Les offres « Un acheté, un offert » sont devenues une stratégie promotionnelle efficace. Selon un Rapport AMG67% des clients préfèrent les offres BOGO, et 95% les ont déjà utilisées. Cette popularité s'explique par l'excellent rapport qualité-prix et les récompenses rapides qu'offrent ces offres. Il est donc essentiel de créer des offres attrayantes. Comment faire de même ? Poursuivez votre lecture pour découvrir comment.
L'article d'aujourd'hui explore tout ce que vous devez savoir sur les offres « un pour un ». Nous découvrirons leurs différents types, comment les configurer sur Shopify, optimiser leurs performances, et plus encore. Sans plus attendre, commençons.
Une offre « un acheté, un offert » ou « BOGO » consiste à obtenir un produit supplémentaire gratuitement ou à prix réduit à l'achat d'un article. Ces offres attirent les clients en leur offrant un meilleur rapport qualité-prix.
Les offres « un pour un » attirent immédiatement l'attention des acheteurs. Les offres « BOGO » stimulent les ventes, encouragent les achats en gros et aident à écouler les stocks à rotation lente. Les clients ont le sentiment de faire une bonne affaire, ce qui génère davantage de conversions. Les boutiques Shopify bénéficient ainsi de ces offres et les commerçants augmentent leurs ventes.
Les offres BOGO donnent aux clients l'impression d'en avoir plus pour leur argent. Ces offres créent un sentiment d'urgence et d'enthousiasme. Les clients aiment obtenir plus sans payer plus, c'est pourquoi les offres BOGO sont idéales pour les inciter à acheter rapidement.
Les offres BOGO classiques sont les plus courantes. Les clients achètent un article et reçoivent gratuitement un article identique ou similaire. Exemple : un magasin de chaussures propose : « Pour une paire de baskets achetée, une autre paire offerte. » De cette façon, vous satisfaites vos clients et éliminez les articles moins populaires du stock.
Des offres BOGO à plusieurs niveaux récompensent les clients qui achètent en grandes quantités. Exemple : une boutique de vêtements propose : « Pour deux chemises achetées, une offerte ; pour trois, deux offertes. » C'est une façon astucieuse d'attirer plus de clients et de vendre plus d'articles.
Dans ce cas, les clients recevront le deuxième article à prix réduit au lieu d'un produit gratuit. Exemple : une marque de soins propose : « Pour l'achat d'un nettoyant visage, le deuxième est à 50% de réduction. »
Regrouper un produit complémentaire Au lieu de proposer le même produit. Exemple : une marque de café propose « Pour un sachet de café acheté, une tasse offerte ». C'est un excellent moyen de se débarrasser des articles excédentaires de votre stock.
Shopify Une fonctionnalité de réduction vous permet de créer des offres « un pour un ». La configuration ne prend que quelques minutes. Ces fonctionnalités, faciles à utiliser et efficaces, aident les entreprises à booster leurs ventes sans effort supplémentaire. De plus, vous pouvez suivre l'évolution des remises et ajuster vos offres à tout moment pour maximiser vos résultats. La section suivante vous guide pas à pas pour créer votre offre « un pour un ».
Nous allons mettre en place une offre simple « achetez-en un, obtenez-en un » en utilisant certaines fonctionnalités de base de Shopify.
1. Accédez à votre page d’administration Shopify et sélectionnez Remises sur le côté gauche.
Remises pour les administrateurs de Shopify
2. Sélectionnez « Achetez X, obtenez Y » parmi les types de remise proposés.
Types de remises Shopify
3. Vous pouvez choisir entre un « Code de réduction » ou une « Remise automatique » selon vos préférences. Dans cet exemple, nous sélectionnons le Code de réduction et lui donnons un nom.
Code de réduction Shopify
4. Nous remplissons ensuite le reste des champs pour terminer le processus.
Paramètres de remise
5. Nous décidons ensuite si nos acheteurs souhaitent obtenir un produit gratuitement ou à prix réduit.
Achetez-en un, obtenez-en un – gratuit ou à prix réduit
6. Définissez maintenant l’éligibilité du client et les utilisations maximales de remise.
Éligibilité des clients Shopify
Votre offre « un pour un » est prête. Il ne vous reste plus qu'à enregistrer les paramètres.
Les applications de réduction tierces vous permettent de créer des promotions plus avancées. Des applications comme DiscountRay vous aident à configurer des offres BOGO personnalisables, comme des remises à plusieurs niveaux. L'automatisation garantit l'application des remises sans intervention manuelle. Planifier et cibler des groupes spécifiques de personnes pour les offres devient beaucoup plus rapide et efficace.
Privilégiez les produits à marge élevée ou en surstock. Évitez d'utiliser le principe « BOGO » sur les articles coûteux à faible marge.
L'ajout d'un compte à rebours sur les pages de produits augmente l'urgence et favorise les achats rapides.
Utilisez du texte en gras, des bannières accrocheuses et des descriptions de produits claires pour mettre en avant vos offres. Évitez les publicités trop voyantes, car vous risquez de faire fuir les clients.
Des expressions telles que « Réclamez votre article gratuit maintenant » ou « Offre BOGO à durée limitée » sont efficaces pour générer des conversions. Des CTA percutants incitent souvent les clients à acheter des produits.
Les promotions jouent un rôle essentiel pour obtenir des réductions et toucher vos clients cibles. Il est important de consacrer du temps à l'élaboration de stratégies pour promouvoir vos offres. Mais pas d'inquiétude ! Cette section vous propose quelques conseils et astuces pour bien démarrer.
Utilisez les stories Instagram, les publicités Facebook et les vidéos TikTok pour présenter vos offres visuellement.
Envoyez des e-mails ciblés avec un objet percutant comme « Vente BOGO à durée limitée – Ne la manquez pas ! »
Associez-vous à des influenceurs de votre niche pour promouvoir l’offre auprès d’un public plus large.
Les publicités Google et Facebook avec des éléments créatifs accrocheurs peuvent augmenter le trafic et les conversions.
Il existe des outils d'IA fantastiques pour vous aider à trouver des idées promotionnelles. Le monde moderne exige un marketing moderne, et le marketing moderne a besoin d'outils modernes. Apprenez à exploiter pleinement ces outils.
Suivre vos performances BOGO est aussi important que les promouvoir. Voici quelques points à retenir :
Utilisez Shopify Analytics et Google Analytics pour surveiller les données de vente et le comportement des clients.
Identifiez les produits et les segments de clientèle les plus performants grâce à l’analyse des données.
Testez différentes offres (par exemple, achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ou achetez-en un, obtenez-en un avec une réduction de 50%) pour voir laquelle convertit le mieux.
Modifiez les prix, les délais et les messages en fonction des informations sur les performances.
Suivez nos stratégies BOGO pour augmenter vos ventes, écouler vos stocks et attirer de nouveaux clients. Maximisez le chiffre d'affaires de votre boutique en sélectionnant le bon type de BOGO, en utilisant les fonctionnalités ou applications intégrées de Shopify et en promouvant efficacement vos offres. Analysez régulièrement vos données de performance et ajustez votre stratégie pour obtenir les meilleurs résultats. Bonne chance à tous.
BOGO signifie « Achetez-en un, obtenez-en un », une stratégie promotionnelle où les clients reçoivent un produit supplémentaire gratuitement ou à prix réduit.
Vous pouvez utiliser les paramètres de remise de Shopify ou installer une application tierce pour plus de personnalisation.
Le BOGO semble souvent plus avantageux pour les clients qu'une remise en pourcentage, ce qui en fait une incitation plus forte.
Oui, les applications Shopify et BOGO vous permettent d'appliquer l'offre uniquement aux produits sélectionnés.
Utilisez le marketing par e-mail, les publicités sur les réseaux sociaux et les influenceurs pour maximiser la visibilité et l’engagement.
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