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Site-weite Rabatte VS kategoriespezifische Rabatte: Leitfaden für intelligentere Shopify-Verkäufe!

Siteweite Rabatte VS Kategoriespezifische Rabatte

Sind Sie verwirrt zwischen Site-Wide-Rabatten und Kategorie-spezifischen Rabatten, oder welche Art von Rabatt sollten Sie in Ihrem Shopify speichern?

Siteweite Rabatte bieten geschäftsweite Rabatte und ziehen ein größeres Publikum an. Kategoriespezifische Rabatte gelten dagegen für bestimmte Produkte, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

Wir wissen, dass es wichtig ist, Rabatte in Ihrem Shopify-Shop anzubieten. 601.300.000 US-Käufer kaufen erst, wenn sie Rabatte bekommen oder Angebote auf Shopify. Deshalb ist es für Sie als Ladenbesitzer entscheidend, die richtige Rabattmethode zu wählen, um den Erfolg Ihres Ladens zu steigern.

In diesem Artikel haben wir seitenweite Rabatte im Vergleich zu kategoriespezifischen Rabatten sowie die Vor- und Nachteile der einzelnen Rabattmethoden besprochen, um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welche Methode am besten zu Ihrem Geschäft passt.

Lassen Sie uns loslegen.

Was ist ein Site-weiter Rabatt?

Siteweite Rabatte bedeuten allgemeine Rabatte auf alle im Geschäft verfügbaren Produkte. Diese Rabatte sind eine Werbeaktion Rabattpreisstrategie im E-Commerce. Es funktioniert, wenn ein Prozentsatz oder ein fester Betrag an Ersparnissen auf einen gesamten Online-Shop angewendet wird. Anstatt Rabatte auf bestimmte Kategorien zu gewähren, bieten Site-weite Rabatte den Kunden einen universellen Vorteil. Es hilft Unternehmen, ein größeres Publikum anzusprechen. Diese Art von Rabatt wird häufig während saisonaler Verkäufe verwendet, um neue Kunden zu gewinnen, Großeinkäufe zu fördern und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Beispielsweise könnte ein Shopify-Shop für einen Wochenendverkauf einen Rabatt von „20% auf alles“ anbieten. Wenn die Kunden sehen, dass das Angebot für alle Artikel gilt, wird ihnen die Entscheidungslast genommen und der Kaufprozess beschleunigt.

Unternehmen müssen jedoch ihre Strategie sorgfältig planen, um die Rentabilität sicherzustellen, da solche Rabatte die Gewinnmargen verringern können. Wenn E-Commerce-Marken sie gelegentlich anbieten und dabei eine klare Marketingkommunikation betreiben, können sie den Verkehr und den Umsatz maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit aufrechterhalten.

Was ist kategoriespezifisch Rabatt?

Kategoriespezifische Rabatte geben Ladenbesitzern die Freiheit, ihren potenziellen Kunden vielseitige Rabatte anzubieten. Sie können die Varianten auswählen, die sie in Rabatten anzeigen möchten. Manchmal müssen sie Lagerbestände räumen, um neue Artikel ins Sortiment aufzunehmen oder neue Varianten einzuführen.

Unternehmen können ihre Werbemaßnahmen auch strategisch ausrichten. Sie können den Umsatz in einer bestimmten Kategorie steigern, das Kundeninteresse wecken und ein Gefühl der Exklusivität für Angebote schaffen. 

Auf Plattformen wie Shopify können kategoriespezifische Rabatte einfach über Rabatt-Apps oder integrierte Funktionen verwaltet werden, sodass Unternehmen die Regeln anpassen und bestimmte Kundensegmente ansprechen können.

Wir haben erwähnt, Rabatt-App unten, damit Sie Ihre Rabatte müheloser beibehalten können.

Siteweite Rabatte VS Kategoriespezifische Rabatte. Behalten Sie Ihre Rabatte mit der Shopify-Rabatt-App bei

Warum sollten Sie seitenweite Rabatte anbieten? Die Fakten erklärt!

Shopify-Shop-Besitzer sollten Site-weite Rabatte anbieten. Wir haben einige Fakten erläutert, warum Sie Site-weite Rabatte anbieten sollten: 

Fakt#01: Erhöhtes Verkaufsvolumen

Siteweite Rabatte regen Kunden dazu an, mehr zu kaufen. Das ist eine Gelegenheit, den gesamten Lagerbestand zu räumen und den Umsatz zu steigern. Ladenbesitzer nutzen diese Strategie vor allem während der Haupteinkaufssaison wie Festen oder Jahresendverkäufen.  

Fact#02: Verbesserte Kundengewinnung

Käufer lieben Einfachheit und Klarheit. Siteweite Rabatte wie „20% auf alles“ vermeiden Verwirrung und ziehen ein größeres Publikum an. Sie erregen Aufmerksamkeit und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass aus Gelegenheitsbesuchern zahlende Kunden werden.  

Fact#03: Fördert Cross-Selling

Siteweite Rabatte machen jeden Artikel rabattberechtigt. Das macht Kunden neugierig und sie erkunden auch verschiedene Kategorien. Dadurch verbessert sich der durchschnittliche Bestellwert (AOV).  

Fact#04: Verbesserte Kundentreue

Siteweite Rabatte schaffen Vertrauen und Loyalität bei Ihren Kunden. Sie zeigen, dass Sie alle Kunden wertschätzen und vermitteln ein Gefühl der Dringlichkeit, was zu Wiederholungskäufen führen kann.  

Fact#05: Löscht altes Inventar

Siteweite Rabatte helfen dabei, ältere Lagerbestände oder Saisonartikel zu räumen und Platz für neue Kollektionen zu schaffen. Siteweite Rabatte ermutigen Kunden, Artikel zu kaufen, die sonst möglicherweise nicht verkauft würden.

Vor- und Nachteile von Site-weiten Rabatten

Vorteile von Site-weiten Rabatten

  • Steigert den Umsatz, da auf alle Produkte Rabatte gewährt werden und die Kunden so zum Kauf weiterer Produkte motiviert werden.
  • Rabatte auf alle Produkte ziehen neue Kunden an und stärken die Bindung bestehender Kunden.
  • Kunden werden motiviert, mehrere Kategorien zu erkunden, was zu höheren Warenkorbwerten führt.
  • Hilft beim Abbau alter, saisonbedingter oder sich langsam verkaufender Lagerbestände und fördert den Kauf neuer Produkte.
  • Siteweite Rabatte erzeugen FOMO (Angst, etwas zu verpassen) und führen zu schnelleren Kaufentscheidungen, da die Zeit begrenzt ist.

Nachteile von Site-weiten Rabatten

  • Reduziert den Gesamtgewinn, insbesondere bei Premiumprodukten oder Produkten mit hoher Nachfrage.
  • Häufige Preisnachlässe können dazu führen, dass Ihre Marke als „billig“ oder als reine Schnäppchenoption positioniert wird.
  • Kunden verschieben ihren Einkauf möglicherweise in der Erwartung, später seitenweite Rabatte zu erhalten.
  • Zieht Kunden an, die sich ausschließlich auf Rabatte konzentrieren, wodurch es schwieriger wird, Kunden zu binden.
  • Siteweite Preisnachlässe führen zu Ungleichgewichten im Lagerbestand, da einige Produkte zu schnell ausverkauft sind und andere übrig bleiben.
  • Es hilft zwar, den Umsatz kurzfristig anzukurbeln, trägt aber möglicherweise nicht zu nachhaltigem Wachstum bei.
  • Der übermäßige Einsatz seitenweiter Rabatte kann Ihre allgemeine Preisgestaltung beeinträchtigen.

Warum sollten Sie kategoriespezifische Rabatte anbieten? Die Fakten erklärt!

Im Gegensatz zu Site-weiten Rabatten, die für alle Produkte gelten, gelten Kategorierabatte für bestimmte Produktsegmente. Im Folgenden haben wir einige Fakten erläutert, warum Sie in Ihrem Shopify-Shop kategoriespezifische Rabatte anbieten sollten.

Fact#01: Zielgerichtete Verkäufe vorantreiben

Das Anbieten kategoriespezifischer Rabatte in Ihrem Shopify-Shop ist eine clevere Strategie, um gezielte Verkäufe zu fördern und die Rentabilität Ihres gesamten Shops aufrechtzuerhalten. Im Gegensatz zu Site-weiten Rabatten, die sich auf Ihren gesamten Produktkatalog auswirken, können Sie sich mit kategoriespezifischen Rabatten auf ausgewählte Produktgruppen konzentrieren. Sie können damit benutzerdefinierte Werbeaktionen erstellen, die auf Ihre Geschäftsziele, Ihr Bestandsmanagement und die Kundenpräferenzen abgestimmt sind.

Fact#02: Lagerbestände mit langsamer Umschlagshäufigkeit abbauen

Kategoriespezifische Rabatte helfen dabei, Lagerbestände loszuwerden, die sich langsam verkaufen oder für die Saison anfallen. 

Wenn sich beispielsweise nach Saisonende die Winterjacken stapeln, können Sie nur diese Kategorie rabattieren, um Platz für Neuankömmlinge zu schaffen, ohne die Preise im gesamten Geschäft zu senken. Dies gewährleistet außerdem eine effiziente Lagerverwaltung und steigert gleichzeitig den Umsatz.

Fact#03: Highlights leistungsstarker Produkte

Mit kategoriespezifischen Rabatten können Sie leistungsstarke Produkte oder beliebte Kategorien hervorheben. Wenn ein Ladenbesitzer attraktive Angebote für ein trendiges Produktsegment anbietet, kann er die Kundennachfrage ausnutzen und Großeinkäufe fördern, was letztendlich den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöht.

Fact#04: Zielgerichtetes Kundensegment ansprechen

Hier ein Beispiel: Käufer, die sich für Wohnaccessoires interessieren, interessieren sich möglicherweise nicht für Rabatte auf Elektronikartikel. Indem Sie Rabatte auf bestimmte Kategorien anbieten, können Sie das Interesse der richtigen Zielgruppe wecken und mehr Kunden in Ihr Geschäft locken.

Fact#05: Bewahrt den Ruf der Marke

Aus Sicht der Markenbildung ist das Anbieten von kategoriebasierten Rabatten gut für den guten Ruf des Geschäfts. Häufige, seitenweite Rabatte können den Wert Ihrer Marke mindern, aber gezielte Kategorieerweiterungen schaffen die perfekte Balance zwischen Kundenzufriedenheit und Rentabilität.

Mit den integrierten Tools von Shopify oder Apps von Drittanbietern wie RabattRayist das Einrichten kategoriespezifischer Rabatte ein Kinderspiel. Sie ermöglichen Ihnen, zeitkritische Angebote zu machen, Werbeaktionen für bestimmte Kundengruppen anzupassen und Angebote während der Haupteinkaufssaison zu planen.

Vor- und Nachteile kategoriespezifischer Rabatte

Vorteile kategoriespezifischer Rabatte

  • Um den Umsatz zu steigern, konzentrieren Sie Ihre Werbeaktionen auf bestimmte Kategorien, zum Beispiel beliebte oder umsatzschwache Produktkategorien.
  • Räumen Sie Artikel aus dem Sortiment, die sich langsam verkaufen, Saisonartikel oder überbestände sind, ohne dass sich dies auf die Preisgestaltung Ihres gesamten Geschäfts auswirkt.
  • Fördern Sie Großeinkäufe, indem Sie Rabatte auf eine trendige oder stark nachgefragte Produktkategorie anbieten.
  • Individuell zusammengestellte Rabatte sprechen Kunden an, die speziell an diesen Produktkategorien interessiert sind, was zu einem höheren Engagement führt.
  • Vermeiden Sie übermäßige Rabatte auf Ihren gesamten Katalog, da dies dem Ruf Ihres Geschäfts schaden kann, und bieten Sie dennoch wertvolle Angebote an.
  • Ermöglicht Ihnen, Rabatte an bestimmte Ziele anzupassen, beispielsweise die Werbung für Neuankömmlinge, saisonale Kollektionen oder Nischenprodukte.

Nachteile kategoriespezifischer Rabatte

  • Käufer, die an anderen Kategorien interessiert sind, fühlen sich möglicherweise ausgeschlossen, was die Gesamtreichweite des Geschäfts verringert.
  • Wenn nicht richtig kommuniziert wird, kann es sein, dass Kunden missverstehen, welche Produkte rabattiert sind.
  • Die Konzentration von Rabatten auf bestimmte Kategorien führt im Vergleich zu seitenweiten Werbeaktionen möglicherweise nicht zu umfassenden Umsatzsteigerungen.
  • Wiederholte Preisnachlässe auf bestimmte Kategorien können Kunden dazu bringen, auf Sonderangebote zu warten, anstatt zum vollen Preis zu kaufen.

Einpacken

Siteweite und kategoriespezifische Rabatte sind für Unternehmen gleichermaßen wichtig. Aber es ist entscheidend, sie sorgfältig anzuwenden. Wir haben die Vor- und Nachteile von siteweiten und kategoriespezifischen Rabatten besprochen, um Ihnen einen Gesamtüberblick darüber zu geben, welche für Ihren Shopify-Shop geeignet ist.

Trotz alledem ist es wichtig, ihre Auswirkungen sorgfältig zu überwachen.

Sie möchten den Umsatz steigern, ohne Ihre Gewinnmargen zu beeinträchtigen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Rabatte attraktiv und nachhaltig sind, damit sie die Kundenbindung und Wiederholungskäufe fördern, ohne die Rentabilität Ihres Geschäfts zu beeinträchtigen.

Denken Sie immer daran, dass der Schlüssel zum langfristigen Erfolg darin besteht, Großzügigkeit und Geschäftssinn in Einklang zu bringen.

FAQs

Welche Art von Rabatt ist am effektivsten?

Prozentuale Rabatte sind überzeugend, weil sie oft den Eindruck einer großen Ersparnis vermitteln. Ein 50%-Rabatt ist bemerkenswert, unabhängig vom ursprünglichen Verkaufspreis. Die Flexibilität dieser Art von Rabatt macht sie an unterschiedliche Produkte und Verkaufsziele anpassbar.

Warum ist es wichtig, Kunden Rabatte anzubieten?

Reduzierte Preise sind für die Leute attraktiv, weil sie ihnen das Gefühl geben, ein gutes Geschäft zu machen. Darüber hinaus erzeugen Rabattstrategien ein Gefühl der Dringlichkeit, das zu mehr Verkäufen führen kann. Unternehmen und Shopify-Shop-Besitzer bieten oft Rabatte für Barzahlungen, Großeinkäufe und Feiertage an.

Wann sollte ich einen Rabatt anbieten?

Sie müssen verstehen, ob der Kunde bereit ist, zu zahlen oder nicht, bevor er sich entscheidet, bei Ihnen zu kaufen. Es ist wichtig, sich vor Augen zu halten, dass Rabatte nur dann angeboten werden, wenn beide Parteien davon profitieren können. Gehen Sie nicht das Risiko ein, dass Sie oder Ihr Kunde das Geschäft bereuen, denn das kann die Beziehung auf lange Sicht schädigen.

Was ist eine Rabattstrategie?

Rabattpreise sind eine Strategie, bei der Rabatte über Verkäufe, Coupons, Codes oder Pakete angeboten werden, um den Umsatz zu steigern. Mit dieser Strategie soll die Wahrnehmung des Kunden hinsichtlich des Werts eines Einkaufs verändert werden. Rabatte steigern nicht nur den Umsatz, sondern können auch Verbraucher davon abhalten, ihren Einkaufswagen stehen zu lassen.

Was bedeutet Kategorie auf der Website?

Es handelt sich um eine Themenseite für eine Produktgruppe. Sie hilft einem Benutzer, zum gewünschten Abschnitt Ihrer Site zu navigieren und die spezifischen Produkttypen zu finden, nach denen er sucht. Eine Hautpflegemarke könnte beispielsweise Kategorieseiten für „Gesicht“, „Körper“, „Hände“ usw. haben.

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