Shopify-Händler verkauften über $69,7 Milliarden in Produkten im 3. Quartal 2024, ein massiver Anstieg von 24% im Vergleich zum Vorjahr. Was bedeutet das für Sie? Mehr Verkehr, mehr Käufer und mehr Wettbewerb!
Eine strategische Vorbereitung auf den Sommerschlussverkauf kann Ihnen den entscheidenden Vorteil verschaffen. Es geht nicht nur darum, einen Rabatt zu bekommen und Feierabend zu machen. Die richtige Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem reibungslosen, stressfreien und profitablen Schlussverkauf. So vermeiden Sie Chaos in letzter Minute, verpasste Rabatte oder verpasste Aktionsfenster.
In diesem Leitfaden führen wir Sie durch alles, was Sie vor dem Start Ihres Shopify-Sommerschlussverkaufs tun müssen – von der Festlegung klarer Ziele und der Auswahl der richtigen Rabattarten bis hin zur Gestaltung des Sommer-Looks Ihres Shops und der Erstellung von Werbematerialien, die Ihre Kunden überzeugen. Ob Produkt-Tagging, Testen des Checkout-Flows oder die Synchronisierung Ihrer E-Mails und Anzeigen – wir haben alles im Griff. Schritt für Schritt!
Stellen Sie sich vor: Sie wachen nach Ihrem Sommerschlussverkauf auf und Ihr Dashboard ist voller Bestellungen. Richten wir das ein.
Das erste, was Sie bei der Vorbereitung auf den Sommerschlussverkauf tun müssen, ist, ein klares Ziel festzulegen. Möchten Sie den Umsatz steigern, den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen oder überschüssige Sommerbestände loswerden?
Wählen Sie als Nächstes Ihre Scorecard. Nutzen Sie den Gesamtumsatz, neue E-Mail-Abonnenten oder Social-Media-Buzz – was auch immer zeigt, dass Sie erfolgreich waren.
Dann legen Sie Ihre Termine fest: ein kurzer Wochenendtrip oder eine zweiwöchige Sommer-Auszeit? Ein Shopify Blitzverkauf kann eine attraktive Option sein! Tragen Sie diese in Ihren Kalender ein und legen Sie Fristen für jede Vorbereitungsaufgabe fest. Denken Sie an Bannerdesign, E-Mail-Entwürfe und Bestandsprüfungen.
Jetzt haben Sie Ihr Ziel, Ihre Kennzahlen und Ihren Zeitplan. Bereit? Dann legen wir los und wählen die richtigen Rabatte aus!
Okay, lassen Sie uns aufschlüsseln, wie Sie den perfekten Rabatt für Ihren Shopify-Sommerschlussverkauf auswählen:
Sobald Sie diese Checkliste durchgegangen sind, wählen Sie Ihre Taktik. Beispielsweise ist der prozentuale Rabatt auf die gesamte Site gut für eine breite Anziehungskraft. Staffelrabatte fördern höhere Ausgaben. Sie können anbieten BOGO oder Produktbündelung für gezieltes Inventar. Geschenke/Gratisversandschwellen versüßen das Geschäft ohne große Einschnitte. Mitgliedschaftsbasierter Rabatt, personalisierter Rabatt kann auch eine gute Option sein.
Profi-Tipp: Passen Sie die Rabatthöhe an das an, was Sie verkaufen müssen, und den Gewinn, den Sie schützen müssen.
Stellen Sie Ihre Top-Produkte in den Mittelpunkt, die Bestseller, die natürlich Aufmerksamkeit erregen. Legen Sie überschüssige Artikel beiseite, die Sie während des Ausverkaufs loswerden müssen. Wenn Sie sowohl Premium-Produkte als auch Lagerbestände in Ihrem Verkaufsmix haben, halten Sie Ihre Margen gesund und steigern gleichzeitig den Umsatz.
Organisieren Sie alles in Shopify mit Tags und Sammlungen. Eine spezielle Sommerschlussverkaufs-Sammlung erleichtert es Kunden, alle Angebote an einem Ort zu durchsuchen. Markieren Sie Artikel nach Rabattart oder Thema, damit Sie sie in speziellen Bannern, E-Mail-Automatisierungen oder On-Site-Bereichen ohne manuelle Aktualisierung präsentieren können.
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, damit jeder Käufer ein sinnvolles Angebot erhält. Treuemitglieder oder Stammkunden können sich höhere Rabatte oder Frühbucherrabatte sichern, während Erstbesucher ein Willkommensangebot erhalten, das Ihre Marke vorstellt, ohne die Margen zu stark zu schmälern. Nutzen Sie Kunden-Tags und automatisierte Abläufe, um die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zu übermitteln. Das ist auch praktisch bei der Planung Ihrer Saisonschlussverkauf.
Ihr Geschäft sollte aussehen, als ob gerade ein Sommerschlussverkauf stattfindet. Verlassen Sie sich nicht nur auf Rabatte. Aktualisieren Sie Ihr Homepage-Banner mit einem auffälligen und saisonalen Motiv. Heben Sie Ihr Angebot deutlich hervor und fügen Sie Produktabzeichen wie „Sommerangebot“ oder „Top-Auswahl“ hinzu, damit Kunden wissen, was im Angebot enthalten ist.
Erstellen Sie anschließend eine spezielle Landingpage für den „Sommerschlussverkauf“. So finden Sie alle reduzierten Artikel an einem Ort und Ihre Marketing-Links werden übersichtlicher und effektiver.
Vergessen Sie Ihren Warenkorb und die Kasse nicht. Setzen Sie einen Hauch sommerlicher Farben ein – sanftes Gelb, Meeresblau oder leuchtende Korallentöne. Eine kleine Designänderung trägt dazu bei, die Verkaufsstimmung bis zum Kauf zu erhalten.
Sie können die integrierten Abschnitte von Shopify nutzen, um die meisten dieser Aufgaben ohne Code-Bearbeitung zu erledigen. Für die visuelle Gestaltung können Sie kostenlose Sommergrafiken von Design-Websites nutzen, um dem Ganzen ein frisches, sonniges Flair zu verleihen.
Stellen Sie vor dem Start sicher, dass hinter den Kulissen alles reibungslos läuft. Ein wenig Vorbereitung kann spätere Kundenbeschwerden (und Umsatzeinbußen) verhindern. Überprüfen Sie außerdem Ihre Lagerbestände, damit Ihnen nicht mitten im Verkauf die Ware ausgeht, und richten Sie bei Bedarf Nachschubwarnungen ein.
Testen Sie jeden Rabattcode, jede Gratisversandregel und jede Bundle-Logik, um sicherzustellen, dass sie genau wie geplant funktionieren. Ein defekter Code kann schnell einen Verkauf kosten.
Schauen Sie sich Ihren Shop anschließend auf dem Handy an. Die meisten Kunden finden Sie dort, daher müssen Ihre Banner, Schaltflächen und Produktseiten gut aussehen und schnell laden. Tippen Sie sich durch den gesamten Kaufprozess, vom Warenkorb bis zur Kasse, um ungewöhnliche Layouts oder fehlende Informationen zu erkennen.
Promotions kurbeln Ihre Shopify-Sommerangebote an. Überstürzen Sie also nichts. Beginnen Sie mit E-Mails. Entwerfen Sie eine dreiteilige E-Mail-Sequenz: einen Teaser, um die Spannung zu steigern, eine Launch-E-Mail zum Verkaufsstart und eine letzte Erinnerung, um Dringlichkeit zu erzeugen. Planen Sie jede E-Mail im Voraus während der Vorbereitungsphase für den Sommerschlussverkauf. So versenden Sie Ihre E-Mails auch dann pünktlich, wenn es während des Verkaufs hektisch zugeht. Fügen Sie in jeder E-Mail Produktlinks und einen klaren CTA hinzu.
Planen Sie für Social Media mindestens eine Woche lang Beiträge auf Ihren wichtigsten Kanälen ein. Integrieren Sie Produkthighlights, Einblicke hinter die Kulissen und Countdowns. Schreiben Sie kurze Geschichten, Reel-Skripte, um Pakete in Aktion zu zeigen, oder teilen Sie die Packaufträge Ihres Teams. Bleiben Sie authentisch und ansprechend.
Gestalten Sie auf Ihrer Website Pop-ups für neue Besucher und Exit-Intent-Angebote (z. B. 10% Rabatt, wenn Besucher versuchen, die Seite zu verlassen). So erzielen Sie zusätzliche Verkäufe, die Ihnen sonst entgehen würden.
Bereiten Sie abschließend Ihre SMS und Push-Benachrichtigungen vor. Halten Sie diese kurz und prägnant. Denken Sie beispielsweise an „🔥 24-Stunden-Blitzangebot: 20% Rabatt auf die gesamte Website! Endet heute Abend.“ Testen Sie das Timing und achten Sie auf einen freundlichen, nicht spammigen Ton.
Fassen Sie alles in einem Inhaltskalender zusammen, einschließlich E-Mail-Versand, Termine für Social-Media-Beiträge, SMS-Nachrichten und Anzeigenstartzeiten. So behalten Sie den Überblick und vermeiden Überschneidungen.
Koordinieren Sie Ihre Nachrichten über alle Kanäle hinweg, sodass Ihre E-Mails, Instagram-Posts und SMS am selben Tag alle dieselbe Sprache sprechen.
Planen Sie Zeit ein, um vor dem Go-Live alles zu testen und zu überprüfen. Richten Sie außerdem Erinnerungen für den Starttag und einen kurzen Check-in während des Verkaufs ein, um zu sehen, was funktioniert.
Wenn Sie jetzt planen, haben Sie später weniger Überraschungen und mehr Zeit, sich auf die Kundenbetreuung zu konzentrieren, sobald der Verkauf beginnt.
Sobald Ihr Sommerschlussverkauf online ist, benötigen Sie konkrete Zahlen und nicht nur Vermutungen über seine Performance. Planen Sie daher bereits während der Sommerschlussverkaufsvorbereitung etwas dafür. Richten Sie zunächst Google Analytics-Ereignisse ein, um die Rabattnutzung zu verfolgen. So erfahren Sie, welche Angebote genutzt werden und wo Ihr Traffic konvertiert. Wenn Sie UTM-Links in E-Mails oder Anzeigen verwenden, überprüfen Sie, ob diese ebenfalls vorhanden sind.
Konfigurieren Sie in Shopify Ihre wichtigsten Berichte im Voraus. Verfolgen Sie Verkäufe nach Rabattcode, durchschnittlichem Bestellwert und verkauften Einheiten pro Produkt. So erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, was funktioniert und was nicht.
Richten Sie eine Erinnerung ein, um während des Verkaufs nachzuschauen. Wenn etwas nicht funktioniert, z. B. ein Produkt nicht verkauft wird oder ein Code kaum genutzt wird, haben Sie Zeit, das Problem zu beheben. Sie können beispielsweise den Rabatt erhöhen, ausgewählte Produkte austauschen oder die Nachrichtenübermittlung anpassen.
Bevor Ihre Sommerschlussverkaufsvorbereitungen offiziell abgeschlossen sind, sollten Sie noch einmal prüfen, ob noch etwas übersehen wurde. Klicken Sie sich zunächst durch den gesamten Kaufprozess auf Desktop und Mobilgeräten. Stellen Sie sicher, dass das Homepage-Banner funktioniert, Rabatte korrekt angewendet werden und der Checkout von Anfang bis Ende reibungslos verläuft.
Testen Sie alle Ihre E-Mail-Links, um sicherzustellen, dass sie zu den richtigen Produktseiten oder Zielbereichen führen. Aktivieren Sie Ihre Pop-ups und Exit-Angebote, um sicherzustellen, dass sie zum richtigen Zeitpunkt erscheinen und das Kauferlebnis nicht beeinträchtigen.
Bitten Sie nach Möglichkeit einen Freund oder Kollegen, den Shop mit unvoreingenommenen Blicken zu erkunden. Möglicherweise entdecken sie kleinere Probleme, die Sie übersehen haben, wie etwa ein ungewöhnliches mobiles Layout oder einen verwirrenden Button.
Ein sauberer Probedurchlauf erspart Ihnen später böse Überraschungen. Wenn alles perfekt funktioniert, können Sie Ihren Sommerschlussverkauf getrost starten.
Lassen Sie uns Ihre Checkliste zur Vorbereitung auf den Sommerschlussverkauf noch einmal zusammenfassen:
Ziele? Setzen.
Rabatte? Ausgewählt.
Produkte? Markiert und fertig.
E-Mails, Popups, Berichte? Alles bereit.
Wenn Sie alles im Voraus vorbereiten, verbringen Sie weniger Zeit mit der Brandbekämpfung und mehr Zeit damit, den Verkaufserfolg zu beobachten.
Als nächstes: Shopify Starttag des Sommerschlussverkaufs. In Teil 2 erfahren Sie, wie Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihre Werbeaktionen finden, die Leistung Ihres Sommerschlussverkaufs in Echtzeit überwachen und die Dynamik mit intelligenten Anpassungen während des Verkaufs aufrechterhalten. Die Vorbereitung ist nur die halbe Miete. Die Umsetzung ist entscheidend für die Ergebnisse.
Erfahren Sie in Teil 3, wie Sie einmalige Käufer in Stammkunden verwandeln. Wir gehen der Frage nach, wie Sie Ihre Neukunden auch noch lange nach dem Verkaufsende binden können.
Bleiben Sie dran!
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