吸引 B2B 潜在客户：优惠券营销策略

社交媒体、智能手机和移动宽带的兴起改变了消费者发现事物的方式。

与需要与销售人员互动的旧方法相比，新流程允许客户在一次上下班途中查找、调查和购买商品。许多营销自动化技术已经问世，以帮助 B2B 组织改变其潜在客户获取策略。

现在一切都处于平等地位。以下是一些现成的数字 营销方法 包括博客、新闻通讯、弹出窗口、A/B 测试、像素跟踪和群发电子邮件。那么，是什么让您与众不同呢？

电子商务公司已经实施了大规模营销个性化，并取得了良好的效果。然而，在一天之内个性化部分营销计划是可行的。这需要花费太多时间，而且要花很长时间才能找到有效的方法。逐步解决这个问题会更有效，逐步解决每个问题。数字优惠券营销可以成为一种多功能工具，与这种迭代策略配合得天衣无缝。

本文将概述 通过战略优惠券营销来产生 B2B 销售线索。

优惠券作为 B2B 潜在客户生成器的力量

B2B 领域的潜在客户开发取决于三个关键因素：提供价值、保持相关性和建立紧迫感。优惠券可以作为成功的潜在客户开发工具，通过解决所有三个因素，为企业提供更大的灵活性来优化转化率。

以一家提供项目管理解决方案的软件公司为例。通过提供免费试用或廉价会员资格的优惠券代码，该公司可以向潜在客户展示真正的价值，并吸引他们了解有关产品的更多信息。同时，通过调整优惠券的语言和在相关着陆网站或营销材料上的位置，该组织可以确保内容满足访问者的期望，从而提高相关性。

此外，优惠券还可以通过包含时间敏感的到期日期或限时促销来营造紧迫感。例如，“20% 在接下来的 48 小时内优惠”折扣可以吸引访客迅速采取行动，从而提高转化率和潜在客户生成率。

企业可以通过在各种渠道战略性地利用优惠券，从电子邮件营销或社交媒体活动等简单策略到重定向广告或网站弹出窗口等高度个性化和自动化的平台，有效地影响价值、相关性和紧迫性，即 B2B 领域成功产生潜在客户的支柱。

企业对企业数字优惠券的基本方面

个性化优惠券比普通优惠券具有巨大的优势，因为它们包含各种可调整的元素，可以提高相关性、跟踪、预算控制和紧迫感。这些优惠券提供各种折扣价值，例如美元金额、百分比、自定义单位或 免运费，以适应各种客户偏好。向每个客户发放的唯一代码可改善跟踪并减少促销欺诈。

个性化优惠券允许企业限制客户使用优惠券的频率，从而帮助他们管理促销费用。优惠券还可以包含到期日期或有效期，从而给客户营造一种紧迫感。最低购物车价值要求可以增加追加销售的机会，但定义适用产品的能力可以让您控制哪些产品系列或 SKU 部分可以打折。

此外，个性化优惠券可以根据特定客户群进行调整，从而进行 A/B 测试和折扣分级。自定义代码模式使跟踪更容易、提高相关性并改善客户体验。优惠券的格式（无论是文本、二维码还是条形码）都可以根据特定的营销渠道和设备进行定制。

个性化优惠券还允许您限制优惠券数量或为促销活动中的所有优惠券设置最高金额。此管理系统使公司能够成功管理促销支出，同时减少开展活动所需的时间，这些活动可能会启动并任其自然结束。

企业对企业优惠券活动的方法 

方法 1 – 新闻通讯和门控材料

单个电子邮件订阅者的价值远高于 100 个社交媒体点赞。订阅者在打开您的电子邮件之前可能已经熟悉您的品牌，并且您吸引了他们的全部注意力。因此，让人们注册您的列表应该是您的首要目标。您可以通过在网站和博客上提供有价值的信息来实现这一目标，但您可以通过提供诱人的优惠券将其提升到一个新的水平。

如何识别有吸引力的折扣代码？我们可以尝试不同的到期日期，或测试不同的 折扣优惠。或者，减少购物车的最低价值，同时增加符合条件的产品数量。为客户分配特定优惠券可让您定义兑换次数；例如，如果您的消费者知道他们可以兑换折扣三次，他们可能更倾向于加入该列表。

方法 2 – 促销展示叠加层

最近出现了大量新的在线商店。一些网站上会连续出现两个弹出窗口。通用的、不相关的弹出窗口是最令人沮丧的事情。

无论您想说什么，您都可以调整这一点。将适当的折扣代码合并到可见元素中。一旦您了解了消费者，您就可以根据他们的兴趣量身定制促销活动；例如，高级客户可以在结账前获得折扣。

方法 3 – 使用“免费”一词

您可以将这个神奇的词插入到无限多种渠道中。如果您想继续掌控“免费”交易，您可能应该使用独特的优惠券对其进行加密。如果结果不如您所愿，您可以轻松禁用并密切关注它们。最后一步是使用提供不同交易的许多免费优惠券进行 A/B 测试，看看哪些最适合您的客户。

方法4 – 保证最低价格

提供价格匹配保证可以缓解客户定价问题，同时公司还可以进一步奖励价值更高的订单。例如，除了匹配竞争对手的较低价格外，如果客户购物车的总价值在价格匹配后超过指定水平，公司还可以提供额外的优惠券折扣。 

假设最低消费为 $100，消费者将获得价格匹配，如果购物车总额为 $100，还将获得全单 10% 的折扣券。这样做有很多原因，包括价格确定性、激励购物车增加购买量、通过独家促销创造更多价值以及提高平均订单价值。为了优化利润和产品组合，请尝试不同的最低门槛，例如 $75、$100 或 $150，以及从 10% 到 20% 不等的优惠券百分比。这种方法不仅仅是价格匹配，还可以鼓励买家购买更多具有更高价值的商品。

方法 5 – 利用社交媒体开展营销活动

您想吸引大量粉丝吗？最好的方法是定期使用不同的社交媒体平台推广优惠券日。

根据 Smartinsights 的数据，全球有 62.3% 的人口使用社交媒体。我们平均每天使用社交媒体 2 小时 23 分钟。

为了使激励措施更具吸引力，请限制活动中的优惠券数量，并设定一周的有效期。为了轻松确定哪种媒体的效果更显著，特定活动的折扣代码可能具有不同的前缀。

方法 6 – 安排活动

当您的优惠券管理软件准备就绪时，您可以举办竞赛，使用各种优惠券作为奖品。如果您向不同的人提供折扣，更多的人会加入社区。如果有适当的细分机制，甚至可以为每个参与者提供惊喜的安慰优惠。如果获胜者不断出现，您可以考虑将优惠券限制更改为仅适用于首次消费者。 

方法 7 – 针对废弃购物车的促销活动

经营网上商店是至关重要的一步。转化率优化专家正在竞相抢占市场先机，推出创新策略阻止客户流失。当然，这是个好消息，但这种情况发生的频率仍然很高，以至于维基百科上都有相关统计数据。因此，以后重新吸引这些客户是值得的。这是个性化优惠券的完美用途，优惠券的有效期很短！

了解购物车结构可让您发挥创造力并开展有针对性的营销，包括追加销售。之后，您可以设置提醒和电子邮件。在折扣销售结束前收到通知似乎不是垃圾邮件。不过，电子邮件只是一个方面。在结账时，您可以根据消费者离开网站时的行为为他们个性化优惠券。

方法 8 – 通过推送通知和短信服务 (SMS) 广告进行推广

移动技术还可以增强您的营销流程，例如购物车管理。如今，包含易于扫描的二维码的上下文短信/彩信或推送警报最能满足客户的偏好和习惯。此外，针对实体店的地理定位广告和线下促销也可以很好地利用它们。

根据简单短信，实施短信营销的公司平均数量自去年以来增加了 27%。客户愿意接收他们关心的品牌发送的短信，并且越来越希望与此类品牌进行双向对话。 

方法 9 – 投放付费广告

在最有效的广告平台中，Adwords 和 Facebook 广告在竞争中遥遥领先。然而，电子商务公司经常垄断知名词组，这使得在不浪费投资的情况下进行竞争变得困难。因此，您必须制定一个策略来应对相关性。一种方法是使用高度针对性的长尾关键词。

诱人的优惠券可能是另一个选择。使用“blackfriday2025”之类的通用代码，而不是尝试为每个潜在客户个性化优惠券，因为这就是广告引擎的工作方式。就像限制 Adwords 预算一样，限制整体促销金额和优惠券使用次数也是个好主意。您的优惠券管理应用程序应该允许您自定义这一点。

方法 10 – 产品评论

自贸易诞生以来，社交证据一直是主导的销售策略。消费者会迅速在网上发泄他们的不满，但在获得良好的体验后，他们不太可能这样做。营销人员依靠净推荐值 (NPS) 和调查来识别和突出满意的客户，但表单填写率正在下降，即使是一键式计划也是如此。量身定制的促销优惠可用作调查激励措施来解决此问题。 

例如，您找到一位买家，她已经购买了同一件商品五次。既然她肯定会再次购买，那么，如果她写一篇简短的评论并承诺给它五星，为什么不给她这个产品版本 5% 的折扣呢？

结论

战略性优惠券营销有可能成为一种有效的 B2B 潜在客户生成方法。您可以吸引新客户、加强与现有客户的联系，并通过战略性地提供折扣和奖励来增加收入。请记住，个性化优惠和跟踪结果对于充分利用您的广告至关重要。