在庫の売れ行きが鈍い？Shopifyでできる対策

なかなか売れない商品に悩んでいませんか？すぐに売れると思っていたのに、何週間も経っても全く売れない。買いすぎたのか、それとも間違った商品を選んでしまったのかと自問自答してしまいます。時には、処分するために値下げしようかとも考えてしまいます。こんな風に感じているのは、あなただけではありません。

Shopifyで販売するすべての事業者は、いつかは売れ行きの悪い在庫に悩まされることになります。広告費や在庫補充、あるいは店舗の拡大に使えるはずの資金が、売れ行きの悪い在庫に吸い取られてしまうのです。そして、それを放置すれば、今日売れ行きの悪い商品が明日には売れ残り在庫になってしまう可能性があります。

このガイドでは、Shopify でこれを識別し、迅速に修正して、再び蓄積されないようにする方法を説明します。

まとめ

• 動きの遅い在庫とは → 60～90 日以上売れずに放置された製品で、広告、成長、または新しい在庫に使用できる現金が拘束されています。
• なぜそれがビジネスに悪影響を与えるのか → 在庫が滞留すると、キャッシュフローが遅くなり、倉庫が詰まり、実際に売れる製品への投資が妨げられます。
• Shopifyで見つける方法 → 在庫の経過期間、販売速度、製品パフォーマンスレポートを使用して、売れていない商品にフラグを立てます。
• すぐに直す方法 → 製品を特定する → 原因を見つける（価格、季節、ページの質の悪さ、可視性の低さ） → 解決策を選択する（割引、バンドル、マーケティングの更新、または再配置）。
• 長期的な予防方法 → Shopify レポートで予測し、再注文アラートを設定し、季節性を考慮して計画を立て、動きの遅い商品が再び現れないように月次レビューを実行します。

動きの遅い在庫とは何ですか?

予想よりも早く売れていない在庫のことです。多くの販売業者にとって、これは60～90日間売れていない商品、またはカタログ内の他の商品よりも回転率が低い商品を意味します。

なぜこれが重要なのでしょうか?

売れ残った商品に滞留した資金は再投資できません。広告やマーケティングキャンペーン、新商品への投資に充てられるどころか、商品に閉じ込められ、埃をかぶったままになっています。Shopifyマーチャントにとって、売れない在庫は機会損失につながる可能性があります。

こう考えてみてください。あなたのお店は川のようなものです。売れ筋商品は水の流れを維持し、売れ行きの悪い商品は川の流れを滞らせます。売れ行きの悪い商品は滞留時間が長くなるほど、流れは遅くなります。こうした商品を早期に発見することで、在庫が滞留する前に対策を講じるチャンスが得られます。

売れなくなった商品を改善する方法

売れ行きの悪い商品には必ず理由があります。それを解決するには、次の3つのステップに従ってください。

1. 製品を特定する
まずはShopifyの在庫状況レポートや商品パフォーマンスレポートをご覧ください。これらのレポートでは、売れ残っている商品がどれなのかがわかります。

2. 原因を見つける
自分自身に問いかけてみましょう:

• 季節が間違っていますか?
• 他の選択肢と比べて価格は高すぎますか?
• 製品は視認性の低い場所に埋もれてはいませんか？
• 製品ページはコンバージョンに失敗しますか?

3. 適切な治療法を選択する
「なぜ」がわかれば、解決策は明らかになります。

• 価格の問題であれば、割引やバンドルをお試しください。
• 商品ページが弱い場合は、より強力なコピー、より良い写真、レビューで更新してください。
• 可視性が低い場合は、マーケティングやクロスセルバンドルで可視性を高めます。
• 季節性が問題となる場合は、別のキャンペーンに合わせて製品の再配置や再利用を行います。

このプロセスにより、推測する代わりに、実際の問題に適切な解決策を素早く一致させ、製品の販売を再開できるようになります。

Shopifyで売れ行きの悪い商品を見分ける方法

最初のステップは、実際に売れ行きが遅い製品を把握することです。 

Shopifyを使えば、ほとんどの販売者が考えるよりも簡単にできます。その方法は次のとおりです。

1. Shopifyレポートを実行する
   
   • 在庫の経年変化: 商品が売れずに放置されている期間を表示します。
   • 販売速度: 時間の経過とともに売れ行きが鈍くなっている SKU を強調表示します。
   • 製品性能: SKU 別に売上を分類し、遅れているものを特定します。

2. 主要な指標を追跡する
   
   • 在庫回転率: 在庫は年間何回販売され、補充されますか?
   • 在庫販売日数（DSI）： 現在の在庫を販売するのにかかる平均日数。商品が90日以上売れていない場合は、危険信号です。

3. 注目すべきベンチマーク
   
   • 年間の離職率が 4 ～ 6 未満の場合、動きが鈍い可能性があります。
   • 過去 90 日間に売上がない = 在庫不良のリスクが高い。

在庫の動きが遅い一般的な原因

原因を特定することで、方向性が見えてきます。推測ではなく、製品の価格変更、マーケティングの強化、あるいはタイミングの改善が必要かどうかが分かります。

Shopify マーチャントが遭遇する最も一般的な問題は次のとおりです。

1. 価格の問題
競合他社と比べて商品が高すぎる場合や、その価値が消費者に明確に伝わっていない場合があります。類似商品と比べて$5高いといったわずかな価格差でも、消費者は購入をためらう可能性があります。逆に、価格が低すぎると、品質が悪いと消費者は判断するかもしれません。

2. 季節性
多くの商品は、一年のうち特定の時期にしか売れません。冬物のパーカーは7月には売れず、夏物のサンダルは12月になっても売れ残ります。オフシーズンの商品を過剰在庫にしてしまうと、需要が回復するまで売れ残ってしまいます。

3. 貧弱な商品ページ
魅力的な写真、明確な説明、レビューが欠けていると、買い物客はページにアクセスしても離脱してしまう可能性があります。質の低い商品ページは、良い商品であっても信頼性の低い、あるいは魅力のない印象を与えてしまう可能性があります。

4. 可視性の欠如
素晴らしい商品でも、お客様に見てもらわなければ売れません。商品がカタログの奥深くに埋もれていたり、ホームページに載っていなかったり、広告やメールで宣伝されていなかったりすると、売上は停滞してしまいます。

「今すぐできることは？」 – 売れない株へのクイックフィックス

売れ行きの悪い在庫を見つけても、慌てる必要はありません。スペースを空けてキャッシュフローを良くするための、迅速で実用的な方法をご紹介します。

• 割引と Shopify フラッシュセール: 短期割引を利用して在庫を早く売り切りましょう。季節の残り物や賞味期限が近い商品に最適です。
• バンドル割引: 売れ行きの悪い商品と売れ筋商品を組み合わせる。例：売れ行きの悪いアクセサリーを、人気の主力商品に小幅割引で追加する。
• 可視性を高める: 製品をホームページのカルーセルに配置したり、「ベストセラー」で強調表示したり、チェックアウト時にアップセルしたりします。
• マーケティングのリフレッシュ: 商品画像を更新し、タイトルを書き換え、新しい広告の切り口を試してみましょう。ちょっとした工夫で、顧客の関心が再び高まることもあります。
• 無料特典または支出限度額: 商品をギフトとして提供しましょう（「$50ドル以上お買い上げで、この商品を無料でプレゼント」など）。これにより、余剰在庫を減らし、カートの容量を増やすことができます。

それぞれを使用する場合:

• 在庫が不足している場合→フラッシュセール。
• マージンがまだ健全な場合 → バンドルまたはアップセル。
• 商品が見られない場合 → 視認性を高めます。
• 買い物客が躊躇している場合 → 新しいコピーまたは調整された価格。

多くの 割引アプリ Shopifyアプリストアからダウンロードできるアプリを使えば、このステップが簡単になります。セット割引、商品バリエーション割引、数量割引など、様々な割引が利用可能です。このアプリでは、 パーソナライズされた割引.

ユースケース: 動きの遅い在庫の修正の実例

実際の Shopify の例を使用して、3 ステップのプロセスを実行してみましょう。

アンドレアがShopifyで季節限定のパーカーを販売していると想像してみましょう。

• 識別する: 在庫経過レポートを確認すると、7 月に売れ残ったパーカーが山積みになっているのがわかります。
• 原因問題は商品自体ではなく、タイミングです。パーカーは暑い季節には動きにくいのです。
• 救済策価格を大幅に下げて利益率を落とす代わりに、パーカーをジーンズやTシャツといった通年使える定番アイテムとセットで販売するのがおすすめです。あるいは、需要が再び高まる8月下旬の新学期セールと連動したキャンペーンに投入するのも良いでしょう。

この同じアプローチは、さまざまなケースで機能します。

• 価格の問題: 代替品と比べて商品が高価すぎる場合は、バンドルで価値を高めるか、段階的な割引を使用します。
• 貧弱な商品ページ: リストがコンバージョンしない場合は、価格を下げる前に、説明を更新し、顧客レビューを追加し、画像を改善してください。
• 可視性の欠如: 誰も見ていない場合は、電子メール フローで製品を強調表示したり、バンドルをクロスセルしたりします。

鍵はシンプルです。推測しないことです。原因を特定し、適切な対策を講じ、製品の位置を調整して再び動き始めるようにしましょう。

長期的な予防策：在庫が再び古くなるのを防ぐ

売れ行きの悪い商品を改善することは重要ですが、真の勝利は、同じことが二度と起こらないようにすることです。長期的に在庫管理の悩みを解消する方法をご紹介します。

1. 実装する 在庫管理 システム
Shopifyには在庫追跡機能が組み込まれていますが、B2Bやバンドル販売に特化したアプリと組み合わせることで、さらに便利になります。売れている商品と売れていない商品をリアルタイムで把握できるので、棚に置き忘れられるような事態を防ぐことができます。

2. 実際のデータで予測を改善する
何が売れるかを推測するだけではいけません。Shopifyの過去の売上レポートをチェックして、パターンを見つけましょう。月ごとの売上推移を確認し、急上昇や急降下を記録しましょう。そうすることで、何ヶ月も売れない商品を過剰に購入するのではなく、より賢く商品を発注できるようになります。

3. 再注文アラートを設定する
過剰在庫の問題だけでなく、棚の空売りも避ける必要があります。Shopify内でアラートを設定することで、売れ行きの悪い商品を重複して在庫することなく、適切なタイミングで在庫を補充できます。

4. 季節に合わせて計画を立てる
季節商品を販売している場合は、オフシーズンにまとめ買いをしないようにしましょう。7月にパーカー、12月にビーチタオルを仕入れると、資金が滞留するだけです。顧客が最も購入する可能性の高い時期に合わせて、戦略的に在庫を管理しましょう。

5. 月次レポートを実行する
売れ行きの悪い商品は、静かに忍び寄ります。在庫経過年数レポートを毎月確認することで、問題商品を早期に発見できます。キャッシュフローを圧迫する前にトレンドを把握し、手遅れになる前に価格設定、マーケティング、バンドル販売を調整する時間を確保できます。

まとめ

在庫の動きが鈍いことは、どの販売業者にも起こり得ることです。重要なのは、その対処方法を知ることです。 売れ行きの悪い商品を特定する → 原因を突き止める → 適切な対策を適用する → 将来の在庫問題を予防する。

売れ行きの悪い商品でキャッシュフローが圧迫される必要はありません。Shopifyの組み込みツールと、バンドル販売や割引といった賢い戦略を活用すれば、在庫滞留をチャンスに変えることができます。

行動を起こす準備はできましたか？今すぐ在庫経過期間レポートを実行して、注意が必要な製品を見つけましょう。

FAQ: Shopifyで在庫の動きが悪い場合