La tarification dégressive Shopify B2B est désormais disponible avec les forfaits Basic, Grow et Advanced. C'est un excellent point de départ pour les marchands qui gèrent une activité de vente en gros simple. Les profils d'entreprise, les conditions de paiement et la tarification dégressive basée sur le catalogue ne sont plus réservés à Shopify Plus. Il est important de bien comprendre ces éléments avant de décider si une application tierce a encore sa place dans votre infrastructure.
Les limites de la tarification B2B native au volume deviennent plus évidentes lorsque votre tarification dépend de plus de trois niveaux d'acheteurs, lorsque vous devez tarifer par étiquette client plutôt que par catalogue, ou lorsque votre stratégie de vente en gros récompense les acheteurs en fonction de leur historique de commandes. C'est là que la tarification B2B au volume et RabaisRay Cessez de faire des choses qui se chevauchent et concentrez-vous sur la résolution de problèmes différents. Cet article explique les deux points de vue en toute transparence afin que vous puissiez déterminer la solution la plus adaptée à votre configuration.
Au 2 avril 2026, Profils d'entreprise, catalogues B2B et tarifs dégressifs Ces fonctionnalités sont désormais incluses sans frais supplémentaires dans les forfaits Shopify Basic, Grow et Advanced. Auparavant, elles nécessitaient un abonnement Shopify Plus à partir de 1 400 $ par mois. Il s'agit d'un changement important pour les marchands qui utilisaient des solutions de contournement pour gérer leur activité de vente en gros.
Voici comment fonctionne la configuration native. Vous créez un profil d'entreprise pour chaque acheteur en gros, puis vous élaborez un catalogue qui définit ses prix. Dans ce catalogue, vous pouvez configurer Jusqu'à 10 remises sur volume par produitCette tarification s'applique au niveau de la variante. Un acheteur commandant 10 unités d'un produit voit un prix ; un acheteur commandant 50 unités voit un prix inférieur. Le prix s'affiche automatiquement sur la page produit lorsque l'acheteur est connecté, et les conditions de paiement telles que Net 30, Net 60 et Net 90 peuvent être définies au niveau de l'entreprise.
Pour un commerçant disposant de deux ou trois comptes de gros et de niveaux de prix clairs et prévisibles, il s'agit d'une configuration réellement performante sans frais mensuels supplémentaires.
Cette mise à jour lève les obstacles à l'accès aux services de vente en gros de base sur Shopify. Avant le 2 avril 2026, l'accès aux outils B2B natifs nécessitait un abonnement à Shopify Plus. Désormais, les marchands disposant des forfaits Basic, Grow et Advanced bénéficient de profils d'entreprise, de conditions de paiement, de tarifs dégressifs, de cartes de crédit sécurisées, des paiements ACH aux États-Unis, et bien plus encore. jusqu'à 3 catalogues B2B actifs, tous inclus dans leur plan actuel.
Pour les commerçants qui débutent dans la vente en gros ou qui gèrent un petit nombre de comptes avec des prix uniformes, il s'agit d'un point de départ pratique ne nécessitant ni application tierce ni mise à niveau de plateforme. La question pertinente est de savoir si votre stratégie de tarification en gros s'intègre à la structure des catalogues B2B natifs, ou si elle doit être approfondie.
L'architecture du catalogue qui permet le fonctionnement des remises sur volume chez Shopify est aussi ce qui en définit les limites.
Sur les forfaits Basic, Grow et Advanced, Vous pouvez attribuer jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble de vos marchés B2B.Ce plafond s'applique à l'ensemble des marchés, et non à chaque marché individuellement. Trois catalogues impliquent trois niveaux de prix. Si vous avez besoin d'un quatrième niveau, la solution native est Shopify Plus.
La seconde limite est structurelle. La tarification au volume en B2B natif s'applique au niveau de la variante.Pour bénéficier de la réduction, un acheteur doit commander la quantité requise d'une variante spécifique. Par exemple, s'il commande 15 chapeaux bleus et 10 chapeaux gris, ces quantités ne sont pas cumulées pour atteindre le seuil de 25 unités. Chaque variante est évaluée indépendamment. La logique de remise au niveau du panier n'est pas intégrée à Shopify B2B pour les forfaits autres que Plus.
Il est important de connaître deux autres limites avant de procéder à la mise en place :
DiscountRay n'utilise pas l'architecture catalogue-marché. Sa logique de tarification repose sur les tags clients, les règles de comportement et les conditions de remise. Son approche de la tarification au volume B2B de Shopify est totalement différente.
Les principales caractéristiques pertinentes pour la tarification B2B :
| Fonctionnalité | Shopify Native B2B | RabaisRay |
|---|---|---|
| Réductions de prix en fonction du volume | Oui, jusqu'à 10 réductions de prix par produit | Oui, des remises sur volume et des remises progressives. |
| Modèle de tarification | Catalogue basé sur | Basé sur des règles et des étiquettes |
| Segmentation de la clientèle | Jusqu'à 3 catalogues actifs avec les formules non Plus | Groupes et étiquettes de clients |
| Tarification au niveau des variantes | Oui | Oui |
| Réductions au niveau du panier | Non disponible sur les forfaits non Plus | Oui |
| Même règle de remise flexible pour le B2B et le B2C | Tarifs B2B limités aux catalogues | Oui, les règles de réduction peuvent cibler différents groupes de clients. |
| Offres basées sur l'historique des commandes | Ne fait pas partie des catalogues B2B natifs | Disponible via les règles de réduction liées aux étapes franchies (plan Pro) |
| Tarification personnalisée selon le comportement | Ne fait pas partie des catalogues B2B natifs | Oui (formule Pro) |
| Profils d'entreprise | Oui | Non requis |
| Conditions de paiement (Net 30/60/90) | Oui | Non applicable |
| Coût | Inclus dans le forfait Shopify | Formule gratuite disponible ; formules payantes à partir de $9/mois |
Fonctionnalités vérifiées par rapport à la documentation du centre d'aide de Shopify et à la fiche et au journal des modifications de l'App Store de DiscountRay en juin 2026.
La tarification au volume B2B native convient à votre configuration lorsque Vous avez deux ou trois groupes d'acheteurs en gros avec des prix cohérents et prévisibles, des profils d'entreprise et des conditions de paiement clairs pour votre processus de vente en gros, et vos acheteurs commandent suffisamment d'articles de la même variante pour déclencher des remises par variante. Si cela correspond à votre activité, la configuration native répond parfaitement à vos besoins essentiels et n'entraîne aucun coût supplémentaire par rapport à votre forfait Shopify actuel.
DiscountRay s'adapte à votre configuration lorsque Votre stratégie tarifaire doit aller au-delà de trois niveaux : vous souhaitez récompenser les acheteurs en fonction de leur historique de commandes cumulé plutôt que de leurs achats du jour, ou vous avez besoin de remises sur volume applicables aux acheteurs B2B et B2C selon les mêmes règles, sans avoir à gérer des catalogues distincts. Cette solution est également plus adaptée aux marchands qui souhaitent une tarification personnalisée basée sur la localisation du client, la valeur de son panier ou son comportement d'achat, des conditions que les catalogues B2B natifs de Shopify ne prennent pas en charge (voir la version Plus).
Si vous utilisez déjà DiscountRay, La mise à jour du printemps 2026 ne remplace pas les fonctionnalités existantes. La tarification B2B native est basée sur le catalogue et attribue le même prix à chaque acheteur. DiscountRay prend en compte les besoins du client. Si la tarification par paliers ou la segmentation par étiquette font partie de votre gestion des relations avec les grossistes, la solution B2B native est un outil structurellement différent, et non un substitut.
Oui, et pour certains marchands, cette combinaison est judicieuse. Le module B2B natif de Shopify gère les profils d'entreprise, l'attribution des catalogues et les conditions de paiement, soit l'aspect structurel d'une relation de vente en gros. DiscountRay, quant à lui, gère la logique tarifaire que les catalogues ne prennent pas en charge, comme les récompenses liées à des objectifs atteints ou les tarifs personnalisés pour des segments d'acheteurs spécifiques.
Une chose à tester avant d'exécuter les deux sur les mêmes produits : Une fois que la tarification dégressive est appliquée à un produit dans un catalogue natif, la remise globale au niveau du catalogue ne s'applique plus à ce produit.Si vous ajoutez des remises DiscountRay, vérifiez le comportement des remises au moment du paiement avant la mise en ligne, car la tarification au volume native et les remises basées sur l'application peuvent interagir de manière à être confirmées pour chaque configuration.
La tarification au volume B2B native de Shopify représente une avancée significative pour les marchands qui ne disposaient auparavant d'aucune option de tarification de gros inférieure à l'offre Plus. Pour les configurations simples, avec deux ou trois niveaux d'acheteurs, une tarification basée sur le catalogue et des conditions de paiement, cette solution gère les bases de manière optimale et n'entraîne aucun coût supplémentaire par rapport à votre forfait actuel.
Les limites deviennent évidentes dès lors que votre tarification de gros doit s'adapter au comportement des acheteurs, à l'historique des commandes ou à plus de trois segments de clientèle. Les catalogues B2B Shopify natifs sont conçus pour la structure et la cohérence ; DiscountRay, quant à lui, privilégie la flexibilité et la connaissance client. Si votre stratégie B2B doit récompenser les acheteurs en fonction de leur profil et de leurs habitudes d'achat, et non pas seulement du nombre d'unités commandées en une seule transaction, les fonctionnalités de remises personnalisées et liées aux étapes clés de DiscountRay marquent la fin de la tarification B2B traditionnelle et le début d'une solution plus performante. installer DiscountRay et commencez par le forfait gratuit pour tester le volume et les remises progressives avant de passer aux fonctionnalités plus avancées.
Oui. À compter du 2 avril 2026, la tarification dégressive B2B est disponible sans frais supplémentaires pour les forfaits Shopify Basic, Grow et Advanced. Vous pouvez configurer jusqu'à 10 remises par produit, appliquées au niveau de la variante, dans un catalogue B2B associé à un marché.
Dès lors qu'un prix dégressif est appliqué à un produit du catalogue, la remise globale du catalogue ne s'applique plus à ce produit. Le prix dégressif devient fixe et les deux types de remises ne sont plus cumulables sur un même article.
Non, pas nativement. La tarification basée sur les tags clients n'est pas disponible dans les fonctionnalités B2B natives de Shopify pour les forfaits autres que Plus. Si vous avez besoin d'une segmentation par tags, afin d'appliquer des prix différents à différents groupes d'acheteurs en fonction d'un tag, vous devez utiliser une application tierce comme DiscountRay.
La tarification dégressive réduit le prix unitaire en fonction du nombre d'articles commandés lors d'une même transaction. Une remise sur paliers est accordée en fonction de l'historique cumulé des commandes : un acheteur ayant passé plusieurs commandes au fil du temps bénéficie d'un meilleur tarif grâce à cet historique, indépendamment de la quantité commandée.
Non. La tarification au volume B2B de Shopify est une tarification basée sur un catalogue, conçue spécifiquement pour les acheteurs B2B associés à des profils d'entreprise. Une application de remises sur volume offre généralement aux marchands des conditions plus flexibles : étiquettes clients, valeur du panier, groupes de produits, localisation, promotions programmées ou règles de remises mixtes B2B et B2C. La configuration native de Shopify convient aux catalogues de vente en gros structurés ; une application de remises est plus adaptée à une logique promotionnelle flexible qui doit s'adapter aux différents types et comportements des clients.
Oui. Les deux peuvent coexister : la solution B2B native gère les profils d'entreprise et les conditions de paiement, tandis que DiscountRay gère la logique tarifaire non prise en charge par les catalogues. Si vous utilisez les deux solutions sur les mêmes produits, testez le comportement des remises au moment du paiement avant la mise en production, car la tarification dégressive native et les remises via l'application peuvent interagir et nécessitent une vérification pour chaque configuration.
Cet article a été examiné par l'équipe d'assistance technique de DiscountRay, qui aide régulièrement les marchands Shopify à tester la configuration des remises, l'éligibilité des clients, le comportement du panier et les problèmes de remises liés au processus de paiement.
Commencez avec notre forfait gratuit ou débloquez des fonctionnalités premium avec un essai gratuit de 14 jours.
Garantie de remboursement de 30 jours !
Français 
English 
日本語 
Deutsch 
Español 
简体中文 
Italiano