シーズン終了のクリアランスセールは、単なる割引ではありません。スペースを空け、現金を稼ぎ、次のセールへの準備を整えるのに役立ちます。しかも、価格を極端に下げる必要はありません。適切なタイミング、設定、プロモーションを行えば、Shopifyのクリアランスセールは、商品を安売りするだけでなく、利益を増やすことにも繋がります。
売れ残った在庫は誰にでもあるでしょう。もしかしたら、注文しすぎたのかもしれません。あるいは、需要が落ちただけかもしれません。いずれにせよ、在庫は箱の中に眠っているようなものです。シーズン終了のクリアランスセールは、そうした商品に再販のチャンスを与えます。また、お買い得品を探している人にとっては、後で買うのではなく、今すぐ買う理由にもなります。
無理する必要はありません。まずは軽めの値下げから始めましょう。売れるものを観察し、売れないものを学びましょう。このガイドでは、適切なタイミングの選び方から割引の設定、配送管理、メガホンのように大声を出さずにセールを宣伝する方法まで、すべてを解説します。
あなたのお店が再び活気を取り戻すお手伝いをいたします。
真実はこうです。クリアランスセールの成否はタイミングにかかっています。早すぎると定価で買う顧客を失い、遅すぎると誰もその商品を欲しがらなくなります。
いつ、なぜ実行するのかを簡単に説明します。
新シーズンの直前
春が近づいてきたら、冬物の整理を始めましょう。人々はすでに先のことを考えています。あまり長く待つと、飽きられてしまいます。
大きなセールイベントの後
BFCM、休日、その他 季節割引 走り出したばかりなら、残った渋滞に乗ろう。売れ行きの悪い商品は即決セールに出して、売れ行きを伸ばそう。
新商品が早く入荷したとき
箱が届いたのに置き場所がない？そんな時はすぐに行動を起こしましょう。すぐにセールを開催してスペースを確保しましょう。さもないと、良い商品が埋もれてしまいます。
四半期末の危機
目標達成を目指していますか？これが役立ちます。ほんの少し注文を増やすだけでも、目標を達成できるかもしれません。
製品が勢いを失ったとき
何かが色褪せてきたら、もうワクワクしなくなる。それが最後のチャンス。このまま引きずり続ければ、棚の上で枯れてしまうだけだ。
凝った計画は必要ありません。店内を注意深く観察し、何が売上を落としているのかを把握しましょう。そして行動を起こしましょう。少量で迅速な在庫処分は、大量で遅い在庫処分に必ず勝ります。
クリアランスセールは単に割引を提供するだけではありません。スペースを確保し、商品を移動させ、新商品が入荷する前に片付けることが重要です。しかし、混乱なくこれを実行するには、まずお店の準備が必要です。私は通常、次のように行っています。
棚から始めましょう
長い間放置されている商品を確認しましょう。あなたがその商品の存在を忘れていたなら、お客様も忘れていたかもしれません。Shopifyでそれらの商品にタグを付けておけば、すぐに整理できます。
クリアランスセクションを作成する
そういったアイテムを集めて、他のものとは分けて保管しましょう。私はいつも「ラストチャンス」や「もうすぐなくなる」などと名付けています。
価格を決定する
後回しにせず、今、適切な値下げの種類を決めましょう。大幅な割引？まとめ買い？段階的な値下げ？事前にすべて準備しておきましょう。
商品ページを更新する
埃っぽい出品では売れません。写真を確認し、古い説明文は削除しましょう。セールの一部であること、そして最終販売であることを簡潔に記したメモを追加しましょう。
ホームページとメニューを整理する
クリアランスセクションは目立つ場所に配置してください。特にモバイル端末では、顧客が検索する必要がないようにしてください。
カートをテストする
クリアランスセール品を1つ購入してみてください。割引は反映されていますか？配送は正常に行われていますか？セール期間中ではなく、今すぐ確認することをお勧めします。
交通量の増加に備える
こうしたセールは、訪問者のトラフィックを大幅に増加させる可能性があります。サイトの読み込み速度が速く、トラフィックの増加をクラッシュすることなく処理できることを確認してください。Shopifyは通常、この点をうまく処理しますが、念のため再度確認することをお勧めします。
事前にメッセージを書いておく
メールの下書きをしましょう。投稿を並べましょう。リンクを正しく設定しましょう。すべてが終わっていれば、公開も簡単になります。
データをバックアップする
価格やタグを変更する前に、念のため商品情報をダウンロードしておいてください。
クリアランスセールをやるからといって、利益を無駄にする必要はありません。価格設定には賢く行う必要があります。
フロアを把握する
何より安く買えるのかを知っておく必要があります。これには商品価格、手数料、送料、その他発生する費用が含まれます。何があろうとも処分したい、埃をかぶっている在庫だけを安く買いましょう。
シンプルな割引が最も効果的
30%または50%をそのままオフにすれば、誰にとっても理解しやすく、より多くの商品をより早く販売できます。暗算や混乱は必要ありません。
報酬トリガー注文
「3点購入で40%オフ」のようなセールを試してみてください。これは、顧客がさらに購入したくなるきっかけになります。リピーターやB2B顧客を相手にする場合に効果的です。
ゆっくりしたものと売れるものを組み合わせる
主力商品をお持ちですか？それを使って売れ行きの悪い商品を販売しましょう。良い商品を安っぽく感じさせずに、お得感を感じられる価格設定にしましょう。
期限を設定する
2日間の値下げで注目を集める。セールを何週間も続ける必要はない。 Shopify フラッシュセール緊急性は人々がより早く決断するのに役立ちます。
必要に応じて調整する
売れ筋商品に注目し、必要であれば調整してください。商品によっては2度目の値下げが必要になる場合もありますが、これはよくあることです。
クリアランスセールを実施するのは素晴らしいことです。しかし、Shopifyで設定するのは面倒に感じるかもしれません。商品のタグ付け、割引コードの作成、そして販売中の商品の再確認を手動で行うのは時間がかかり、ミスが発生する可能性も残ってしまいます。
多くのサードパーティ 割引アプリ コードを触ることなく、ルールに基づいたスマートな割引を作成できます。在庫処分したい商品だけをターゲットにしたり、数量限定セールを設定したり、ストアフロントで見た目を良くしたりすることも可能です。
ここでは、完全な制御とストレスゼロでキャンペーンを迅速に開始して実行するためのステップバイステップのガイドを紹介します。
Shopifyの管理画面にアクセスし、在庫を空けたい商品にタグを付けます。タグ付けが面倒な場合は、商品タイプ、販売元、コレクションで絞り込むこともできます。
ヒント： 整理整頓するには、clearance-summer や endofseason2025 などのタグを使用します。
アプリから「新しい割引ルールを作成」を選択し、割引の種類を選択します。以下のアプリでは、在庫処分方法に応じて異なるルールを選択できます。
% をオフに修正 (例: 40% を全クリアランスオフ)
段階的な割引（例：2個購入で30%、5個購入で50%）
バンドル価格設定（売れ筋商品と売れ筋商品を組み合わせる）
パックサイズ割引（大量注文またはB2B注文の場合）
目標と製品タイプに適したものを選択してください。
クリアランスタグ付きの商品、または作成したコレクションを選択してください。割引ルールは、選択した商品のみに適用します。
ボーナス： メインカタログに影響が出ることを心配する必要はありません。
アプリのレイアウト エディターを使用して調整します。
バナーテキスト（例：「ラストチャンスクリアランス」）
フォントサイズと色
ボタンの色とラベル
背景ビジュアルまたは製品バッジ
コーディングは必要ありません。
1週間だけ、または48時間だけ実行したいですか？開始時間と終了時間を設定してください。終了すると自動的に期限切れになります。スケジュール設定も可能です。
「プレビュー」をクリックすると、ストアフロントでどのように表示されるかを確認できます。
満足しましたか？「公開」をクリックしてください。
✅ これで完了です。ライブ配信中です。
さあ、プロモーションを始めましょう。ホームページのバナー、メールリスト、ポップアップなどを活用しましょう。そして、アナリティクスをチェックして、何が最も売れているかを確認するのもお忘れなく。
シーズン終了のクリアランスセールは、単に価格を下げるだけでは不十分です。バックエンドをしっかりと管理する必要があります。そうでないと、混乱で利益が減ってしまいます。クリーンな運営と収益性を維持する方法をご紹介します。
1. 発売前に在庫を整理する
在庫を素早くチェックして、シーズンオフ商品、デッドストック商品、廃盤商品など、削除する商品を特定します。
Shopifyでタグ付け: 後で簡単にフィルタリングできるように、clearance-2025 などの明確なタグを使用します。
スマートにバンドル: 売れ行きの遅い商品と売れ行きの早い商品を組み合わせ、両方を同時に処分します。
在庫制限を設定します: 過剰販売を避けるために、「在庫切れでも販売を続ける」を無効にします。
プロのヒント: Shopify の在庫レポートを使用して、古くなった在庫を特定し、その場所を追跡します。
2. 配送を簡素化する
できる限り事前に梱包してください。 SKU が変更されない場合は、フルフィルメントを先行させます。
X 以上のご注文で定額または送料無料: これにより、顧客はカートにさらに多くの商品を追加するようになります。
アプリや 3PL を使用するときはルールを適用します。 配送ロジックを自動化して、スムーズな流れを維持します。
プロのヒント: フルフィルメント パートナーと連携している場合は、予想される数量を事前に通知してください。
3. 返品ルールを設定する（そして明確に示す）
明確にしておきましょう: 最終セールですか？商品ページ、カート、メールで告知しましょう。
Shopify の返品理由を使用します: パターンを見つけて、将来のクリアランス品の選択を改善するのに役立ちます。
代わりに交換を提供します: 返品がリスクを伴う場合は、交換により在庫を補充せずに顧客を満足させることができます。
4. 数字に注目する
何が機能しているかを追跡する:
Shopify Flow またはアプリを使用して、在庫数が指定したしきい値に達したときに在庫が少ない商品を自動的に非表示にします。
クリアランスセールはすぐに注文が入る可能性はありますが、同時にリスクも伴います。例えば、買い物客の混乱、返品問題、そして信頼関係の問題などです。これらのリスクを回避し、お客様に安心感を与える方法をご紹介します。
彼らが何を得ているのか正直に伝える
割引は実際に適用され、明確に説明されていることを確認してください。以前は$50だった商品が今は$20になっている場合、そう伝えるのは良いことです。しかし、セール価格を大きく見せるためだけに「元の」価格を釣り上げてはいけません。また、商品が最終セール品の場合は、それを隠さずに商品ページ、カート、そして確認メールにも明記してください。購入する商品を正確に理解していれば、消費者は騙されたと感じる可能性が低くなります。
買い物客にあらゆる段階で情報を提供する
ストアのバナー、商品説明、メールを更新して、状況を反映しましょう。在庫が限られている場合は、その旨を明記してください。クリアランス品が返品不可の場合は、その旨を明記してください。お客様を怖がらせようとしているわけではありません。ただ、お客様が安心して購入できるよう、準備万端で安心して購入できるよう努めているだけです。
安心感を与える言葉をサイトで使用する
ちょっとしたメッセージでも大きな違いを生み出します。「セール期間中でも2日以内に発送」や「残りわずか」といった簡単なメモを追加するだけで、購入者は購入手続きを完了するために必要な安心感を得ることができます。こうした短いメッセージは、購入者が尋ねる前に、潜在的な疑問に答えることができます。
返品に代わる配慮のある代替案を提供する
クリアランスセールの返品を受け付けていない場合は、ストアクレジットを提供したり、ちょっとしたお礼の品を同封したりして、ポリシーを和らげることを検討してください。また、質問があった場合は、FAQページやサポートチャットボットで迅速かつ明確な回答が得られるようにしてください。ポリシーの内容だけでなく、お客様がそれを読んだ時にどう感じるかが重要です。
コミュニケーションをパーソナルなものにする
自動化機能を使う場合でも、メールは生身の人間から届いたように感じられるようにする必要があります。「ご注文を承りました」といった冷たい表現ではなく、「ご注文ありがとうございます。すぐに梱包して発送いたします」といった表現を試してみてください。締めくくりには「カスタマーサポート」ではなく、チームメンバーの名前を入れましょう。たとえ売上が好調な時でも、少しの温かみが大きな効果を発揮します。
ボーナスのヒント：販売の先を考える
クリアランス注文が処理された後も、そのお客様はあなたのお客様です。フレンドリーなメッセージを送り、次にチェックすべき商品（例えば、新着商品やVIPリストへの招待など）を提案しましょう。セール中の対応に満足したお客様は、再び来店する可能性が高くなります。
手作業に溺れることなく商品を売り切りたいと思いませんか？スマートな自動化とバンドルのテクニックを使えば、在庫をより早く動かし、利益率を守り、顧客により良いショッピング体験を提供できます。これらはすべてShopifyストア内で実現できます。
Shopifyの組み込みツール（またはサードパーティ製アプリ）を使えば、割引を自動で適用できます。「3点購入で30%オフ」といったルールを設定し、開始時間と終了時間を設定すれば、プロモーションコードの入力を省くことができます。
Shopify Plusにご加入いただくと、さらに多くのことが可能になります。在庫が少ない商品へのタグ付け、売れ筋商品の在庫処分、顧客の行動に基づいたフォローアップメールの送信などを自動化できます。これにより時間を節約し、販売機会を逃さず捉えることができます。
「定価の商品を2点お買い上げで、クリアランス商品1点が半額」といった、売れ行きの悪い商品と売れ筋商品を組み合わせたセールを実施しましょう。バンドルアプリを活用して、裏でロジックを管理しましょう。
キャンペーンを事前に設定しましょう。ラストチャンスメールを配信したり、クリアランスページを閲覧している購入者にターゲットを絞ったポップアップを表示したりしましょう。適切なタイミングでポップアップを表示することで、購入者の迅速な行動を促します。
これらの小さなシステムはバックグラウンドで静かに動作します。そのため、お客様はビジネスの運営に集中できます。
セールの存在を誰も知らなければ、どんなにお得な割引をしても意味がありません。プロモーションを行うことで、ひっそりとした値下げイベントが、賑やかで収益性の高いイベントへと変わります。そのための対策は以下のとおりです。
1. ターゲットを絞ったメールキャンペーンを活用する
過去の顧客、VIP、お買い得品を探している人など、適切なグループにメールを送信しましょう。「クリアランスセール開催中！最大50%オフ」といった分かりやすい件名を使いましょう。メールはシンプルでモバイルフレンドリーなものにしましょう。セール前のティーザーメール、発売記念メール、そしてラストチャンスのリマインダーも送信しましょう。
2.ソーシャルメディアで宣伝する
Instagram、Facebook、Twitterでカウントダウンやセールのリマインダーを投稿しましょう。インフルエンサーやブランド担当者と連携して、クリアランスセールの商品を宣伝しましょう。サイトを訪問した人やカートを離れた人に向けて、短い有料広告を配信しましょう。
3. ウェブサイトでクリアランスセールを宣伝する
ホームページにセールに関するバナーやヒーローイメージを掲載しましょう。カウントダウンタイマーを追加して、セールの緊急性を伝えましょう。割引率や人気度で分類された、わかりやすく操作しやすいクリアランスセールのコレクションページを作成しましょう。
4. 時間制限付きポップアップを使用する
「本日限定 15% オフ」などのオファーをポップアップで表示します。ポップアップが適切なタイミング（開始時、スクロール時、終了時）で表示され、モバイルでも機能することを確認してください。
5. SMSアラートを試す
同意した顧客には、短くて緊急性の高いメッセージを送信しましょう。例：「クリアランスセール開催中！[リンク]はこちら」。メッセージは短く、タイムリーなものにしましょう。
6. リターゲティング広告を設定する
Facebook、Google、TikTokの広告で、購入に至らなかった訪問者にリマインドしましょう。彼らが閲覧した商品と最新の価格を表示しましょう。
7. 緊急性を伝えるビジュアルを追加する
タイマー、在庫切れ通知、または進捗状況バーを使用して、セールがまもなく終了するか、在庫がなくなりつつあることを示します。
8. ブログ記事を書く
クイックガイドを共有したり、クリアランスセールのおすすめ商品をハイライトしたりしましょう。SEO対策に役立ち、ロイヤルカスタマーにショッピングの動機を増やすことができます。
クリアランスセールは成功する可能性を秘めていますが、運営には細心の注意が必要です。最も大きな間違いの一つは、過剰な値引きです。価格を下げすぎるとブランドイメージが損なわれ、後々定価で販売するのが難しくなります。全てを処分するのではなく、売れ行きの悪い商品と利益率の高い商品をセットで販売してみましょう。そうすれば、利益を確保しつつ在庫をスムーズに動かすことができます。
よくあるもう一つの問題は、在庫計画の不備です。在庫がほとんどない商品、あるいはさらに悪いことに、既に売り切れている商品を宣伝すると、注文のキャンセルや顧客の不満につながります。Shopifyの在庫管理ツールを使えば、在庫を追跡し、自動で在庫制限を設定して過剰販売を防ぎましょう。
次に、返品ポリシーを確認しましょう。商品が最終販売の場合は、その旨を明確に記載してください。商品ページ、カート、注文確認ページにその旨の注意書きを追加してください。予想外の返品はチャージバックにつながり、誰もそのような事態は望んでいません。
また、商品を値下げして待つだけではいけません。セールを宣伝しなければ、人々はセールが開催されていることに気づきません。メールやポップアップ、リターゲティングを怠ると、期待外れの結果に終わることが多いのです。
最後に、すべてを追跡しましょう。何が売れたか、何が売れなかったか、そしてその理由を調べましょう。このステップを省略すると、次回は計画を立てるどころか、推測で進めてしまうことになります。
売上は完了しましたが、仕事はまだ終わっていません。今こそ、これまでの成果を振り返り、学び、次の段階に向けて準備する時です。
まずは数字から始めましょう。何が最も早く売れたのか？どのセットが最も効果的だったのか？どの割引がカートの売り上げを伸ばすのか？Shopifyのアナリティクスが教えてくれます。今すぐメモを取り、次回のクリアランスセールをよりスムーズに進めましょう。
次に、顧客に注目してください。購入してくれたお客様に感謝の気持ちを伝えましょう。ちょっとした特典を添えたシンプルなフォローアップメールを送るだけで、お得な情報を探している顧客を忠実な顧客に変えることができます。
ストアを整理整頓しましょう。売り切れや販売終了の商品は非表示にし、セールに関連した期限切れのバナーやSEOタグは削除しましょう。
最後に、10分ほど時間を取って、何がうまくいったか、何がうまくいかなかったかを振り返ってみましょう。配送に遅れはありましたか？返品システムは問題なく機能しましたか？答えをメモしておきましょう。来シーズンの時間とストレスを軽減できます。
シーズン終了のクリアランスセールは、ビジネスの成否を分けるほどの大きなチャンスです。少し怖いように聞こえるかもしれませんが、きちんと計画し、実行すれば、簡単に成功を収めることができます。これらのセールは、単に棚を空にするだけではありません。学び、成長し、お客様とのより強い絆を築くチャンスでもあります。このチャンスを逃さないでください。様々なことに挑戦し、テストしてみましょう。さあ、準備完了です！
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