Le modèle de tarification à plusieurs niveaux de Shopify a permis d'augmenter les revenus de 24% en 2023, stimulant ainsi la fidélisation des clients et les ventes (ShopifyEn tant que marchand Shopify, vous devez apprendre à exploiter pleinement le potentiel de ce système de tarification ; sinon, vous risquez de vous faire distancer par vos concurrents. Pas d'inquiétude, nous avons l'article idéal pour vous aider à éviter cette situation.
Aujourd'hui, nous allons explorer la tarification progressive pour les commandes groupées, les sept stratégies de tarification les plus efficaces pour stimuler la croissance des ventes et les erreurs courantes à éviter. Préparez-vous à apprendre quelque chose de nouveau, passionnant et utile pour votre entreprise Shopify. Alors, c'est parti !
La tarification par paliers vous permet de proposer de meilleures offres aux clients qui achètent plus. C'est une façon intelligente d'inciter les gens à dépenser plus sans distribuer de remises aléatoires.
Voici comment fonctionne la tarification par paliers en e-commerce : vous définissez des niveaux de prix en fonction du volume d'achats. Plus le nombre d'articles commandés est élevé, plus le prix par article est bas. C'est une méthode claire et simple qui contribue à augmenter les ventes. Utiliser des remises sur les commandes groupées comme celle-ci est une solution judicieuse.
Imaginons que vous vendiez des bouteilles d'eau écologiques. Si une bouteille coûte 1 TP4T20, vous pourriez en proposer 3 pour 1 TP4T18 pièce ou 6 pour 1 TP4T15 pièce. De cette façon, les acheteurs auront l'impression d'en avoir pour leur argent et vous écoulerez davantage de stock.
Ce modèle génère également des revenus plus réguliers et favorise différents comportements d'achat. Certains clients achèteront moins et resteront dans les niveaux inférieurs, tandis que d'autres évolueront naturellement vers un niveau supérieur à mesure que leurs besoins évoluent.
Une stratégie de tarification par paliers solide incite les consommateurs à acheter davantage. Un prix plus bas au palier suivant les incite à acheter davantage.
Pourquoi ça marche :
Des niveaux de prix clairs pour le e-commerce permettent aux utilisateurs de voir immédiatement l'offre. Même une petite baisse du prix unitaire peut faire la différence.
Par exemple, un client pourrait envisager d'acheter quatre ordinateurs portables à $5 pièce. Mais s'il constate que le prix baisse à $4,50 pièce pour 5 unités ou plus, il en achètera probablement un de plus pour profiter des économies.
La tarification par paliers exploite la psychologie comportementale, notamment l'effet d'ancrage. Afficher un prix initial plus élevé donne l'impression que les paliers inférieurs constituent une meilleure affaire. L'incitation à payer « vous êtes proche d'une réduction » peut accélérer les décisions d'achat.
Leurs sonorités sont similaires, mais leur fonctionnement est différent. Voici leurs différences :
| Fonctionnalité | Tarification à plusieurs niveaux | Remise en gros |
| Évolution des prix par niveau | Oui | Non |
| Visibilité des remises | Soyez clair dès le départ | Habituellement à la caisse |
| Encourage la vente incitative | Fort | Modéré |
| Idéal pour | Plans tarifaires en cours | Ventes flash |
La tarification par paliers est plus adaptée aux plans à long terme. Les remises sur volume sont plus adaptées à la durée. Choisissez en fonction des objectifs de votre boutique.
Exemple: Avec une tarification par paliers, le client voit « Achetez 1 à 5 : $10 chacun, 6 à 10 : $8 chacun ». Avec une remise sur les achats groupés, le message pourrait être « Dépensez $50 et obtenez 10% de réduction », ce qui n'est pas aussi clair au départ.
Les remises sur volume manquent souvent de clarté et d'urgence. La tarification par paliers permet de réaliser des économies dès le départ et encourage les ventes incitatives immédiates en guidant l'acheteur à travers des seuils visibles.
Voici comment les marques utilisent la tarification à plusieurs niveaux :
Ces niveaux de tarification e-commerce permettent de réaliser des économies significatives. Les acheteurs peuvent rapidement visualiser le montant qu'ils paieront. Cela fonctionne pour la plupart des produits, des vêtements aux outils.
Par exemple, une marque de soins de la peau pourrait fixer le prix des sérums comme suit :
Cette structure offre aux acheteurs occasionnels et en gros des choix clairs.
Ce modèle est également utilisé par les marques d'abonnement, où les utilisateurs passent à des niveaux supérieurs pour bénéficier de meilleures fonctionnalités ou d'une livraison plus rapide. La tarification par paliers est également efficace pour les produits numériques, comme les livres numériques ou les outils téléchargeables, où la scalabilité basée sur le volume n'est pas évidente, mais où la valeur croît avec la quantité.
Il y en a de très efficaces stratégies de remise à plusieurs niveaux pour Shopify Pour augmenter vos ventes. Nous avons rassemblé ici les 7 meilleures solutions. Voyons-les une par une.
Les tarifs dégressifs sur volume récompensent les clients fidèles. Offrez-leur de meilleures réductions sur les commandes groupées une fois qu'ils ont dépensé ou commandé suffisamment. Ils reviendront.
Imaginons qu'un torréfacteur de café offre à ses clients ayant dépensé $200 à vie une remise permanente de 10% pour l'achat de 3 sacs ou plus par commande. C'est la tarification au volume en action.
Cette stratégie prend également en charge les programmes d'adhésion. Offrez à vos membres l'accès à des tarifs exclusifs pour fidéliser leur clientèle.
Tous les clients sont différents. Grâce aux niveaux de tarification dynamiques pour le e-commerce, vous pouvez modifier vos prix en fonction de la demande, de l'historique des commandes ou des stocks. Cela garantit une grande flexibilité.
Par exemple, si vos stocks sont faibles, vous pouvez réduire temporairement la remise ou l'augmenter hors saison pour augmenter le volume.
La tarification dynamique permet également une personnalisation en temps réel, en offrant de meilleurs tarifs aux utilisateurs récurrents ou en ajustant les niveaux en fonction du comportement et du contenu du panier.
Les acheteurs en gros s'attendent à de meilleurs prix. Le modèle de tarification par paliers est efficace en B2B. Fixez les prix en fonction de la quantité et offrez des remises sur volume plus avantageuses aux acheteurs réguliers.
Imaginons que vous vendiez de la nourriture pour animaux en vrac. Un détaillant qui achète 20 sacs pourrait les obtenir à $8 pièce, tandis qu'un autre qui achète 100 sacs les obtiendrait à $6,50. Il s'agit clairement d'un niveau de vente en gros.
Pour aller plus loin, proposez une tarification échelonnée selon le statut du compte (Bronze, Argent et Or, par exemple) en fonction de l'historique des commandes. Ainsi, votre modèle de tarification s'adapte à l'évolution de vos clients.
Si vous utilisez Shopify, configurer une tarification par paliers est simple. Utilisez des fonctionnalités ou des outils intégrés pour afficher clairement les options de tarification par paliers. Les clients doivent pouvoir constater les économies avant d'acheter.
Par exemple, sur une page produit, affichez : « Achetez-en 1 pour $20 | Achetez-en 3 pour $18 chacun | Achetez-en 5 ou plus pour $16 chacun. » Ne le masquez pas lors du paiement.
Ajoutez un tableau de prix ou un sélecteur de quantité qui met à jour les prix en temps réel. Cela améliore la transparence et incite les utilisateurs à acheter davantage.
En période de forte activité ? Utilisez des stratégies de tarification progressive pendant les fêtes ou les lancements importants. Les tarifs e-commerce à durée limitée peuvent créer un sentiment d'urgence et booster les commandes.
Une promotion de rentrée scolaire sur les cahiers pourrait indiquer : « Achetez-en plus de 10 et obtenez-les pour $2 chacun. Durée limitée ! » Cela encourage à prendre des décisions plus rapidement.
Les niveaux sensibles au temps, comme « Ce week-end uniquement : achetez-en 3, obtenez 20% de réduction », peuvent augmenter les conversions pendant les périodes creuses.
Regroupez vos articles et proposez des réductions sur les commandes groupées. Par exemple : « Achetez 3 t-shirts et bénéficiez de 151 TP3T de réduction. » Cela renforce votre stratégie de tarification progressive tout en permettant de vendre davantage en une seule fois.
Autre exemple : vendez un ensemble de produits de soin qui coûtent habituellement 100 TP4T achetés séparément pour 85 TP4T achetés ensemble. Mettez en avant les économies réalisées.
Vous pouvez également proposer des offres groupées. Laissez les acheteurs choisir 5 articles dans une catégorie et appliquez une tarification échelonnée en fonction du nombre total d'articles.
Envie d'une meilleure tarification ? Les meilleurs outils de tarification progressive utilisent l'IA pour suggérer des prix en fonction de ce qui fonctionne. Utilisez des données réelles pour améliorer votre stratégie et augmenter vos marges.
Supposons que votre outil détecte que les clients abandonnent après 6 articles. Vous pourriez alors ajuster la remise pour qu'elle s'applique à 5 articles au lieu de 6 afin de capter davantage de commandes.
Les outils d'IA peuvent également tester différents messages ou formats de tarification (comme l'affichage des économies % par rapport au prix unitaire) pour améliorer les performances.
Démarrer avec la tarification progressive est simple. Voici comment :
1. Définissez vos niveaux de tarification
Par exemple : 1-5, 6-10, 11+.
2. Choisissez des remises intelligentes
Assez pour faire la différence, pas assez pour réduire les profits.
3. Afficher clairement les prix
Les clients doivent voir l’offre.
4. Tester et peaufiner
Voyez ce qui fonctionne et ajustez.
Exemple:
Les clients peuvent comprendre pourquoi acheter davantage leur permet d’économiser de l’argent.
Vous pouvez également essayer un calculateur de prix ou un graphique interactif sur votre page produit afin que les clients puissent saisir la quantité et voir instantanément leur total.
Utilisez des outils pour suivre l'abandon de panier, la valeur moyenne des commandes et la valeur vie client par niveau de prix. Au fil du temps, ces informations vous aideront à affiner votre stratégie.
Tiers de Shopify applications de réduction à plusieurs niveaux Utilisez l'automatisation pour accélérer ce processus. C'est particulièrement utile lorsque vous avez plusieurs variantes de produits ou que vous vendez en gros.
Vous trouverez ci-dessous un guide simple pour vous montrer comment ces applications peuvent vous aider à appliquer une tarification à plusieurs niveaux à vos produits.
Cette application vous permet également de choisir des produits avec plusieurs variantes et d'appliquer des remises à plusieurs niveaux sur ceux-ci.
Même les stratégies de tarification différenciée les plus efficaces peuvent échouer. Voici ce qu'il faut éviter :
Si vous vendez des bougies et proposez six niveaux de prix différents, votre client risque de s'en détourner. Privilégiez 3 à 4 options claires. Vérifiez toujours que vos marges sont stables.
Maintenez un modèle de tarification par paliers clair et facile à suivre. Analysez vos résultats et effectuez les mises à jour nécessaires.
Évitez également d'appliquer la même logique de classement à tous les produits. Un article à forte marge peut bénéficier de remises plus importantes qu'un article à faible marge. Segmentez judicieusement.
Vous souhaitez augmenter vos commandes en gros ? La tarification par paliers peut vous aider. Elle fidélise vos clients, écoule vos stocks et augmente vos revenus. Une stratégie de tarification par paliers intelligente offre plus de flexibilité à votre boutique. Commencez avec un seul produit ou une seule collection. Adoptez une structure claire. Mesurez ensuite ses performances et progressez à partir de là.
Des niveaux de prix bien exécutés ne stimulent pas seulement les ventes ; ils améliorent l'expérience client et donnent à votre marque une impression de qualité supérieure et de transparence.
Nous espérons vous revoir pour notre prochain guide pour réussir en e-commerce. D'ici là, prenez soin de vous et n'oubliez pas de partager cet article.
Il s'agit d'une tarification selon laquelle différentes quantités sont facturées à des tarifs différents. Vous ne passez au niveau suivant qu'après avoir rempli le précédent. Ce système est courant dans les services publics comme l'eau ou l'électricité.
Il s'agit d'une grille tarifaire simple avec trois niveaux : Basique, Standard et Premium. Elle permet aux acheteurs de comparer et de choisir ce qui correspond à leur budget et à leurs besoins.
Un compte bancaire offrant des intérêts plus élevés lorsque votre solde est élevé en est un bon exemple. Vous bénéficiez de davantage d'avantages à mesure que vous progressez dans votre solde.
Certains processeurs de paiement facturent des frais différents selon le type de carte ou de transaction. Ils répartissent les taux selon les catégories : qualifié, moyennement qualifié et non qualifié.
La tarification fixe applique le même tarif à chaque fois. La tarification par paliers varie en fonction du volume ou du type de client, avec des tarifs plus bas pour les niveaux supérieurs.
Cela vous aide à augmenter vos revenus en orientant les acheteurs vers des commandes plus importantes. De nombreux clients commencent à un prix bas et augmentent progressivement leurs besoins.
Achetez $75 et bénéficiez de 10% de réduction. Achetez $150 et bénéficiez de 15% de réduction. Ce type d'offre encourage les clients à ajouter des articles à leur panier pour bénéficier de meilleures économies.
La tarification à deux niveaux applique des tarifs différents pour un même produit selon le mode de vente et le lieu de vente. Par exemple, les acheteurs en gros peuvent payer moins cher que les clients au détail.
Cela confère à votre entreprise plus de stabilité et vous permet de servir différents types de clients. Vous pouvez orienter les acheteurs vers des options à plus forte valeur ajoutée et mieux planifier vos finances.
Voici quelques noms de niveaux populaires : Bronze, Argent, Or ; Basique, Intermédiaire, Avancé ; ou encore Débutant, Pro et Premium. Ces noms suggèrent progrès et valeur.
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