了解电子商务批量定价的基础知识

在批量定价中，随着购买数量的增加，单位价格会下降。许多批发和零售行业的公司都采用这种策略来增加产品销量。商家可以提高销量，而客户可以节省批量购买的费用。

以需要购买螺丝的消费者为例。如果他们购买 100 颗螺丝，每颗螺丝的价格可能是 10¢。但是，如果消费者选择同时购买 1,000 颗螺丝，公司可能会将每颗螺丝的成本降低到 8¢。当客户购买更多时，他们会获得更优惠的价格。

研究表明，这种价格策略是有效的，因为折扣可以促进销售。 说服并转变 这表明，70%的消费者购买产品是为了解决问题，而30%的消费者购买产品是为了获得优惠。

“批量定价”、“数量定价”、“数量折扣”和“批量定价”都是同一定价概念的可互换名称。为了激励客户进行更多购买，他们都解释了根据购买数量提供单位折扣定价的想法。

在本文中，我们将讨论电子商务的批量定价如何运作。

批量折扣如何运作？

当公司或个人提供大幅折扣以吸引一次性购买大量产品时，他们就采用批量折扣。商家可能会为大量购买或一次性购买足够数量的顾客提供折扣，以吸引顾客。

销售协议（包括批发市场中普遍存在的批量折扣）对各方而言都是双赢的。它们不仅可以帮助企业节省库存采购和库存管理费用，还可以让制造商同时向大客户销售更多产品，从而降低库存成本。

虽然数量折扣和批量折扣具有可比性，但它们是有区别的。有时，购买大量产品才有资格享受数量折扣。“买一送一”优惠就是零售业中数量折扣的一个例子。

批量折扣：如何运作？

以下是批量折扣如何构建的几个示例：

方法 1 – 创建不同层的过程

分级折扣是最常见的批量折扣方法。这意味着，该类别中一定数量的商品可享受一定百分比的折扣。如果您购买的商品数量越多，每个等级的折扣百分比就越高。

举例来说，50-100 单位层级在大量购买产品 X 时可获得 5% 折扣。当层级切换到销售 101-150 单位时，可获得更大的折扣，例如 10%。

方法 2 – 设定限制

在提供批量折扣的第二种方法中，只有达到预定的阈值时，才会应用较低的价格或更大的折扣率。例如，对于某些产品，可能需要至少购买 500 件才能享受批量折扣。

这意味着您只能在购买的第 501 件商品上使用折扣价。对于前 500 件商品，客户仍必须支付总价。

自定义捆绑商品的定价

构建批量折扣的最后一种方式是给予 捆绑销售折扣价 单位。以商品X为例。每购买10个单位，您可以获得5%折扣。每购买25个单位，您可以获得10%折扣。

因此，为了获得最大折扣，买家不应以 10 件为一批购买，而应以 25 件为一批购买。如果买家购买 30 件 X，折扣价仅对 25 件 X 有效。因此，剩余 5 件仍需客户支付总购买价。

哪些类型的企业采用批量定价？

企业经常采用批量折扣作为定价策略，以鼓励客户购买更多数量的产品或服务。我们如何调查其在各个行业的使用情况？

第 1 类 – 制造业

制造业经常提供批量折扣来吸引批发商、商人和其他重要购买者。超过 1,000 吨的订单可能有资格从钢铁制造商获得 5% 折扣，超过 5,000 吨的订单可获得 10% 折扣，超过 10,000 吨的订单可获得 15% 折扣。由于买家有动力购买更多未完成的订单，因此公司可以利用规模经济并提高生产效率。

第 2 类 – 批发

零售商、公司和其他经销商通常是批发商批量折扣的目标对象。 例如，当购买量超过 $5,000、15% 超过 $10,000 以及 20% 超过 $20,000 时，服装批发经销商可能会提供折扣。 由于零售商库存增加，批发商的销售量增加，而单位成本减少。

第 3 类 – 零售

企业经常使用批量折扣作为营销工具来吸引消费者进行大宗购买或参与促销活动，例如“买一送一”或“买三送 20%”。为了鼓励更多购买并降低客户的单位成本，超市可能会在客户购买一箱（24 罐）特定苏打水品牌时提供 10% 的折扣。

类型 4 – 电子商务业务 

网上商店有时会提供批量折扣来提高平均订单价值并鼓励更多购买。例如，在一家销售办公用品的网上商店，客户消费 $100 可节省 5%，消费 $250 可节省 10%，消费 $500 可免运费。商店可以通过这种方式抵消送货费用并鼓励更多购买。

大额购买的折扣有多种形式，包括百分比折扣、统一费率折扣或根据最小和最大数量分级定价。提供这些折扣的商家希望消费者购买更多商品，从而提高销量，并让他们能够利用规模经济，提高利润。

批量折扣的三大优势

许多公司（包括小型企业和电子商务初创公司）都使用批量定价系统。您可以通过以下方式从产品定价模型中受益：

优势1——吸引更多人的注意力

通过批量折扣，企业可以吸引各种规模的买家，无论他们想要购买的数量是多少。向那些能买得起更多商品的人和那些可能只需要购买一件或两件商品的人推销，如果你给他们提供足够的激励。批量购买的客户可以享受折扣价，而想要少量商品的新客户可以支付全价。

例如，一家书店以打折方式出售一本名书。 图书馆和读书俱乐部是批量购买的顾客的例子，他们可以通过批量购买节省资金。与此同时，想要购买一两本书的读者仍然可以以标准价格购买，并且仍然可以享受折扣。通过这种方式，书店可能会吸引认真和随意的购书者。

优势2 – 提供合理的价格

通过使用批量折扣定价模式，您可以以低价提供大批量产品，从而获得可观的利润率。通过提供具有竞争力的单价，您可以吸引新消费者并留住现有消费者。

以销售办公用品的批发商为例。通过提供批量购买折扣，他们可以为大型企业或公司提供具有竞争力的单价。这让批发商保持健康的利润率，同时以低于不提供批量购买折扣的竞争对手的价格销售。然而，较小的公司或只需要少量物品的人仍然可以从批发商那里购买，而不会感到被骗，因为他们将支付正常零售价。这种定价方法有助于批发商通过为各种订单规模提供公平的价格来获得并留住各种规模的客户。

优势3——增加产品销量

如果您的公司销售的产品很多，批量定价结构可能会通过鼓励客户购买更多产品来帮助您更快地售出产品。您可以利用这种方式降低库存存储的总体成本并增加收入。

例如，一家杂货店对罐头或干粮等不易腐烂的物品进行大批量购买，并提供折扣。为了激励顾客购买更多商品，商店可以通过对大宗订单提供折扣来更快地将这些商品下架。这降低了储存额外库存的成本，并带来了更多的收入，因为销售了更多的商品。顾客可能还想囤积他们经常使用的东西，这可以带来重复购买和顾客信任。通过这种方式定价，杂货店可以销售更多商品，节省仓储费用，总体上赚更多的钱。

结论 

企业可以通过批量定价来增加销售量并鼓励大量购买。公司可以通过为批量购买提供单位折扣来吸引精打细算的客户并简化其运营。客户可以节省大量资金并减少购物次数。公司必须仔细规划其批量定价结构，以在让客户满意的同时实现利润最大化。