Wenn Sie entscheiden, wie viel Sie für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt verlangen, ist der Wert ausschlaggebend. Der Begriff „wertorientierte Preisgestaltung“ bezieht sich auf die Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen, bei der der Wert der Kunden im Vordergrund steht und nicht Faktoren wie Produktionskosten oder Marktwettbewerb.
Mit dieser Methode können Sie herausfinden, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrer Zielgruppe wert ist. Sie können mehr für Ihre Lösung verlangen, wenn Sie wissen, welchen Wert sie bietet, und einen Preis dafür festlegen können. Mit der wertorientierten Preisgestaltung können Sie den Preis verlangen, der Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung tatsächlich wert ist, und so Ihre Alleinstellungsmerkmale optimal nutzen.
Abgesehen von den bloßen Kostenerhöhungen: Wann haben Sie Ihre SaaS-Preisstrategie das letzte Mal einer umfassenden Überprüfung unterzogen? Sofern Sie nicht wesentliche Änderungen an Ihrer Geschäftsstrategie vorgenommen haben, haben Sie Ihre Preisstrategie wahrscheinlich seit der Planungsphase vor der Gründung Ihres Unternehmens nicht mehr überprüft.
Wenn Sie Ihre Gewinne maximieren und erfolgreich sein möchten, ist die Wahl des richtigen Preisplans entscheidend, egal ob Sie ein erfahrener SaaS-Anbieter sind oder gerade erst anfangen. Ihr SaaS-Unternehmen muss im heutigen schnelllebigen digitalen Markt eine wertorientierte Preisgestaltung verfolgen.
Dieser Artikel wird erklären, wie wertorientierte Preisgestaltung Ihr Geschäft revolutionieren kann. Dieser Ansatz unterstreicht die Notwendigkeit, Preise festzulegen, die den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistung für die Kunden widerspiegeln.
Die wertorientierte Preisgestaltung ist eine kalkulierte Strategie zur Bestimmung der Preise für die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Herkömmliche Preisgestaltungsansätze umfassen die Anwendung eines Aufschlags, die Berücksichtigung von Arbeits- und Produktionskosten und die Verwendung eines Einheitspreisansatzes. Diese Ansätze können für materielle Produkte wie Kleidung oder ein Laufband praktisch sein, aber für den dynamischen Bereich der Software sind sie noch praktikabler.
Produkte und Dienstleistungen im SaaS-Sektor (Software as a Service) ändern sich ständig, und kontinuierliche Updates und Verbesserungen sind ein entscheidender Bestandteil des Angebots. In dieser Situation kann die Verwendung traditioneller Preistechniken dazu führen, dass Ihr Service unterbewertet wird.
Softwarefirmen können ihren Kunden durch wertorientierte Preisgestaltung den von ihnen wahrgenommenen Wert ihres Produkts in Rechnung stellen. Das ist alles. Der schwierige Teil besteht jedoch darin, herauszufinden, wie wertvoll Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich finden. Wenn Sie zu viel verlangen, riskieren Sie, Geschäfte zu verlieren; wenn Sie zu wenig verlangen, verlieren Sie Geld.
So können die Kosten eines Projektmanagement-Tools beispielsweise von seinen Vorteilen abhängen, wie etwa einer verbesserten Auftragsverfolgung, schnelleren Kommunikation und gesteigerter Teameffizienz. In ähnlicher Weise kann der Preis einer Marketing-Automatisierungsplattform von dem Wert abhängen, den sie in Bezug auf Kundenpflege, Lead-Generierung und Conversion-Rate-Optimierung bietet.
Das Geheimnis einer effektiven wertorientierten Preisgestaltung ist ein tiefes Verständnis der Probleme, Hindernisse und Ziele Ihres Zielmarktes. Sie können eine Preisgestaltung wählen, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Ihre Kunden genau widerspiegelt, indem Sie die Auswirkungen auf diese Bereiche messen.
Der Wert Ihrer Software ist direkt proportional zur Anzahl ihrer Benutzer. Ein Unternehmen mit fünf aktiven Benutzern kann nicht mit einem Unternehmen mit fünftausend aktiven Benutzern konkurrieren.
Ein Kunde, der eine Recherche durchführt, wird einen klaren Gewinner finden, wenn er die Anzahl der Leute betrachtet, die zu einem SaaS-Anbieter strömen, anstatt zu einem anderen. Potenzielle Kunden werden das Unternehmen mit fünf aktiven Benutzern als weniger wertvoll erachten, ungeachtet seiner Vorteile, wie z. B. einer besseren Kundenbetreuung.
Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer wertorientierten Preisstrategie die potenziellen Kosten für die Benutzerakquise Ihrer Plattform. Möglicherweise haben Sie ein Angebot, bei dem ein Unternehmen durch den Kauf zusätzlicher Tickets Geld sparen kann. Alternativ kann eine Erhöhung der Benutzeranzahl ihnen Zugriff auf mehr Speicherfunktionen oder Schnittstellen zu Partnerplattformen gewähren.
Überlegen Sie sorgfältig, wie Sie Ihr Angebot segmentieren können, um zusätzliche Kunden zu gewinnen. Ihr SaaS-Geschäft wird von Ihren schieren Zahlen profitieren.
Steigern Sie den Wert Ihrer Produkte, indem Sie eine umfassendere Palette an Integrationen anbieten, die es den Benutzern ermöglichen, ihre Aufgaben zu rationalisieren, Kosten zu senken, den Aufwand zu reduzieren, auf dem neuesten Stand zu bleiben und Stress zu minimieren. Unser größtes Augenmerk liegt auf der Verbesserung des Kundenerlebnisses. Erwägen Sie eine Preiserhöhung Ihrer Plattform, da dies einen erheblichen Mehrwert bietet.
Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Produkt im Zusammenhang mit einem Großbestellungs-App auf Shopify, können Sie es nahtlos in ein anderes SaaS-Produkt integrieren, um die Kundeninteraktion zu verbessern. Diese Integration kann sich für beide Anwendungen als vorteilhaft erweisen. Die Kombination mit einer Abonnement- oder Währungsumrechnungs-App könnte in diesem Fall geeignet sein.
Schließlich steigt der Wert einer Software, wenn ihre Funktionen und Fähigkeiten den Benutzern mehr Möglichkeiten bieten. Die Demonstration der Funktionen, ihrer Funktionalität und der Vorteile Ihres Systems kann eine Herausforderung sein.
Das „Freemium“-Modell ist eine einfache Technik, um den Produktwert zu steigern. Danach können Sie weitere kostenpflichtige Preisstufen einführen.
Funktionen und Möglichkeiten werden erst ab höheren Preisen verfügbar. Die nächste Stufe bietet möglicherweise Live-Service rund um die Uhr, während Ihre kostenlose Stufe E-Mail-Support zu bestimmten Zeiten ermöglicht. Stufe zwei wird aufgrund dieser Funktionalität plötzlich deutlich wertvoller.
Denken Sie daran, regelmäßig Pulsmessungen oder kurze Umfragen durchzuführen, um die Kundenzufriedenheit mit Ihren Funktionen zu messen.
Wie oft nutzen sie die Aspekte, die ihnen gefallen? Welche Funktionen würden sich die Leute von Ihrem SaaS-Unternehmen wünschen? Hören Sie aufmerksam auf die Eingaben der Benutzer und integrieren Sie diese in Ihren Service, um ihn zu verbessern. Betrachten Sie das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens im Lichte dieser drei Faktoren und bewerten Sie es entsprechend. Sie ergänzen sich perfekt.
Der Wert Ihres Unternehmens ist direkt proportional zur Anzahl der von Ihnen angezogenen Benutzer und der Anzahl der von Ihnen angebotenen Dienste und Integrationen.
Eine Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht außerdem darin, den Kunden den Mehrwert Ihres Produkts aufzuzeigen.
Wenn Sie bewiesen haben, dass Ihre Kunden bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, können Sie mit einem höheren Preis beginnen. Mit zunehmendem Fachwissen können Sie Ihr Produkt kontinuierlich verbessern und neue Funktionen integrieren, sodass Sie Ihre Preise entsprechend anpassen können. Die Umsetzung einer wettbewerbsorientierten Preismethode würde bedeuten, die Strategien Ihrer Konkurrenz zu kopieren.
Was wäre, wenn sie ihrer Sorgfaltspflicht hätten nachkommen und höhere Preise anbieten sollen? Wenn Sie Ihre Preise nicht differenzieren, entgehen Ihnen möglicherweise potenzielle Einnahmen. Um Ihre Einnahmen zu maximieren, müssen Sie sich auf Ihre Haupteinnahmequelle konzentrieren: den Kunden. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Preisstrategie alle sechs Monate zu überprüfen, da sich Ihr Unternehmen und Ihr Produktangebot weiterentwickeln.
Das Sammeln von Daten zur Zahlungsbereitschaft erfordert zwar einen engagierten Aufwand, aber die Ergebnisse sind die Investition wert. Noch einmal: Die Zahlungsbereitschaft bezieht sich auf den höchsten Preis, den ein Kunde bereit ist, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen. Sie hängt von mehreren Faktoren ab, ist aber eine hervorragende Methode, um die Gesamtnachfrage zu einem bestimmten Zeitpunkt zu verstehen. Mit der Expertise eines Spezialisten liefert die Forschung hinter einer wertorientierten Preisstrategie konkrete Daten, die Sie dazu zwingen, einen Preis festzulegen, der Gewinn generiert.
Um eine solide und wettbewerbsfähige Preisstrategie zu entwickeln, ist es entscheidend, die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen. Mit Fachwissen treffen Sie Annahmen.
Sie können herausfinden, was Verbraucher brauchen, wenn Sie Ihre Funktionen und Produkte aus deren Sicht betrachten. Wenn Sie wie ein Experte denken, können Sie neue Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Artikel entwickeln.
Um Ihre Artikel auf die nächste Stufe zu bringen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie sie verbessern und Orte finden können, an denen Sie mehr davon verkaufen können. Wenn Sie Ihrem Service weitere Funktionen hinzufügen, können Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren Kunden ein ansprechenderes Erlebnis bieten.
Die Kundenzufriedenheit wird durch wertorientierte Preisgestaltung priorisiert. Kundendaten für wertorientierte Preisgestaltung werden normalerweise durch Kundenfeedback, Umfragen und Interviews gesammelt.
Wenn Sie dem Verbraucher diese Aufmerksamkeit schenken, wird dies voraussichtlich die Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden verbessern. Indem Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser verstehen und darauf eingehen. So werden Sie deren Wertschätzung für Ihre engagierte Unterstützung gewinnen. Vertrauen aufzubauen ist entscheidend, um die Kundenbindung zu erhöhen und die Kundenabwanderung zu reduzieren.
Die Marktsegmentierung ist ein strategischer Ansatz, der potenzielle Kunden anhand bestimmter Messungen, Anforderungen oder Beschreibungen kategorisiert. Anschließend analysieren Sie jedes Segment, um Unzufriedenheitsbereiche, vorteilhafteste Szenarien und die Kosten zu ermitteln, die sie für Ihre Software as a Service (SaaS) aufwenden möchten.
Produktknappheit bezieht sich auf die Verfügbarkeit eines Produkts im Verhältnis zur Nachfrage. Normalerweise erzeugt ein Gefühl der begrenzten Verfügbarkeit die Wahrnehmung eines höheren Wertes und kann eine Begründung für höhere Preise liefern. Das Erkennen und sogar Fördern von Knappheit kann für Ihre Preisstrategie von Vorteil sein.
Wenn sich Ihr SaaS von der Konkurrenz abhebt oder nur wenige Softwareunternehmen ähnliche Dienste anbieten, herrscht ein Gefühl der Knappheit auf dem Markt.
Durch Produktdifferenzierung heben Sie Ihr Produkt von anderen auf dem Markt ab. Bei einem SaaS-Unternehmen tragen verschiedene Faktoren zur Produktdifferenzierung bei. Dazu gehören Funktionen, Designelemente, Verfügbarkeit, Benutzerfreundlichkeit, Anpassung und mehr.
Bei der wertorientierten Preisgestaltung kann das Vorhandensein besonderer Produktmerkmale, die Ihre Software von der Konkurrenz abheben, dazu führen, dass Kunden eher bereit sind, höhere Preise zu zahlen oder Unannehmlichkeiten in Kauf zu nehmen, um Zugang zu Ihrem Produkt zu erhalten. Ein einzigartiges Produkt kann ein Gefühl der Knappheit erzeugen.
Der wertorientierte Ansatz ist ein leistungsstarkes Tool für SaaS-Unternehmen im anspruchsvollen Umfeld der Gewinnmaximierung und des ertragreichen Wettbewerbs. Indem Sie den Wert identifizieren, den Sie für Ihre Kunden schaffen, und sich darauf konzentrieren, können Sie einen Preis verlangen, der den tatsächlichen Nutzen Ihrer Lösung widerspiegelt. Dies erreichen Sie, indem Sie die Zielgruppe analysieren und die besonderen Vorteile Ihres Produkts angemessen vermitteln. Wenn Sie Ihre Preispolitik zuletzt vor langer Zeit evaluiert haben, versuchen Sie, das wertorientierte Preismodell zu übernehmen, um die wahre Rentabilität Ihres SaaS-Unternehmens freizusetzen.
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