Vous êtes-vous déjà demandé ce que font les spécialistes du marketing intelligents pour croître plus rapidement ?
HubSpot J'ai trouvé quelque chose d'intéressant : 531 TP3T d'équipes marketing performantes ont eu recours au marketing d'influence en 2023. Et devinez quoi ? La tendance ne faiblit pas.
Voici comment fonctionne la remise influenceur en pratique :
Vous créez un code de réduction spécial pour un influenceur. Il le partage avec ses abonnés. Son public obtient l'offre qu'il souhaite, et vous réalisez des ventes qui n'en ont pas l'air.
Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ? Trois raisons :
Si vous gérez une boutique Shopify et que vous dépendez encore principalement des publicités payantes, vous perdez de l'argent. Ce guide vous explique comment y remédier.
Bon, soyons honnêtes : quand avez-vous cliqué sur une publicité pour la dernière fois et acheté quelque chose ?
La plupart d'entre nous les ignorent. Mais savez-vous ce à quoi nous prêtons attention ? Les recommandations des personnes que nous apprécions et suivons.
C'est la magie des codes de réduction des influenceurs.
En réalité, les publicités sont faciles à ignorer. Mais lorsqu'une personne que vos clients suivent recommande votre produit, cela attire l'attention.
Un influenceur qui partage votre code de réduction, c'est comme un ami qui vous dit : « Tiens, ça vaut le coup d'y jeter un œil. » Pas de fascination pour la publicité. Pas de scepticisme. Juste un intérêt sincère.
Voici pourquoi cela fonctionne si bien :
Crédibilité instantanée – Leurs abonnés pensent : « Si [l’influenceur] aime ça, c’est probablement bien. »
Trafic ciblé – Vous touchez des personnes qui s'intéressent déjà à votre niche. Plus besoin de crier dans le vide.
Économique – Aucun frais publicitaire initial. De nombreux créateurs publient des contenus contre des produits gratuits ou une commission sur les ventes.
Une mine d’or de contenu gratuit – Vous obtenez de vraies photos, vidéos et critiques à réutiliser plus tard.
Les réductions accordées aux influenceurs ne donnent pas toutes les mêmes résultats. L'approche la plus efficace repose sur trois facteurs clés :
Examinons les cinq structures de remise les plus efficaces utilisées par les marques de commerce électronique à succès :
Ces codes uniques (par exemple, « LISA15 ») garantissent l'exclusivité tout en simplifiant le suivi des performances. Idéal pour :
Combiner des remises avec des structures de commission fonctionne particulièrement bien lorsque :
Structurez les remises pour qu'elles augmentent avec le montant de l'achat (par exemple, « 10% de réduction pour les achats de 50+ », « 15% de réduction pour les achats de 100+ »). Idéal pour :
Ces mesures créent un sentiment d’urgence et fonctionnent mieux lorsque :
Offrir des cadeaux plutôt que des réductions de prix aide :
Les marques les plus performantes combinent souvent 2 ou 3 de ces approches en fonction des différents niveaux d’influence et des objectifs de campagne.
Par exemple, vous pouvez utiliser des codes personnalisés pour les nano-influenceurs tout en réservant des structures d'affiliation à vos créateurs les plus performants.
Avant de lancer votre campagne de réduction pour les influenceurs, définissez des objectifs clairs, sinon vous espérez simplement des résultats, sans les obtenir.
Demandez-vous : êtes-vous concentré sur les ventes, le trafic, la notoriété de votre marque ou la croissance de votre liste ? Chacun de ces aspects requiert une approche différente. Par exemple :
Des objectifs clairs vous aident à choisir les bons influenceurs, à structurer efficacement les remises et à mesurer le succès avec précision.
Commencez simplement. Définissez un ou deux objectifs principaux et alignez chaque élément de votre campagne sur ceux-ci. Cette approche évite les efforts inutiles et garantit que chaque code de réduction soit plus efficace pour votre boutique.
Choisir des influenceurs, c'est comme embaucher des commerciaux. Vous n'embaucheriez pas quelqu'un qui ne comprend pas votre produit. Alors pourquoi collaborer avec des créateurs qui ne correspondent pas à votre marque ?
Oubliez le nombre d'abonnés : l'alignement est primordial. L'audience d'un influenceur doit correspondre à votre client idéal. Vérifiez :
Un créateur avec 10 000 abonnés engagés est plus fort qu'un créateur avec 100 000 fantômes. Recherchez :
Vérifiez leurs partenariats antérieurs. Signaux d'alerte :
Leur style doit correspondre à votre marque. Demandez :
Les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) sont comme les meilleurs amis de votre marque. Leur audience est plus restreinte, mais très engagée, et ils font confiance à leurs recommandations. Ils sont soucieux de leur budget, acceptent souvent des produits gratuits ou des frais modiques, et leur contenu est authentique et pertinent. Ils sont parfaits pour les produits de niche ou les campagnes ciblées.
Les macro-influenceurs (plus de 100 000 abonnés) sont des célébrités. Ils offrent une portée et un prestige considérables, mais coûtent généralement plus cher et ont un taux d'engagement plus faible. Ils sont idéaux pour une large notoriété de marque ou des lancements importants.
Règle rapide :
Testez les deux pour voir ce qui fonctionne pour votre marque !
Oubliez les messages directs génériques du type « J'adore votre contenu ! ». La communication personnalisée est toujours gagnante. Essayez cette formule éprouvée :
Compliment + Pertinence – « Votre article sur [sujet spécifique] s'est démarqué ; notre [produit] serait parfait pour votre public car [raison]. »
Demande claire + avantage – « Nous serions ravis de vous envoyer [produit] + [code de réduction/commission]. Vos abonnés bénéficieront de [avantage] et vous de [récompense]. »
Options de rémunération :
Produit uniquement : Idéal pour les nano/micro-influenceurs
Remise + Commission : Modèle hybride pour de meilleures conversions
Forfait + Code : Idéal pour les macro-influenceurs
Faites un suivi une fois. Beaucoup répondent au deuxième message !
Créer un code de réduction d'influenceur dans Shopify est très simple.
Accédez à l'interface Admin Shopify > Réductions > Créer une réduction. Choisissez votre type de réduction : pourcentage, montant fixe ou même livraison gratuite. Pour les codes influenceurs, les réductions en pourcentage (comme 15% de réduction) sont généralement les plus efficaces. Ensuite, donnez-lui un nom facile à retenir, comme « SARA15 ». Il est conseillé d'utiliser le nom de l'influenceur. Cela permettra à vos abonnés de s'en souvenir plus facilement.
Ensuite, définissez des limites d'utilisation. Vous pouvez contrôler le nombre d'utilisations du code, au total ou par client. Définissez une date de début et de fin. Vous pouvez également le restreindre à certaines collections ou groupes de clients.
Avant de partager le code, testez-le minutieusement pour vous assurer qu'il s'applique correctement au moment du paiement. Cela évitera toute confusion et renforcera la confiance avec vos partenaires influenceurs.
Si vous souhaitez proposer des remises sur des variantes de produits, pensez à faire appel à un tiers. Application de réduction Shopify.
La gestion du processus de collaboration commence par la communication d'un brief créatif clair et d'une charte graphique claire. Cela permet aux influenceurs de comprendre vos attentes et de rester en phase avec votre image de marque.
Mettez en place un système de vérification du contenu avant sa mise en ligne. Assurez-vous que les légendes, les visuels et l'utilisation du code de réduction influenceur répondent à vos critères. Cela permet également d'éviter les messages inappropriés ou les erreurs.
Maintenez un équilibre sain entre liberté créative et exigences de la marque. Les influenceurs connaissent mieux que quiconque leur public ; la flexibilité est donc essentielle. Cependant, une structure permet de maintenir le cap. Un peu de structure rend le partenariat plus professionnel et bien plus efficace.
Utilisez une plateforme de marketing d'influence pour automatiser les approbations, les échéances et les rappels. Vous éviterez ainsi les échanges d'e-mails et les publications tardives.
Pour savoir si votre stratégie de marketing d'influence fonctionne, vous devez suivre clairement ses performances. Commencez par attribuer un code de réduction unique à chaque influenceur. Cela vous permettra de voir précisément qui génère des ventes.
Utilisez les analyses intégrées de Shopify pour vérifier la fréquence d'utilisation de chaque code et le chiffre d'affaires qu'il génère. Pour des analyses plus approfondies, ajoutez des paramètres UTM et suivez-les via Google Analytics. Cela vous aidera à comprendre les sources de trafic et les taux de conversion.
Organisez tout dans une simple feuille de calcul ou utilisez une application Shopify pour gérer les codes et suivre les performances en un seul endroit.
Ces données vous aident à voir quels influenceurs produisent des résultats, afin que vous puissiez concentrer votre temps et votre budget sur les partenariats qui développent votre boutique.
Conseil bonus : Suivez au-delà des simples revenus : surveillez l'acquisition de nouveaux clients, les mentions sociales et les achats répétés pour évaluer l'impact réel.
Avant de lancer une campagne de réduction pour les influenceurs, assurez-vous que tout est juridiquement valable.
Les influenceurs doivent respecter les règles de divulgation de la FTC, en identifiant clairement les publications avec les mentions « #ad » ou « #sponsored » lorsqu'ils font la promotion de leurs produits. Cela garantit la transparence et renforce la confiance.
Incluez des conditions générales claires sur la manière dont la remise peut être utilisée, et si vous proposez des commissions, un accord d'affiliation de base permet de définir les attentes.
Pour les articles offerts ou les collaborations rémunérées, gardez à l’esprit les implications fiscales, à la fois pour votre entreprise et pour l’influenceur.
Un contrat simple couvrant les livrables, les droits d'utilisation et les délais protège les deux parties et maintient votre campagne conforme du début à la fin.
Une fois que vos campagnes d'influence commencent à porter leurs fruits, il est temps de passer à l'échelle supérieure. Commencez par créer un kit de sensibilisation réutilisable : un simple PDF ou un dossier présentant l'histoire de votre marque, vos directives et le fonctionnement de la réduction.
Utilisez des outils compatibles avec Shopify pour gérer les codes d'affiliation, suivre les performances et automatiser les paiements. Créez une base de données d'influenceurs interne pour réengager facilement vos anciens partenaires.
Récompensez les meilleurs avec des bonus de parrainage ou des avantages exclusifs pour les motiver. N'oubliez pas les influenceurs inactifs. Reprenez contact avec eux par e-mail pour relancer la relation et pérenniser votre programme de réduction.
Vous cherchez une solution simple et efficace pour développer votre boutique Shopify ? Les remises accordées aux influenceurs pourraient bien devenir votre nouvelle stratégie marketing préférée, sans investir dans un budget publicitaire colossal. De la définition d'objectifs clairs au choix du type de remise, en passant par la gestion des collaborations et le respect de la législation, vous disposez désormais d'un système complet.
Pas besoin d'une centaine d'influenceurs pour commencer. Choisissez-en un à trois qui correspondent à votre marque et continuez à partir de là.
Suivez les résultats, testez différentes approches et corrigez les points faibles. Au fil du temps, vous élaborerez une stratégie reproductible qui assurera la croissance continue de votre boutique.
Prêt à grandir avec un marketing authentique ?
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Parfois. Certains influenceurs proposent des codes en échange de produits gratuits ou de visibilité, tandis que d'autres perçoivent une commission sur chaque vente (à la manière d'un affilié). Cela dépend de votre accord.
Vous donnez à l'influenceur un code unique (comme LISA10), qu'il partage avec ses abonnés. Lorsqu'un utilisateur l'utilise au moment du paiement, il bénéficie d'une réduction et vous suivez les ventes liées à cet influenceur.
Un code de réduction influenceur offre une réduction à ses abonnés et peut inclure ou non une commission. Un lien d'affiliation suit les clics et les ventes, permettant généralement à l'influenceur de percevoir un pourcentage sur chaque achat.
Abus de rabais C'est la dernière chose que vous souhaitez gérer. Limitez l'utilisation par client, définissez des dates d'expiration et surveillez les activités inhabituelles. Les outils intégrés et les applications tierces de Shopify facilitent le contrôle et l'ajustement des paramètres de remise selon vos besoins.
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