2026年の割引トレンドは、Shopifyマーチャントが1年前に頼っていたものとは大きく異なります。2025年を通して、顧客獲得コストの上昇、利益率の縮小、クーポンの乱用、そしてグローバルな販売の複雑さにより、マーチャントは割引の方法とタイミングを再考せざるを得なくなりました。サイト全体での割引セールは短期的には売上を伸ばしましたが、収益性は静かに損なわれ、重複した割引コードはチェックアウト時の煩雑さとカスタマーサポートの問題を増加させました。
のリリース Shopify 冬 '26 版 Shopifyはプラットフォームレベルで明確な変化を示しました。プロモーションの拡大を奨励するのではなく、マーケット、自動割引、B2B価格設定、チェックアウトロジックの基盤となるシステムを強化しました。これらの変更により、マーチャントは、一律のオファーに頼るのではなく、地域、顧客タイプ、カートの金額に合わせて、より少ない割引をよりコントロールした割引へと移行するようになりました。
このガイドは予測を目的としたものではありません。2026年初頭にマーチャントが既に活用している割引戦略、プラットフォームの変更や運用上のプレッシャーによって形成される実際の割引戦略、そして現在稼働中のShopifyストアで一貫して効果を発揮している施策について解説します。
2026年の割引トレンドの変化の多くは2025年に始まりました。割引戦略がどのように変化し始めたか知りたい場合は、 2025年の割引トレンド 分析。
Shopify Winter '26 Editionのアップデートでは、派手な新しい割引タイプは導入されませんでした。その代わりに、価格設定と割引の構造の基盤が再構築されました。プロモーションの実施方法は、より慎重かつシステム主導で進める必要があります。
Edition '26では、マーケットが価格設定と割引ロジックのデフォルトの制御レイヤーとして事実上機能しました。加盟店は現在、地域コスト、購買力、そして税制の実態を反映するために、市場ベースの価格設定を積極的に活用しています。割引も同じ構造で行われます。加盟店は、単一のグローバルプロモーションではなく、特定の地域または国にのみ適用される市場固有の割引を実施できます。
通貨に応じたしきい値は、この変化の直接的な結果です。「$100以上のご利用で$20オフ」といったプロモーションは、顧客が異なる通貨で買い物をする場合、もはや意味を持ちません。加盟店は現在、市場ごとに適切なしきい値を設定し、地域間でマージンの一貫性を維持しています。
として 2025年には世界売上高が$6.007兆円から$6.42兆円に拡大2026年、一律割引は崩壊し始めました。一部の地域では期待外れだったのに対し、他の地域では過剰な割引が行われました。2026年版では、世界的な割引は例外であり、標準ではないことが明確に示されました。
もう一つの明確な変更点は、Shopifyが手動の割引コードよりも自動割引を優先していることです。UIとAPI全体で、自動割引の設定がより簡単になり、より見やすくなり、チェックアウト時のサポートも強化されました。
これはShopifyの厳格な「最適な割引が優先」という方針に沿ったものです。複数のコードを重ねるのではなく、システムが最も関連性の高い割引を自動的に選択します。その結果、販売者は公開クーポンコードに頼るのではなく、カートの金額、商品、顧客の利用資格、または市場に基づいた条件付きロジックに頼るようになります。
販売者の行動への影響はすぐに現れます。つまり、失敗したプロモーションが減り、顧客からの苦情が減り、コードを管理するための運用上のオーバーヘッドが減ります。
Edition '26では、割引と配送料、税金、定期購入などのチェックアウトコンポーネントとの連携も強化されました。以前は計算エラーの原因となっていた複雑な重複シナリオは、設計上、推奨されなくなりました。
加盟店は割引ロジックを簡素化することで対応しています。組み合わせを減らし、条件を明確にし、チェックアウト時の結果を予測可能にすることで、リスクを軽減し、クリエイティブな複雑さよりも信頼性を重視するShopifyのチェックアウト重視の理念に沿った割引を実現します。
2026年初頭には、よりシンプルな割引ロジックは制約ではなく、戦略的優位性となります。2026年の割引トレンドは、Shopifyマーチャントが利益率と規模の確保をどのように実現するかを左右します。
2026年のディスカウントは、もはや派手なプロモーションを展開することではありません。ShopifyのEdition '26以降のシステムを正しく活用することが重要です。以下のトレンドは、現在マーチャントが積極的に活用している戦略、これらのアプローチが拡大している理由、そしてマージンを犠牲にすることなく競争力を維持するために、どのようなタイプの店舗がそれぞれの戦略を採用すべきかを示しています。
2026年には、小売業者がグローバル展開し、単一価格・単一プロモーション戦略から脱却するにつれ、市場固有の割引が標準的な手法となっています。世界中で単一のプロモーションを実施する代わりに、小売業者は実際に以下のことを行っています。
この傾向は、Shopify Winter '26エディションでマーケットが価格設定とプロモーションの中核レイヤーとして強化されたことで加速しました。価格設定が市場を意識するようになると、割引も自然と進みました。通貨価値、関税、消費者の期待が地域によって大きく異なるため、「20%オフ」といった一律のキャンペーンはもはや意味をなさなくなりました。
商人も利用している 割引アプリ この変化に対応するため、限定的かつ管理された方法で対応しています。パーソナライズされた割引ルールにより、加盟店は公開コードを公開したり商品を重複させたりすることなく、国別の割引を提供できます。これにより、設定がシンプルかつスケーラブルになります。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
複数の地域から重要なトラフィックを持つ販売者は、地域内で競争力を維持しながら利益率を守るために、市場固有の割引を優先する必要があります。
2026年には、公開割引コードは徐々に姿を消し、自動割引に置き換わるでしょう。自動割引はチェックアウト時にシームレスに適用されます。加盟店が自動割引を選択する理由は、煩わしさを軽減し、混乱を解消し、Shopifyのチェックアウトロジックとの連携性が高いためです。
一般的な設定は次のとおりです:
これらの割引は条件が満たされると自動的に適用され、顧客がコードを覚えたり入力したりする必要はありません。
運用上の影響:
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
Shopifyの「最適な割引が勝つ」という施策は、この変化に大きな役割を果たしました。複数の割引コードを重ねて適用することはもはや有効な戦略ではなく、マーチャントは顧客の介入なしに最も適切な割引を適用するシステムを求めています。これにより、チェックアウトエラーや「コードが機能しない」という問題に関連するサポートチケットの件数が減少します。
バンドル販売は、現在、パーセンテージ割引よりも効果を発揮しています。これは2026年の割引トレンドを反映しています。小売業者は、価格を全面的に引き下げるのではなく、商品をまとめてパッケージ化することで、マージンをコントロールしながら、実感できる節約効果を生み出しています。
これは次のようになります:
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
小売業者は、高利益率商品と低利益率商品を組み合わせ、バンドル商品の構成をコントロールし、大幅な値引きを避けることで、バンドル商品による利益率の確保を図ります。また、バンドル商品は、顧客が個々のSKUではなくパッケージ商品として評価するため、価格比較行動を抑制する効果もあります。
バンドルは、継続的な価格調整なしにキャンペーン、市場、顧客セグメント全体で機能するため、2026 年にはより適切に拡張されます。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
しきい値ベースの割引は、2026 年に最も広く使用される割引トレンドの 1 つです。一律の割引を提供する代わりに、小売業者は顧客が特定の支出レベルに到達して特典を獲得するようにインセンティブを与えます。
典型的な仕組みとしては、「Xポイント以上お買い上げでYポイントゲット」や、カートの金額が一定額に達すると無料商品がアンロックされる、あるいは最低購入金額に達すると特別価格が適用されるといったものがあります。多くの販売業者は、単純なパーセンテージ割引ではなく、バンドル価格のアンロックを導入しています。
人気のメカニクス:
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
これらのオファーは、顧客が既に購入を計画していた商品を割引するのではなく、より多くの商品を購入するよう促すため、サイト全体の売上を上回る成果を上げています。販売業者は、AOV（平均注文額）の簡単な計算に基づいて、現在の平均注文額をわずかに上回るしきい値を設定することで、プロモーションによる増分収益の促進を実現しています。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
2026年現在、B2B事業者は割引コードをほぼ完全に廃止しています。現在では、価格表、顧客ロール、企業レベルのルールを通じて、割引は価格設定に直接組み込まれています。
卸売業者のバイヤーは、プロモーションではなく正味価格を期待しています。クーポンフィールド、季節のセール、期間限定コードは、B2Bワークフローに摩擦を生み出し、交渉による価格設定を阻害します。Shopifyの進化するB2B機能は、価格表を差別化価格設定の主要な手段とすることで、この行動を助長しました。
変更点:
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
B2B事業者は、プロモーションの代わりに、顧客グループ、注文量、契約条件に応じて価格を調整します。これにより、卸売業者にとって予測可能なマージンとスムーズなチェックアウト体験が実現します。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
卸売りの常連顧客に販売する小売業者は、消費者向けの販促戦略に頼るのではなく、値引きを価格設定の上流に組み込む必要があります。
AIによる価格設定をめぐる議論は盛んに行われているものの、2026年にはほとんどの小売業者がルールベースのパーソナライゼーションに依存しています。「パーソナライズ」とは実際にはどのような意味を持つのでしょうか。
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
マーチャントは、予測可能で監査可能であり、管理が容易なため、決定論的なルールを好みます。ブラックボックス型のAIによる価格設定は、特に利益率が低く、顧客の信頼が重要な場合にはリスクをもたらします。Shopifyの割引エンジンも、不透明なロジックよりも明確な条件を重視しています。
ルールベースのパーソナライゼーションにより、小売業者は顧客ロイヤルティへの報酬、リピーターへのターゲティング、そして変動性を招くことなくオファーの差別化を図ることができます。自動化は存在しますが、小売業者が定義した厳格な範囲内でのみ機能します。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
このアプローチは、有意義な顧客データ、ロイヤルティ プログラム、または実験よりも一貫性を重視するセグメント化されたオーディエンスを持つ成長中のブランドに最適です。
ロイヤルティ プログラムは、2026 年の主要な割引トレンドの 1 つになりました。小売業者は、割引を公に宣伝するのではなく、ポイント、ティア、メンバー限定価格設定などのロイヤルティ メカニズムの中に割引を組み込みます。
小売業者がロイヤルティを活用する方法:
これらの割引は付与されるものではなく獲得するものなので、不正使用が減り、顧客維持率が向上します。
しかし、なぜ商人は移転しているのでしょうか?
割引を店頭からロイヤルティシステムに移行することで、小売業者は割引サイトや価格に敏感な1回限りの購入者へのプロモーションを遠ざけることができます。これにより、クーポンの乱用が減り、プロモーションのプライバシーが確保され、顧客獲得から顧客維持へと重点が移ります。
このトレンドに従うべき人は誰ですか?
2026 年には、ロイヤルティ主導の割引は目立たなくなりますが、はるかに持続可能になります。
2026年初頭までに、わずか1年前には一般的だった多くの割引戦略が意図的に段階的に廃止されるでしょう。その理由は単純です。2024年から2025年にかけて利益率が逼迫し、運営が複雑化した際に、これらの戦略が小売業者の期待に応えられなかったからです。
サイト全体の割引率 セールは、顧客が既に定価で購入するつもりだった商品も含め、すべての商品を一律に割引するため、避けられていました。その結果、長期的な利益は得られず、不必要な利益の損失につながっていました。
重複割引 さらに大きな問題も発生しました。複数のコードを組み合わせると、最終価格が予測不能になったり、チェックアウトの競合が発生したり、オファーが期待どおりに適用されなかった場合に顧客から苦情が出たりするといった事態が頻繁に発生しました。
長期にわたるクーポンコード 不正利用の温床となった。割引サイトに漏洩したコードは無期限に再利用され、顧客は定価で購入するのではなく、割引を待つように仕向けられた。
同様に、 常時プロモーション 緊急性が失われ、時間の経過とともに製品の価値に対する認識が弱まりました。
ついに、 複雑な割引ロジック コストがかさみました。複雑なルールの組み合わせにより、送料、税金、サブスクリプションの計算エラーが発生し、サポートチケットと運用リスクが増加しました。
Shopify Winter '26 Editionは、チェックアウトロジックを強化し、ルールに基づいた自動割引を優先することで、より良い行動を促進しました。このプラットフォームは、クリエイティブな割引の積み重ねを奨励するのではなく、明確で予測可能な割引、そしてより少ないながらも意図的な割引へとマーチャントを促しました。この変化は、構造化された割引システムが積極的で短期的なプロモーション戦術よりも優れているという、2026年の割引トレンドを明確に定義づけています。
2026 年に適切な割引戦略を選択するかどうかは、トレンドよりもビジネスの状況によって決まります。
のために DTCブランドバンドルやしきい値ベースの割引は、価格設定の柔軟性を維持しながら平均注文額を増やすため、最も効果的です。 B2Bマーチャント一方、プロモーション割引は完全に避け、交渉による関係を反映した価格設定ルールと価格表に重点を置く必要があります。
国内限定店舗 バンドルやカートのしきい値に依存することが多いため、割引ロジックをシンプルに保つことができます。 国際的な商人 市場固有のルールを最大限に活用し、通貨、配送コスト、地域の期待に合わせた割引を確保します。
店舗 高いAOV 利益率を守るために、パーセンテージ割引を避け、固定価格バンドルまたは支出しきい値に傾倒する必要があります。 AOVが低い店舗 しきい値を使用すると、カート全体を割引するのではなく、顧客にもう 1 つのアイテムを追加するように促すことができます。
いつ 目標は新規顧客の獲得少額の自動インセンティブやバンドルバリューオファーは、大幅な割引よりも効果的です。 維持重視のブランドロイヤルティ主導の割引とルールベースのパーソナライゼーションにより、製品を公に価値下げることなく、繰り返しの行動に報います。
すべてのシナリオにおいて、最も強力な戦略は、1回限りのプロモーションではなく、バンドル、しきい値、ロイヤルティメカニズム、市場を意識したルールに一貫して依存しており、これは当社の 2026 年の割引トレンド リストを反映しています。
2026年の割引は、2026年の割引トレンドと実際のプラットフォームの変化によって直接形作られ、構造化された意図的な規律へと進化しました。Shopify Winter '26 Editionでは、派手なプロモーションは導入されませんでした。マーケット、自動割引、よりクリーンなチェックアウトロジック、そしてより強力な価格設定コントロールを通じて、よりスマートな基盤が強化されました。その結果、マーチャントは事後対応型の販売キャンペーンから、バンドル、しきい値、ロイヤルティ、そして市場を考慮したルールに基づく持続可能なシステムへと移行しつつあります。
2026年初頭、Shopifyにおける割引の成功は、プロモーションの実施頻度ではなく、割引ロジックが価格設定、顧客行動、そして長期的な収益性とどれだけ整合しているかにかかっています。割引はもはやキャンペーンではなく、インフラなのです。
はい、しかしその役割ははるかに小さくなっています。2026年には、ほとんどの販売業者が、チェックアウト時の煩わしさやサポートの問題を軽減するため、公開コードではなく自動割引を使用するようになるでしょう。割引コードは現在、主にShopifyのプライベートキャンペーン、リテンションオファー、またはパートナープロモーションで使用されています。
市場に特化した割引が最も効果的です。国際的な販売業者は、グローバルなプロモーションを実施するのではなく、現地の通貨、価格、そして地域の需要に合わせて割引を調整する必要があります。このアプローチは、利益率を維持し、異なる地域間でのコンバージョン率を向上させます。
Shopify Marketsでは、販売者は国や地域ごとに価格と割引を管理できます。割引は市場に合わせて調整可能になり、顧客の購入地域に応じて割引のしきい値、金額、適用範囲が変わります。
はい、ほとんどの場合可能です。バンドル販売は、カタログ全体の価格を下げることなく、消費者の認知価値を高めます。サイト全体のパーセンテージ割引よりも安定した利益率を維持しながら、平均注文額の増加に貢献します。
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