Êtes-vous confus entre les remises sur l'ensemble du site et les remises spécifiques à une catégorie, ou quel type de remise devez-vous proposer dans votre Shopify magasin?
Les remises sur l'ensemble du site offrent des réductions sur l'ensemble du magasin et attirent un public plus large. Parallèlement, des remises spécifiques à une catégorie s'appliquent à des produits spécifiques pour cibler des objectifs spécifiques.
Nous savons qu'il est important d'offrir des réductions sur votre boutique Shopify. En fait, 60% des acheteurs américains n'achèteront pas tant qu'ils n'auront pas bénéficié de réductions ou des offres sur Shopify. C'est pourquoi, en tant que propriétaire de boutique, le choix de la bonne méthode de remise fait toute la différence dans le succès de votre boutique.
Dans cet article, nous avons discuté des remises à l'échelle du site par rapport aux remises spécifiques à une catégorie et des avantages et inconvénients de chaque méthode de remise pour vous permettre de décider plus facilement laquelle convient le mieux à votre magasin.
Creusons un peu.
Les remises sur l'ensemble du site signifient des remises globales sur tous les produits disponibles dans la boutique. Ces remises sont des promotions stratégie de prix discount dans le commerce électronique. Cela fonctionne lorsqu'un pourcentage ou un montant fixe d'économies est appliqué à l'ensemble d'une boutique en ligne. Plutôt que d'offrir des remises sur des catégories spécifiques, les remises sur l'ensemble du site offrent aux clients un avantage universel. Cela aide les entreprises à attirer un public plus large. Ce type de remise est souvent utilisé pendant les soldes saisonnières pour attirer de nouveaux clients, encourager les achats en gros et augmenter la valeur moyenne des commandes.
Par exemple, une boutique Shopify peut proposer une remise de 20% sur tout le site pendant un week-end de soldes. Lorsque les clients voient que l'offre s'applique à tous les articles, ils n'ont plus à prendre de décision et le processus d'achat s'accélère.
Cependant, les entreprises doivent élaborer soigneusement leur stratégie pour garantir leur rentabilité, car de telles remises peuvent réduire les marges bénéficiaires. Les proposer de manière occasionnelle, associée à une communication marketing claire, aide les marques de commerce électronique à maximiser le trafic et les revenus tout en préservant la satisfaction des clients.
Les remises spécifiques à une catégorie donnent aux propriétaires de magasins la liberté d'offrir des remises polyvalentes à leurs clients potentiels. Ils peuvent choisir et sélectionner les variantes sur lesquelles ils souhaitent afficher des remises. Parfois, ils doivent liquider les stocks pour stocker de nouveaux articles ou introduire de nouvelles variantes.
Cela permet également aux entreprises de cibler leurs efforts promotionnels de manière stratégique. Elles peuvent ainsi augmenter leurs ventes dans une catégorie particulière, susciter l'intérêt des clients et créer un sentiment d'exclusivité pour les offres.
Sur des plateformes comme Shopify, les remises spécifiques à une catégorie peuvent être facilement gérées via des applications de remise ou des fonctionnalités intégrées, permettant aux entreprises de personnaliser les règles et de cibler des segments de clientèle spécifiques.
Nous avons mentionné un application de réduction ci-dessous pour vous aider à maintenir vos remises plus facilement.
Les propriétaires de boutiques Shopify devraient proposer des remises sur l'ensemble du site. Nous avons expliqué quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager de proposer des remises sur l'ensemble du site :
Les remises sur l'ensemble du site encouragent les clients à acheter davantage. C'est l'occasion d'écouler l'inventaire global et de stimuler les ventes. Les propriétaires de magasins ont recours à cette stratégie, en particulier pendant les périodes de pointe comme les festivals ou les soldes de fin d'année.
Les acheteurs aiment la simplicité et la clarté. Les remises sur l'ensemble du site, telles que « 20% de réduction sur tout », éliminent la confusion et attirent un public plus large. Elles attirent l'attention et augmentent la probabilité de transformer les visiteurs occasionnels en clients payants.
Les remises sur l'ensemble du site permettent de bénéficier d'une remise sur chaque article. C'est pourquoi les clients deviennent curieux et explorent également différentes catégories. Cela améliore ainsi la valeur moyenne des commandes (AOV).
Les remises sur l'ensemble du site renforcent la confiance et la fidélité de la clientèle. Elles montrent que vous accordez de l'importance à tous les clients et créent un sentiment d'urgence, ce qui peut conduire à des achats répétés.
Les remises sur l'ensemble du site permettent d'écouler les stocks anciens ou les articles saisonniers, ce qui permet de faire de la place pour de nouvelles collections. Grâce aux remises sur l'ensemble du site, les clients sont encouragés à acheter des articles qui pourraient autrement rester invendus.
Contrairement aux remises sur l'ensemble du site, qui s'appliquent à tous les produits, les remises par catégorie s'appliquent à des segments de produits spécifiques. Nous avons évoqué ci-dessous quelques raisons pour lesquelles vous devriez proposer des remises spécifiques à une catégorie dans votre boutique Shopify.
Proposer des remises spécifiques à une catégorie dans votre boutique Shopify est une stratégie intelligente pour stimuler les ventes ciblées et maintenir la rentabilité globale de votre boutique. Contrairement aux remises sur l'ensemble du site qui ont un impact sur l'ensemble de votre catalogue de produits, les remises spécifiques à une catégorie vous permettent de vous concentrer sur des groupes de produits sélectionnés. Elles vous permettent de créer des promotions personnalisées qui correspondent à vos objectifs commerciaux, à la gestion des stocks et aux préférences des clients.
Les remises spécifiques à une catégorie aident à écouler les stocks à rotation lente ou saisonniers.
Par exemple, si les vestes d'hiver s'accumulent après la fin de la saison, vous pouvez appliquer des réductions uniquement sur cette catégorie pour faire de la place aux nouveaux arrivages sans baisser les prix sur l'ensemble de votre magasin. Cela garantit également une gestion efficace des stocks tout en augmentant les ventes.
Les remises spécifiques à une catégorie vous permettent de mettre en avant des produits très performants ou des catégories populaires. Si un propriétaire de magasin propose des offres intéressantes sur un segment de produits tendance, il peut capitaliser sur la demande des clients et encourager les achats en gros, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes (VMC).
Prenons un exemple ici. Les acheteurs intéressés par la décoration intérieure ne se soucient peut-être pas des réductions sur les produits électroniques. En proposant des réductions sur des catégories spécifiques, vous pouvez capter l'intérêt du bon public et générer un trafic plus significatif vers votre magasin.
Du point de vue de la marque, proposer des remises par catégorie permet de préserver la réputation du magasin. Des remises fréquentes sur l'ensemble du site peuvent dévaloriser votre marque, mais des remises ciblées par catégorie permettent d'atteindre l'équilibre parfait entre satisfaction client et rentabilité.
Avec les outils intégrés de Shopify ou des applications tierces comme RabaisRay, la configuration de remises spécifiques à une catégorie est un jeu d'enfant. Elles vous permettent de proposer des offres limitées dans le temps, de personnaliser des promotions pour des groupes de clients spécifiques et de planifier des offres pendant les périodes de pointe.
Les remises sur l'ensemble du site et les remises spécifiques à une catégorie sont toutes deux importantes pour les entreprises. Mais il est essentiel de les appliquer avec précaution. Nous avons discuté des avantages et des inconvénients des remises sur l'ensemble du site et des remises spécifiques à une catégorie pour vous fournir une vue d'ensemble de celle qui convient le mieux à votre boutique Shopify.
Malgré tout cela, il est essentiel de surveiller attentivement leur impact.
Vous souhaitez augmenter vos ventes sans réduire vos marges bénéficiaires. Veillez à ce que vos remises soient attractives mais durables afin de stimuler l'engagement des clients et les achats répétés sans compromettre la rentabilité de votre magasin.
N’oubliez jamais qu’équilibrer la générosité et le sens des affaires est la clé du succès à long terme.
Les remises en pourcentage sont intéressantes car elles donnent souvent l'impression de réaliser de nombreuses économies. Une remise 50% semble notable, quel que soit le prix de vente initial. La flexibilité de ce type de remise le rend adaptable à différents produits et objectifs de vente.
Les prix réduits sont très demandés par les consommateurs car ils leur donnent l’impression de faire une bonne affaire. De plus, les stratégies de remise créent un sentiment d’urgence qui peut encourager davantage de ventes. Les entreprises et les propriétaires de boutiques Shopify proposent souvent des remises pour les paiements en espèces, les achats en gros et les jours fériés.
Vous devez comprendre si le client est désireux de vous payer ou non avant de décider d'acheter chez vous. Il est important de garder à l'esprit que l'offre de remises ne s'applique que lorsque les deux parties peuvent en bénéficier. Ne courez pas le risque que vous ou votre client regrettiez l'accord, car cela pourrait nuire à la relation à long terme.
La tarification discount est une stratégie qui consiste à proposer des remises via des soldes, des coupons, des codes ou des offres groupées pour augmenter les ventes. Cette stratégie vise à modifier la perception qu'a le client de la valeur d'un achat. En plus d'augmenter les ventes, les remises peuvent dissuader les consommateurs d'abandonner leur panier d'achat.
Il s'agit d'une page thématique pour un groupe de produits. Elle permet à un utilisateur de naviguer vers la section de votre site qu'il souhaite et de trouver les types de produits spécifiques qu'il recherche. Par exemple, une marque de soins de la peau peut avoir des pages de catégories pour « visage », « corps », « mains », etc.
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