あらゆる祝祭シーズンは、売り手と買い手の両方にとって重要なものです。 11月1日から12月2日までのオンライン販売総額は1兆4千億1,315億Adobe Analytics によると、多くの Shopify 販売業者はより多くの顧客を引き付けるために、季節限定の特別割引を多数提供しています。
しかし、セールは常に利益をもたらすのでしょうか?
残念ながら、できません。セールは成功しないかもしれません。その場合、どうしますか? 割引は行いませんか? ただし、そうすると、お客様のストアへの関心は低下します。正しい対応は、割引を戦略的に計画することです。
しかし、割引キャンペーンをどのように戦略化すればよいのでしょうか? ヒントとコツをすべて知るには、読み続けてください。
季節の割引を提供するには、どの休日でも利用できます。販売する商品の種類によって異なります。冬物の服を販売しているとします。夏のセールはできないですよね？イベントは慎重に選びましょう。 クリスマスと新年人々はたくさんのギフトを購入します。そのため、冬物の衣類、ギフトセット、ホリデーをテーマにしたアイテムを割引価格で提供できます。
どうやって忘れられるのか バレンタインデー? 花、ジュエリー、ロマンチックなプレゼントのセールを開催しましょう。親が気に入ると思われるアイテムを割引価格で提供できます。 母の日と父の日. サイバーマンデーとブラックフライデー 素晴らしい割引を提供する絶好の機会です。コスチュームとキャンディーは ハロウィンでは、何をすればいいかお分かりですよね？ビジネスでイベントを作成することもできます。 周年.
アウトドア用品、水泳用品、夏服の需要は、 夏ぜひこの機会をご利用ください。 ウィンターセールは、冬物のアパレル、アクセサリー、ホリデーデコレーションを割引価格で提供しています。お子様とその保護者の方には、 学校の始まり 一年は重要な時期です。衣料品、電化製品、学用品の割引を提供するというのは素晴らしいアイデアです。
提供できるさまざまな種類のプロモーションを詳しく見てみましょう。
パーセンテージ割引は、季節限定のプロモーションとして人気があります。商品やサービスの標準コストをパーセンテージで引き下げます。たとえば、夏物アパレルをすべて 20% 引きにする夏のクリアランス セールなどです。
固定額割引は、商品またはサービスの標準価格から一定の割合を割引します。たとえば、クリスマス プロモーション期間中は、$50 を超えるすべての注文に対して $10 の割引を適用できます。
無料配送を提供することは、特にホリデーシーズンのような忙しいショッピングシーズンに、顧客の購入を促す優れた方法です。短期的なプロモーションとして、または一定の金額を超えるすべての注文に対して、無料配送を提供することもできます。
BOGO オファーは、従来のマーケティング戦略です。顧客が特定の製品を購入すると、無料のアイテムを提供します。たとえば、顧客が靴を購入すると、靴下を 1 足無料で提供するなどです。
バンドル割引は、一度に複数の商品を購入する顧客に提供されます。たとえば、夏用のアパレル商品をまとめて購入した場合に割引を提供できます。
フラッシュセール または期間限定の割引は緊急性を生み出します。フラッシュ セールとは、非常に短い期間に割引を提供することを意味します。たとえば、クリスマスに 24 時間割引キャンペーンを開催します。
読者の関心を引くために、お祝いをテーマにしたコンテストを開催しましょう。読者に、お祝いギフトセットやホリデー パッケージを獲得するチャンスを与えましょう。
旅行代理店の責任者だとしましょう。クリスマス コンテストの賞品として、冬のワンダーランドへの旅行を用意するとします。顧客は、休暇旅行記をソーシャル メディアに投稿することで、コンテストへの参加を促されます。
さまざまな顧客セグメントに合わせてキャンペーンをカスタマイズし、関連性とエンゲージメントを向上させます。たとえば、VIPクライアントに特別な早期アクセスや過去の購入に基づいた割引を提供します。 割引アプリ から ショッピファイ アプリストア。
関連するアイテムをストアの季節のコレクションに追加します。顧客は季節に適した製品をより簡単に検索して購入できるようになります。製品の説明では、各製品が特定のイベントに適していることを強調する必要があります。
キャンペーンが利益を上げ続けるようにする。金銭的損失を被ることなく提供できる最大の割引額を決定する。利益率を維持するための制限（最低注文額など）を設定する。Shopifyに組み込まれている割引設定機能を使用して、自動的に制限を適用する。 数量制限アプリ Shopify アプリストアから。
割引額を決定する際には、いくつかの要素を考慮する必要があります。売上を増やすには、魅力的な割引を提供する必要があります。しかし、それが収益に悪影響を与えてはいけません。金額を決定する際には、利益率と製品のコストの両方を考慮してください。
もう 1 つの重要な要素は、割引の認識価値です。実際の節約額は同じであっても、10% 割引は 20% 割引ほど魅力的ではない可能性があります。さらに、競争レベルと、業界内の他の企業が提供する割引も考慮する必要があります。
顧客の要望を理解する必要があります。 需要に基づく価格設定.
最後に、割引戦略を継続的にテストし、改良することが重要です。統計とクライアントのレビューを調べることで、最も成功した取引を特定し、アプローチを修正することができます。
プロモーションの継続期間を考慮する必要があります。プロモーションが数日間しか有効でない場合は、短い時間制限を指定する必要があります。これにより、より緊迫感が増します。ただし、キャンペーンが数週間または数か月続く場合は、少し長い時間制限を設定する必要があります。顧客は、急かされることなく購入するのに十分な時間があります。
顧客が最も関心を持ち、活動的になる時期に合わせてプロモーション活動を計画するのは賢明なアイデアです。たとえば、ホリデー シーズンの数週間前にホリデー プロモーションを開始するとよいでしょう。
季節価格を使用するには、効果的な在庫管理が必要です。ピーク時の需要を満たすために、在庫を注意深くチェックしてください。また、閑散期に過剰在庫になるのを防ぐこともできます。このようにして、売上の損失や、あまり売れない商品の値下げを避けることができます。
マルチチャネル戦略を使用して、店舗へのトラフィックを増やします。電子メール マーケティング、ソーシャル メディア、SMS マーケティング、Web サイトのポップアップを活用します。
セールについてメール リストに通知できます。ハッシュタグはソーシャル メディアで不可欠です。ハッシュタグは、人々がコンテンツを見つけるのに役立ちます。オーガニック投稿やターゲット広告でハッシュタグを使用します。ホームページまたはチェックアウト ページで直接セールを宣伝します。インフルエンサーと協力することで、彼らのファン層を引き付けることができます。
魅力的な言葉や画像を使って、潜在顧客の注目を集めましょう。季節にふさわしいお祝いのテーマは見栄えがします。「在庫わずか」や「お急ぎください、まもなく終了」などの表現を使って緊急性を強調しましょう。
カスタマー サポート チームとセールス チームをトレーニングします。彼らは顧客と適切にコミュニケーションをとれる必要があります。また、Web サイトが追加のプレッシャーに耐えられることも確認してください。
Shopify ストアはイベントに合わせて飾り付ける必要があります。バナー、製品画像、配色を更新して、イベントのトピックを反映します。ストアがもたらす楽しい雰囲気を顧客に楽しんでもらいましょう。
Shopifyアプリストアでは、 自動割引アプリこれらのプログラムにより、作業が大幅に簡素化されます。特別な行事やイベントなどの割引を、選択した時間にスケジュールして時間を節約できます。ストアで販売する製品の種類に応じて、割引を価格またはパーセンテージで提供できます。特定のオーディエンス ベースをターゲットにすることもできます。
季節割引を提供する際の一般的な課題と、それらを効果的に解決するためのソリューションは次のとおりです。
多くの店舗では、特に特定の季節にセールを開催します。競争が激しくなり、注目されない可能性もあります。
解決： 顧客に他の店ではなくあなたの店を選んでもらいたいなら、販売を目立たせる必要があります。独自のコンセプトを開発するか、他の店にはないユニークなものを提供してください。店独自のセールス ポイントを検討し、販売で強調してください。
大規模なセールでは多くの商品が売れます。在庫が不足すると、ブランドの評判に悪影響を及ぼします。
解決： 余りすぎずに需要を満たすのに十分な在庫を確保することが重要です。そのためには、顧客が購入する可能性のあるものを整理して把握する必要があります。
季節割引は購入を促すのに最適ですが、収益がまだ得られているかどうかも確認する必要があります。
解決： これには、会社の持続可能性を維持するために必要な金額と割引する金額の間の理想的なバランスを見つけることが含まれます。これは、家計の予算を立てることに似ています。できる限りお金を節約しながらも、すべてのニーズを満たすのに十分な金額を残しておきたいものです。
顧客の中には、割引コードを複数回使用したり、オファーを不適切に組み合わせるなど、割引コードを悪用する人がいます。
解決： 明確な割引ルールを設定します (例: 顧客ごとに 1 回の使用、カート固有の制限)。Shopify の Fraud Filter などの不正検出ツールを使用して、疑わしいアクティビティをブロックします。割引の引き換えを監視し、不正使用が検出された場合はキャンペーン設定を調整します。
季節ごとの割引は、売上を増やし、新規顧客を引き寄せ、余剰在庫を処分するのに最適な方法の 1 つです。これにより、顧客による衝動買いが増える可能性があります。プロモーションを戦略的に実施することで、ブランド認知度を高め、新規顧客を引き付けることができます。熱心な顧客に特別オファーや特典を提供することで、ブランド ロイヤルティを高めることができます。季節ごとのプロモーションを利用することで、新製品のためのスペースを確保し、古くなった在庫を処分することができます。セールや割引を通じて価値を高めることで、顧客の全体的なショッピング体験を向上させることができます。
季節割引はプロモーションの一種ですが、他の種類のプロモーションとは少し異なります。
これら 2 つの割引カテゴリは、主にタイミングと目的が異なります。季節限定のプロモーションは、夏のセール、新学期、休暇など、年間の特定の期間に関連付けられています。季節限定の在庫一掃セールと関連付けられることがよくあります。その他のプロモーションは、季節に関係なくいつでも提供できます。
季節ごとのプロモーションは、顧客が期待することが多いものです。ほとんどの企業が同じ時期に同様の特典を提供するため、競争が激しくなります。他のオプションは予測しにくく、顧客を驚かせる可能性があります。
季節限定のプロモーションは、他の種類のプロモーションよりも積極的に宣伝およびプロモーションされることが多く、緊急感を生み出し、年間の重要な時期に売上を促進します。
季節割引は間違いなくビジネスにとって素晴らしいものです。しかし、それはあなたの Shopify ストアにとって良いことでしょうか? それはあなたのビジネスとシナリオによって異なります。説明しましょう。
以下の場合には季節限定プロモーションをご利用ください。
以下の場合には季節限定のプロモーションを検討しないでください。
季節ごとの割引は、単なる売上を上げる手段ではありません。その目的は、顧客とのつながりを築くことです。マーケティングが効果的であれば、顧客は買い物をしたいときにまずあなたの店のことを考えるでしょう。顧客が購入するのに最適な時間と方法を判断し、売上の急増に備えて店を準備します。ただし、利益が出ていることを確認してください。これらのセールは、会社の収益を大幅に増やすことができます。
季節限定のプロモーションとは、特定の年間イベントに関連した特別な取引、割引、または限定版の製品です。これは、新学期シーズンなどの特定の時期、またはメモリアル デーやコロンブス デーなどのお祝いの時期である可能性があります。
季節割引は、ブランド認知度を高め、会社への注目を集めるのに役立ちます。収益と製品の売上が増加します。さらに、顧客からの認知度も高まります。
季節限定のプロモーションは、時間的制約があり、休日やその他の重要な行事に合わせて行われる取り組みです。その目的は、こうした時期に増加する消費者支出を活用することです。
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