Problemi con l'inventario a lenta rotazione? Ecco cosa fare su Shopify

Ti preoccupi per il prodotto che non si vende? Pensavi che si sarebbe venduto in fretta, ma passano settimane e niente. Ti chiedi se hai comprato troppo o se hai scelto il prodotto sbagliato. A volte pensi persino di abbassare il prezzo solo per sbarazzartene. Non sei l'unico a sentirti così.

Ogni commerciante Shopify prima o poi si imbatte in un inventario a bassa rotazione. Questo consuma denaro che potresti utilizzare per pubblicità, nuove scorte o per far crescere il tuo negozio. E se lo ignori, l'articolo a bassa rotazione di oggi può trasformarsi in una merce inutilizzata domani.

Questa guida mostra come identificarlo in Shopify, risolverlo rapidamente ed evitare che si accumuli nuovamente.

Riepilogo

• Cosa significa inventario a lenta movimentazione → Prodotti che restano invenduti per 60-90+ giorni, bloccando denaro che potresti utilizzare per pubblicità, crescita o nuovo stock.
• Perché danneggia la tua attività → Un inventario bloccato rallenta il flusso di cassa, intasa lo stoccaggio e impedisce di investire in prodotti che si vendono davvero.
• Come individuarlo su Shopify → Utilizza i report sull'invecchiamento dell'inventario, sulla velocità delle vendite e sulle prestazioni dei prodotti per segnalare gli articoli che non si muovono.
• Come risolverlo velocemente → Identifica il prodotto → trova la causa (prezzo, stagione, pagina scadente, scarsa visibilità) → scegli un rimedio (sconti, pacchetti, aggiornamento del marketing o riposizionamento).
• Come prevenirlo a lungo termine → Fai previsioni con i report di Shopify, imposta avvisi di riordino, pianifica in base alla stagionalità ed esegui revisioni mensili per evitare che i prodotti più lenti si ripresentino.

Cosa si intende per inventario a lenta movimentazione?

Si tratta di uno stock che non si vende con la rapidità prevista. Per molti commercianti, questo significa prodotti che non vengono venduti da 60-90 giorni o che hanno un tasso di rotazione inferiore rispetto al resto del catalogo.

Perché questo è importante?

Il denaro accumulato in prodotti invenduti non può essere reinvestito. Invece di alimentare pubblicità, campagne di marketing o nuove scorte, rimane bloccato in un prodotto che prende polvere. Per i commercianti Shopify, le scorte a bassa rotazione possono significare un'opportunità sprecata.

Pensala in questo modo: il tuo negozio è come un fiume. I prodotti che si vendono velocemente mantengono l'acqua corrente, mentre quelli che si vendono lentamente creano ingorghi. Più a lungo restano fermi, più la corrente rallenta. Individuarli in anticipo ti dà la possibilità di agire prima che diventino scorte invendute.

Come risolvere i problemi dei prodotti che smettono di vendere

Ogni prodotto che si muove lentamente ha una ragione. Per risolvere il problema, segui questo schema in tre fasi:

1. Identificare il prodotto
Inizia con i report di Shopify sull'invecchiamento dell'inventario o sulle performance dei prodotti. Questi ti mostrano quali articoli stanno accumulando polvere.

2. Trova la causa
Chiediti:

• È la stagione sbagliata?
• Il prezzo è troppo alto rispetto alle alternative?
• Il prodotto è interrato con scarsa visibilità?
• La pagina del prodotto non riesce a convertire?

3. Scegli il rimedio giusto
Una volta capito il "perché", la soluzione diventa chiara:

• Se il problema è il prezzo, prova gli sconti o i pacchetti.
• Se la pagina del prodotto è debole, aggiornala con un testo più efficace, foto migliori e recensioni.
• Se la visibilità è bassa, aumentala con il marketing o con pacchetti di vendita incrociata.
• Se il problema è la stagionalità, riposiziona o riutilizza il prodotto per una campagna diversa.

Invece di tirare a indovinare, questo processo ti aiuta ad abbinare rapidamente la soluzione giusta al problema reale, in modo che i prodotti riprendano a vendere.

Come individuare i prodotti a lenta rotazione su Shopify

Il primo passo è capire quali prodotti sono effettivamente a lenta rotazione. 

Shopify rende tutto più semplice di quanto la maggior parte dei commercianti pensi. Ecco come:

1. Esegui report Shopify
   
   • Invecchiamento dell'inventario: Mostra per quanto tempo i prodotti sono rimasti invenduti.
   • Velocità di vendita: Evidenzia quali SKU vengono venduti lentamente nel tempo.
   • Prestazioni del prodotto: Suddivide le vendite per SKU per individuare i ritardatari.

2. Monitora le metriche chiave
   
   • Indice di rotazione delle scorte: Quante volte le azioni vengono vendute e rifornite in un anno?
   • Giorni di vendita dell'inventario (DSI): Numero medio di giorni necessari per vendere le scorte attuali. Se un articolo non viene venduto da più di 90 giorni, è un segnale d'allarme.

3. Parametri di riferimento da tenere d'occhio
   
   • Un turnover inferiore a 4-6 all'anno = possibile prodotto lento.
   • Nessuna vendita negli ultimi 90 giorni = alto rischio di giacenze esaurite.

Cause comuni di inventario lento

Identificare la causa ti fornisce una direzione. Invece di tirare a indovinare, saprai se il prodotto ha bisogno di una modifica di prezzo, di una spinta di marketing o di un tempismo migliore.

Ecco quelli più comuni che i commercianti Shopify incontrano:

1. Problemi di prezzo
A volte il prodotto è semplicemente troppo costoso rispetto alla concorrenza, oppure il valore non è chiaro agli acquirenti. Anche una piccola differenza, come $5 in più rispetto a un prodotto simile, può indurre gli acquirenti a scartarlo. D'altro canto, se il prezzo è troppo basso, gli acquirenti potrebbero pensare che la qualità non sia buona.

2. Stagionalità
Molti prodotti si vendono bene solo in determinati periodi dell'anno. Una felpa invernale con cappuccio non si vende a luglio, e i sandali estivi restano intatti a dicembre. Se si esagera con gli articoli fuori stagione, rimarranno in magazzino finché la domanda non tornerà.

3. Pagina prodotto scadente
Gli acquirenti potrebbero arrivare sulla pagina, ma abbandonarla se mancano foto accattivanti, descrizioni chiare o recensioni. Una pagina prodotto poco curata può far apparire un buon prodotto inaffidabile o poco attraente.

4. Mancanza di visibilità
Anche i prodotti migliori non si vendono se i clienti non li vedono. Se l'articolo è nascosto in fondo al catalogo, manca dalla homepage o non viene pubblicizzato tramite annunci o email, le vendite si bloccheranno.

“Cosa posso fare adesso?” – Soluzioni rapide per azioni a lenta movimentazione

Quando scopri un inventario a lenta rotazione, non farti prendere dal panico. Ecco alcuni modi rapidi e pratici per liberare spazio e liquidità:

• Sconti e Vendite lampo di Shopify: Approfitta degli sconti a breve termine per smaltire rapidamente le scorte. Ottimi per gli avanzi stagionali o per gli articoli prossimi alla scadenza.
• Sconti sui pacchetti: Abbina prodotti che vendono poco con prodotti dalle prestazioni elevate. Ad esempio, aggiungi un accessorio poco venduto a un articolo principale molto popolare con un piccolo sconto.
• Aumenta la visibilità: Posiziona il prodotto nel carosello della tua homepage, evidenzialo tra i "bestseller" o proponigli un upselling durante il checkout.
• Aggiornamento del marketing: Aggiorna le immagini dei prodotti, riscrivi i titoli e prova una nuova prospettiva pubblicitaria. A volte basta una piccola modifica per riaccendere l'interesse.
• Omaggi o soglie di spesa: Offri il prodotto in omaggio con l'acquisto ("Spendi $50 e ricevilo gratis"). Questo riduce le scorte in eccesso e incoraggia carrelli più grandi.

Quando utilizzare ciascuno:

• Se lo spazio di archiviazione è limitato → Vendita lampo.
• Se il margine è ancora buono → Crea un bundle o procedi con un upsell.
• Se il prodotto non viene visto → Aumento della visibilità.
• Se gli acquirenti esitano → Nuova copia o prezzo modificato.

Molti applicazioni di sconto dall'App Store di Shopify può semplificare questo passaggio. Puoi creare sconti per pacchetti, offrire sconti sulle varianti di prodotto o offrire semplici sconti quantità. Questa app ti consente anche di creare sconti personalizzati.

Casi d'uso: esempi reali di correzione di inventari a lenta movimentazione

Mettiamo in pratica il processo in 3 fasi con un esempio reale di Shopify.

Immaginiamo che Andrea venda felpe con cappuccio stagionali su Shopify.

• Identificare:Controlli il rapporto sull'invecchiamento del tuo inventario e vedi una pila di felpe invendute rimaste a luglio.
• Causa: Il problema non è il prodotto in sé, ma il tempismo. Le felpe con cappuccio non si muovono bene quando fa caldo.
• Rimedio: Invece di tagliare i prezzi e danneggiare i margini, puoi abbinare quelle felpe con capi basic per tutto l'anno, come jeans o t-shirt. Oppure, puoi inserirle in una campagna legata allo shopping per il ritorno a scuola a fine agosto, quando la domanda tornerà a salire.

Lo stesso approccio funziona in casi diversi:

• Problemi di prezzo: Se un articolo è troppo costoso rispetto alle alternative, aggiungi valore con un pacchetto o usa sconti a livelli.
• Pagina del prodotto scadente: Se l'annuncio non converte, aggiorna le descrizioni, aggiungi recensioni dei clienti e migliora le immagini prima di abbassare il prezzo.
• Mancanza di visibilità: Se nessuno lo vede, metti in evidenza il prodotto nei flussi di posta elettronica o nei pacchetti di vendita incrociata.

La chiave è semplice: non tirare a indovinare. Identifica la causa, associala al rimedio giusto e riposiziona il prodotto in modo che riprenda a muoversi.

Prevenzione a lungo termine: impedire che le scorte diventino nuovamente stantie

Riparare i prodotti a lenta movimentazione è una cosa, ma assicurarsi che non accada di nuovo è la vera vittoria. Ecco come evitare i problemi di inventario a lungo termine:

1. Implementare un gestione dell'inventario sistema
Shopify ha un sistema di monitoraggio dell'inventario integrato, ma abbinarlo ad app specializzate nel B2B o nel bundling può semplificare la vita. Avrai una visione in tempo reale di cosa si muove e cosa è in ritardo, così nulla rimarrà dimenticato sullo scaffale.

2. Migliorare le previsioni con dati reali
Non limitarti a indovinare cosa venderai. Controlla i report sulle vendite passate di Shopify per individuare degli schemi ricorrenti. Osserva le vendite mensili e nota picchi o cali. Questo ti aiuta a ordinare in modo più intelligente invece di acquistare prodotti in eccesso che non venderai per mesi.

3. Imposta avvisi di riordino
Non si tratta solo di fare scorte eccessive, ma anche di evitare scaffali vuoti. Impostando gli avvisi su Shopify, puoi rifornirti al momento giusto senza raddoppiare le scorte di prodotti che già si muovono lentamente.

4. Pianificare in base alla stagionalità
Se vendi articoli stagionali, resisti alla tentazione di fare acquisti in grandi quantità fuori stagione. Le felpe con cappuccio a luglio o gli asciugamani da spiaggia a dicembre ti faranno solo perdere denaro. Fai scorta strategicamente in base al momento in cui è più probabile che i tuoi clienti acquistino.

5. Eseguire report mensili
I prodotti a lenta rotazione si insinuano furtivamente. Una revisione mensile del report sull'invecchiamento del tuo inventario può individuare tempestivamente i prodotti problematici. Individuerai le tendenze prima che prosciughino il tuo flusso di cassa, dandoti il tempo di modificare prezzi, marketing o pacchetti prima che sia troppo tardi.

Incartare

Ogni commerciante ha a che fare con inventari lenti. La chiave è sapere come gestirli: Identificare il prodotto lento → Trovare la causa → Applicare il rimedio giusto → Prevenire futuri problemi di stock.

Ricorda, i prodotti a bassa rotazione non devono necessariamente intaccare il tuo flusso di cassa. Con gli strumenti integrati di Shopify e alcune tattiche intelligenti come la vendita in bundle e gli sconti, puoi trasformare le scorte inutilizzate in un'opportunità.

Pronti ad agire? Iniziate subito a generare un report sull'invecchiamento dell'inventario e scoprite quali prodotti necessitano della vostra attenzione.

FAQ: Inventario a lenta rotazione in Shopify