利用有效的折扣策略优化 B2B 销售

在当今拥挤的商业世界中，让您的业务从竞争对手中脱颖而出可能是一项挑战。然而，提供战略性产品折扣是让人们注意到您的 B2B 业务的绝佳方式。它将带来更多收入并让客户回头。

据 PriValEdge 称，制定了深思熟虑的折扣规则的企业的销售额可增加 5%，收入可增加惊人的 60%。 

产品折扣是许多 B2B 企业营销预算的重要组成部分。这表明制定明确规则以确保这些交易创造预期价值的重要性。

本文将讨论优化 采用有效折扣策略的 B2B 销售.

折扣策略如何帮助 B2B 销售增长

B2B Wave 电子商务平台为您提供了一整套工具，可帮助您在线 B2B 商店中成功使用折扣和优惠券，从而增加销售额和收入。以下是可与该平台一起使用的一些方法和策略：

方式一：产品销售

产品折扣是最受欢迎的折扣类型之一，它通过将特定产品的价格降低一定百分比来激励您的 B2B 客户。折扣可以应用于您创建的任何价格表，您甚至可以根据需要设置折扣的有效时间限制。在线零售商的有效销售策略是提供限时产品折扣。这会让客户觉得他们需要迅速采取行动，因为如果他们等待，他们将失去省钱的机会。

促销、减价或减少产品库存是实施折扣的绝佳机会。

方法 2- 按产品类别折扣

如果您希望暂时降低一组相关产品的价格，产品类别折扣是一种很好的方法。您可以使用产品类别折扣为您的 B2B 电子商务网站上的整个产品类别提供一定比例的折扣。除了根据数量和数量限制设置不同的折扣百分比外，您还可以将类别折扣设为私密，以便只有特定客户才能看到它们。

当您希望在一年中的特定时间宣传您的产品线的季节性商品时，您可以实施产品类别折扣。

方式 3- 为顾客提供折扣

客户折扣是另一种流行的折扣方式，即单个消费者在整个购买过程中（有或没有最低订单金额）获得固定折扣。与客户建立和维持良好关系的一种有效且战略性的方法是向他们提供折扣。这可以提高现有客户的忠诚度并吸引新客户。

方法四- 价格表折扣

价格表折扣功能可让您以灵活、全面的方式为所有产品提供优惠。价格表折扣不同于仅针对特定客户、类别或产品的折扣。它可让您为许多产品、类别或库存定制定价。

使用此功能的一个好方法是制作特定于客户群或销售平台的价格表。您可以： 例如，创建“经销商价格表”，为您的经销商合作伙伴提供特定组商品或类别的较低价格。 这份特殊价格表为他们提供了推销更多产品的理由，这对双方都有利。

另一方面，您可以为大量购买的客户提供“批量折扣价目表”。使用此价目表，您可以为畅销商品或商品组提供折扣，折扣百分比会随着订单量增加而增加。订单量超过 10,000 可享受 5% 折扣，订单量超过 $25,000 可享受 10% 折扣，依此类推。这种方法奖励您最忠实的客户，并让他们购买更多商品。阅读本文以了解有关 批量折扣.

您可以根据需要更改价格表交易的折扣金额。您可以将价格表设为公开或私密，以便只有特定客户或客户群才能看到它。凭借这种强大的功能，您可以更改价格以满足特定的业务目标，例如建立智能合作伙伴关系、奖励最佳客户或增加特定产品线的销售额。

使用价格表折扣功能，您可以针对您的销售目标、客户群和一般业务策略设定价格。这将帮助您与客户建立更牢固的关系并赚取更多利润。

方法 5- 提供折扣码

促销或优惠券代码是鼓励消费者购买的最佳方式之一。无论您选择百分比还是固定现金金额，B2B Wave 电子商务平台优惠券折扣工具都可以让您设计表示折扣的代码。由于这种适应性，您可以修改您的优惠以满足特定客户的需求并实现特定的公司目标。阅读此处了解不同类型的 折扣促销.

例如，如果您尝试通过鼓励新客户试用您的产品来提高产品销量。请设置一个像“NEWCUSTOMER25”这样的优惠券代码，并给予他们首次购买 25% 的折扣。 您可以通过销售推广或有针对性的营销活动小心地分发此代码，从而控制谁获得折扣，并仍然吸引新业务。

此外，您可以选择最低订购量来保证折扣适用。

方法 6- 充分利用产品折扣

改进定价策略可能需要逐步降低价格。巧妙地给人留下更划算的印象而不降低价格是一门艺术。这时优惠券和折扣可以真正帮助您的 B2B 网上商店实现销售目标。产品折扣有时只是企业的最佳行动方案，但如果处理得当，它们可以增加网上销售并加强与现有客户的关系。

结论 

快速降价有时只是改善定价策略的最佳方式。掌握巧妙降低成本的技巧本身就是一门技能。产品折扣有时只是企业的最佳行动方案，但如果处理得当，它们可以增加网络销售并加强与现有客户的关系。

常问问题 

什么是 B2B 价格折扣？

“数量折扣”是指对购买一定数量商品的顾客提供的价格折扣。在企业对企业环境下，每次购买都可享受非累积数量折扣，以刺激更多购买。

哪种折扣策略最有效？

答案是百分比折扣。百分比折扣最大的好处之一是，它们通常会让你觉得省了更多钱。无论起始价格是多少，50% 折扣看起来都很多。你可以调整这种折扣以适应各种产品或销售目标。