新年折扣，更高的平均订单价值：2026 年 Shopify 上真正有效的 8 种个性化策略

对于许多 Shopify 商家来说，一月份是个特殊的月份。节假日购物高峰期已经过去，广告成本似乎更高了，顾客的购买意愿也降低了。于是，最大的问题就变成了：如何在不再次推出全站折扣的情况下，维持订单量？

这就是2026年的不同之处。消费者不再对千篇一律的促销活动买单。他们希望获得真正符合自身需求的折扣，这些折扣基于他们的购买记录、浏览行为以及让他们在离开前驻足停留的原因。个性化的折扣策略有助于提高平均订单价值，同时保障利润率。 折扣应用 像 DiscountRay 这样的平台可以帮助商家自动提供这些有针对性的优惠，而无需猜测或过度折扣。

让我们一起来探索 8 个个性化的新年折扣策略，即使在像一月份这样的月份，也能帮助你赢得优惠！

概括

• 一月份是停止一刀切式促销，转而专注于新年折扣，以提高平均订单价值而不损害利润率的最佳时机。
• 个性化折扣策略通过将优惠与购物者的行为、购物车金额和购买意愿相匹配，帮助购物者增加消费。
• 分级折扣、捆绑销售、基于紧迫性的优惠和忠诚度奖励是经过验证的 2026 年折扣策略，能够持续提高平均订单价值。
• 利用合适的工具实现这些策略的自动化，可以减少猜测，并将第一季度缓慢的流量转化为更高价值的订单。

为什么个性化折扣将在2026年彻底改变平均订单价值？

2026年，折扣不再是提供最大的折扣百分比，而是提供…… 正确的 激励 正确的 顾客 正确的 时机已到。随着 Shopify 店铺竞争日益激烈，获客成本不断攀升，您再也不能依赖千篇一律的推广方式。个性化已从锦上添花变为增长的核心要素。

根据 威瑟诺菲80% 的客户与品牌互动更多 提供个性化折扣 以及奖励。当消费者看到符合自身兴趣的折扣时，他们更有可能购买更多商品，而不是只购买一件商品。这自然会提高平均订单价值，而无需商家进一步削减利润。

个性化折扣还能建立信任。顾客会感到被理解而不是被强迫。随着时间的推移，这将带来更高的复购率、更强的忠诚度和更可预测的收入。商家与其通过激进的全站折扣来追求销量，不如通过更智能、更可持续的方式奖励顾客的行为、意图和忠诚度，从而提高平均订单价值 (AOV)。

8 个经过实战检验的个性化新年折扣策略

一月不是试验新策略的时候，而是应该采用行之有效的折扣策略，鼓励顾客多消费，同时又不影响利润。以下新年折扣方案均围绕 Shopify 商家在节后面临的实际问题展开，并探讨如何通过更智能、更精准的优惠活动来解决这些问题。

1. 阶梯式折扣 + 免运费门槛
2. 混合搭配组合以提升感知价值
3. 人工智能预测的“接下来添加此商品”追加销售折扣
4. 针对回头客的过往购买记录重定向
5. VIP客户专属折扣
6. 限时抢购，营造紧迫感
7. “使用 Shop Pay 付款 → 即时额外 10%”奖励
8. 订阅并节省更多，更有今日限时折扣

策略#1 分级折扣 + 免运费门槛

一月份最大的失误之一就是推出固定折扣，这会蚕食利润，而高昂的运费又会吓跑顾客。例如，购买$50的商品却要支付$10的运费，这往往会成为顾客最终放弃购买的原因。

阶梯式折扣巧妙地解决了这个问题。与其直接推销单一优惠，不如引导顾客逐步增加消费。“消费满 $75 即可享受免运费并立减 10%” 更像是一种奖励，而不是折扣陷阱。顾客自然而然地会多买一件商品以达到优惠门槛。

这对于在结账时犹豫不决的新访客尤其有效。像 DiscountRay 这样的工具可以更轻松地实现基于购物车的这些条件的自动化，但其核心理念适用于任何情况：奖励更高的消费额，而无需对每笔订单都进行折扣。

策略#2 混合搭配捆绑销售，提升感知价值

节后，许多商店都面临库存周转缓慢和单件商品购物车平均订单价值低的问题。顾客浏览商品，添加一件商品后便离开。

混搭组合改变了顾客对价值的认知。与其推销单一产品，不如鼓励组合搭配。“购买任意3件衬衫，立省201英镑”这样的优惠既灵活又实惠。顾客在购买过程中始终掌控全局，自然而然地就能将更多商品添加到购物车中。

当产品彼此互补时，这种策略效果最佳。服装、美妆、家居用品和配饰类产品都能取得显著成效。无需复杂的设置，只需清晰的信息传递，并在顾客购买多件商品时提供明显的优惠即可。

策略#3 AI预测的“接下来添加此产品”追加销售折扣

大多数购物车都忽略了显而易见的追加销售机会。比如，没有袜子的鞋子，没有补充装的护肤品，没有配件的健身装备。而那些看似随意、缺乏针对性的推荐往往会被忽略。

更明智的追加销售策略会着重关注顾客的购买意图。例如，如果顾客购买了健身装备，那么提供一些新年特惠的蛋白粉或配件折扣就显得很贴切。关键在于时机和情境，而不是折扣的幅度。

一些商家会利用行为数据或工具来实现这一逻辑的自动化。原理很简单：展示下一个符合逻辑的产品，并附上一些小奖励。即使是 10-15% 的奖励也能显著提升平均订单价值 (AOV)。

策略#4：针对回头客的过往购买记录重定向

一月份的客户流失率确实很高。许多假日购物者会因为后续跟进内容感觉千篇一律，与他们实际购买的商品脱节而流失。

过往购买折扣让优惠更具吸引力。如果有人买了一件夹克，提供手套或配饰的15%折扣就很合理。这让人感觉是真心实意的，而不是刻意的促销。

这种策略通过电子邮件、短信或网站消息都能有效实施。当折扣与实际购买行为挂钩时，顾客更有可能再次光顾，并且消费金额也会高于以往。这是在不吸引唯利是图者的前提下，提高复购率和平均订单价值的最简便方法之一。

Strategy#5 高价值客户VIP折扣

大多数商家都知道核心客户的重要性，但很少有商家会主动奖励他们。这样做风险很大。核心客户往往贡献了大部分收入。

VIP折扣无需花哨，像“终身消费满$200，额外赠送10%”这样简单的优惠就能让忠实客户感受到重视，也能激励其他客户消费更多以解锁这项福利。

这种方法适用于DTC和B2B商店。一些商家使用DiscountRay等工具自动设置会员等级，而另一些则手动操作。关键在于保持一致性。基于会员忠诚度的折扣可以提高平均订单价值和长期价值，而不会导致价格战。

策略#6 闪购折扣营造紧迫感

一月份的购物者会犹豫不决。没有节日截止日期，没有送礼压力，也没有紧迫感。

限时折扣 重新激发购买动力。短暂的窗口期，比如三小时、一个晚上或一天，都能促使顾客采取行动。将折扣与最低消费额或赠品相结合，可以鼓励顾客增加消费，而不是匆忙下小单。

关键在于克制。限时折扣效果最佳，前提是数量有限且宣传清晰。一些商家使用 DiscountRay 的日程安排功能或 徽章 为了增强紧迫感。适时发送的电子邮件或横幅广告可以产生很好的效果。

策略#7 “使用 Shop Pay 付款 → 即时额外奖励 10%”

结账环节的流失是影响平均订单价值 (AOV) 的一个隐形杀手。Shop Pay 的转化率高于大多数支付方式，但许多商家并未积极推广使用。

为 Shop Pay 用户提供一些小奖励可以加快结账速度并减少摩擦。“使用 Shop Pay 付款，即可额外获得 10% 外加免运费”这样的奖励更像是便利奖励，而不是折扣。

这种策略在移动端尤其有效。它不需要深度个性化，只需要在恰当的时机传递清晰的信息。更快的结账速度通常能带来更大的购物车容量和更少的订单放弃率。

Strategy#8 订阅并节省套装，享受今日限时折扣

一月份单次购买占据主导地位，但很少能形成持续增长的势头。如果运用得当，订阅服务可以改变这种状况。

限时折扣结合订阅奖励效果显著。“今日特惠立减 15%，首单订阅立减 20%”能有效降低消费者犹豫，创造长期价值。

这种策略最适用于咖啡、护肤品、保健品或宠物用品等消耗品。一些商家会结合使用 DiscountRay 等工具和 Shopify 订阅功能来叠加优惠条件，但真正的制胜之道在于思维模式：将一月份的折扣转化为持续的收入。

新年折扣快速入门清单：立即启动

结论：立即提升您的 2026 年平均订单价值

一月是您重新思考店铺折扣策略的绝佳时机。随着消费者越来越挑剔，新年折扣必须贴合实际、切合时宜且富有针对性。本文介绍的策略表明，2026 年提升平均订单价值 (AOV) 并不需要大幅降价，而是需要更精准的定位。当折扣与顾客行为、购买历史和购买意向相契合时，商家往往能持续获得更高的购物车价值和更健康的利润率。这些 2026 年折扣策略能够扭转开局不利的局面，使第一季度业绩强劲增长，并为全年奠定基调。DiscountRay 等工具可以帮助自动化这一流程，但真正的成效来自于在恰当的时机运用恰当的策略。

准备好重整旗鼓，称霸第一季度了吗？立即开始测试，见证您的平均订单价值 (AOV) 飙升！

新年折扣：常见问题解答