Shopify 的分级定价模式帮助其在 2023 年增加了 24% 的收入，提高了客户保留率和销售额（Shopify）。作为 Shopify 商家，您需要学习如何充分发挥此定价系统的潜力；否则，您将落后于竞争对手。别担心，我们有合适的文章可以帮助您避免这种情况。
今天，我们将探讨批量订单的分级定价、七种最有效的定价策略，以推动销售增长，以及需要避免的常见错误。准备好学习一些全新、有趣且对你的 Shopify 业务有帮助的知识吧！那就开始吧！
阶梯式定价能为购买量更大的顾客提供更优惠的价格。这是一种巧妙的策略，既能吸引顾客消费，又能避免随意打折。
电商中的分级定价机制如下：根据顾客的购买量来设定价格。顾客订购的商品越多，单价越低。这种方式清晰、简单，有助于提升销量。像这样使用批量订单折扣是明智之举。
假设您销售环保水瓶。如果一瓶水瓶售价为 $20，您可以以每瓶 $18 的价格出售 3 个，或者以每瓶 $15 的价格出售 6 个。这样，买家会觉得物有所值，您的库存也会增加。
这种模式还能创造更稳定的收入，并支持不同的购买行为。有些客户会少量购买，并留在较低层级，而有些客户则会随着需求的增长而自然升级。
合理的阶梯定价策略能让人们有理由购买更多商品。看到下一阶梯的更低价格，他们会忍不住多买一些。
为什么有效：
清晰的电商价格层级，让用户一眼就能看到优惠。即使单价小幅下降，也能带来显著效果。
例如，一位顾客可能计划购买 4 台笔记本电脑，每台售价 $5。但如果他发现购买 5 台或以上笔记本电脑后，价格降至每台 $4.50，他很可能会再加一台以节省开支。
阶梯式定价利用了行为心理学，尤其是锚定效应。显示较高的初始价格会让较低的阶梯价格感觉更划算。“您即将享受折扣”的提示可以加快结账速度。
它们听起来很相似，但工作原理不同。以下是它们的比较：
| 特征 | 分级定价 | 批量折扣 |
| 每层级的价格变化 | 是的 | 不 |
| 折扣可见性 | 提前清算 | 通常在结账时 |
| 鼓励追加销售 | 强的 | 缓和 |
| 最适合 | 持续的定价计划 | 闪购 |
分级定价更适合长期方案。批量折扣更适合短期方案。请根据您商店的目标进行选择。
例子： 对于分级定价，客户会看到“购买 1-5 件：每件 $10，购买 6-10 件：每件 $8”。对于批量折扣，可能是“消费 $50 可获得 10% 折扣”，但这在一开始并不是很清楚。
批量折扣通常缺乏紧迫感或明确性。阶梯式定价可以预先显示节省金额，并通过引导购物者通过可见的门槛来鼓励立即追加销售。
品牌采用分级定价的方式如下：
这些电商定价方案让省钱一目了然。购物者可以快速查看自己的支出金额。它适用于从服装到工具等大多数商品。
例如，护肤品牌可能会对精华液进行如下定价：
这种结构为临时买家和批量买家提供了明确的选择。
您还会看到订阅品牌采用这种模式，用户可以升级到更高等级，以获得更好的功能或更快的配送速度。阶梯定价也适用于数字商品，例如电子书或可下载工具，这类商品的销量增长并不明显，但价值会随着数量增长而增长。
有一些非常有效的 Shopify 的分级折扣策略 助您赢得更大销量。我们为您整理了 7 大策略，让我们逐一了解。
批量折扣定价奖励忠实客户。一旦客户消费或订购达到一定数量，即可享受更优惠的批量订单折扣。这样他们就会再次光顾。
假设一家咖啡烘焙商为终身消费金额达到 $200 的顾客，在单笔订单购买 3 袋及以上咖啡时，提供 10% 的永久折扣。这就是批量定价的实际应用。
此策略还支持会员计划。为会员提供专属定价层级，以提升留存率。
每个客户的情况各不相同。借助动态电商定价层级，您可以根据需求、订单历史记录或库存水平调整价格。这让一切变得灵活。
例如，如果库存不足，您可以暂时降低折扣，或者在淡季增加折扣以增加销量。
动态定价还允许实时个性化，为回访用户提供更优惠的价格或根据行为和购物车内容调整套餐。
批发买家期望获得更优惠的价格。分级定价模式非常适合 B2B 业务。按数量定价，并为回头客提供更优惠的批量折扣。
假设您批量销售宠物食品。一位零售商购买20袋，每袋价格可能为$8，但有人购买100袋，每袋价格为$6.50。这显然是一个批发价。
更进一步，您可以根据订单历史记录，按账户状态（例如青铜级、白银级和黄金级）提供分级定价。这样，您的定价模式就能随着客户规模的扩大而调整。
如果您使用 Shopify，设置分级定价非常简单。使用内置功能或工具清晰地显示分级定价选项。客户应该在购买前就看到节省金额。
例如，在产品页面上显示：“购买 1 件，每个 $20 | 购买 3 件，每个 $18 | 购买 5 件及以上，每个 $16。” 请勿在结账时隐藏它。
添加价格表或数量选择器，实时更新价格。这可以提高透明度，并促使用户购买更多商品。
旺季？节假日或大型新品发布期间，不妨使用阶梯式定价策略。限时电商阶梯式定价策略可以营造紧迫感，提升订单量。
笔记本的开学促销可能会这样说：“购买 10 台以上，每台仅需 $2。限时优惠！”这鼓励人们更快地做出决策。
时间敏感的层级，例如“仅限本周末：买 3 件，立减 20%”，可以在淡季提升转化率。
捆绑商品并提供批量订购折扣。例如：“购买 3 件 T 恤，立减 15%。” 这可以支持您的分级定价策略，同时一次性销售更多商品。
再举个例子：一套护肤品，单独购买通常售价 $100，捆绑销售则只需 $85。请重点突出节省成本。
您还可以提供混搭套餐。让买家从同一类别中选择任意 5 件商品，并根据商品总数进行分级定价。
想要更优的定价方案？最佳的阶梯定价工具运用人工智能，根据实际效果提供建议价格。运用真实数据，优化策略，提升利润。
假设你的工具注意到顾客在购买6件商品时就放弃了。那么你可以调整折扣，从购买5件商品开始生效，而不是购买6件商品，以吸引更多订单。
人工智能工具还可以测试不同的定价信息或格式（例如显示 % 节省与单价）以提高性能。
开始使用分级定价并不难。具体方法如下：
1. 设置您的定价层级
例如：1-5、6-10、11+。
2. 选择明智的折扣
足以产生影响，但不足以削减利润。
3. 清晰显示价格
顾客需要看到这笔交易。
4. 测试和调整
看看什么有效并进行调整。
例子：
顾客可以明白为什么购买更多可以为他们省钱。
您还可以在产品页面上尝试使用价格计算器或交互式图表，以便客户可以输入数量并立即查看总数量。
使用工具按价格层级追踪购物车放弃率、平均订单价值 (AOV) 和客户生命周期价值 (LTV)。随着时间的推移，这些洞察有助于完善您的策略。
Shopify 的第三方 分级折扣应用 使用自动化来加快整个流程。当您有多个产品变体或批量销售时，自动化尤其有用。
下面是一个简单的指南，向您展示此类应用程序如何帮助您对产品应用分级定价。
该应用程序还允许您选择具有多种变体的产品并对其应用分级折扣。
即使是强大的分级定价策略也可能出错。以下是需要避免的情况：
如果你卖蜡烛，提供6个不同的价位，你的客户可能会跳票。建议你坚持提供3到4个清晰的选项。务必反复检查你的利润率是否足够。
保持分级定价模型清晰易懂。查看结果并根据需要进行更新。
另外，避免对所有产品应用相同的层级逻辑。高利润的商品可以比低利润的商品享受更大的折扣。明智地进行细分。
想要更多批量订单？阶梯式定价能帮到您。它可以提升顾客忠诚度、清理库存并提高收入。巧妙的阶梯式定价策略能为您的商店带来更多灵活性。从单一产品或系列开始。采用清晰的结构。然后衡量其表现，并以此为基础逐步推进。
执行良好的定价层级不仅可以促进销售，还可以改善客户体验，让您的品牌感觉更优质、更透明。
期待下次与您见面，我们将为您带来电商成功指南。在此之前，请多保重，别忘了分享这篇文章。
这是一种定价机制，不同数量按不同费率收费。只有填满上一层才能转到下一层。这在水电等公共事业中很常见。
这是一种简单的定价布局，通常包含三个级别：基本、标准和高级。它可以帮助购物者比较并选择适合其预算和需求的产品。
一个很好的例子是，银行账户余额越大，利息越高。随着余额等级的提升，您将获得更多收益。
一些支付处理商会根据卡类型或交易收取不同的费用。他们将费率分为合格、中等合格和不合格三个等级。
固定定价每次收费相同。阶梯式定价根据交易量或客户类型而变化，阶梯越高，收费越低。
它可以帮助您通过吸引买家从小订单转向大订单来增加收入。许多客户从小订单开始，随着需求的增长逐渐升级。
购买 $75 可享 10% 优惠。购买 $150 可享 15% 优惠。此类优惠鼓励用户在购物车中添加更多商品，以获得更大优惠。
双层定价是指根据同一产品的销售方式和销售地点，收取不同的价格。例如，批发商支付的价格可能低于零售客户。
它能提升您的业务稳定性，让您能够服务不同类型的客户。您可以引导买家选择更高价值的方案，并更好地规划财务。
一些常用的等级名称包括：青铜级、白银级、黄金级；基础级、中级、高级；以及入门级、专业级和高端级。这些名称体现了进步和价值。
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