Jede Festtagszeit ist sowohl für Verkäufer als auch für Käufer von großer Bedeutung. Die Online-Verkäufe beliefen sich zwischen dem 1. November und dem 2. Dezember auf $131,5 Milliarden, laut Adobe Analytics. Daher bieten viele Shopify-Händler viele exklusive saisonale Rabatte an, um mehr Kunden anzulocken.
Doch ist ein Verkauf immer rentabel?
Leider nein. Ihr Verkauf könnte erfolglos sein. Was werden Sie dann tun? Keine Rabatte anbieten? Dies wird jedoch dazu führen, dass die Kunden weniger Interesse an Ihrem Geschäft haben. Die richtige Reaktion ist, den Rabatt strategisch zu planen.
Aber wie plant man eine Rabattaktion strategisch? Lesen Sie weiter, um alle Tipps und Tricks zu erfahren.
Sie können jeden Feiertag nutzen, um saisonale Rabatte anzubieten. Das hängt von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen. Angenommen, Sie verkaufen Winterkleidung. Sie können keinen Sommerschlussverkauf anbieten, oder? Wählen Sie die Ereignisse also mit Bedacht aus. Während Weihnachten und Neujahrkaufen die Leute viele Geschenke. Sie können also Rabatte auf Winterkleidung, Geschenksets und Artikel mit Feiertagsmotiven gewähren.
Wie können wir vergessen Valentinstag? Veranstalten Sie einen Ausverkauf mit Blumen, Schmuck und romantischen Geschenken. Sie können Rabatte auf Artikel anbieten, von denen Sie glauben, dass sie für alle Eltern attraktiv wären. Muttertag und Vatertag. Cyber Monday und Black Friday sind hervorragende Zeiten, um erstaunliche Rabatte anzubieten. Kostüme und Süßigkeiten sind die Markenzeichen von Halloween. Sie wissen also, was zu tun ist, oder? Sie können auch Ereignisse auf Ihrem Unternehmens- Jubiläum.
Die Nachfrage nach Outdoor-Ausrüstung, Badebekleidung und Sommerkleidung steigt im Laufe der Sommer. Nutzen Sie also diese Gelegenheit. Während der Winterschlussverkaufbieten Rabatte auf Winterbekleidung, Accessoires und Weihnachtsdekoration. Für Kinder und ihre Eltern ist die Beginn der Schule Jahr ist eine bedeutende Zeit. Rabatte auf Kleidung, Elektronik und Schulbedarf anzubieten, ist ein fantastisches Konzept.
Sehen wir uns die verschiedenen Arten von Werbeaktionen, die Sie anbieten können, genauer an.
Prozentuale Rabatte sind eine beliebte Art saisonaler Werbeaktionen. Sie bieten eine prozentuale Reduzierung der Standardkosten einer Ware oder Dienstleistung. Beispielsweise können Sie einen Sommerschlussverkauf veranstalten, bei dem alle Sommerkleidungsstücke 20 % günstiger sind.
Festbetragsrabatte gewähren einen bestimmten Prozentsatz Rabatt auf den Standardpreis einer Ware oder Dienstleistung. Beispielsweise können Sie während einer Weihnachtsaktion $10 Rabatt auf jede Bestellung über $50 gewähren.
Das Angebot einer kostenlosen Lieferung ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zum Kauf zu verleiten, insbesondere während der geschäftigen Einkaufssaison wie den Feiertagen. Als kurzfristige Aktion oder für alle Bestellungen über einem bestimmten Dollarbetrag können Sie eine kostenlose Lieferung anbieten.
BOGO-Angebote sind eine herkömmliche Marketingtaktik. Wenn ein Kunde ein bestimmtes Produkt kauft, geben Sie ihm einen kostenlosen Artikel. Sie könnten einem Kunden zum Beispiel ein kostenloses Paar Socken geben, wenn er Schuhe kauft.
Kunden, die mehrere Artikel auf einmal kaufen, erhalten Bündelrabatte. Sie könnten beispielsweise einen Rabatt auf eine Kollektion Sommerbekleidung gewähren, wenn diese zusammen gekauft wird.
Blitzverkäufe oder zeitlich begrenzte Rabatte erzeugen Dringlichkeit. Bei einem Flash-Sale bieten Sie einen Rabatt für einen sehr kurzen Zeitraum an. Sie veranstalten beispielsweise zu Weihnachten 24 Stunden lang eine Rabattaktion.
Nutzen Sie einen Wettbewerb mit festlichem Thema, um Ihre Leser zu fesseln. Geben Sie ihnen die Chance, ein festliches Geschenkpaket oder ein Urlaubspaket zu gewinnen.
Angenommen, Sie leiten ein Reisebüro. Ein Urlaub in einem Winterwunderland könnte die Belohnung eines Weihnachtswettbewerbs sein. Kunden werden zur Teilnahme angelockt, indem sie ihre Urlaubsreiseberichte in den sozialen Medien veröffentlichen.
Passen Sie Ihre Kampagnen für verschiedene Kundensegmente an, um Relevanz und Engagement zu verbessern. Bieten Sie VIP-Kunden beispielsweise spezielle Frühzugangsangebote oder Rabatte auf Grundlage früherer Käufe an. Sie können dies ganz einfach mit einem Rabatt-App aus dem Shopify App Store.
Fügen Sie verwandte Artikel zu den saisonalen Kollektionen Ihres Geschäfts hinzu. Kunden können jetzt leichter saisonal passende Produkte entdecken und kaufen. Sie sollten in Ihren Produktbeschreibungen hervorheben, wie jedes Produkt für das jeweilige Ereignis geeignet ist.
Stellen Sie sicher, dass die Kampagne weiterhin profitabel ist. Bestimmen Sie den höchsten Rabatt, den Sie gewähren können, ohne einen finanziellen Verlust zu erleiden. Legen Sie Beschränkungen (wie z. B. einen Mindestbestellwert) zur Aufrechterhaltung der Margen fest. Verwenden Sie die integrierte Funktion „Rabatteinstellungen“ in Shopify, um Limits automatisch durchzusetzen. Sie können auch eine Mengenbeschränkungs-App aus dem Shopify App Store.
Bei der Festlegung der Rabatthöhe sollten Sie einige Faktoren berücksichtigen. Sie sollten einen attraktiven Rabatt anbieten, um den Umsatz zu steigern. Ihrem Endergebnis darf das jedoch nicht schaden, oder? Berücksichtigen Sie bei der Festlegung der Höhe sowohl Ihre Gewinnspanne als auch die Produktkosten.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist der wahrgenommene Wert des Rabatts. Ein 10%-Rabatt ist möglicherweise nicht so verlockend wie ein 20%-Rabatt, selbst wenn die tatsächlichen Einsparungen gleich sind. Darüber hinaus sollten Sie den Grad der Konkurrenz und die Rabatte berücksichtigen, die andere Unternehmen in Ihrer Branche anbieten.
Sie müssen die Wünsche Ihrer Kunden verstehen. So können Sie nachfrageorientierte Preisgestaltung.
Schließlich ist es wichtig, Ihre Rabattstrategie kontinuierlich zu testen und zu verfeinern. Sie können die erfolgreichsten Angebote identifizieren und Ihren Ansatz anpassen, indem Sie die Statistiken und Kundenbewertungen untersuchen.
Sie sollten bedenken, wie lange die Aktion dauern soll. Wenn Ihre Aktion nur ein paar Tage aktiv ist, sollten Sie eine kürzere Frist angeben. Das erzeugt ein größeres Gefühl der Dringlichkeit. Wenn Ihre Kampagne jedoch mehrere Wochen oder Monate dauert, sollten Sie eine etwas längere Frist angeben. Die Kunden haben dann genug Zeit zum Kaufen, ohne sich gehetzt zu fühlen.
Es ist eine gute Idee, Werbeaktivitäten dann zu planen, wenn die Kunden am aktivsten sind. Beispielsweise können Sie Ihre Weihnachtsaktion in den Wochen vor den Feiertagen starten.
Die Verwendung saisonaler Preise erfordert eine effektive Bestandsverwaltung. Behalten Sie Ihren Bestand sorgfältig im Auge, um die Nachfrage in Spitzenzeiten zu befriedigen. Sie können auch eine Überbestände in Flautenzeiten verhindern. Auf diese Weise können Sie Umsatzeinbußen oder Preissenkungen für Artikel vermeiden, die sich nicht gut verkaufen.
Nutzen Sie eine Multi-Channel-Strategie, um den Ladenverkehr zu steigern. Nutzen Sie E-Mail-Marketing, Social Media, SMS-Marketing und Website-Popups.
Sie können Ihre E-Mail-Liste über den Verkauf informieren. Hashtags sind in sozialen Medien unverzichtbar. Sie helfen den Leuten, Ihre Inhalte zu finden. Verwenden Sie sie in organischen Posts und gezielten Anzeigen. Machen Sie Verkäufe direkt auf Ihrer Homepage oder Checkout-Seite bekannt. Die Zusammenarbeit mit Influencern könnte deren Fangemeinde anziehen.
Verwenden Sie fesselnde Sprache und Bilder, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. Saisonal passende festliche Themen sind gut anzusehen. Betonen Sie die Dringlichkeit mit Ausdrücken wie „Begrenzter Lagerbestand verfügbar“ oder „Beeilen Sie sich, das Angebot endet bald!“
Schulen Sie Ihren Kundendienst und Ihr Verkaufsteam. Sie müssen in der Lage sein, richtig mit Kunden zu kommunizieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Website dem zusätzlichen Druck standhält.
Ihr Shopify-Shop muss für die Veranstaltung herausgeputzt werden. Aktualisieren Sie Banner, Produktbilder und Farbschemata, um das Thema der Veranstaltung widerzuspiegeln. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden die fröhliche Atmosphäre Ihres Shops genießen.
Der Shopify App Store bietet eine große Auswahl an automatische Rabatt-Apps. Diese Programme vereinfachen Ihre Arbeit erheblich. Planen Sie Rabatte für besondere Anlässe, Veranstaltungen usw. zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl ein, um Zeit zu sparen. Je nach Art der Produkte, die Ihr Geschäft verkauft, können Sie den Rabatt als Preis oder Prozentsatz anbieten. Sie können auch eine bestimmte Zielgruppe ansprechen.
Hier sind die üblichen Herausforderungen beim Anbieten saisonaler Rabatte sowie Lösungen, um diese effektiv zu bewältigen:
Viele Geschäfte veranstalten Ausverkäufe, insbesondere zu bestimmten Jahreszeiten. Die Konkurrenz ist groß und Sie erhalten möglicherweise keine Aufmerksamkeit.
Lösung: Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Geschäft anderen vorziehen, müssen Sie Ihre Verkäufe hervorheben. Entwickeln Sie originelle Konzepte oder bieten Sie etwas Einzigartiges, das sonst niemand hat. Berücksichtigen Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Geschäfts und betonen Sie diese in Ihren Verkäufen.
Bei einem großen Ausverkauf werden Sie viele Artikel verkaufen. Ein Mangel an Lagerbeständen wirkt sich nachteilig auf den Ruf Ihrer Marke aus.
Lösung: Es ist wichtig, dass Sie genug haben, um die Nachfrage zu befriedigen, ohne dass zu viel übrig bleibt. Dazu müssen Sie organisieren und herausfinden, was Ihre Kunden wahrscheinlich kaufen werden.
Saisonale Rabatte eignen sich hervorragend, um Käufe anzuregen, Sie müssen jedoch auch sicherstellen, dass Sie weiterhin Geld verdienen.
Lösung: Dabei geht es darum, das ideale Gleichgewicht zwischen dem Betrag zu finden, den Sie verdienen müssen, um die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten, und dem Betrag, den Sie abziehen. Es ist vergleichbar mit der Erstellung eines Haushaltsbudgets. Sie möchten Geld sparen, wo Sie können, aber dennoch genug für alle Ihre Bedürfnisse haben.
Manche Kunden missbrauchen Rabattcodes, indem sie diese beispielsweise mehrfach einlösen oder Angebote unsachgemäß kombinieren.
Lösung: Legen Sie klare Rabattregeln fest (z. B. einmalige Verwendung pro Kunde oder warenkorbspezifische Einschränkungen). Verwenden Sie Betrugserkennungstools wie den Betrugsfilter von Shopify, um verdächtige Aktivitäten zu blockieren. Überwachen Sie die Einlösung von Rabatten und passen Sie die Kampagneneinstellungen an, wenn ein Missbrauch erkannt wird.
Saisonale Rabatte sind eine der besten Methoden, um den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und überschüssige Lagerbestände loszuwerden. Sie könnten zu mehr Impulskäufen bei den Kunden führen. Sie können den Markennamen bekannter machen und neue Kunden gewinnen, indem Sie Werbeaktionen strategisch umsetzen. Die Markentreue kann erhöht werden, indem Sie treuen Kunden Sonderangebote und Prämien anbieten. Sie können Platz für neue Produkte schaffen und veraltete Lagerbestände loswerden, indem Sie saisonale Werbeaktionen nutzen. Mehrwert durch Verkäufe und Rabatte kann das allgemeine Einkaufserlebnis für Kunden verbessern.
Saisonale Rabatte sind eine Form der Verkaufsförderung, obwohl sie sich leicht von anderen Arten von Werbeaktionen unterscheiden.
Diese beiden Rabattkategorien unterscheiden sich hauptsächlich in ihrem Zeitpunkt und ihrer Absicht. Saisonale Sonderangebote sind mit bestimmten Jahreszeiten verbunden, wie etwa Sommerschlussverkauf, Schulanfang und Ferien. Sie sind häufig mit saisonalen Lagerräumungen verknüpft. Andere Sonderangebote können jederzeit und unabhängig von der Saison angeboten werden.
Saisonale Sonderangebote werden von Kunden oft erwartet. Es herrscht ein höherer Wettbewerb, da die meisten Unternehmen im gleichen Zeitraum ähnliche Angebote anbieten. Andere Optionen sind weniger vorhersehbar und können Kunden überraschen.
Saisonale Angebote werden oft stärker beworben und gefördert als andere Arten von Werbeaktionen. Dies erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und fördert den Umsatz in den wichtigsten Zeiten des Jahres.
Zweifellos sind saisonale Rabatte großartig für Unternehmen. Aber sind sie auch gut für IHREN Shopify-Shop? Das hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Situation ab. Lassen Sie es mich erklären.
Sie sollten saisonale Werbeaktionen nutzen, wenn:
Saisonale Werbeaktionen sollten Sie nicht in Betracht ziehen, wenn:
Saisonale Rabatte anzubieten ist mehr als nur ein Mittel, um Verkäufe zu erzielen. Ihr Ziel ist es, eine Verbindung zu den Kunden aufzubauen. Wenn Ihre Marketingmaßnahmen wirksam sind, denken Kunden beim Einkaufen zuerst an Ihr Geschäft. Bestimmen Sie die besten Zeiten und Methoden für Kunden, um Einkäufe zu tätigen, und bereiten Sie Ihr Geschäft dann auf den Verkaufsanstieg vor. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie immer noch Gewinn machen. Diese Verkäufe können den Umsatz Ihres Unternehmens erheblich steigern.
Saisonale Werbeaktionen sind exklusive Angebote, Rabatte oder Produkte in limitierter Auflage, die mit einem bestimmten jährlichen Ereignis in Verbindung stehen. Dies kann eine bestimmte Jahreszeit sein, wie der Schulanfang, oder ein Feiertag wie der Memorial Day oder der Columbus Day.
Saisonale Rabatte helfen Ihnen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken. Sie steigern den Umsatz und den Produktabsatz. Darüber hinaus werden Sie für Ihre Kunden sichtbarer.
Saisonale Werbeaktionen sind zeitkritische Initiativen, die mit Feiertagen oder anderen besonderen Anlässen zusammenfallen. Ihr Zweck besteht darin, von den erhöhten Verbraucherausgaben zu diesen Zeiten zu profitieren.
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