Wussten Sie, dass 62% der Kunden sich ein personalisiertes Einkaufserlebnis wünschen, laut Zendesk CX-Trends? Käufer möchten Artikel mit maßgeschneiderten Angeboten kaufen. Strategische Preisnachlässe im richtigen Moment helfen B2B-Händlern, die Erwartungen der Kunden oft zu übertreffen. Gibt es einen besseren Weg, dies zu erreichen, als Rabattschwellen bei Shopify festzulegen?
Zendesk CX-Trends sagt, dass etwa 701.000.000 der Verbraucher mehr für Unternehmen mit flexiblen und personalisierten Angeboten ausgeben. Sie fragen sich vielleicht, wie ein einfacher Kaufschwellenwert dabei hilft, Angebote zu personalisieren und die Shopify-Verkäufe anzukurbeln. Bleiben Sie ruhig, denn wir haben alle Antworten. Erfahren Sie mehr über Schwellenwerttypen und vieles mehr, um Ihre Shopify-Verkäufe in die Höhe zu treiben.
Also, worauf warten Sie noch? Lesen Sie weiter, um mehr über diese bemerkenswerte Strategie zu erfahren.
Warum Rabattschwellen für Shopify eCommerce wichtig sind
So legen Sie Rabattschwellen bei Shopify E-Commerce fest
Best Practices für effektive Rabattschwellen bei Shopify
Werbeaktionen zur Steigerung des Shopify-Umsatzes
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
Es handelt sich um eine Mindestbestellmenge, die Kunden erfüllen müssen, um ein Angebot freizuschalten. Legen Sie Mindestrabatte für Shopify fest, um die Warenkorbgröße zu erhöhen, die Kundentreue zu verbessern und den Gesamterfolg Ihres Shops zu steigern. Mit steigendem AOV steigt auch Ihr Umsatz. Sie können diese Schwellenwerte individuell für jede Kundengruppe anpassen.
Motivieren Sie Ihre Kunden sodass sie für die Angebote etwas mehr ausgeben. Es erhöht die Bestellgröße und verbessert ihre Wertwahrnehmung. Die folgenden Vorteile werden Sie weiter davon überzeugen, warum das Festlegen von Rabattschwellen bei Shopify eine gute Idee ist.
Erhöht den durchschnittlichen Bestellwert (AOV): Die Schwellenstrategie kann Verbraucher dazu bringen, im Geschäft mehr zu kaufen, als sie eigentlich wollten. Beispiel: „Bestellen Sie eine Bestellung im Wert von $200, um 20% Rabatt zu bekommen.“ Das Angebot könnte Kunden dazu bringen, mehr zu kaufen, was zu einem höheren AOV führt.
Fördert Wiederholungskäufe: Kunden kommen wieder und erwarten für einen bestimmten Betrag ein gutes Angebot. Es ist wahrscheinlicher, dass sie für dieselben Artikel wiederkommen und später größere Mengen kaufen.
Fördert Großbestellungen: Das Festlegen von Schwellenwerten für größere Mengen führt zu mehr Großbestellungen. Beispiel: „Kaufen Sie 10 braune Hüte, erhalten Sie 25% Rabatt.“ Shopify-Händler oder versorgungsbasierte Branchen verwenden dieselben Schwellenwerttaktiken und fördern Massenkäufe.
Verbessert die Kundenbindung: Für Artikel festgelegte Schwellenwerte sorgen dafür, dass Kunden wiederkommen. Wenn Sie Ihren Kunden Sonderangebote machen, bleiben sie langfristig in Ihrem Geschäft. So gewinnen Sie treue Kunden, die ihre Zeit und ihr Geld in Ihr E-Commerce-Geschäft investieren möchten.
Rabattschwellen Im E-Commerce müssen Kunden einen bestimmten Betrag oder eine bestimmte Menge ausgeben, bevor sie den Rabatt erhalten. Beispiel: „Erhalten Sie 10% Rabatt auf die Winterkollektion, wenn Sie $100 für Kleider ausgeben.“ Diese Shopify-Strategie ermutigt Kunden, mehr zu kaufen oder einen bestimmten Bestellwert zu erreichen.
Allgemeine Rabatte gelten allgemein, ohne dass es spezielle Kaufbedingungen gibt. Sie können für alle berechtigten Artikel oder Kunden gelten, ohne dass ein Mindestumsatz erforderlich ist. Beispielsweise gilt „10% Rabatt auf alle Artikel“ unabhängig davon, wie viel ein Kunde ausgibt.
Schwellenwerte sind rentabler als allgemeine Rabatte. Sie legen Bedingungen fest, die helfen, die Rabattkosten zu decken. Ein bestimmter Einkaufsbetrag hilft dabei, höhere Margen aufrechtzuerhalten und Verluste bei Bestellungen mit geringem Wert zu vermeiden. Allgemeine Rabatte haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Rentabilität zu schmälern, insbesondere wenn sie hoch sind und auf alle Artikel angewendet werden. Da kein Mindestumsatz erforderlich ist, erhalten Käufer Angebote für kleine Einkäufe. Dies führt zu niedrigeren Gewinnmargen pro Verkauf.
Wenn Schwellenwerte festgelegt sind, werden Kunden motiviert, etwas mehr in ihren Warenkorb zu legen. Sie möchten mehr sparen, indem sie mehr kaufen, um sich für das Angebot zu qualifizieren. Sie steigern nicht nur die unmittelbaren Verkäufe, sondern verbessern auch ihr Gefühl, dass ihre Einkäufe den Wert wert sind. Mit der Zeit trägt diese Strategie zur Kundenbindung bei, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie für dasselbe Angebot wiederkommen.
Mindestausgaben
Mindestausgabeschwellen motivieren Käufer, mehr in ihren Einkaufswagen zu legen, um Angebote zu erhalten. Kunden streben einen bestimmten Gesamtbestellwert an, um für das Angebot in Frage zu kommen. Beispiel: „Geben Sie $50 aus und erhalten Sie 50% Rabatt auf unser köstliches hausgemachtes Kakao-Fudge.“
Der Schlüssel liegt darin, einen angemessenen Mindestbetrag als Schwellenwert festzulegen. Sie können dies tun, indem Sie den AOV Ihres Geschäfts analysieren und ein Ziel auswählen, das etwas darüber liegt.
Wenn der AOV beispielsweise bei $550 liegt, motiviert ein Schwellenwert von $600 die Kunden, etwas mehr auszugeben. Diese Technik erhöht den AOV und steigert die Kundenzufriedenheit, indem Großeinkäufe belohnt werden.
Volumen- oder abgestufte Schwellenwerte
Dies ist für B2B-Kunden auf Shopify sehr effektiv. Mengen- oder Staffelrabatte gewähren einen Preisnachlass, wenn ein festgelegter Mengenschwellenwert erreicht wird. Beispiel: „Kaufen Sie 5 oder mehr Stifte und erhalten Sie 20% Rabatt.“
Bei gestaffelten Typen gelten für jede Stufe bzw. Menge unterschiedliche Rabatte. Beispiel: „5% Rabatt bei 10 Heftgeräten und 10% Rabatt bei 20 Heftgeräten.“
Schwellenwerte für kostenlosen Versand
Kunden müssen einen bestimmten Betrag ausgeben, um in den Genuss des kostenlosen Versands zu kommen. Diese Angebote sind für B2B-Kunden attraktiv, die große Mengen bestellen. Beispiel: „Bei Bestellungen über $600 erfolgt der Versand kostenlos.“ Solche Schwellenwertangebote können erhebliche Versandkosten einsparen und sind daher eine wertvolle Marketingstrategie.
Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins (BOGO)-Angebote mit Schwellenwerten
BOGO-Angebote werden häufig verwendet, wenn Rabattschwellen bei Shopify festgelegt werden. Hier müssen Kunden eine bestimmte Bestellmenge desselben oder eines ähnlichen Artikels kaufen. Sie belohnen sie dann, indem Sie die Bestellung kostenlos oder rabattiert anbieten. Beispiel: „Kaufen Sie ein Partykleid und erhalten Sie eine Tiara kostenlos, wenn Sie $20 oder mehr ausgeben.“ Dies regt Käufer dazu an, mehr Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen.
Diese Kombination steigert den Umsatz, indem sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöht, da die Kunden mehr kaufen, um den Schwellenwert zu erreichen und den BOGO-Vorteil zu erhalten.
Exklusive Schwellenrabatte für VIP-B2B-Kunden
Exklusive Mindestrabatte für VIP-Kunden verbessern die Kundentreue und steigern den Umsatz. Zu den VIP-Kunden zählen häufig Ihre häufigsten oder am meisten ausgebenden Käufer. Wenn Sie diese Käufer mit maßgeschneiderten Angeboten belohnen, fühlen sie sich wertgeschätzt. Zum Beispiel: „501 TP3T Rabatt auf Bestellungen über $700 exklusiv für unsere 51 TP3T Top-Käufer.“
Richten Sie exklusive Schwellenwerte ein, indem Sie Ihre B2B-Kunden mithilfe der Shopify-Kundengruppenfunktionen segmentieren. Es wird eine einfache Anleitung zum Erstellen von Kundensegmenten in Shopify-Rabattschwellen für Verkäufe bereitgestellt.
Shopify-Leitfaden zum Erstellen von Kundengruppen für Schwellenwertrabatte
Melden Sie sich bei Ihrem Shopify-Admin-Dashboard an und wählen Sie links die Registerkarte „Kunden“ aus.
Auf der Seite „Kunden“ werden Ihnen die Details aller Ihrer früheren Kunden angezeigt.
Klicken Sie auf „Segmente“, um die erstellten Kundengruppen anzuzeigen. Einige davon sind von Shopify festgelegte Standardeinstellungen. Mit „Segment erstellen“ oben rechts können Sie ein neues Segment für Kunden hinzufügen.
Wählen Sie eine Vorlage oder einen Filter entsprechend Ihren Wünschen.
Vorlage:
Filter:
Nachdem Sie die Einstellungen gespeichert haben, gehen Sie im Dashboard links auf „Rabatte“.
Über „+Rabatt hinzufügen“ gelangen Sie zu verschiedenen Rabattarten. Wählen Sie eine aus und wechseln Sie dann zum Abschnitt „Kundenberechtigung“, wo Sie „Spezifische Kundensegmente“ auswählen müssen.
Rabattarten:
Durchsuchen Sie die Optionen, um das gerade erstellte Zielkundensegment für Rabatte auszuwählen.
Probieren Sie diese Tipps aus, um mehr Kunden in Ihr Geschäft zu locken. Die Anreize für andere B2B-VIP-Kunden können zu Großabnahmen führen und zur Aufrechterhaltung langfristiger Geschäftsbeziehungen beitragen.
Jetzt, da Sie die besten Arten von Schwellenrabatten kennen, mit denen Sie die Umsätze Ihres Shopify-Shops steigern können, hören Sie hier nicht auf. In den folgenden Abschnitten finden Sie noch viel mehr.
Hören Sie noch nicht auf und lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Es ist ein unkomplizierter Prozess, der Ihnen dabei hilft, schnell einsatzbereit zu sein. Die integrierten Tools der Plattform und Apps von Drittanbietern Machen Sie es einfacher und effizienter. Lassen Sie uns in den folgenden Schritten erläutern, wie Sie mit dem Prozess beginnen sollten.
Definieren Sie klare Ziele
Setzen Sie sich zunächst klare Ziele und entscheiden Sie, welche Art von Schwellenwert Sie implementieren möchten. Dies ist der wichtigste Schritt. Wenn Sie ihn richtig durchführen, vermeiden Sie Zeit- und Geldverschwendung. Finden Sie heraus, welche Ziele Sie verfolgen, um die richtige Art auszuwählen. Soll der AOV erhöht, überschüssige Lagerbestände abgebaut oder Wiederholungskäufe gefördert werden?
Rabatte mit Shopify Admin erstellen
Auf der Shopify-Admin-Seite der Shopify-Website erstellen wir neue Verkaufsangebote. Um ein neues Angebot zu erstellen, klicken Sie einfach auf Rabatte > Rabatt erstellen. Wählen Sie die Rabattart (Prozentsatz, Festbetrag oder Gratisversand) und legen Sie den Mindestbestellwert fest.
Verwenden Sie Shopify-Rabatt-Apps für erweiterte Funktionen
Shopify bietet integrierte Tools, die für grundlegende Rabatte effektiv sind. Glücklicherweise können Sie Apps von Drittanbietern verwenden wie RabattRay für erweiterte Einstellungen.
DiscountRay kann Angebote im Voraus planen, damit Sie sich auf Ihre Kernaufgaben konzentrieren können. Kennzeichnen Sie bestimmte Kundengruppen für personalisierte Rabatte. Bieten Sie einzigartige mengenbasierte Rabattoptionen für jede Variante an, erhöhen Sie die Kundenbindung mit exklusiven Rabatten und nutzen Sie dynamische Rabatt-Widgets, um Kunden anzulocken. Dank fortschrittlicher Tools von Drittanbietern wie DiscountRay ist jetzt alles ganz einfach.
Passen Sie Schwellenwerte für verschiedene Kundensegmente an
Mithilfe von Shopify Plus oder Apps von Drittanbietern können Sie Schwellenwerte für verschiedene Kundengruppen anpassen. Beispielsweise können Sie Großabnehmern oder Stammkunden einen höheren Schwellenwert anbieten.
Testschwellenwerte
Mithilfe von A/B-Tests können Sie überprüfen, wie effektiv Ihre Schwellenwerte auf den Umsatz sind. Führen Sie diese Tests durch, um herauszufinden, welche Schwellenwerte am besten funktionieren. Vergleichen Sie beispielsweise „20% aus $200“ mit „25% aus $400“, um zu sehen, welche Option höhere Konversionsraten oder AOVs auslöst.
Wie Sie sehen, ist das Einrichten und Anpassen von Schwellenwerten bei Shopify ganz einfach. Apps von Drittanbietern Machen Sie es noch flexibler, um auf einzigartige B2B-Anforderungen einzugehen.
Wir haben einige nützliche Punkte zu Best Practices zusammengestellt, damit alles reibungslos abläuft. Lassen Sie uns diese Best Practices nacheinander durchgehen.
Gewinnspannen überwachen
Analysieren Sie Ihre Gewinnspannen, bevor Sie Schwellenwerte festlegen. Wenn Sie das tun, stellen Sie sicher, dass Ihre Rabatte nachhaltig sind. Hohe Rabatte auf Artikel mit geringer Marge können die Gewinne schmälern. Legen Sie diese Schwellenwerte also basierend auf der Produktrentabilität fest.
Kundenverhalten verstehen
Verwenden Sie Kundendaten, um typische Bestellwerte zu ermitteln, d. h. den durchschnittlichen Bestellwert, den ein Kunde für jede Shopify-Bestellung in Ihrem Geschäft ausgibt. Wenn ein Kunde beispielsweise typischerweise etwa $200 pro Bestellung ausgibt, dann ist das sein typischer Bestellwert. Legen Sie basierend auf diesen Informationen einen Schwellenwert fest. Wenn ein Käufer beispielsweise $200 ausgibt, könnte ein Schwellenwert von $300 ihn dazu ermutigen, etwas mehr zu kaufen.
Anreize für Wiederholungskäufe schaffen
Schwellenwertrabatte können Großbestellungen fördern und auch Wiederholungskäufe anregen. Legen Sie sie so fest, dass die Leute wiederkommen, um Ihre Produkte zu kaufen. Beispiel: „Geben Sie nur $300 aus und erhalten Sie 20% Rabatt auf Ihre nächste Bestellung!“
Segmentierung für personalisierte Angebote nutzen
Die Kundensegmentierung ist hilfreich, um Angebote zu personalisieren. Sprechen Sie unterschiedliche Gruppen mit unterschiedlichen Schwellenwerten an. Legen Sie exklusive, höhere Rabatte für treue Kunden und Einführungsschwellen für Neukunden fest.
Rabatte klar kommunizieren
Klare Rabattaktionen sind entscheidend, um die Zielkunden zu erreichen. Verwenden Sie Popups, Banner und Checkout-Benachrichtigungen, um sie an die Sonderangebote zu erinnern. Käufer erhöhen eher den Wert ihres Warenkorbs, wenn sie wissen, dass sie durch das Hinzufügen einiger weiterer Artikel sparen können. Wenn Sie in diesem Bereich Schwächen haben, wird Ihnen unser nächster Abschnitt sehr hilfreich sein.
Um die Wirkung von Schwellenwerten zu maximieren, ist es wichtig, diese effektiv zu bewerben. Hier sind einige Strategien, die Ihnen dabei helfen, dies durch Werbeaktionen bekannt zu machen:
Hervorhebung auf Produktseiten
Fügen Sie Angebote auf den Produktseiten ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Beispiel: „Sie müssen nur $100 ausgeben, um 50% Rabatt auf unsere umwerfende Kollektion zu erhalten.“ Highlights sind wirkungsvolle Erinnerungen daran, dass Kunden eine Belohnung erwartet, wenn sie etwas mehr kaufen.
E-Mail-Marketing
Es ist ein weiteres leistungsstarkes Tool, mit dem Shopify-B2B-Händler ihre Shopify-Verkäufe steigern. Heben Sie die Schwellenwerte durch Kampagnen hervor und informieren Sie die Kunden, wie viel sie sparen können. Erstellen Sie personalisierte Erinnerungen für diejenigen, die sich der Schwelle nähern. Dies kann sie dazu ermutigen, größere Bestellungen abzuschließen.
Zeitlich begrenzte Aktionen zur Förderung von Großbestellungen
Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen Dringlichkeit und ermutigen Käufer, die Chance sofort zu ergreifen. Beispiel: „Nur diese Woche 20% Rabatt auf unsere Spielzeuge im Wert von $100.“ Effektive Werbeaktionen helfen Ihnen, Bestellungen mit höherem Wert anzuziehen. Halten Sie Ihre B2B-Kunden, indem Sie klare Anreize bieten.
Es ist wichtig, bei der Anwendung dieser Strategien vorsichtig vorzugehen. Bestimmte Fallstricke können Ihre Bemühungen untergraben, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Machen Sie sich keine Sorgen, denn wir haben für alles Lösungen. Wir haben alle gängigen Fehler aufgeführt, die Sie vermeiden sollten, um sicherzustellen, dass die Strategien zu Ihren Gunsten funktionieren.
Schwellenwerte zu niedrig oder zu hoch festlegen
Wenn Ihre Schwellenwerte zu niedrig sind, müssen Sie letztendlich Ihre Gewinnmargen opfern. Wenn Sie die Schwellenwerte zu hoch ansetzen, haben die Kunden möglicherweise das Gefühl, dass es ihr Geld nicht wert ist. Basieren Sie Ihre Schwellenwerte auf AOV und historischen Daten, um ein positives Ergebnis zu erzielen.
Keine Analyse der Auswirkungen auf den Gewinn
Sie müssen lernen, die Rentabilität Ihrer Schwellenwerte einzuschätzen. Andernfalls schaden Sie Ihrem Unternehmen auf lange Sicht. Beobachten Sie die Auswirkungen jedes Schwellenwerts auf Ihre Margen und passen Sie diese bei Bedarf an.
Kundenfeedback ignorieren
Durch das Feedback Ihrer Kunden erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Wahrnehmung Ihrer Schwellenwerte. Passen Sie Ihre Vorgehensweise an, wenn Ihre Angebote verwirrend oder unattraktiv sind.
Keine Prüfung unterschiedlicher Schwellenwerttypen
Wenn Sie sich an einen Schwellenwerttyp halten, entgehen Ihnen andere effektive Optionen. Das Ausprobieren eines neuen Ansatzes kann sich für Ihre Shopify-Verkäufe als fruchtbar erweisen. Experimentieren Sie mit kostenlosem Versand oder BOGO und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert.
Übermäßige Nutzung von Schwellenwerten
Zu viele Schwellenwerte oder deren häufige Verwendung führt zu Rabattmüdigkeit. Sie ziehen Kunden an, die Angebote erwarten und Käufe zum vollen Preis vermeiden. Eine strategische Planung bei der Verwendung von Schwellenwerten stellt sicher, dass diese wertvoll bleiben. Sie können eine solide Schwellenwertstrategie entwickeln, indem Sie diese Fallstricke vermeiden. Fördern Sie das Wachstum ohne unnötige Risiken.
Ich hoffe, Sie haben aus unserem Artikel etwas Neues und Nützliches gelernt. Das Festlegen von Rabattschwellen bei Shopify ist ein wirkungsvoller Schritt, um Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Die Wahl des richtigen Schwellenwerttyps führt zu mehr Großkäufen, einem höheren AOV und einer stärkeren Kundentreue. Bieten Sie klare Anreize, die sowohl Ihren Kunden als auch Ihrem Unternehmen zugute kommen.
Analysieren Sie das Kundenverhalten, überwachen Sie die Gewinnspannen und testen Sie verschiedene Schwellenwerte, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Wählen Sie einen Schwellenwert, der zu den individuellen Zielen Ihres Shops passt. Ergreifen Sie die erforderlichen Schritte, um diese fantastische Shopify-Rabattstrategie umzusetzen. Sie werden hierher kommen und uns für unsere Tipps danken, nachdem Sie mit Shopify Erfolg hatten. Viel Glück!!
Wir haben alle häufig gestellten Fragen zu Shopify-Rabattschwellen zusammengestellt. Alle Antworten finden Sie in einem FAQ-Abschnitt.
Dies ist der Mindestbestellwert oder die Mindestmenge, die ein Käufer für den Shopify-Rabatt erreichen muss. Dies ist bei abgestuften Rabattstrategien üblich, bei denen größere Bestellungen größere Rabatte erhalten.
Verwenden Sie die Rabattfunktion von Shopify oder andere kompatible Apps mit erweiterten Funktionen. Erstellen Sie einen Rabatt, indem Sie sich bei Ihrem Shopify-Administrationsbereich anmelden. Wählen Sie nun „Rabatte“, um eine neue Rabatteinstellung zu erstellen. Sie können dann auswählen, ob es sich um einen prozentualen Rabatt, einen Dollarwertrabatt oder kostenlose Artikel handelt. Wählen Sie den Mindestumsatz oder die Mindestmenge für das Angebot aus, das Sie anzeigen möchten.
Schwellenrabatte können Käufer dazu bringen, ihre Bestellmenge für Angebote zu erhöhen. Dies führt zu höheren Verkaufszahlen und einer besseren Kundenbindung. Die Taktik ist sehr effektiv für B2B-Händler auf Shopify, wo Großeinkäufe üblich sind.
Ja, Sie können es auf bestimmte Produkte oder Kollektionen anwenden. Mit Shopify können Sie bestimmte Artikel gezielt mit Mengenrabatten versehen. Sie können auch bestimmte Käufergruppen für exklusive Angebote auswählen.
Stellen Sie sicher, dass der Wert weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt ist. Nutzen Sie Ihre Kostenstruktur, um herauszufinden, um wie viel Sie den Preis senken können, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen. Shopify verfügt über einige großartige integrierte Tools, oder Sie können Apps von Drittanbietern verwenden, um Ihre Schwellenwerte zu testen und anzupassen.
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