効果的な割引戦略によるB2B販売の最適化

今日の競争の激しいビジネス界で、競合他社と差別化を図るのは困難な場合があります。しかし、戦略的な製品割引は、B2B ビジネスを人々に知ってもらうための優れた方法です。より多くの収益をもたらし、顧客が戻ってくるようになります。

PriValEdge によると、よく考えられた割引ルールを持つ企業は、売上高が 5% 増加し、収益が驚異的な 60% 増加する可能性があります。 

多くの B2B 企業のマーケティング予算において、製品割引は大きな割合を占めています。これは、こうした取引が望ましい価値を生み出すように、明確なルールを設定することが重要であることを示しています。

この記事では最適化について説明します 効果的な割引戦略によるB2B販売.

割引戦略がB2Bの売上拡大にどのように役立つか

B2B Wave eCommerce プラットフォームは、オンラインの B2B ストアで割引やクーポンを効果的に使用して、売上と収益を増やすための完全なツール セットを提供します。プラットフォームで使用できる方法と戦術の一部を以下に示します。

方法1 - 商品の販売

最も人気のあるタイプの 1 つである製品割引では、特定の製品の価格を一定の割合で引き下げることで、B2B クライアントにインセンティブを与えます。割引は、作成した価格表に適用でき、必要に応じて、割引を利用できる期間を制限することもできます。オンライン小売業者にとって効果的な販売戦略は、期間限定の製品割引を提供することです。これにより、顧客は、待つとお金を節約するチャンスを失うことになるため、すぐに行動する必要があると感じます。

商品の宣伝、売り切り、在庫削減は割引を実施する絶好の機会です。

方法 2 - 製品カテゴリ別の割引

製品カテゴリ割引は、関連製品のグループの価格を一時的に下げたい場合に最適な方法です。製品カテゴリ割引を使用すると、B2B 電子商取引サイトで製品のカテゴリ全体に割引率を適用できます。数量やボリューム ブレークに応じて割引率を変えるだけでなく、カテゴリ割引を非公開にして、特定のクライアントだけが表示できるようにすることもできます。

特定の時期に製品ラインの季節商品を宣伝したい場合は、製品カテゴリ割引を適用できます。

方法3 - 顧客への割引

顧客割引は、1 人の消費者が購入金額全体に対して固定の割引 (最低注文額の有無にかかわらず) を受けるもので、これも人気の高い割引の種類です。顧客との良好な関係を構築し維持するための効率的で戦略的なアプローチは、割引を提供することです。これにより、既存の顧客の忠誠心を高め、新規顧客を引き付けることができます。

方法4 - 価格表の割引

価格表割引機能を使用すると、すべての製品に柔軟かつ包括的な割引を提供できます。価格表割引は、特定の顧客、カテゴリ、または製品のみの割引とは異なります。これにより、多くの製品、カテゴリ、または在庫の価格をカスタマイズできます。

この機能の優れた使い方の1つは、顧客グループや販売プラットフォームごとに価格表を作成することです。 たとえば、特定の商品グループまたはカテゴリに対して再販業者パートナーに低価格を提供する「再販業者価格リスト」を作成します。 この特別価格表は、顧客にあなたの製品をもっと売り込む理由を与え、それは両者にとって良いことです。

一方、大量に購入する顧客には「数量割引価格表」を提供することもできます。この価格表を使用すると、ベストセラーの商品やグループに割引を提供でき、注文サイズが大きくなるにつれて割引率も上がります。$10,000 以上の注文には 5% 割引、$25,000 以上の注文には 10% 割引などを適用します。この方法は、最も忠実な顧客に報酬を与え、より多くの購入を促します。詳細については、こちらをお読みください。 数量割引.

必要に応じて、価格表取引の割引額を変更できます。価格表を公開または非公開にして、特定のクライアントまたは顧客グループのみが表示できるようにすることができます。この強力な機能により、インテリジェントなパートナーシップの構築、優良顧客への報酬、特定の製品ラインの売上増加など、特定のビジネス目標に合わせて価格を変更できます。

価格表割引機能を使用すると、販売目標、顧客グループ、一般的なビジネス戦略に応じて価格を設定できます。これにより、顧客とのより強固な関係を構築し、収益を増やすことができます。

方法5 - 割引コードを提供する

プロモーションやクーポンコードは、消費者の購入を促す最良の方法の 1 つです。パーセンテージまたは固定金額のどちらを選択する場合でも、B2B Wave eCommerce プラットフォームのクーポン割引ツールを使用すると、割引を示すコードを設計できます。この柔軟性により、特定の顧客のニーズを満たし、特定の企業目標を達成するためにオファーを変更できます。さまざまな種類のプロモーションの詳細については、こちらをご覧ください。 割引プロモーション.

たとえば、新規顧客に商品を試してもらうことで商品の売上を伸ばしたい場合、「NEWCUSTOMER25」のようなクーポン コードを作成し、初回購入時に 25% の割引を提供します。 販売活動やターゲットを絞ったマーケティング活動を通じてこのコードを慎重に配布することで、割引を受ける人をコントロールしながら、新規ビジネスを獲得することができます。

さらに、割引が適用されることを保証するために、最小注文数量を選択することもできます。

方法6 - 製品割引を最大限に活用する

価格戦略を改善するには、料金を徐々に下げる必要があります。価格を下げることなく、よりお得な印象を与えるコツがあります。クーポンや割引は、B2B インターネット ストアが売上目標を達成するのに本当に役立ちます。製品の割引は、企業にとって最善の策となる場合もありますが、適切に処理すれば、Web での売上を増やし、既存の顧客との関係を強化することができます。

結論 

急な値下げは、価格戦略を改善する最善の方法となる場合があります。コストをさりげなく低く見せる技術を習得することは、それ自体がスキルです。製品の割引は、企業にとって最善の策となる場合がありますが、適切に処理すれば、Web での売上を増やし、既存の顧客との関係を強化することができます。

よくある質問 

B2B価格割引とは何ですか?

「数量割引」とは、商品を一定量購入する顧客に提供される値引きを指します。非累積数量割引は、企業間取引の環境でより大きな購入を促すために、各購入に適用されます。

どのようなタイプの割引戦略が最も効果的でしょうか?

パーセンテージベースの割引が答えです。パーセンテージベースの取引の最も優れた点の 1 つは、より多く節約しているように見えることです。開始価格に関係なく、50% の割引は大きく思えます。このタイプの割引は、さまざまな製品や販売目標に合わせて調整できます。