Vous rencontrez des difficultés avec vos stocks à rotation lente ? Voici comment procéder dans Shopify.

Vous vous inquiétez du produit qui ne se vend pas ? Vous pensiez qu'il se vendrait vite, mais les semaines passent et rien. Vous vous demandez alors si vous avez acheté trop cher ou si vous avez choisi le mauvais produit. Parfois, vous envisagez même de baisser le prix juste pour vous en débarrasser. Vous n'êtes pas le seul à ressentir cela.

Tous les marchands Shopify se retrouvent confrontés à des stocks à rotation lente à un moment ou un autre. Cela engloutit des fonds que vous pourriez utiliser pour des publicités, de nouveaux stocks ou le développement de votre boutique. Et si vous ignorez ce problème, un article à rotation lente aujourd'hui peut se transformer en stock mort demain.

Ce guide montre comment l'identifier dans Shopify, le corriger rapidement et éviter qu'il ne s'accumule à nouveau.

Résumé

• Ce que signifie un stock à rotation lente → Des produits qui restent invendus pendant 60 à 90 jours ou plus, immobilisant ainsi de l'argent que vous pourriez utiliser pour des publicités, de la croissance ou de nouveaux stocks.
• Pourquoi cela nuit à votre entreprise → Les stocks bloqués ralentissent les flux de trésorerie, encombrent les espaces de stockage et vous empêchent d'investir dans des produits qui se vendent réellement.
• Comment le repérer dans Shopify → Utilisez les rapports sur le vieillissement des stocks, la vitesse des ventes et les performances des produits pour signaler les articles qui ne bougent pas.
• Comment résoudre ce problème rapidement → Identifiez le produit → trouvez la cause (prix, saison, page médiocre, faible visibilité) → choisissez un remède (remises, offres groupées, actualisation marketing ou repositionnement).
• Comment le prévenir à long terme → Prévoyez des prévisions avec les rapports Shopify, définissez des alertes de réapprovisionnement, planifiez en fonction de la saisonnalité et exécutez des évaluations mensuelles afin que les produits lents ne se reproduisent pas.

Qu’est-ce qui est considéré comme un stock à rotation lente ?

Il s'agit d'un stock qui ne se vend pas aussi vite que prévu. Pour de nombreux commerçants, cela signifie que les produits ne se sont pas vendus depuis 60 à 90 jours ou ont un taux de rotation inférieur à celui du reste de leur catalogue.

Pourquoi est-ce important ?

L'argent bloqué dans des produits invendus ne peut pas être réinvesti. Au lieu d'alimenter des publicités, des campagnes marketing ou de nouveaux stocks, il est bloqué dans un produit qui prend la poussière. Pour les marchands Shopify, un stock à rotation lente peut être synonyme d'opportunités manquées.

Voyez les choses ainsi : votre magasin est comme une rivière. Les produits qui se vendent vite maintiennent le courant, tandis que ceux qui se vendent lentement créent des embouteillages. Plus ils stagnent, plus le courant ralentit. Les repérer tôt vous permet d'agir avant qu'ils ne deviennent des stocks épuisés.

Comment réparer les produits qui cessent de se vendre

Chaque produit à faible rotation a une raison. Pour y remédier, suivez ce schéma en trois étapes :

1. Identifier le produit
Commencez par consulter les rapports de vieillissement des stocks ou de performance des produits de Shopify. Ils vous indiquent quels articles prennent la poussière.

2. Trouvez la cause
Demandez-vous :

• Est-ce la mauvaise saison ?
• Le prix est-il trop élevé par rapport aux alternatives ?
• Le produit est-il enterré avec une faible visibilité ?
• La page produit ne parvient-elle pas à convertir ?

3. Choisissez le bon remède
Une fois que vous connaissez le « pourquoi », la solution devient claire :

• S'il s'agit d'un problème de prix, essayez des remises ou des offres groupées.
• Si la page produit est faible, actualisez-la avec un texte plus fort, de meilleures photos et des avis.
• Si la visibilité est faible, améliorez-la grâce au marketing ou aux offres groupées de ventes croisées.
• Si la saisonnalité est le problème, repositionnez ou réutilisez le produit pour une campagne différente.

Au lieu de deviner, ce processus vous aide à faire correspondre rapidement le bon remède au problème réel afin que les produits recommencent à se vendre.

Comment repérer les produits à rotation lente dans Shopify

La première étape consiste à déterminer quels produits sont réellement des produits à rotation lente. 

Shopify rend cela plus facile que la plupart des commerçants ne le pensent. Voici comment :

1. Exécuter des rapports Shopify
   
   • Vieillissement des stocks : Indique depuis combien de temps les produits sont restés invendus.
   • Vitesse de vente : Met en évidence les références qui se vendent lentement au fil du temps.
   • Performances du produit : Décompose les ventes par SKU pour identifier les retardataires.

2. Suivre les indicateurs clés
   
   • Taux de rotation des stocks : Combien de fois les stocks sont-ils vendus et réapprovisionnés en un an ?
   • Jours de vente des stocks (DSI) : Nombre moyen de jours nécessaires pour écouler le stock actuel. Si un article n'est pas vendu depuis plus de 90 jours, c'est un signal d'alarme.

3. Points de repère à surveiller
   
   • Un chiffre d’affaires inférieur à 4 à 6 par an = une entreprise à rotation lente possible.
   • Aucune vente au cours des 90 derniers jours = risque élevé de stock mort.

Causes courantes d'un stock à rotation lente

Identifier la cause vous donne une orientation. Au lieu de deviner, vous saurez si le produit nécessite une modification de prix, un coup de pouce marketing ou un meilleur timing.

Voici les problèmes les plus courants rencontrés par les marchands Shopify :

1. Problèmes de prix
Parfois, le produit est tout simplement trop cher par rapport à la concurrence, ou sa valeur n'est pas évidente pour les acheteurs. Même un petit écart – comme $5 de plus qu'un produit similaire – peut dissuader les acheteurs. À l'inverse, un prix trop bas peut laisser penser que la qualité laisse à désirer.

2. Saisonnalité
De nombreux produits ne se vendent bien qu'à certaines périodes de l'année. Un sweat à capuche d'hiver restera invendu en juillet, et les sandales d'été resteront invendues en décembre. Si vous avez un surplus d'articles hors saison, ils resteront invendus jusqu'à ce que la demande revienne.

3. Page produit médiocre
Les acheteurs peuvent arriver sur une page, mais la quitter si elle manque de photos percutantes, de descriptions claires ou d'avis. Une page produit faible peut donner l'impression qu'un bon produit n'est pas fiable ou attrayant.

4. Manque de visibilité
Même les meilleurs produits ne se vendront pas si les clients ne les voient pas. Si l'article est caché au fin fond de votre catalogue, absent de votre page d'accueil ou non mis en avant dans les publicités ou les e-mails, les ventes stagneront.

« Que puis-je faire immédiatement ? » – Solutions rapides pour les actions à faible rotation

Si vous constatez une faible rotation des stocks, pas de panique. Voici des solutions rapides et pratiques pour libérer de l'espace et de la trésorerie :

• Réductions et Ventes flash Shopify: Utilisez les remises à court terme pour écouler rapidement vos stocks. Idéal pour les invendus saisonniers ou les articles proches de la date de péremption.
• Remises groupées: Associez les produits qui se vendent peu aux produits les plus performants. Par exemple, ajoutez un accessoire qui ne se vend pas bien à un article principal populaire en bénéficiant d'une petite remise.
• Augmenter la visibilité : Placez le produit dans le carrousel de votre page d'accueil, mettez-le en avant dans les « meilleures ventes » ou proposez-le en promotion lors du paiement.
• Actualisation du marketing : Mettez à jour les images des produits, réécrivez les titres et essayez un nouvel angle publicitaire. Parfois, une petite modification peut raviver l'intérêt.
• Cadeaux ou seuils de dépenses : Offrez le produit en cadeau à l'achat (« Dépensez $50, recevez-le gratuitement »). Cela permet de réduire les stocks excédentaires et d'encourager les paniers plus volumineux.

Quand utiliser chacun d'eux :

• Si le stockage est serré → Vente flash.
• Si la marge est toujours saine → Offre groupée ou vente incitative.
• Si le produit n'est tout simplement pas vu → Augmentation de la visibilité.
• Si les acheteurs hésitent → Nouvel exemplaire ou prix ajusté.

Beaucoup applications à prix réduits L'App Store de Shopify peut simplifier cette étape. Vous pouvez créer des remises groupées, proposer des réductions sur des variantes de produits ou des remises quantitatives simples. Cette application vous permet également de créer remises personnalisées.

Cas d'utilisation : exemples concrets de correction des stocks à rotation lente

Mettons en pratique le processus en 3 étapes avec un exemple réel de Shopify.

Imaginons qu'Andrea vend des sweats à capuche saisonniers sur Shopify.

• Identifier:Vous vérifiez votre rapport de vieillissement des stocks et voyez une pile de sweats à capuche invendus en juillet.
• CauseLe problème n'est pas le produit lui-même, mais le timing. Les sweats à capuche ne sont pas très confortables par temps chaud.
• RemèdeAu lieu de casser les prix et de grever vos marges, vous pouvez associer ces sweats à capuche à des basiques de l'année comme des jeans ou des t-shirts. Vous pouvez également les intégrer à une campagne de rentrée scolaire fin août, lorsque la demande reprendra.

Cette même approche fonctionne dans différents cas :

• Problèmes de prix:Si un article est trop cher par rapport aux alternatives, ajoutez de la valeur avec un lot ou utilisez des remises à plusieurs niveaux.
• Page produit médiocre:Si l'annonce ne génère pas de conversion, actualisez les descriptions, ajoutez des avis clients et améliorez les images avant de baisser le prix.
• Manque de visibilité:Si personne ne le voit, mettez en avant le produit dans les flux de courrier électronique ou dans les offres groupées de vente croisée.

La clé est simple : ne faites pas de suppositions. Identifiez la cause, associez-la au remède approprié et repositionnez le produit pour qu'il puisse à nouveau bouger.

Prévention à long terme : empêcher les stocks de s'épuiser à nouveau

Réparer les articles à faible rotation est une chose, mais s'assurer que cela ne se reproduise pas est la clé du succès. Voici comment éviter les problèmes de stock à long terme :

1. Mettre en œuvre un gestion des stocks système
Shopify intègre un suivi des stocks, mais l'associer à des applications spécialisées dans le B2B ou le regroupement de produits peut vous simplifier la vie. Vous bénéficierez d'une vue en temps réel des articles en mouvement et en retard, pour que rien ne reste en rayon.

2. Améliorer les prévisions avec des données réelles
Ne vous contentez pas de deviner ce qui se vendra. Consultez les rapports de ventes passés de Shopify pour identifier les tendances. Analysez les ventes mensuelles et notez les pics ou les baisses. Cela vous permet de commander plus intelligemment au lieu d'acheter des produits qui ne se vendront pas avant des mois.

3. Définir des alertes de réapprovisionnement
Il ne s'agit pas seulement de surstocker, mais aussi d'éviter les rayons vides. Configurer des alertes dans Shopify vous permet de réapprovisionner vos stocks au bon moment, sans avoir à doubler les stocks de produits qui s'écoulent déjà lentement.

4. Planifiez en fonction de la saisonnalité
Si vous vendez des articles saisonniers, résistez à la tentation d'acheter en gros hors saison. Des sweats à capuche en juillet ou des serviettes de plage en décembre ne feront qu'immobiliser votre budget. Stockez stratégiquement en fonction des périodes où vos clients sont les plus susceptibles d'acheter.

5. Exécutez des rapports mensuels
Les produits à faible rotation se faufilent discrètement. Une analyse mensuelle de votre rapport de vieillissement des stocks permet de détecter rapidement les produits problématiques. Vous identifierez ainsi les tendances avant qu'elles n'épuisent votre trésorerie, ce qui vous donnera le temps d'ajuster vos prix, votre marketing ou vos offres groupées avant qu'il ne soit trop tard.

Conclure

Les stocks à rotation lente sont monnaie courante chez tous les commerçants. L'essentiel est de savoir comment les gérer : Identifier le ralentisseur → Trouver la cause → Appliquer le bon remède → Prévenir les futurs problèmes de stock.

N'oubliez pas que les produits à faible rotation ne doivent pas forcément engloutir votre trésorerie. Grâce aux outils intégrés de Shopify et à quelques tactiques astucieuses comme les offres groupées et les remises, vous pouvez transformer vos stocks invendus en opportunités.

Prêt à passer à l'action ? Commencez dès aujourd'hui par générer un rapport sur l'historique des stocks et identifiez les produits qui nécessitent votre attention.

FAQ : Stocks à rotation lente dans Shopify