販売者にとってシンプルな方法です。
アプリをインストールするには Shopifyアプリストアインストールが完了したら、DiscountRayダッシュボードを開いて開始します。
提供したい割引の種類を選択します。この例では、環境に優しい製品に適したセット割引を使用します。
商品ページ、カート内、そしてチェックアウト時に顧客が目にする、明確なタイトルを付けましょう。購入者がオファーをすぐに理解できるよう、商品に焦点を当てたタイトルにしましょう。
簡単な言葉で短い説明を書いてください。150文字以内なので、簡単な言葉でバンドルについて説明してください。
特定の商品、コレクション、またはタグを選択してください。これにより、環境に優しい商品だけを簡単に含めることができます。必要に応じて、タグを使って商品を除外することもできます。
数量ステップと提供したい割引を追加します。各階層には、オファーの内容を説明する短いヘルプテキストを追加できます。
割引の適用方法を選択してください:
必要に応じて、割引の種類を階層間で組み合わせることができます。例:
レベル1：5点購入で10%オフ
レベル2：10個購入で12%オフ
ティアは 2 つの方法で適用できます。
また、1 つのオファーを「最も人気」としてマークし、顧客に選択してもらいたいオプションに誘導することもできます。
商品ページでバンドル商品を表示するレイアウトスタイルを選択します。テーマに合致し、オファーを分かりやすく表現できるデザインをお選びください。
割引をいつ有効にするかを決めます。すぐに有効にすることも、後で有効にするようにスケジュールを設定することもできます。
次に、割引にアクセスできるユーザーを選択します。
これにより、環境に優しい割引を誰にどのように表示するかを完全に制御できます。
環境に優しい割引を実施する場合、コンバージョン率だけでは全体像を把握できません。真の価値は、より健全な成長を反映する運用指標と長期的な指標に現れます。
短期的には、コンバージョン率にわずかな変化が見られるかもしれません。長期的には、コストの削減、顧客生涯価値の向上、そして継続的な値引き圧力のない予測可能な利益という形で成功がもたらされます。
環境に優しい割引は、Shopify マーチャントの売上と顧客ロイヤルティを確かに高めることができますが、よくある誤解がマーチャントによる割引の効果的な利用を妨げているケースがよくあります。
環境に配慮した割引は必ず利益率を低下させるという大きな誤解があります。実際には、配送が遅い場合の5～10%割引や、エコ活動に対するロイヤリティポイント付与といったターゲットを絞ったインセンティブは、大幅な値下げをすることなく、AOV（顧客単価）とリピート購入率を向上させることが多いのです。
顧客はサステナビリティを気にしていると口では言うものの、実際には行動に移していないという見方もあります。このギャップは存在しますが、小さくてシンプルな特典が行動を変えます。詰め替え、カーボンニュートラルな配送、店舗受け取りといった選択肢に対して、顧客に分かりやすいインセンティブを提供すると、多くの顧客が好意的に反応します。
漠然とした「グリーン」メッセージで十分だと考える小売業者もいます。これは逆効果になる可能性があります。不明確な主張はグリーンウォッシングの懸念を招くリスクがあり、透明性は信頼と長期的なロイヤルティを築くことができます。
ニッチなエコ志向の買い物客だけがサステナビリティを気にするという誤解もあります。しかし実際には、サステナビリティは今や、特に節約が絡む場合、一般消費者の購買決定にも影響を与えています。環境に配慮した割引は、環境に配慮したブランドだけのものではありません。
最後に、小売業者は割引が過剰消費を促進することを懸念しています。スマートなエコ割引は正反対の効果をもたらします。セット販売、詰め替え、そして最終販売時のインセンティブは、廃棄と返品を削減します。
エコ割引を適切に実施すれば、利益を守り、忠実な顧客を引きつけ、店舗を差別化して、持続可能性を真の競争上の優位性に変えることができます。
環境に配慮した割引は、2026年を見据えた賢明な戦略です。これは、現代の顧客の購買行動と、小売業者が利益率を確保する必要がある状況に合致しています。やみくもに価格を下げるのではなく、コストを削減し、廃棄物を削減する賢明な選択を奨励します。これにより、顧客はお金を節約し、購入に満足し、ブランドへの信頼を得ると同時に、小売業者は健全な収益性を維持できるというバランスが生まれます。
サステナビリティは単なるマーケティングメッセージではなく、ショッピング体験の一部となります。Shopifyマーチャントにとって、重要なのはシンプルです。環境に優しい割引は、完璧であることや完全に環境に優しいことを目指すものではありません。価格設定のコントロールを損なうことなく、AOV（平均受注額）、ロイヤルティ、そして長期的な価値を高めるために、思慮深いインセンティブを活用することが重要です。
エコフレンドリー割引とは、一律の値下げではなく、持続可能な取り組みと結びついた価格インセンティブです。顧客の利益を維持しながら、廃棄物やコストを削減する選択を奨励することが目的です。
正しく実施すれば、そうではありません。環境に配慮した割引のほとんどは、送料の削減、返品の減少、平均注文額の増加といったコスト削減によって賄われています。割引は条件付きであるため、サイト全体のセールよりも利益率を守りやすいのが一般的です。
ほとんどの場合、5～10%で十分です。顧客は、小規模ながらも明確に説明されたインセンティブ、特にサステナビリティに関するメッセージや利便性に関する特典と組み合わせると、好意的に反応します。大幅な割引が必要になることはほとんどありません。
はい。完全に「グリーン」ではない店舗でも、配送の遅延、セット販売、店舗受け取りなどのオプションを通じて環境に配慮した割引を利用できます。重要なのは、商品、顧客、そして運営体制に合った戦略を選択することです。
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