Kennen Sie die Grundlagen der Mengenpreisgestaltung für E-Commerce

Bei der Mengenpreisgestaltung sinkt der Preis pro Einheit, wenn die Kaufmenge steigt. Viele Unternehmen, sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel, wenden diese Taktik an, um den Produktabsatz zu steigern. Händler können ihr Verkaufsvolumen steigern und Kunden können durch den Kauf in großen Mengen Geld sparen.

Nehmen wir als Beispiel einen Verbraucher, der Schrauben kaufen muss. Der Preis pro Schraube könnte 10 Cent betragen, wenn er eine Packung mit 100 Stück kauft. Das Unternehmen könnte den Preis pro Schraube jedoch auf 8 Cent senken, wenn sich der Verbraucher dafür entscheidet, 1.000 Schrauben auf einmal zu kaufen. Wenn der Kunde mehr kauft, erhält er einen besseren Preis.

Untersuchungen zeigen, dass diese Preisstrategie funktionieren kann, da Rabatte den Umsatz steigern. Die Daten von Überzeugen und konvertieren zeigt, dass 70% der Verbraucher kaufen, um Probleme zu lösen, und 30% etwas kaufen, um das Angebot zu erhalten.

„Volumenpreisgestaltung“, „Mengenpreisgestaltung“, „Mengenrabattierung“ und „Volumenpreisgestaltung“ sind alles austauschbare Namen für dasselbe Preiskonzept. Um Kunden zu größeren Käufen zu motivieren, beschreiben sie alle die Idee, einen ermäßigten Stückpreis anzubieten, der von der gekauften Menge abhängt.

In diesem Artikel besprechen wir, wie Mengenpreise im E-Commerce funktionieren.

Wie funktioniert ein Mengenrabatt?

Wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson einen hohen Rabatt anbietet, wenn man eine größere Menge eines Produkts auf einmal kauft, handelt es sich um Mengenrabatte. Ein Händler kann einen Rabatt für mehrere Einheiten oder eine ausreichend große Menge anbieten, die auf einmal gekauft wird, um Kunden anzulocken.

Verkaufsvereinbarungen, einschließlich der auf Großhandelsmärkten üblichen Mengenrabatte, sind für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation. Sie helfen Unternehmen nicht nur dabei, Geld bei Lagerkäufen und der Bestandsverwaltung zu sparen, sondern ermöglichen es Herstellern auch, gleichzeitig mehr Einheiten an größere Kunden zu verkaufen, was die Kosten für die Lagerhaltung senkt.

Obwohl Mengenrabatte und Volumenrabatte vergleichbar sind, unterscheiden sie sich doch. Nur manchmal ist der Kauf einer großen Menge eines Produkts erforderlich, um sich für einen Mengenrabatt zu qualifizieren. Ein Beispiel für einen Mengenrabatt im Einzelhandel ist das Angebot „Kaufe eins, bekomme eins gratis“.

Mengenrabatte: Wie funktionieren sie?

Hier einige Beispiele, wie ein Mengenrabatt ausgestaltet sein kann:

Weg 1 – Der Prozess der Erstellung unterschiedlicher Ebenen

Staffelung ist die Bezeichnung für die beliebteste Methode der Mengenrabattierung. Das bedeutet, dass für eine bestimmte Anzahl von Einheiten in dieser Kategorie ein bestimmter Prozentsatz Rabatt verfügbar sein kann. Wenn Sie mehr Einheiten kaufen, ist der Rabattprozentsatz für jede Staffelung höher.

Zur Veranschaulichung: Die Stufe mit 50-100 Einheiten erhält einen Rabatt von 5%, wenn Produkt X in großen Mengen gekauft wird. Ein noch größerer Rabatt, beispielsweise 10%, wird angeboten, wenn die Stufe auf 101-150 verkaufte Einheiten umgestellt wird.

Weg 2 – Ein Limit festlegen

Bei dieser zweiten Methode zur Gewährung eines Mengenrabatts wird nur dann ein niedrigerer Preissatz oder ein höherer Rabattsatz gewährt, wenn ein vorher festgelegter Schwellenwert erreicht wird. Bei bestimmten Produkten kann beispielsweise eine Mindestabnahme von 500 Einheiten erforderlich sein, um sich für einen Mengenrabatt zu qualifizieren.

Dies bedeutet, dass Sie den ermäßigten Preis nur auf das 501. Produkt anwenden können, das Sie kaufen. Für die ersten 500 Artikel muss der Kunde trotzdem den vollen Preis bezahlen.

Anpassen der Preise für Einheitenbündel

Eine weitere Möglichkeit, Mengenrabatte zu strukturieren, besteht darin, ermäßigte Preise für Pakete von Einheiten. Nehmen wir als Beispiel Gut X. Für alle 10 gekauften Einheiten erhalten Sie 5% Rabatt. Für alle 25 Einheiten erhalten Sie 10% Rabatt.

Daher sollte der Käufer statt in 10er-Packungen in 25er-Packungen kaufen, um den größtmöglichen Rabatt zu erhalten. Der Rabatt gilt nur für 25 Einheiten von X, wenn der Käufer 30 Einheiten von X kauft. Für die restlichen fünf Einheiten müsste der Kunde also immer noch den vollen Kaufpreis bezahlen.

Welche Arten von Unternehmen nutzen Mengenpreise?

Unternehmen nutzen Mengenrabatte häufig als Preisstrategie, um Kunden zum Kauf größerer Mengen ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen. Wie können wir ihre Verwendung in verschiedenen Branchen untersuchen?

Typ 1 – Fertigung

Der Fertigungssektor bietet häufig Mengenrabatte an, um Großhändler, Händler und andere wichtige Käufer anzulocken. Bei Bestellungen über 1.000 Tonnen kann ein Stahlhersteller einen Rabatt von 51 TP3T gewähren, bei Bestellungen über 5.000 Tonnen einen Rabatt von 101 TP3T und bei Bestellungen über 10.000 Tonnen einen Rabatt von 151 TP3T. Das Unternehmen kann Skaleneffekte nutzen und die Produktionseffizienz steigern, da Käufer dazu angeregt werden, mehr ausstehende Bestellungen zu kaufen.

Typ 2 – Großhandel

Einzelhändler, Unternehmen und andere Wiederverkäufer sind üblicherweise die Ziele der Mengenrabatte des Großhändlers. Beispielsweise kann ein Großhändler für Kleidung bei Einkäufen über $5.000, 15% über $10.000 und 20% über $20.000 einen Rabatt gewähren. Großhändler verzeichnen einen Anstieg des Verkaufsvolumens und einen Rückgang ihrer Kosten pro Einheit, da Einzelhändler größere Mengen auf Lager haben.

Typ 3 – Einzelhandel

Unternehmen setzen Mengenrabatte häufig als Marketinginstrument ein, um Kunden zu größeren Einkäufen oder zur Teilnahme an Verkaufsaktionen wie „Kaufe eins, bekomme eins gratis“ oder „Kaufe drei, bekomme 20% Rabatt“ zu verleiten. Um größere Einkäufe zu fördern und die Kosten pro Einheit für den Kunden zu senken, kann ein Supermarkt einen Rabatt von 10% gewähren, wenn Kunden einen Kasten (24 Dosen) einer bestimmten Limonadenmarke kaufen.

Typ 4 – E-Commerce-Geschäft 

Online-Unternehmen bieten manchmal Mengenrabatte an, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und größere Einkäufe zu fördern. In einem Online-Shop für Bürobedarf können Kunden beispielsweise 51 TP3T sparen, wenn sie 1 TP4T100 ausgeben, 101 TP3T, wenn sie 1 TP4T250 ausgeben, und kostenlose Lieferung, wenn sie 1 TP4T500 ausgeben. Mit dieser Methode kann das Geschäft die Lieferkosten ausgleichen und größere Einkäufe fördern.

Rabatte für große Einkäufe können verschiedene Formen annehmen, darunter prozentuale Rabatte, Pauschalrabatte oder Preisstaffeln nach Mindest- und Höchstmengen. Unternehmen, die diese Rabatte anbieten, hoffen, dass ihre Kunden mehr kaufen, was den Umsatz steigert und es ihnen ermöglicht, Skaleneffekte zu nutzen und so ihre Gewinne zu verbessern.

Drei Vorteile von Mengenrabatten

Viele Unternehmen, darunter auch kleine Unternehmen und E-Commerce-Startups, verwenden Volumenpreissysteme. Sie können vom Produktpreismodell profitieren, indem Sie:

Vorteil 1 – Erregen Sie die Aufmerksamkeit von mehr Menschen

Mit einem Mengenrabatt können Unternehmen Käufer aller Größenordnungen ansprechen, unabhängig von der gewünschten Kaufmenge. Wenn Sie ihnen einen ausreichend guten Anreiz bieten, können Sie Kunden ansprechen, die sich mehr Einheiten leisten können, und auch diejenigen, die möglicherweise nur einen oder zwei Artikel kaufen müssen. Kunden, die in großen Mengen kaufen, können vom ermäßigten Preis profitieren, während Neukunden, die nur wenige Einheiten möchten, den Gesamtpreis zahlen können.

Stellen Sie sich beispielsweise eine Buchhandlung vor, die ein berühmtes Buch dutzendweise rabattiert anbietet. Bibliotheken und Buchclubs sind Beispiele für Großkunden, die beim Kauf in großen Mengen Geld sparen können. Leser, die ein oder zwei Exemplare kaufen möchten, können dies zum Standardpreis tun und trotzdem vom Rabatt profitieren. Mit diesem Ansatz kann die Buchhandlung ernsthafte und gelegentliche Buchkäufer anziehen.

Vorteil 2 – Bieten Sie angemessene Preise

Sie können eine gesunde Gewinnspanne erzielen, indem Sie mithilfe eines Mengenrabatt-Preismodells niedrige Preise für große Mengen anbieten. Sie können neue Kunden gewinnen und die bestehenden Kunden halten, indem Sie wettbewerbsfähige Preise pro Einheit anbieten.

Nehmen wir das Beispiel eines Großhändlers, der Büroartikel verkauft. Indem er einen Rabatt für Großbestellungen gewährt, kann er großen Unternehmen oder Konzernen wettbewerbsfähige Preise pro Einheit anbieten. Dadurch kann der Großhändler eine gesunde Gewinnspanne erzielen und gleichzeitig zu niedrigeren Preisen verkaufen als Konkurrenten, die keine Rabatte für Großbestellungen anbieten. Kleinere Unternehmen oder Personen, die nur wenige Artikel benötigen, können jedoch trotzdem beim Großhändler einkaufen und fühlen sich nicht betrogen, da sie den regulären Einzelhandelspreis zahlen. Dieser Preisansatz hilft dem Großhändler, Kunden aller Größen zu gewinnen und zu halten, indem er faire Preise für verschiedene Bestellgrößen anbietet.

Vorteil 3 – Steigerung des Produktabsatzes

Eine Volumenpreisstruktur kann Ihnen helfen, Einheiten schneller aus den Regalen zu verkaufen, wenn Ihr Unternehmen viele Produkte verkauft, indem sie die Kunden zum Kauf von mehr Produkten anregt. Sie können dadurch die Gesamtkosten für die Lagerhaltung senken und den Umsatz steigern.

Ein Beispiel hierfür ist ein Lebensmittelgeschäft, das Rabatte auf Großbestellungen von haltbaren Lebensmitteln wie Konserven oder Trockennahrung gewährt. Als Anreiz für die Kunden, mehr zu kaufen, kann das Geschäft diese Artikel schneller aus den Regalen holen, indem es Rabatte auf größere Bestellungen anbietet. Dies senkt die Kosten für die Lagerhaltung und bringt mehr Geld ein, da mehr Artikel verkauft werden. Kunden möchten sich möglicherweise auch mit Dingen eindecken, die sie häufig verwenden, was zu Wiederholungskäufen und Kundenvertrauen führen kann. Durch diese Preisgestaltung kann das Lebensmittelgeschäft mehr Artikel verkaufen, Lagerkosten sparen und insgesamt mehr Geld verdienen.

Fazit 

Unternehmen können durch Mengenpreise höhere Verkaufszahlen erzielen und größere Einkäufe fördern. Unternehmen können preisbewusste Kunden anziehen und ihre Abläufe vereinfachen, indem sie Stückrabatte für Großbestellungen anbieten. Kunden können viel Geld sparen und weniger Einkaufstouren machen. Unternehmen müssen ihre Mengenpreisstruktur sorgfältig planen, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig die Kunden zufriedenzustellen.