Haben Sie Probleme mit Lagerbeständen, die sich nur langsam bewegen? So gehen Sie in Shopify vor

Machen Sie sich Sorgen um ein Produkt, das sich einfach nicht verkauft? Sie dachten, es würde sich schnell verkaufen, aber Wochen vergehen und nichts passiert. Sie fragen sich, ob Sie zu viel gekauft oder das falsche Produkt gewählt haben. Manchmal denken Sie sogar daran, den Preis zu senken, nur um es loszuwerden. Sie sind nicht der Einzige, dem es so geht.

Jeder Shopify-Händler hat irgendwann mit Lagerbeständen zu kämpfen. Das verschlingt Geld, das Sie für Werbung, neue Ware oder den Ausbau Ihres Shops verwenden könnten. Und wenn Sie es ignorieren, kann der heutige Lagerbestand morgen zum Ladenhüter werden.

Diese Anleitung zeigt, wie Sie das Problem in Shopify identifizieren, schnell beheben und verhindern, dass es sich erneut anhäuft.

Zusammenfassung

• Was Lagerbestände mit geringem Warenumschlag bedeuten → Produkte, die 60–90 Tage oder länger unverkauft bleiben und so Geld binden, das Sie für Werbung, Wachstum oder neue Lagerbestände verwenden könnten.
• Warum es Ihrem Geschäft schadet → Festsitzende Lagerbestände verlangsamen den Cashflow, verstopfen die Lager und hindern Sie daran, in Produkte zu investieren, die sich tatsächlich verkaufen.
• So erkennen Sie es in Shopify → Verwenden Sie Berichte zur Bestandsalterung, Verkaufsgeschwindigkeit und Produktleistung, um Artikel zu kennzeichnen, die sich nicht bewegen.
• So beheben Sie das Problem schnell → Identifizieren Sie das Produkt → finden Sie die Ursache (Preis, Saison, schlechte Seite, geringe Sichtbarkeit) → wählen Sie eine Abhilfe (Rabatte, Pakete, Marketing-Aktualisierung oder Neupositionierung).
• So können Sie langfristig vorbeugen → Erstellen Sie Prognosen mit Shopify-Berichten, legen Sie Nachbestellbenachrichtigungen fest, berücksichtigen Sie die Saisonalität Ihrer Planung und führen Sie monatliche Überprüfungen durch, damit sich Ladenhüter nicht erneut einschleichen.

Was gilt als Lagerbestand mit langsamer Umschlagshäufigkeit?

Es handelt sich um einen Artikel, der sich nicht so schnell verkauft wie erwartet. Für viele Händler bedeutet das, dass sich Produkte seit 60–90 Tagen nicht verkauft haben oder eine geringere Umschlagsrate aufweisen als der Rest des Katalogs.

Warum ist das wichtig?

Geld, das in nicht verkauften Produkten steckt, kann nicht reinvestiert werden. Anstatt Werbung, Marketingkampagnen oder neue Lagerbestände zu finanzieren, bleibt es in einem Produkt stecken, das Staub ansetzt. Für Shopify-Händler können sich Lagerbestände mit geringem Warenumschlag als verpasste Chance erweisen.

Stellen Sie sich das so vor: Ihr Geschäft ist wie ein Fluss. Schnell verkaufende Produkte halten den Fluss am Fließen, während Ladenhüter für Staus sorgen. Je länger sie im Geschäft bleiben, desto langsamer fließt die Strömung. Wenn Sie sie frühzeitig erkennen, können Sie handeln, bevor sie zum Ladenhüter werden.

So beheben Sie Probleme mit Produkten, die sich nicht mehr verkaufen

Jedes Produkt, das sich langsam verkauft, hat einen Grund. Um das Problem zu lösen, folgen Sie diesem dreistufigen Schema:

1. Identifizieren Sie das Produkt
Beginnen Sie mit den Berichten von Shopify zur Bestandsalterung oder Produktleistung. Diese zeigen Ihnen, welche Artikel Staub ansetzen.

2. Finden Sie die Ursache
Fragen Sie sich:

• Ist es die falsche Jahreszeit?
• Ist der Preis im Vergleich zu Alternativen zu hoch?
• Ist das Produkt so vergraben, dass es schlecht sichtbar ist?
• Kann die Produktseite nicht konvertiert werden?

3. Wählen Sie das richtige Mittel
Sobald Sie das „Warum“ kennen, wird die Lösung klar:

• Wenn es um den Preis geht, versuchen Sie es mit Rabatten oder Paketen.
• Wenn die Produktseite schwach ist, aktualisieren Sie sie mit einem aussagekräftigeren Text, besseren Fotos und Bewertungen.
• Wenn die Sichtbarkeit gering ist, steigern Sie sie mit Marketing- oder Cross-Selling-Paketen.
• Wenn Saisonalität das Problem ist, positionieren Sie das Produkt neu oder verwenden Sie es für eine andere Kampagne.

Anstatt zu raten, hilft Ihnen dieser Prozess dabei, schnell die richtige Lösung für das eigentliche Problem zu finden, sodass sich die Produkte wieder verkaufen.

So erkennen Sie langsam laufende Produkte in Shopify

Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Produkte tatsächlich Ladenhüter sind. 

Shopify macht dies einfacher, als die meisten Händler denken. So geht's:

1. Ausführen von Shopify-Berichten
   
   • Alterung des Lagerbestands: Zeigt, wie lange Produkte unverkauft herumliegen.
   • Verkaufsgeschwindigkeit: Hebt hervor, welche SKUs sich im Laufe der Zeit langsam verkaufen.
   • Produktleistung: Unterteilt den Umsatz nach SKU, um Nachzügler zu identifizieren.

2. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen
   
   • Lagerumschlagshäufigkeit: Wie oft werden Aktien im Jahr verkauft und wieder aufgefüllt?
   • Lagerreichweite (DSI): Durchschnittliche Anzahl von Tagen, die benötigt werden, um den aktuellen Lagerbestand zu verkaufen. Wenn ein Artikel seit über 90 Tagen nicht verkauft wurde, ist das ein Warnsignal.

3. Benchmarks zum Beobachten
   
   • Umsatz unter 4–6 pro Jahr = möglicher Ladenhüter.
   • Keine Verkäufe in den letzten 90 Tagen = hohes Risiko von Ladenhütern.

Häufige Ursachen für Lagerbestände mit geringer Lagerumschlagshäufigkeit

Die Identifizierung der Ursache gibt Ihnen die Richtung vor. Anstatt zu raten, wissen Sie, ob das Produkt eine Preisänderung, eine Marketingsteigerung oder ein besseres Timing benötigt.

Hier sind die häufigsten Probleme, mit denen Shopify-Händler konfrontiert werden:

1. Preisprobleme
Manchmal ist das Produkt im Vergleich zur Konkurrenz einfach zu teuer oder der Wert ist für Käufer nicht klar. Schon ein kleiner Unterschied – wie etwa $5 mehr als bei einem ähnlichen Produkt – kann Käufer davon abhalten. Andererseits kann ein zu niedriger Preis Käufer zu mangelnder Qualität verleiten.

2. Saisonalität
Viele Produkte verkaufen sich nur zu bestimmten Jahreszeiten gut. Ein Winterhoodie verkauft sich im Juli nicht, und Sommersandalen bleiben im Dezember unangetastet. Wenn Sie zu viele Artikel außerhalb der Saison auf Lager haben, bleiben diese liegen, bis die Nachfrage wieder anzieht.

3. Schlechte Produktseite
Käufer landen möglicherweise auf der Seite, verlassen sie aber wieder, wenn aussagekräftige Fotos, klare Beschreibungen oder Bewertungen fehlen. Eine schwache Produktseite kann ein gutes Produkt unglaubwürdig oder unattraktiv erscheinen lassen.

4. Mangelnde Sichtbarkeit
Selbst großartige Produkte verkaufen sich nicht, wenn die Kunden sie nicht sehen. Ist der Artikel tief in Ihrem Katalog vergraben, fehlt auf Ihrer Homepage oder wird er nicht in Anzeigen oder E-Mails beworben, stagniert der Umsatz.

„Was kann ich jetzt tun?“ – Schnelle Lösungen für Lagerbestände mit geringer Lagerumschlagshäufigkeit

Wenn Sie feststellen, dass sich Ihr Lagerbestand nur langsam bewegt, besteht kein Grund zur Panik. Hier finden Sie schnelle und praktische Möglichkeiten, Platz zu schaffen und den Cashflow zu erhöhen:

• Rabatte & Shopify-Blitzverkäufe: Nutzen Sie kurzfristige Rabatte, um Lagerbestände schnell abzuverkaufen. Ideal für saisonale Restbestände oder kurz vor dem Verfallsdatum stehende Artikel.
• Paketrabatte: Kombinieren Sie Ladenhüter mit Top-Produkten. Beispiel: Ergänzen Sie ein beliebtes Hauptprodukt mit einem schleppenden Zubehörteil und einem kleinen Rabatt.
• Sichtbarkeit steigern: Platzieren Sie das Produkt in Ihrem Homepage-Karussell, heben Sie es in den „Bestsellern“ hervor oder bieten Sie beim Bezahlvorgang ein Upselling an.
• Marketing-Aktualisierung: Aktualisieren Sie Produktbilder, schreiben Sie Titel neu und probieren Sie einen neuen Werbeansatz aus. Manchmal weckt eine kleine Änderung das Interesse neu.
• Werbegeschenke oder Ausgabengrenzen: Bieten Sie das Produkt als Geschenk beim Kauf an („Geben Sie $50 aus und erhalten Sie dies gratis“). Dies reduziert überschüssige Lagerbestände und fördert gleichzeitig größere Einkaufswagen.

Wann ist was zu verwenden:

• Bei knappem Lagerbestand → Blitzverkauf.
• Wenn die Marge noch gesund ist → Bündeln oder Upselling.
• Wenn das Produkt einfach nicht gesehen wird → Sichtbarkeitssteigerung.
• Wenn Käufer zögern → Neuer Text oder angepasster Preis.

Viele Rabatt-Apps aus dem Shopify App Store kann diesen Schritt erleichtern. Sie können Bündelrabatte erstellen, Rabatte auf Produktvarianten anbieten oder einfache Mengenrabatte anbieten. Mit dieser App können Sie auch personalisierte Rabatte.

Anwendungsfälle: Echte Beispiele zur Behebung von Lagerbeständen mit langsamem Umschlag

Lassen Sie uns den 3-Schritte-Prozess anhand eines echten Shopify-Beispiels in die Tat umsetzen.

Stellen wir uns vor, Andrea verkauft saisonale Kapuzenpullover auf Shopify.

• Identifizieren: Sie prüfen Ihren Lagerbestandsalterungsbericht und sehen im Juli einen Stapel unverkaufter Kapuzenpullover.
• Ursache: Das Problem ist nicht das Produkt selbst, sondern das Timing. Hoodies bewegen sich bei heißem Wetter einfach nicht gut.
• Abhilfe: Anstatt die Preise zu senken und die Margen zu schmälern, können Sie diese Hoodies mit ganzjährigen Basics wie Jeans oder T-Shirts kombinieren. Oder Sie können sie in eine Kampagne integrieren, die mit dem Schulanfangs-Shopping Ende August zusammenhängt, wenn die Nachfrage wieder steigt.

Derselbe Ansatz funktioniert in verschiedenen Fällen:

• Preisprobleme: Wenn ein Artikel im Vergleich zu Alternativen zu teuer ist, steigern Sie den Wert mit einem Paket oder nutzen Sie gestaffelte Rabatte.
• Schlechte Produktseite: Wenn die Auflistung nicht konvertiert, aktualisieren Sie die Beschreibungen, fügen Sie Kundenbewertungen hinzu und verbessern Sie die Bilder, bevor Sie den Preis senken.
• Mangelnde Sichtbarkeit: Wenn es niemand sieht, heben Sie das Produkt in E-Mail-Flüssen oder Cross-Selling-Paketen hervor.

Der Schlüssel ist einfach: Raten Sie nicht. Identifizieren Sie die Ursache, ordnen Sie ihr das richtige Mittel zu und positionieren Sie das Produkt neu, damit es sich wieder bewegt.

Langfristige Prävention: Verhindern Sie, dass der Bestand wieder veraltet

Die Beseitigung von Lagerbeständen ist eine Sache, aber der eigentliche Gewinn liegt darin, sicherzustellen, dass dies nicht wieder passiert. So vermeiden Sie langfristig Lagerprobleme:

1. Implementieren Sie eine Bestandsverwaltung System
Shopify verfügt über eine integrierte Bestandsverfolgung, die jedoch durch die Kombination mit Apps, die auf B2B oder Bündelung spezialisiert sind, vereinfacht werden kann. Sie erhalten einen Echtzeit-Überblick darüber, was sich bewegt und was im Rückstand ist, sodass nichts im Regal vergessen bleibt.

2. Verbessern Sie Ihre Prognosen mit echten Daten
Raten Sie nicht einfach, was sich verkaufen wird. Überprüfen Sie die Verkaufsberichte von Shopify, um Muster zu erkennen. Schauen Sie sich die monatlichen Umsätze an und achten Sie auf Spitzen oder Rückgänge. So können Sie intelligenter bestellen, anstatt zu viele Produkte zu kaufen, die sich monatelang nicht verkaufen.

3. Nachbestellbenachrichtigungen einrichten
Es geht nicht nur darum, zu viele Waren zu bestücken, sondern auch darum, leere Regale zu vermeiden. Durch das Einrichten von Benachrichtigungen in Shopify stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Waren zum richtigen Zeitpunkt auffüllen, ohne dass sich Produkte, die sich bereits langsam verkaufen, doppelt lagern.

4. Saisonale Planung
Wenn Sie saisonale Artikel verkaufen, widerstehen Sie der Versuchung, außerhalb der Saison Großeinkäufe zu tätigen. Kapuzenpullover im Juli oder Strandtücher im Dezember binden nur Ihr Geld. Planen Sie Ihre Lagerbestände strategisch so ein, dass Ihre Kunden am ehesten kaufen.

5. Führen Sie monatliche Berichte aus
Langsamdreher schleichen sich unbemerkt an. Eine monatliche Überprüfung Ihres Lagerbestandsberichts kann Problemprodukte frühzeitig erkennen. Sie erkennen Trends, bevor sie Ihren Cashflow belasten, und haben Zeit, Preise, Marketing oder Produktbündelung anzupassen, bevor es zu spät ist.

Zusammenfassung

Jeder Händler hat Probleme mit der Lagerhaltung. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man damit umgeht: Identifizieren Sie den Lagerverweigerer → Finden Sie die Ursache → Wenden Sie die richtige Abhilfe an → Verhindern Sie zukünftige Lagerprobleme.

Denken Sie daran: Lagerhüter müssen Ihren Cashflow nicht aufzehren. Mit den integrierten Tools von Shopify und ein paar cleveren Taktiken wie Bündelung und Rabatten können Sie Lagerbestände in eine Chance verwandeln.

Bereit zum Handeln? Starten Sie noch heute einen Bestandsalterungsbericht und finden Sie heraus, welche Produkte Ihre Aufmerksamkeit benötigen.

FAQ: Lagerbestand mit langsamer Umschlagshäufigkeit in Shopify