メダリアのインフレの影響に関する調査によると、 36%だけがなんとかやりくりしているしたがって、買い物中に多額のお金を使うことは期待できません。このシナリオでは割引が重要な役割を果たします。
割引は、多くの場合、パーセンテージまたは特定の基準を使用して、商品またはサービスのコストを削減します。たとえば、靴店では、特定の製品ラインに 50% 割引を提供する場合があります。ブランドは、割引を使用して、不要な在庫を処分したり、新商品を宣伝したり、顧客を引き付けたりします。 電子商取引の割引プロモーション 顧客にとっても価値を提供します。価格が安いため、顧客は製品を購入しやすくなります。
このブログでは、さまざまな種類の割引とそれが Shopify ストアに与える影響について説明します。
BOGO クーポンを使用する顧客は、1 つの商品のみを支払い、2 つの商品を受け取ります。しかし、なぜ販売業者はこれを提供するのでしょうか? それは、利益率を高め、新規顧客を引き付けることができるからです。
たとえば、「ラージピザ 1 枚を購入すると、パスタ 1 枚が無料になります。」
2 つまたは 3 つの製品をバンドルして、低価格で販売できます。これにより、購入者は複数の商品を購入するようになります。この戦略により、顧客に価値を提供しながら、平均注文額を上げることができます。
たとえば、「シャンプーを購入すると、コンディショナーとヘアセラムがバンドル価格の合計から 15% オフになります」。
在庫に保管されている商品が多すぎる場合は、 数量割引 より早く在庫を処分するためです。これは在庫を素早く動かすための実証済みの方法です。購入した商品の数量に応じて割引を提供します。これにより、顧客はより多く購入するよう促されます。
たとえば、「パーカーを 10 枚以上購入すると、合計注文額から 25% 割引になります」。
これらの割引により、購入価格全体が一定の割合で割引されます。これらの割引は柔軟性があり、理解しやすいため、顧客と販売者の両方に好評です。
たとえば、ホリデー セール期間中にサイト全体で 15% の割引を提供して買い物客を引き付けることができます。
注文総額に関係なく、顧客は購入金額の一定割合の割引を受けられます。透明性と使いやすさから、この種の割引は魅力的に思えるかもしれません。
たとえば、カートの合計金額に対して $5 の割引を提供すると、顧客は割引しきい値に達するためにさらに支出するようになります。
段階的割引は、顧客の支出が増えるほど大きな割引を提供することで、顧客が複数の商品を購入するように促します。ここで得られる利益は何でしょうか? その結果、平均注文額 (AOV) が増加します。
たとえば、「T シャツを 2 枚購入すると 10% オフ、T シャツを 3 枚購入すると 15% オフ、T シャツを 4 枚購入すると 20% オフ」などです。
これは配送料に適用されます。これは、新規顧客を引き付け、大口注文を奨励し、顧客満足度を向上させるための優れた方法です。一定額を超えるすべての注文に送料無料を提供したり、定額配送料を提供したりできます。
割引キャンペーンは完了しました。キャンペーンが成功したかどうかは、どうすればわかりますか? パフォーマンスを分析する必要があります。主要な指標を追跡し、それが全体的な売上と顧客行動にどのように影響するかを理解します。
Shopify の組み込み分析を使用します。割引別売上レポートと商品別売上レポートの 2 つのレポートがあります。
追跡する必要がある主要な指標は、売上収益、コンバージョン率、平均注文額 (AOV)、顧客獲得コスト、顧客生涯価値などです。
顧客の行動を分析する必要もあります。割引が新規顧客を引き付けたのか、それとも既存顧客の購入意欲を刺激したのかを判断します。割引期間中にどの製品が最も人気があったのかを分析します。割引に最も反応した顧客セグメントを特定します。
さまざまな割引戦略を試して、最も効果的なアプローチを決定します。たとえば、さまざまな割引額、期間、または対象ユーザーをテストします。A/B テストの結果を分析して、最も効果的な戦略を特定します。
割引期間後の売上と顧客行動を監視して、持続的な影響を評価します。分析から得られた洞察を使用して、将来の割引キャンペーンを最適化します。
新しい製品ラインを発売するときには、さまざまな種類の割引を提供してください。これにより、顧客に製品を試す動機が生まれます。また、初期の販売の勢いも高まります。より多くのフィードバックを集めることができます。
休日、特別なイベント、季節のトレンドを利用することは、より多くの顧客を引き付けるための優れた方法です。これらの機会に合わせた割引を提供してください。たとえば、ホリデー シーズンのギフト アイテムの割引を提供できます。
割引は、過剰在庫や製造中止品を処分するもう 1 つの絶好の機会です。割引により、新しい商品のためのスペースを確保できます。資本を拘束する可能性のある不良在庫を処理する必要はありません。
忠実な顧客は最も貴重な資産の 1 つです。また、定期的なビジネスにも不可欠です。必要なのは顧客ロイヤルティ プログラムです。特典として、セールや特別割引を優先的に提供しましょう。こうすることで、顧客は大切にされていると感じます。ロイヤルティを築くことが、これらのプログラムの目標です。正しく実行すれば、効果があります。
顧客のほとんどは、商品をカートに追加した後に離脱しますか? そうでないのはあなただけではありません! 多くの店主は、少なくとも70%の購入者が同じことをしていると述べた。強力なカート放棄回復戦略が必要です。購入を完了する動機として割引を提供する自動メールを送信します。
どのビジネスにも新規顧客が必要です。既存の顧客だけに頼ることはできませんよね？業界の他のブランドやインフルエンサーとコラボレーションすることで、リーチを拡大することができます。また、パートナーのファンを引き付ける絶好の機会でもあります。
商品を宣伝するには フラッシュセール または期間限定のオファー。このオプションは在庫処分にも最適です。注文、製品、配送に割引を適用できます。
Shopify は多くの割引アプリケーションを提供しています。これらのアプリは、顧客の注文に割引を適用するプロセスを自動化します。これにより、ストアの運営が大幅に効率化され、顧客体験が向上します。
使用方法 自動割引アプリ あなたの ショッピファイ ストアでは、さまざまな種類の割引戦略を合理化できます。
割引アプリを使用すると、割引を自動的に適用できます。貴重な時間と労力を節約し、ビジネスの他の側面に重点を移すことができます。
自動割引はクーポン コードよりもユーザー エクスペリエンスを向上させます。手動でコードを入力するのは面倒です。一方、チェックアウト時に自動的に割引が適用されると、購入プロセスの煩わしさが軽減されます。
買い物客にもっと多くの商品を購入してもらいたいですか? 注文額に基づいて段階的な割引を提供して、顧客を動機付けましょう。顧客は割引しきい値に達するために、より多くの商品をカートに追加します。その結果、平均注文額が増加します。
顧客行動は割引キャンペーンの重要な基準です。特定の割引ルールを作成し、 B2B販売インセンティブ 顧客の行動に基づいて割引率を決定します。たとえば、初めて購入する顧客、忠実な顧客、またはカートを放棄した顧客に割引を適用するとします。このアプローチにより、キャンペーンの効果を最大限に高めることができます。
ビジネスはそれぞれ異なります。ニーズ、目標、ターゲット ユーザーも異なります。したがって、割引ルールとパラメーターをカスタマイズして、ビジネス目標とユーザーに合わせてください。アプリは、それに応じてキャンペーンをカスタマイズする柔軟性を提供します。
Shopify には 3 種類の割引があります。ただし、ストアに必要なものを決めるのはあなたです。商品割引、注文割引、配送割引を選択できます。また、Shopify 割引を組み合わせることもできます。業界と競合他社の調査を行って、ビジネスを成功させるために必要なものを把握してください。Shopify の組み込みオプションを使用して割引を作成します。または、割引アプリを使用して作成することもできます。プロセスは簡単でスムーズです。
名前が示すように、自動割引を提供すると、チェックアウト時とカートで割引が自動的に適用されます。割引額、送料無料、X 購入で Y ゲットなどはすべて自動割引になります。購入の最低金額を設定できます。
最も一般的な割引の種類は、BOGO（1 つ買うと 1 つ無料）、送料無料、パーセンテージベースの割引などです。好きなように割引を提供できます。
割引の組み合わせには 5 つの種類があります。
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