Die Bindung von Kunden ist für den Erfolg jedes Unternehmens wichtig. Laut einer Dimension Daten Laut einem Bericht verzeichnen etwa 841.000 Unternehmen, die das Kundenerlebnis verbessern, Umsatzsteigerungen. Dies beweist, wie wertvoll die Kundenbindung für den E-Commerce ist. Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis sind eine wirksame Möglichkeit, diese zu maximieren. Lassen Sie uns herausfinden, wie.
Mitgliedschaftsbasierte Angebote helfen B2B-Käufern, Geld zu sparen und langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen. Diese Rabatte bieten exklusive Preise und machen Großeinkäufe attraktiver. In diesem Blog besprechen wir Mitgliedschaftsrabatte, die besten Praktiken zu ihrer Verwendung, die häufigsten Herausforderungen und wie man sie bewältigt.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihren Umsatz steigern können.
Mitgliedschaftsbasierte Rabatte im B2B-Bereich verstehen
Hauptvorteile von Mitgliedschaftsrabatten für B2B-Käufer
Wie mitgliedschaftsbasierte Rabatte das Unternehmenswachstum fördern
Best Practices für die Verwendung von Mitgliedschaftsrabatten
Häufige Herausforderungen und wie man sie bewältigt
Mitgliedschaftsbasierte Rabatte bieten Unternehmen, die dem Mitgliedschaftsprogramm eines Lieferanten beitreten, exklusive Preise. Im Gegensatz zu herkömmlichen Mengenrabatten bieten diese langfristige Einsparungen und zusätzliche Vergünstigungen.
B2B-Käufer bevorzugen diese Programme, weil sie Folgendes bieten:
Traditionelle B2B-Rabatte sind häufig kurzfristige Werbeaktionen oder einmalige Preisnachlässe. Mitgliedschaftsbasierte Rabatte hingegen sind dauerhaft und bieten mehr Vorteile. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede zwischen beiden.
| Besonderheit | Traditionelle Rabatte | Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis |
| Verfügbarkeit | Zeitlich begrenzte Angebote | Das ganze Jahr über sparen |
| Teilnahmeberechtigung | Alle Käufer | Exklusiv für Mitglieder |
| Loyalitätsfaktor | Einmaliger Kauf | Fördert Folgeaufträge |
| Preiskonsistenz | Variiert je nach Bestellung | Vorhersehbare, strukturierte Preise |
B2B-Käufer suchen nach kostengünstigen Lösungen. Sie versuchen, so viel Geld wie möglich zu sparen, damit sie es in wichtigere Projekte investieren können. Die Mitgliedspreise ermöglichen ihnen:
B2B-Käufer müssen auf ihre Ausgaben achten, um profitabel zu bleiben. Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis helfen ihnen dabei:
Mitgliederrabatte schaffen Vertrauen zwischen B2B-Käufern und Lieferanten. Dies trägt zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen bei, die sich später für beide Seiten als vorteilhaft erweisen. Ein langfristiges Engagement führt zu:
Lieferanten bieten möglicherweise nur treuen Mitgliedern vorrangigen Zugriff auf neue Produkte, Mengenrabatte oder Sonderaktionen. Ein Restaurantlieferant beispielsweise gewährt seinen langjährigen Mitgliedern frühzeitigen Zugriff auf saisonale Zutaten zu ermäßigten Preisen.
Lieferanten priorisieren ihre treuen Kunden, um eine gleichbleibende Belieferung zu gewährleisten und so Störungen in der Lieferkette zu reduzieren. Ein Möbelgeschäft beispielsweise, dessen Lieferant eine Mitgliedschaft hat, erhält seine Ware immer pünktlich, während Nichtmitglieder mit Verzögerungen zu kämpfen haben.
Mit der Zeit gewinnen die Mitglieder einen Vorteil bei der Aushandlung besserer Preise und Konditionen. Ein Bauunternehmen, das beispielsweise jahrelang Zement vom gleichen Lieferanten kauft, kann Mengenrabatte aushandeln, die über das Standardangebot der Mitgliedschaft hinausgehen.
Kunden zu halten ist profitabler als neue Kunden zu gewinnen. Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis fördern die Treue und sorgen für Wiederholungskäufe und stabile Umsätze.
Schwankende Preise erschweren den B2B-Einkauf. Das frustriert B2B-Käufer. Die Mitgliedspreise gewährleisten:
Der Zugang zu exklusiven Artikeln und Dienstleistungen ist einer der besten Vorteile von Mitgliedsrabatten. Mitglieder erhalten oft frühzeitigen Zugang zu:
Exklusive Rabatte führen zu mehr Wiederholungskäufen und damit zu höheren Gesamtumsätzen.
Wenn Käufer länger bleiben, steigt ihr Gesamtwert. Mitgliedschaftsprogramme sorgen für eine höhere Bestellfrequenz und eine bessere Kundenbindung.
Mitgliedschaftsmodelle sorgen im Gegensatz zu einmaligen Verkäufen für stetige Einnahmen. Vorhersehbare Einnahmen helfen Unternehmen, zu skalieren und sicher zu investieren.
Immer mehr Unternehmen bieten Mitgliedschaftsvorteile an, während Unternehmen, die das nicht tun, möglicherweise ins Hintertreffen geraten. B2B-Käufer bevorzugen Lieferanten, die stabile, ermäßigte Preise anbieten.
Die Wahl des richtigen Modells ist für Ihr Unternehmen wichtig. Bedenken Sie:
Bieten Sie wertvolle Rabatte, ohne die Gewinnspanne zu reduzieren. Legen Sie Mindesteinkaufsgrenzen fest, um noch mehr zu sparen.
Die Rabatt-Apps von Drittanbietern von Shopify vereinfachen die Rabattverwaltung. Zu den Funktionen gehören:
Der folgende Abschnitt ist eine kleine Anleitung, wie eine solche App namens RabattRay funktioniert. Wir werden die App nutzen, um einen Mitgliederrabatt zu schaffen.
1. Finden Sie die Rabattverwaltungs-App aus dem Shopify App Store.
DiscountRay im Shopify App Store
2. Nach der Installation wird Ihnen ein Dashboard ähnlich dem folgenden angezeigt:
DiscountRay Dashboard
3. Über die Schaltfläche „Neu erstellen“ können Sie ein neues Angebot erstellen.
DiscountRay Neu erstellen
4. Wählen Sie eine der beiden Optionen, je nachdem, was Ihnen am besten passt. In diesem Beispiel wählen wir Mengenrabatt.
DiscountRay Rabattoptionen
5. Füllen Sie die Felder aus und wählen Sie „Bestimmtes Produkt“ aus, um das Angebot auf Ihren bestimmten Artikel anzuwenden.
DiscountRay Mengenrabattfelder
6. Wählen Sie „Neu erstellen“ und füllen Sie die Menge mit dem entsprechenden gewünschten Rabattprozentsatz aus. Klicken Sie auf „+ Bereich hinzufügen“, wenn Sie mehr hinzufügen möchten. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Aktivieren“, um dieses Angebot zu aktivieren.
DiscountRay Mengenrabatt Set
7. Wählen Sie abschließend mit der Funktion „Kundenberechtigung“ die Kunden aus, die Sie ansprechen möchten. Mit „Kunden-Tag“ und „Bestimmte Kunden“ können Sie die Mitglieder vom Rest der Kunden unterscheiden, die vom Mitgliederrabattangebot profitieren möchten.
DiscountRay Menge Kundenberechtigung
8. Wir haben jetzt unseren ersten DiscountRay-Mengenrabatt eingerichtet. Sehen wir uns an, wie er in der Live-Ansicht aussieht.
RabattRay MengeRabatt Live View 1
9. Wir können sehen, wie der Rabatt in Ihrem Warenkorb umgesetzt wird.
DiscountRay Mengenrabatt Live View 2
Werbung ist für jeden Rabatt, den Sie anbieten, von entscheidender Bedeutung. Ihre B2B-Käufer müssen wissen, worum es bei dem Angebot geht. Um Mitglieder zu gewinnen, sollten Unternehmen:
Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis bringen viele Herausforderungen mit sich. Wir haben alle gängigen Herausforderungen zusammengestellt, damit Sie wissen, was Sie erwartet. Die Lösungen für jede dieser Herausforderungen helfen Ihnen, diese zu meistern und Ihr Geschäft reibungslos zu führen.
Lösung: Bieten Sie gestaffelte Rabatte basierend auf der Bestellgröße an.
Lösung: Verwenden Sie automatisierte Preistools für eine nahtlose Rabattanwendung.
Lösung: Bieten Sie exklusive Angebote an, die über bloße Rabatte hinausgehen, wie etwa vorrangigen Support oder spezielle Produkte.
Lösung: Kommunizieren Sie den Wert konsequent durch Newsletter, Sonderangebote und Anreize zur frühzeitigen Verlängerung.
Im B2B-Handel benötigen Käufer Möglichkeiten zur Kosteneinsparung und stabile Preise. Rabatte auf Mitgliedschaftsbasis bieten exklusive Vergünstigungen, die Loyalität, Vertrauen und Folgegeschäfte fördern. Mit vorhersehbaren Einsparungen machen diese Programme den Einkauf einfacher und lohnender.
Das richtige Mitgliedschaftsmodell kann Ihr Unternehmen verändern und für eine höhere Kundenbindung und Umsatzwachstum sorgen. Sind Sie bereit, Ihren B2B-Erfolg mit Mitgliedschaftsrabatten zu maximieren? Dann stehen Sie auf und probieren Sie unsere Tipps und Strategien aus, um Ihre Käufer zu gewinnen. Viel Glück!
Was sind mitgliedschaftsbasierte Rabatte im B2B-E-Commerce?
Mitgliedschaftsbasierte Rabatte bieten B2B-Käufern, die dem Mitgliedschaftsprogramm eines Lieferanten beitreten, exklusive Preise und Vorteile.
Wie helfen mitgliedschaftsbasierte Rabatte B2B-Unternehmen beim Wachstum?
Diese Rabatte fördern die Kundentreue, fördern Wiederholungskäufe und sorgen für eine vorhersehbare Einnahmequelle.
Was ist der Unterschied zwischen herkömmlichen Rabatten und Mitgliederrabatten?
Herkömmliche Rabatte gelten nur von kurzer Dauer, während Mitgliederrabatte kontinuierliche Einsparungen und zusätzliche Vergünstigungen bieten.
Wie kann ich bei Shopify mitgliedschaftsbasierte Rabatte einrichten?
Sie können Shopify-Apps wie DiscountRay verwenden, um die exklusive Preisgestaltung für Mitglieder zu automatisieren und die Rabattverwaltung zu vereinfachen.
Was sind die Best Practices für das Anbieten von mitgliedschaftsbasierten Rabatten?
Wählen Sie das richtige Mitgliedschaftsmodell, legen Sie Rabattschwellen fest, automatisieren Sie die Preisgestaltung und werben Sie effektiv.
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