2026年のブラックフライデーのマーケティング戦略（データに基づいた5つのアイデア）

ブラックフライデーは毎年成長を続けています。 2024年米国のオンライン売上高は1兆4千億1080億ドルに達し、前年比10.2%増となりました。これは、堅実なブラックフライデーのマーケティング戦略によって、たった1週間で最大の成功を収めることができることを証明しています。

多くのストアは、いまだにキャンペーンを急ぎ足で進め、計画性もなく行き当たりばったりの割引を実施しています。成功するストアは、それとは違ったやり方で成功しています。彼らは早めに計画を立て、シンプルに、そしてデータに基づいて行動します。この記事では、Shopifyのツールと自動化を効果的に活用し、ブラックフライデーで大きな成功を収めるための実例、明確な手順、そして簡単な方法をご紹介します。さあ、早速始めましょう！ 

まとめ

• ブラックフライデーは、店舗が早めに計画を立て、推測ではなくデータを活用することで最も効果的に機能します。
• 段階的な割引、バンドル、緊急性、早期アクセスにより、確実に売上が向上します。
• 柔軟な支払いとシンプルなオファーは、購入をためらっている買い物客の転換に役立ちます。
• 電子メール シーケンス、ソーシャル ティーザー、明確な目標により、キャンペーンの焦点を維持できます。
• 自動化によりエラーが減り、ブラックフライデーの週末がよりスムーズになります。

成功するブラックフライデー計画の基盤を築く

データに基づいたブラックフライデーのマーケティング戦略が効果的な理由

優れたマーケティングは偶然ではありません。トップブランドは、何を販売し、誰にリーチし、いつ行動を起こすかを決定するためにデータを活用しています。これがブラックフライデーのマーケティング戦略の目的です。推測ではなく、事実に基づいた意思決定を支援します。

Shopifyのアナリティクスを見てください。人々がいつ買い物をし、何を買うことが多いかに注目してください。売上が平日の夜にピークを迎える場合は、その時間にメインのオファーを掲載しましょう。この習慣が、毎年活用できるブラックフライデーのマーケティング戦略テンプレートを生み出します。

データを活用するブランドは、売上を伸ばし、無駄な労力を削減します。データに依存する競合他社は、コンバージョン率が25%も高いことがよくあります。これは運ではありません。計画性です。そして、その方法を学ぶ必要があります。 

計画を立てる前に振り返る

2025 年の計画を立てる前に、2024 年に何が起こったかを振り返ってみましょう。簡単な質問をしてみましょう。
何が最初に売れたのか？どの広告が効果的だったのか？買い物客はどこで離脱したのか？これらは、どの戦略が効果的で、何が効果的でなかったのかを理解するのに役立ちます。 

売れ筋商品が早すぎる時期に売り切れてしまった場合は、今回は在庫を増やしましょう。広告で訪問者は増えたものの注文が少なかったら、メッセージや価格を調整しましょう。こうした小さな教訓が、ブラックフライデーのEコマース戦略をより強固なものにしてくれます。成功は完璧であることではなく、準備から生まれるのです。

「売上アップ」を超えた真の目標を設定する

「売上を伸ばす」というのは単なる計画ではありません。真のブラックフライデー・マーケティング戦略には、具体的な目標があります。在庫処分、リピーターの増加、平均注文額の増加など、様々な目標が考えられます。Shopifyマーチャントによって、このイベントの目標は異なります。 

例えば、スキンケアブランドはセール後にリピーターを20%増やすことを目指すかもしれません。ホームデコレーションストアは、セット販売を通じて古い在庫の70%を処分する計画を立てるかもしれません。

明確な目標を設定することで、キャンペーンの焦点を絞り、実践的な成果を上げることができます。このイベントの目標を明確にしましょう。目標が決まったら、データに基づいた以下のアイデアを活用して、Back Fridayイベントで収益を上げましょう。売上向上に確実に役立つ、実証済みのアイデアをご紹介します。 

データに基づいた効果的なブラックフライデーのプロモーションアイデア

上位の競合他社の多くは、シンプルで人間味あふれるアイデアを貫いています。これらはeコマースストアに最も効果的な戦略です。ここでは、ブラックフライデーのマーケティング戦略トップ7をご紹介します。  

1. AOVを上げる段階的割引

段階的な割引は、買い物客にプレッシャーをかけずにさらに購入するよう促します。

次の設定を試してください:

• $100 を使用すると 10 パーセント割引になります。
• $200 を使用すると 20 パーセント割引になります。
• $300 を使用すると 30 パーセント割引になります。

公平で分かりやすいです。どのレベルが最も効果的かをテストしましょう。この方法は、利益率を維持しながら総注文額を増やすため、ほぼすべてのブラックフライデーキャンペーンのリストに掲載されています。

2. まとめ買い割引

バンドル販売は買い物を楽にします。例えば、美容ストアなら、クレンジング、化粧水、保湿剤をセットにした「ウィンターグロウセット」を販売できます。購入者はお得感を覚え、一度に多くの商品を販売できます。 

これは、効果が出やすく、追加費用もかからないため、中小企業にとって最も効果的なブラックフライデーセールのアイデアの一つです。ぜひあなたのお店でも試してみてください。 

3. より多く購入して、より多く節約できるプロモーション

人は進歩を好みます。カートに「$15を追加で送料無料」という小さな行を表示しましょう。このさりげない後押しで注文数が増えます。シンプルで実績のある方法なので、多くの競合他社が活用しています。これは、着実なブラックフライデーのマーケティング戦略にぴったりです。

4. 緊急性を生み出す期間限定セール

短期間のオファーで行動を促します。カウントダウンタイマー、早期割引、短期フラッシュセールなどを活用しましょう。
例えば、コーヒーショップなら毎日変わる「48時間限定ローストセール」を実施できます。楽しく、すぐに注目を集めることができます。

大幅な割引なしでコンバージョンを向上させるには、ブラックフライデーのマーケティング戦略の例にこのアイデアを取り入れてください。

5. ロイヤルカスタマー向けの早期アクセス

優良顧客に早期アクセスを提供しましょう。発売前日に「VIP早期アクセス」と書かれたメールを送信しましょう。人々は特別な1時間という特別な時間を高く評価し、ロイヤルティを高めます。多くのブランドが、Shopifyメールやブラックフライデーのマーケティング戦略テンプレートを通じて、このシンプルな施策を既に実践しています。

6. フラッシュセールとソーシャルバズ

フラッシュセールはキャンペーンに活気を与えます。InstagramやTikTokでサプライズオファーを共有しましょう。購入者に購入商品の写真を投稿してもらいましょう。これらの投稿は無料広告として機能し、ブランドのリアルな印象を高めます。本物の声は有料広告よりも信頼を築きます。

これが、ブラックフライデーのマーケティング戦略で忠実な顧客を増やす方法です。

7. 柔軟な支払いオプション

合計金額が高すぎると感じてカートを離れてしまう買い物客もいます。「今すぐ購入、後払い」という選択肢を提案しましょう。支払いを小額に分割することで、購入時の負担を軽減できます。「4回払いでお支払いください」というメッセージを明確に表示しましょう。この小さなオプションによって、コンバージョン率が約20%向上し、ブラックフライデーのEコマース戦略を強化できます。

トップ5をチェック 支払い戦略 Shopify の売上を伸ばすためのヒント。 

次に、本当に効果的なブラックフライデープロモーションの実施方法をご紹介します。早速、その方法を見ていきましょう。  

収益性の高いブラックフライデープランを実行する方法

早めにカレンダーを計画しましょう

早めに計画を立てれば、週末はスムーズに過ごせます。タイムラインを3つのステップに分けましょう。

• 関心を高めるために 10 月にティーザーを公開します。
• メインセールを 11 月中旬に開始します。
• ブラックフライデー後には、感謝の気持ちを伝え、リターゲティングでフォローアップします。

このリズムにより、ブラックフライデーのマーケティング戦略をリラックスした状態に保ち、コントロールすることができます。また、ラッシュシーズン前にテストと改善を行う時間も確保できます。

シンプルなメールフローを構築する

メールは週末の成功を左右します。5通の短いメッセージを送りましょう。

• 取引のヒントとなるティーザー。
• 忠実な顧客向けの早期アクセスノート。
• 明確な価格を記載したメインセールメール。
• チェックアウトしなかった人のためのカートリマインダー。
• 「最後のチャンス」という言葉が添えられた最後のメッセージ。

新規顧客とリピーター顧客に対して、それぞれ異なるアプローチでアプローチしましょう。このアプローチにより、ありきたりなブラックフライデーのマーケティング戦略テンプレートが、よりパーソナルなものへと変化します。

ソーシャルメディアと広告を賢く活用する

人々が既に時間を費やしている場所に露出しましょう。ブランドのトーンに合った短い動画、アンケート、カウントダウンなどを投稿しましょう。すべてのチャネルでビジュアルに一貫性を持たせることで、顧客がすぐに認識できるようになります。効果的なブラックフライデーのマーケティング戦略とは、騒々しくなく、着実に進めることです。

自動化でShopifyブラックフライデー戦略を強化

急いでいるときに手動で変更するとミスが発生しますが、自動化によってそれを修正できます。 Shopifyのサードパーティ割引アプリ スケジュール管理、A/Bテストの実行、そして結果をリアルタイムで追跡できます。パフォーマンスが期待外れだった場合は、その場で調整できます。 

自動化されたShopifyブラックフライデー戦略により、ストレスが軽減され、顧客ケアに集中できる時間が増えます。 

以下は、このようなアプリで割引オファーが簡単になる様子を紹介するビデオクリップです。

結論

賢いブラックフライデーのマーケティング戦略は、プレッシャーではなく準備が重要です。早めに計画を立て、オファーをテストし、自動化できるものは自動化しましょう。そうすることで、問題解決に費やす時間を減らし、販売活動に多くの時間を費やすことができます。

勝利を収める店舗は推測ではなく、準備です。今すぐブラックフライデーのマーケティング戦略を練り始めましょう。今日の小さな一歩が、大きな週末が来た時により良い結果をもたらします。専門家によるヒントについては、他のブログもご覧ください。 

よくある質問