Las ofertas de Compre uno y llévese otro gratis se han convertido en una poderosa estrategia promocional. Según un... Informe de AMGEl 67% de los clientes prefiere la oferta BOGO, y el 95% ya la ha usado. Esta popularidad se debe al gran valor y a las rápidas recompensas que ofrecen. Por lo tanto, crear ofertas atractivas es fundamental. ¿Cómo puedes lograrlo? Sigue leyendo para descubrir cómo.
El artículo de hoy explora todo lo que necesitas saber sobre las ofertas "compra uno y llévate otro gratis". Aprenderemos sobre sus diferentes tipos, cómo configurarlas en Shopify, optimizar su rendimiento y más. Sin más preámbulos, comencemos.
Una oferta de dos por uno o dos llévate otro gratis es una oferta en la que los clientes obtienen un producto adicional gratis o con descuento al comprar uno. Estas ofertas atraen a los clientes al ofrecerles una mejor relación calidad-precio.
Las ofertas "compra uno y llévate otro" captan la atención inmediata de los compradores. Las ofertas "BOGO" aumentan las ventas, fomentan las compras al por mayor y ayudan a liquidar el inventario de baja rotación. Los clientes sienten que están consiguiendo una excelente oferta, lo que genera más conversiones. Por lo tanto, las tiendas Shopify se benefician de estas ofertas y los comerciantes aumentan las ventas.
Las ofertas BOGO hacen que los clientes sientan que obtienen más por su dinero. Estas ofertas generan una sensación de urgencia y entusiasmo. A los clientes les encanta obtener más sin pagar de más, por eso las ofertas BOGO son ideales para motivarlos a comprar rápidamente.
Las ofertas clásicas BOGO son las más comunes. Los clientes compran un artículo y reciben uno idéntico o similar gratis. Ejemplo: Una zapatería ofrece: "Compra un par de zapatillas y llévate otro gratis". De esta forma, satisfaces a tus clientes y eliminas del inventario los artículos menos populares.
Las ofertas BOGO escalonadas recompensan a los clientes por comprar en grandes cantidades. Ejemplo: Una tienda de ropa ofrece: "Compra dos camisas y llévate una gratis; compra tres y llévate dos gratis". Esta es una forma inteligente de atraer más clientes y vender más artículos.
En este caso, los clientes recibirán el segundo producto con descuento en lugar de un producto gratis. Ejemplo: Una marca de cuidado de la piel ofrece: "Compra un limpiador facial y llévate el segundo con un descuento de 50%".
Paquete de un producto complementario En lugar de ofrecer el mismo producto. Ejemplo: Una marca de café ofrece "Compra una bolsita de café y llévate una taza gratis". Esta es una excelente manera de deshacerse de los artículos sobrantes de tu inventario.
Shopify Cuenta con una función de descuentos que te permite crear ofertas de compra uno y llévate otro gratis. Configurarla solo toma unos minutos. Estas funciones son fáciles de usar y efectivas, y ayudan a las empresas a aumentar las ventas sin esfuerzo. Además, puedes hacer un seguimiento del rendimiento de los descuentos y ajustar las ofertas en cualquier momento para maximizar los resultados. La siguiente sección es una guía paso a paso para crear tu oferta de compra uno y llévate otro gratis.
Configuraremos una oferta simple de compra uno y llévate otro gratis usando algunas funciones básicas de Shopify.
1. Vaya a su página de administración de Shopify y seleccione Descuentos en el lado izquierdo.
Descuentos para administradores de Shopify
2. Seleccione “Compre X y obtenga Y” de los tipos de descuento indicados.
Tipos de descuento de Shopify
3. Puedes elegir entre un "Código de descuento" o un "Descuento automático" según tus preferencias. En este ejemplo, seleccionamos el código de descuento y le asignamos un nombre.
Código de descuento de Shopify
4. Luego rellenamos el resto de campos para completar el proceso.
Configuración de descuento
5. Luego decidimos si nuestros compradores quieren obtener un producto gratis o a un precio con descuento.
Compre uno y llévese otro gratis o con descuento
6. Ahora configure la elegibilidad del cliente y los usos máximos de descuento.
Elegibilidad del cliente de Shopify
Tu oferta de compra uno y llévate otro gratis está lista. Solo tienes que guardar la configuración.
Las aplicaciones de descuento de terceros te permiten crear promociones más avanzadas. Aplicaciones como DiscountRay te ayudan a configurar ofertas BOGO personalizables, como descuentos por niveles. La automatización garantiza que los descuentos se apliquen sin necesidad de trabajo manual. Programar y dirigirte a grupos específicos de personas para las ofertas se vuelve mucho más rápido y eficiente.
Seleccione productos con márgenes altos o artículos con exceso de inventario. Evite la oferta 2x1 en artículos caros y con márgenes bajos.
Agregar un temporizador de cuenta regresiva en las páginas de productos aumenta la urgencia e impulsa compras rápidas.
Usa texto en negrita, banners llamativos y descripciones de productos claras para destacar las ofertas. Evita que sean demasiado llamativas o ahuyentarás a los clientes.
Frases como "Reclama tu artículo gratis ahora" u "Oferta 2x1 por tiempo limitado" funcionan bien para impulsar las conversiones. Las llamadas a la acción (CTA) atractivas suelen motivar a los clientes a comprar productos.
Las promociones son fundamentales para conseguir descuentos y llegar a tus clientes objetivo. Necesitas dedicar mucho tiempo a desarrollar estrategias para promocionar tus ofertas. Pero no te preocupes; esta sección te brindará algunos buenos consejos y trucos para empezar.
Utilice Instagram Stories, anuncios de Facebook y videos de TikTok para mostrar sus ofertas visualmente.
Envíe correos electrónicos específicos con un asunto contundente como "Oferta BOGO por tiempo limitado: ¡no se la pierda!"
Asociese con personas influyentes en su nicho para promover la oferta a un público más amplio.
Los anuncios de Google y Facebook con creatividades llamativas pueden aumentar el tráfico y las conversiones.
Existen fantásticas herramientas de IA que te pueden ayudar con tus ideas de promoción. El mundo moderno requiere marketing moderno, y el marketing moderno requiere herramientas modernas. Aprende a aprovecharlas al máximo.
Monitorear el rendimiento de tu oferta BOGO es tan importante como promocionarla. Estos son algunos puntos que debes tener en cuenta:
Utilice Shopify Analytics y Google Analytics para supervisar los datos de ventas y el comportamiento del cliente.
Identificar los productos y segmentos de clientes con mejor rendimiento a través del análisis de datos.
Pruebe diferentes ofertas (por ejemplo, compre uno y llévese otro gratis frente a compre uno y llévese otro con descuento 50%) para ver cuál convierte mejor.
Modifique precios, tiempos y mensajes en función de los conocimientos sobre el rendimiento.
Sigue nuestras estrategias BOGO para aumentar las ventas, liquidar el inventario y atraer nuevos clientes. Puedes maximizar los ingresos de tu tienda seleccionando el tipo BOGO adecuado, usando las funciones o aplicaciones integradas de Shopify y promocionando ofertas eficazmente. Sigue analizando los datos de rendimiento y ajustando tu estrategia para lograr los mejores resultados. Te deseamos todo lo mejor.
BOGO significa “Compre uno, lleve otro gratis”, una estrategia promocional en la que los clientes reciben un producto adicional gratis o con descuento.
Puede utilizar la configuración de descuento de Shopify o instalar una aplicación de terceros para una mayor personalización.
A menudo, los clientes consideran que la oferta BOGO tiene más valor que un descuento porcentual, lo que la convierte en un incentivo más fuerte.
Sí, las aplicaciones Shopify y BOGO te permiten aplicar la oferta solo a productos seleccionados.
Utilice marketing por correo electrónico, anuncios en redes sociales y personas influyentes para maximizar la visibilidad y la participación.
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