Ottimizzazione delle vendite B2B con strategie di sconto efficaci

Distinguere la tua attività dai concorrenti nell'affollato mondo degli affari odierno può essere una sfida. Tuttavia, offrire sconti strategici sui prodotti è un modo eccellente per far notare la tua attività B2B. Ti porterà più soldi e farà sì che i clienti tornino.

Secondo PriValEdge, le aziende che applicano regole di sconto ben ponderate possono registrare un aumento delle vendite pari a 5% e un sorprendente aumento dei ricavi pari a 60%. 

Gli sconti sui prodotti sono una parte importante dei budget di marketing di molte aziende B2B. Ciò dimostra l'importanza di stabilire regole chiare per garantire che queste offerte creino il valore desiderato.

Questo articolo discuterà l'ottimizzazione Vendite B2B con strategie di sconto efficaci.

Come le strategie di sconto possono aiutare a far crescere le vendite B2B

La piattaforma di eCommerce B2B Wave ti offre un set completo di strumenti per utilizzare con successo sconti e coupon nel tuo negozio online business-to-business, aumentando vendite e ricavi. Ecco alcuni dei metodi e delle tattiche che possono essere utilizzati con la piattaforma:

Metodo 1 - Vendita di prodotti

Gli sconti sui prodotti, uno dei tipi più popolari, incentivano il tuo cliente business-to-business abbassando il prezzo di un prodotto particolare di una certa percentuale. Gli sconti possono essere applicati a qualsiasi listino prezzi che crei e puoi anche impostare un limite di tempo per quando sono accessibili, se lo desideri. Una tattica di vendita efficace per i rivenditori online è quella di offrire sconti sui prodotti a tempo limitato. Ciò fa sentire ai clienti di dover agire rapidamente poiché perderanno l'opportunità di risparmiare denaro se aspettano.

La promozione, la vendita o la riduzione delle scorte di prodotti rappresentano un'ottima opportunità per applicare uno sconto.

Metodo 2 - Sconti per categoria di prodotto

Uno sconto per categoria di prodotto è un approccio eccellente se desideri abbassare temporaneamente il prezzo di un gruppo di prodotti correlati. Puoi usare lo sconto per categoria di prodotto per dare una percentuale di sconto su un'intera categoria di prodotti sul tuo sito di eCommerce B2B. Oltre a impostare percentuali variabili per gli sconti a seconda delle quantità e delle interruzioni di volume, puoi anche rendere privati gli sconti per categoria in modo che solo clienti specifici possano vederli.

Se desideri pubblicizzare i prodotti stagionali della tua linea di prodotti in un determinato periodo dell'anno, puoi attivare lo sconto per categoria di prodotto.

Metodo 3 - Sconto per i clienti

Gli sconti per i clienti, in cui un singolo consumatore riceve uno sconto fisso sull'intero acquisto (con o senza un importo minimo d'ordine), sono un altro tipo di sconto popolare. Un approccio efficiente e strategico per costruire e mantenere un ottimo rapporto con i clienti è offrire loro degli sconti. Ciò può aumentare la fedeltà dei clienti attuali e attrarne di nuovi.

Metodo 4 - Sconto sul listino prezzi

La funzionalità di sconto del listino prezzi ti consente di fare offerte su tutti i tuoi prodotti in modo flessibile e onnicomprensivo. Lo sconto del listino prezzi differisce dagli sconti solo per clienti, categorie o prodotti specifici. Ti consente di personalizzare i prezzi per molti prodotti, categorie o inventario.

Un ottimo modo per usare questa funzionalità è creare listini prezzi specifici per gruppi di clienti o piattaforme di vendita. Potresti, ad esempio, crea un "Listino prezzi per rivenditori" che offra ai tuoi partner rivenditori prezzi più bassi su uno specifico gruppo di beni o categorie. Questo listino prezzi speciale offre loro un motivo per spingere e vendere di più i tuoi prodotti, il che è positivo per entrambi.

D'altro canto, potresti fornire un "Listino prezzi con sconti sui volumi" ai clienti che acquistano molto. Con questo listino prezzi, potresti offrire sconti sui tuoi articoli o gruppi più venduti, con la percentuale di sconto che aumenta all'aumentare delle dimensioni dell'ordine. Ottieni uno sconto di 5% sugli ordini superiori a $10.000, uno sconto di 10% sugli ordini superiori a $25.000 e così via. Questo metodo premia i tuoi clienti più fedeli e li spinge ad acquistare di più. Leggi questo per saperne di più su sconti sul volume.

Puoi modificare l'importo dello sconto con l'offerta del listino prezzi in base alle tue esigenze. Puoi rendere un listino prezzi pubblico o privato in modo che solo determinati clienti o gruppi di clienti possano vederlo. Con tutto questo potere, puoi modificare i prezzi per soddisfare determinati obiettivi aziendali, come la creazione di partnership intelligenti, la ricompensa dei tuoi migliori clienti o l'aumento delle vendite di specifiche linee di prodotti.

Utilizzando la funzionalità di sconto del listino prezzi, puoi impostare prezzi specifici per i tuoi obiettivi di vendita, gruppi di clienti e strategia aziendale generale. Ciò ti aiuterà a costruire relazioni più solide con i clienti e a guadagnare di più.

Metodo 5 - Offrire codice sconto

I codici promozionali o coupon sono tra i modi migliori per incoraggiare i consumatori ad acquistare. Sia che tu scelga percentuali o importi fissi in contanti, lo strumento di sconto coupon della piattaforma di eCommerce B2B Wave ti consente di progettare codici che indicano uno sconto. Grazie a questa adattabilità, puoi modificare le tue offerte per soddisfare le esigenze di clienti specifici e raggiungere determinati obiettivi aziendali. Leggi qui per saperne di più sui diversi tipi di promozioni scontate.

Ad esempio, se stai cercando di aumentare le vendite di prodotti incoraggiando nuovi clienti a provare i tuoi articoli, crea un codice coupon come "NEWCUSTOMER25" e offri loro 25% di sconto sul loro primo acquisto. È possibile mantenere il controllo su chi ottiene lo sconto e comunque attrarre nuovi clienti distribuendo con attenzione questo codice tramite attività di vendita o iniziative di marketing mirate.

Inoltre, puoi scegliere una quantità minima d'ordine per garantire l'applicazione dello sconto.

Metodo 6: sfruttare al meglio gli sconti sui prodotti

Migliorare la strategia di prezzo può comportare una graduale riduzione delle tariffe. C'è un'arte nel dare sottilmente l'impressione di un affare migliore senza abbassare i prezzi. Ecco dove coupon e sconti possono realmente aiutare il tuo negozio online business-to-business a raggiungere i suoi obiettivi di vendita. Gli sconti sui prodotti sono solo a volte la migliore linea d'azione per le aziende, ma se gestiti correttamente, possono aumentare le vendite sul web e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti.

Conclusione 

Un rapido calo dei prezzi è solo a volte il modo migliore per migliorare la tua strategia di prezzo. Padroneggiare l'arte di far sembrare i tuoi costi più bassi in modo discreto è un'abilità in sé e per sé. Gli sconti sui prodotti sono solo a volte la migliore linea d'azione per le aziende, ma se gestiti correttamente, possono aumentare le vendite sul web e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti.

Domande frequenti 

Cosa sono gli sconti sui prezzi B2B?

Il termine "sconto quantità" si riferisce alle riduzioni di prezzo offerte ai clienti che acquistano una certa quantità di un articolo. Uno sconto quantità non cumulativo viene applicato a ogni acquisto per stimolare acquisti più significativi in un contesto business-to-business.

Quale tipo di strategia di sconto è più efficace?

Lo sconto percentuale è la risposta. Una delle cose migliori delle offerte basate su percentuali è che spesso danno l'impressione che stai risparmiando di più. Indipendentemente dal prezzo di partenza, uno sconto 50% sembra molto. Puoi adattare questo tipo di sconto per adattarlo a vari prodotti o obiettivi di vendita.