クリスマスシーズンがやって来ます！
この言葉は世界中に喜びをもたらすかもしれません。しかし、Shopifyマーチャントにとっては大きなストレスとなるかもしれません。多くのブランドがセールを実施しているため、適切な割引構造を選択する必要があります。コンバージョンを向上させ、利益率を確保する必要があります。幸いなことに、複雑なワークフローや大幅なデザイン変更は必要ありません。必要なのは、買い物客が既に反応している、スマートで実績のあるクリスマス割引アイデアだけです。
このブログでは、ファッション、美容、ペット、ホームデコレーション、ウェルネス、ギフトなど、Shopifyで成功しているストアが実践している、実践的ですぐに実践できる10の戦略をご紹介します。それぞれのアイデアはシンプルでコンバージョン率が高く、すぐに実践できます。
クリスマスシーズンには、お客様は両親、兄弟、同僚、友人など、複数の人にプレゼントを買います。段階的な割引は、お客様がまとめてまとめて購入するよう促します。これにより、大幅な値引きをすることなく、平均注文額（AOV）を増加させることができます。
うまく変換できる例:
「美容液3本ご購入で20%オフ」というキャンペーンを展開するスキンケアブランドは、顧客が複数の贈り先を一度に思い浮かべるため、カートの容量が大きくなります。まるで買い物リストを完了したことへのご褒美のように感じられるのです。
ホリデーシーズンの買い物客の多くは、商品ではなく予算から始めます。ギフトラダーバンドルは、瞬時に決断するのに役立ちます。決断疲れを軽減し、ギフト選びをシンプルにします。
バンドルのアイデア:
$49「Cozy Christmas Set」（キャンドル 2 本 + マッチ）を提供するキャンドル ストアでは、価値が事前に決められていると感じられるため、顧客は個別のアイテムよりもこのセットを選択します。
これはホリデーシーズン特有のBOGO（購入特典）です。多くの購入者は、自分へのご褒美として他人へのプレゼントを買いたいと考えています。これにより、コンバージョン率が向上し、感情的なモチベーションも高まります。
例:
「ネックレスを買うとブレスレットが無料」というキャンペーンを実施している宝石店では、顧客がネックレスをプレゼントしながらブレスレットは自分で取っておくというケースが見られます。
VIPは既にブランドを信頼しています。早期アクセスや特別価格を提供することで、オーディエンス全体への割引をすることなく、リピート購入を促進できます。リテンションは新規獲得よりも速いペースで成長します。
VIPのアイデア:
ある衣料品店は、VIP会員にクリスマスコレクションへの先行アクセスを提供しています。売れ筋のセーターは、一般販売が始まる前に完売しました。
送料と輸入税は地域によって異なります。国別の価格設定により、利益率を損なうことなく競争力を維持できます。パーソナライズされた価格設定は公平性を高め、世界中でコンバージョン率を向上させます。
例:
ヨーロッパのフットウェアブランドは、ホリデーシーズンの配送混雑時に英国での注文が減少することから、英国への送料無料と10%の割引を提供しています。この地域限定の価格設定により、コンバージョン率の安定化が図られています。
年末の在庫積み増しは小売業者にとって深刻な問題です。大幅な値下げではなく、在庫の再配置を行いましょう。 売れ行きの悪い商品 価値重視のホリデーバンドル商品として販売。ピークシーズンにブランドが「クリアランスセール中心」と思われてしまうのを防ぎます。
売れ行きの悪い在庫をまとめる方法:
ホームデコレーションブランドが、売れ行きの悪い枕カバーとベストセラーのブランケットをセットにした「ホリデーコンフォートバンドル（$39）」を販売しています。ブランドが在庫処分する中で、お客様は高い価値を感じています。
12月20日から25日までは、緊急性が最大のセールスドライバーとなります。時間がないけれど、それでもお得な買い物を求める買い物客を捉えることができるのです。
いくつかの Shopifyフラッシュセール フォーマット:
おもちゃ屋が、人気おもちゃ10選の48時間限定フラッシュセールを実施しています。駆け込みでプレゼントを買おうと急いでいる親御さんたちは、このセールが緊急性があり、購入を後押ししてくれると感じ、すぐに購入を決めます。
商品全体を割引するのではなく、ホリデーシーズンに合わせたバリエーションに注力しましょう。利益率を維持しながら、季節に合わせた適切なSKUを販売しましょう。
「ギフト可能」なバリエーションの例:
あるフレグランスブランドは、すべての香りを割引するのではなく、「ホリデースパイスエディション」のみを割引します。これにより、定番商品に影響を与えることなく、季節限定の在庫を処分できます。
買い物客は手間が省けるものなら何でも大好きです。利便性はクリスマスシーズンの強力なコンバージョン促進要因となります。
例:
無料のギフトラッピングを提供する手作り石鹸ブランドでは、顧客の時間を節約し、余分な梱包コストを回避できるため、複数商品の注文が増えています。
ミステリーボックスは、楽しく、高い価値を体感できるオファーで、混合在庫を利益を上げて処分するのに役立ちます。お客様は「勝った」という実感を得られ、AOV（平均受注額）が向上します。
例:
$25 クリスマスサプライズバッグを販売しているペットショップでは、クリスマスプレゼントにぴったりなので、お客様が複数注文するのを見かけることがあります。
フラッシュセールは次の場合に使用します:
ホリデー バンドルは次の場合に使用します。
賢い販売業者は、12 月初めのバンドルと、12 月末のフラッシュ セールの両方を活用します。
クリスマスセールの立ち上げに複雑なワークフローは必要ありません。ほとんどのクリスマスセールのアイデアは、 Shopify割引アプリ.
自動割引は手間を省きます。クリスマスシーズンの買い物客の買い物客へのコード入力は不要です。これは特に以下の場合に効果的です。
顧客は長々とした説明を読まなくても、すぐにオファーの内容がわかるようにする必要があります。「ホリデーセール」「まとめ買い割引」「ギフトセット価格」「限定版」といったシンプルなバッジは、クリック率を高め、混乱を軽減します。
クリスマスシーズンのトラフィックの大部分はモバイル端末からのものです。ご確認ください。
フラッシュセールは、買い物客が終了が近づいていると感じたときにコンバージョン率が高まります。「あと4時間で終了」や「クリスマスの配送締め切り前、ご注文は最終日です」といったカウントダウン表示は、顧客をチェックアウトへと駆り立てます。
短くてわかりやすいラベルを使用します。
買い物客は読むのではなく、ざっと目を通すだけです。明確なメッセージがあれば、より早く決断できます。
ホリデーシーズン中は、複数の割引が競合する可能性があります。最も重要な割引を最初に適用してください。これにより、誤って二重割引が適用されることを防ぎ、利益率を守ります。
これらの10の実用的なクリスマス割引アイデアは、ほぼすべてのニッチに応用でき、最小限の設定で済みます。AOVの向上、VIPへの特典、在庫一掃、直前のコンバージョン率の向上など、目標が何であれ、これらの戦略は、年間で最も忙しいショッピングシーズンにおいて競争力を維持するのに役立ちます。重要なのは、割引をシンプルで透明性が高く、顧客が理解しやすいものにすることです。
最も効果的な戦略は、段階的なギフト割引とホリデーバンドルの組み合わせです。段階的な割引はカートの容量を増やし、バンドルは買い物客のギフト選びを簡素化します。クリスマスの最後の週に緊急性を重視したフラッシュセールを実施することで、コンバージョン率を最大化できます。
段階的な割引、固定価格のバンドル、ギフト対応可能なバリエーション割引、無料ギフトラッピングのプロモーションは、最も早く導入できます。新しいデザイン要素を必要とせず、あらゆるブランドに効果的です。
サイト全体にわたる大幅な割引ではなく、バンドル、無料パッケージ、VIPセグメンテーションなど、価値に基づいたプロモーションに注力しましょう。また、季節限定のバリエーションのみを割引することで、常緑在庫を守ることも可能です。
厳選されたバンドル、プレミアムパッケージ、ホリデー限定エディション、ミステリーボックスなどを活用しましょう。これらの特典は、クリアランスセールではなく、より丁寧に作られたオファーだと感じさせるでしょう。
期間限定のフラッシュセールは非常に効果的です。土壇場で買い物をする人は、明確な割引、迅速な配送、そして緊急性といったシンプルさに反応します。
クリスマスセットに売れ行きの悪い商品を混ぜたり、ミステリーボックスを作ったり、ギフトラッピングのアップグレードといったちょっとした特典を提供したりしましょう。こうした戦略は、認知価値を維持しながら在庫を伸ばすのに役立ちます。
無料プランから始めるか、14 日間の無料トライアルでプレミアム機能をご利用ください。
30日間返金保証！
日本語 
English 
Français 
Deutsch 
Español 
简体中文 
Italiano