Guida completa agli sconti per influencer: dall'impostazione alla vendita in pochi semplici passaggi

Ti sei mai chiesto cosa fanno i marketer più intelligenti per crescere più velocemente? 

HubSpot Ho trovato qualcosa di interessante: il 53% dei team di marketing di successo ha utilizzato l'influencer marketing nel 2023. E indovinate un po'? Non rallenta.

Ecco come funziona in pratica lo sconto per influencer:

Crei un codice sconto speciale per un influencer. Lo condivide con i suoi follower. Il suo pubblico ottiene l'offerta che desidera e tu ottieni vendite che non sembrano vendite.

Perché funziona così dannatamente bene? Tre motivi:

• È naturale – Nessuna invadente vibrazione del tipo "ACQUISTA ORA"
• È affidabile: proviene da qualcuno che già apprezzano e seguono
• Converte – Molto meglio di un altro annuncio su Facebook

Se gestisci un negozio Shopify e ti affidi ancora principalmente alle inserzioni a pagamento, stai sprecando soldi. Questa guida ti mostrerà esattamente come cambiare questa situazione.

Perché i codici sconto per influencer funzionano per i negozi Shopify

Ok, siamo onesti: quando è stata l'ultima volta che hai cliccato su un annuncio e acquistato qualcosa?

La maggior parte di noi li scorre senza pensarci. Ma sapete a cosa prestiamo attenzione? Ai consigli delle persone che ci piacciono e che seguiamo.

Questa è la magia dei codici sconto per influencer.

Ecco la verità: le pubblicità sono facili da ignorare. Ma quando qualcuno che i tuoi clienti già seguono consiglia il tuo prodotto? Questo attira l'attenzione.

Un influencer che condivide il tuo codice sconto è come un amico che ti dice: "Ehi, vale la pena darci un'occhiata". Nessuna cecità pubblicitaria. Nessuno scetticismo. Solo genuino interesse.

Ecco perché funziona così bene:

Tipi di sconti per influencer e quando utilizzarli

Non tutti gli sconti per influencer offrono gli stessi risultati. L'approccio più efficace dipende da tre fattori chiave:

• Gli obiettivi della tua campagna
• Il pubblico dell'influencer
• Il prezzo e i margini del tuo prodotto

Esaminiamo le cinque strutture di sconto più efficaci utilizzate dai marchi di e-commerce di successo:

1. Codici sconto personalizzati
2. Sconti affiliati
3. Sconti sul volume a livelli
4. Offerte a tempo limitato
5. Promozioni regalo con acquisto

Sconto personalizzato Codici

Questi codici univoci (ad esempio "LISA15") creano esclusività semplificando al contempo il monitoraggio delle prestazioni. Ideale per:

• Costruire relazioni individuali con gli influencer
• Creatori di livello intermedio che apprezzano la personalizzazione
• Prodotti con margini sani (15 – 20 %+)

Sconti affiliati

Combinare sconti e strutture commissionali funziona particolarmente bene quando:

• Lavorare con creatori focalizzati sulle prestazioni
• Testare nuove relazioni con gli influencer
• Vuoi andare oltre le collaborazioni occasionali

Sconti sul volume a livelli

Struttura gli sconti in modo che aumentino con l'importo dell'acquisto (ad esempio, "10% di sconto per 50+, 15% di sconto per 100+"). Ideale per:

• Marchi con più prodotti complementari
• Aumento del valore medio degli ordini
• Prodotti di lusso o premium in cui piccoli sconti sembrano insignificanti

Offerte a tempo limitato

Creano urgenza e funzionano meglio quando:

• Lancio di nuovi prodotti
• Sgombero dell'inventario stagionale
• In coppia con influencer che possono guidare l'azione immediata

Promozioni regalo con acquisto

Offrire omaggi invece di sconti aiuta:

• Mantieni l'integrità dei tuoi prezzi
• Aumentare il valore percepito
• Mostra prodotti complementari

I marchi di maggior successo spesso combinano 2 o 3 di questi approcci in base ai diversi livelli di influencer e agli obiettivi della campagna. 

Ad esempio, potresti utilizzare codici personalizzati per i nano-influencer, riservando strutture di affiliazione ai tuoi creatori più performanti.

Fase #1 Prima di iniziare: definire obiettivi chiari per la campagna

Prima di lanciare la tua campagna di sconti per influencer, definisci obiettivi chiari, altrimenti speri solo nei risultati, invece di ottenerli.

Chiediti: ti stai concentrando su vendite, traffico, brand awareness o crescita della lista? Ognuno di questi richiede un approccio diverso. Per esempio:

• Focalizzato sulle vendite? Dare priorità ai creatori che favoriscono la conversione
• Consapevolezza? Collabora con influencer che hanno un pubblico altamente coinvolto
• Crescita della posta elettronica? Offrire sconti in cambio di iscrizioni

Obiettivi chiari ti aiutano a scegliere gli influencer giusti, a strutturare gli sconti in modo efficace e a misurare il successo con precisione.

Inizia in modo semplice. Scegli 1-2 obiettivi principali e allinea ogni elemento della campagna a essi. Questo approccio evita sprechi di energie e garantisce che ogni codice sconto sia più efficace per il tuo negozio.

Step#2 Trovare gli influencer giusti per il tuo marchio

Scegliere gli influencer è come assumere venditori. Non assumeresti mai qualcuno che non capisce il tuo prodotto. Quindi perché collaborare con creator che non sono in sintonia con il tuo brand? 

1. Pertinenza di nicchia e del pubblico
2. Tasso di coinvolgimento vs. numero di follower
3. Collaborazioni passate con i marchi
4. Qualità e tono dei contenuti

Pertinenza di nicchia e del pubblico

Dimentica il numero di follower: l'allineamento è ciò che conta di più. Il pubblico di un influencer dovrebbe corrispondere al tuo cliente ideale. Controlla:

• Biografia/parole chiave (menzionano il tuo settore?)
• Contenuti passati (trattano già prodotti come il tuo?)
• Commenti (con cosa interagisce il loro pubblico?)

Tasso di coinvolgimento > Numero di follower

Un creator con 10.000 follower attivi batte uno con 100.000 fantasmi. Cerca:

• Mi piace/commenti per post (1-3% di coinvolgimento è accettabile)
• Risposte autentiche (non solo emoji o spam)
• Interazione costante (non solo un post virale)

Collaborazioni con marchi passati

Controlla le loro precedenti collaborazioni. Segnali d'allarme:

• Troppi post sponsorizzati (il pubblico si disconnette)
• Marchi irrilevanti (suggerisce che promuoveranno qualsiasi cosa)
• Basso coinvolgimento negli annunci (significa che i follower ignorano le promozioni)

Qualità e tono dei contenuti

Il loro stile dovrebbe adattarsi al tuo marchio. Chiedi:

• La loro estetica è raffinata o casual?
• Sembrano autentici o commerciali?
• Il loro pubblico sarebbe in sintonia con il tuo messaggio?

Micro vs. Macro influencer: quale scegliere?

I micro-influencer (10.000-100.000 follower) sono come i migliori amici del tuo brand. Hanno un pubblico più piccolo ma molto coinvolto che si fida dei loro consigli. Sono convenienti, spesso accettano prodotti gratuiti o piccole commissioni, e i loro contenuti sembrano autentici e pertinenti. Perfetti per prodotti di nicchia o campagne mirate.

I macro-influencer (oltre 100.000 follower) sono le celebrità. Offrono un'enorme portata e prestigio, ma di solito costano di più e hanno tassi di coinvolgimento inferiori. Ideali per un'ampia notorietà del marchio o per lanci importanti.

Regola rapida:

• Vuoi conversioni? Passa al micro.
• Hai bisogno di visibilità? Opta per la macro.

Provali entrambi per vedere quale funziona meglio per il tuo marchio!

Sensibilizzazione che ottiene risposte

Abbandona i generici messaggi diretti "Ehi, adoro i tuoi contenuti!". La comunicazione personalizzata vince sempre. Prova questa formula collaudata:

Opzioni di compensazione:

Fai un follow-up una volta. Molti rispondono al secondo messaggio!

Step#3 Impostazione degli sconti in Shopify

Creare un codice sconto per influencer su Shopify è semplicissimo.

Vai al pannello di controllo Shopify > Sconti > Crea sconto. Scegli il tipo di sconto: percentuale, importo fisso o anche spedizione gratuita. Per i codici influencer, gli sconti percentuali (come 15% di sconto) tendono a funzionare meglio. Quindi, assegnagli un nome facile da ricordare: qualcosa come "SARA15" funziona benissimo. È buona norma usare il nome dell'influencer. Rende più facile da ricordare per i follower.

Successivamente, imposta i limiti di utilizzo. Puoi controllare quante volte il codice può essere utilizzato, in totale o per cliente. Imposta una data di inizio e di fine. Puoi anche limitarlo a determinate collezioni o gruppi di clienti.

Prima di condividere il codice, testalo attentamente per assicurarti che venga applicato correttamente al momento del pagamento. Questo eviterà confusione e creerà fiducia con i tuoi influencer partner.

Se vuoi offrire sconti sulle varianti di prodotto, prendi in considerazione l'utilizzo di un servizio di terze parti App di sconto Shopify.

Step#4 Gestione del processo di collaborazione

La gestione del processo di collaborazione inizia con la condivisione di un brief creativo chiaro e di linee guida del brand. Questo aiuta gli influencer a comprendere le tue aspettative e a rimanere in linea con la voce del tuo brand.

Imposta un sistema di revisione per poter controllare i contenuti prima della pubblicazione. Assicurati che didascalie, immagini e utilizzo del codice sconto per influencer siano conformi ai tuoi standard. Questo aiuta anche a prevenire messaggi o errori fuori dal brand.

Mantenere un sano equilibrio tra libertà creativa ed esigenze del brand. Gli influencer conoscono meglio di chiunque altro il loro pubblico, quindi la flessibilità è fondamentale. Tuttavia, la struttura mantiene tutto sotto controllo. Un po' di struttura rende l'intera partnership più professionale e molto più efficace.

Utilizza una piattaforma di influencer marketing per automatizzare approvazioni, scadenze e promemoria. In questo modo eviterai email continue e post in ritardo.

Step#5 Monitoraggio delle prestazioni e calcolo del ROI

Per capire se la tua strategia di influencer marketing sta funzionando, devi monitorarne chiaramente le performance. Inizia assegnando a ogni influencer un codice sconto univoco. Questo ti permetterà di vedere esattamente chi sta generando vendite.

Utilizza gli strumenti di analisi integrati di Shopify per verificare la frequenza di utilizzo di ciascun codice e il fatturato generato. Per informazioni più approfondite, aggiungi parametri UTM e monitorali tramite Google Analytics. Questi strumenti ti aiuteranno a comprendere le fonti di traffico e i tassi di conversione.

Organizza tutto in un semplice foglio di calcolo oppure utilizza un'app Shopify per gestire i codici e monitorare le prestazioni in un unico posto.

Questi dati ti aiutano a vedere quali influencer producono risultati, così puoi concentrare tempo e budget sulle partnership che fanno crescere il tuo negozio.

Suggerimento bonus: Non limitarti solo ai ricavi: monitora l'acquisizione di nuovi clienti, le citazioni sui social e gli acquisti ripetuti per valutare il vero impatto.

Step#6 Informazioni legali essenziali

Prima di lanciare qualsiasi campagna di sconti per influencer, assicurati che tutto sia a norma di legge.

Gli influencer devono rispettare le regole di trasparenza della FTC, taggando chiaramente i post con #ad o #sponsored quando promuovono i loro prodotti. Questo garantisce la trasparenza e crea fiducia.

Includi termini e condizioni chiari su come utilizzare lo sconto e, se offri commissioni, un accordo di affiliazione di base aiuta a definire le aspettative.

Per articoli omaggio o collaborazioni retribuite, tieni presenti le implicazioni fiscali, sia per la tua azienda che per l'influencer.

Un contratto semplice che copra i risultati attesi, i diritti di utilizzo e le tempistiche tutela entrambe le parti e garantisce la conformità della campagna dall'inizio alla fine.

Step#7 Ampliare il tuo programma di sconti

Una volta che le tue campagne influencer iniziano a dare risultati, è il momento di scalare. Inizia creando un kit di outreach per influencer riutilizzabile: un semplice PDF o una cartella con la storia del tuo brand, le linee guida e il funzionamento dello sconto.

Utilizza strumenti compatibili con Shopify per gestire i codici di affiliazione, monitorare le performance e automatizzare i pagamenti. Crea un database interno di influencer per poter facilmente ricontattare i partner precedenti.

Premia i migliori performer con bonus di referral o vantaggi esclusivi per mantenerli motivati. E non dimenticare gli influencer inattivi. Riconnettiti con loro tramite email marketing per ravvivare il rapporto e far crescere il tuo programma di sconti.

Conclusione

Cerchi un modo semplice ma ad alto impatto per far crescere il tuo negozio Shopify? Gli sconti per influencer potrebbero essere la tua nuova strategia di marketing preferita, senza dover investire ingenti budget pubblicitari. Dalla definizione di obiettivi chiari alla scelta del tipo di sconto più adatto, dalla gestione delle collaborazioni al rispetto delle normative, ora hai a disposizione un sistema completo con cui lavorare.

Non hai bisogno di un centinaio di influencer per iniziare. Scegline solo 1-3 in linea con il tuo brand e procedi da lì.

Monitora i risultati, testa diversi approcci e correggi ciò che non funziona. Col tempo, costruirai una strategia ripetibile che continuerà a far crescere il tuo negozio.

Pronti a crescere con un marketing autentico?

Crea oggi stesso il tuo primo codice sconto influencer!

FAQ sui codici sconto per influencer